יצוא וייטנאמי: הזדמנות להגיע לגבהים חדשים בשלב מכריע

השלב המכריע הנוכחי דורש מעסקים לעבור באופן משמעותי ממכירת סחורות בעלות נמוכה ליצירת ערך, חדשנות בשרשראות אספקה ובניית מותגים לאומיים.

סוטרה-1.jpg — ייצור מוצרי יצוא בחברת הבגדים סון הא (מחוז סון טיי). *צילום: קוואנג תאי*

עדיין ישנם אתגרים רבים.

על פי משרד התעשייה והמסחר , נכון לאמצע נובמבר 2025, מחזור היבוא והיצוא של וייטנאם הגיע ל-800 מיליארד דולר. עם תנופת הצמיחה הנוכחית, מחזור הסחר הבינלאומי הכולל השנה צפוי לקבוע שיא של מעל 900 מיליארד דולר. נתון זה מראה כי היצוא ממשיך למלא תפקיד חשוב ככוח מניע של הכלכלה.

עם זאת, בנוסף לתוצאות החיוביות הללו, ישנם אתגרים משמעותיים רבים. ד"ר וו טרי טהאן, מנהל המכון לאסטרטגיית מותג ותחרותיות, ניתח כי למרות שהיקף הסחר גדל במהירות, הערך המוסף המקומי עדיין נמוך, ורוב הרווחים בשרשרת היצוא עדיין נופלים למגזר ההשקעות הזרות (FDI). זה משקף את המגבלות ביכולתם של מפעלים מקומיים להשתתף בשלבים יצירתיים בעלי ערך גבוה כגון עיצוב, טכנולוגיה, לוגיסטיקה והפצה.

בנוסף, הקשר בין מיזמי השקעה ישירה זרה (FDI) למיזמים וייטנאמיים עדיין חלש, ואינו יוצר את אפקט הגלישה הצפוי על טכנולוגיה וניהול. יחד עם זאת, מבנה השוק אינו מאוזן כאשר כמעט 45% מהמחזור הכולל מרוכז בשני שווקים גדולים, ארצות הברית וסין. תלות זו גורמת לסחורות וייטנאמיות להיות מושפעות מאוד מתנודות מדיניות או שינויים בטעמי הצרכנים בשני שווקים אלה.

צוואר בקבוק עיקרי נוסף הוא היכולת המוגבלת לנצל תמריצים מהסכמי סחר חופשי (FTAs). למרות שווייטנאם חתמה על יותר מ-17 הסכמי סחר חופשי, על פי משרד התעשייה והמסחר, שיעור השימוש בתעודות מקור כדי ליהנות מתמריצי מכס (C/O מועדף) עומד על 32-33% בממוצע בלבד. הסיבות העיקריות נובעות ממידע שוק מוגבל, כושר ייצור בקנה מידה קטן, טכנולוגיה מיושנת, עלויות גבוהות של עמידה בתקנים ויכולת ניהול סיכונים שאינה עומדת בדרישות של שותפים בינלאומיים.

האתגר מסתבך יותר ככל שהכלכלה העולמית עוברת באופן משמעותי למודל דיגיטלי-ירוק. שווקים מרכזיים כמו האיחוד האירופי, ארצות הברית, יפן וכו' מחמירים את הסטנדרטים בנושאים של סביבה, עבודה, עקיבות וכו'. זה מפעיל לחץ רב על עסקים וייטנאמיים, במיוחד עסקים קטנים ובינוניים.

מנהל הסוכנות לקידום סחר (משרד התעשייה והמסחר) וו בה פו ציין כי הסחר העולמי מובחן מאוד, עם מגמה של שינוי שרשראות אספקה, חסמים טכניים גוברים, לוגיסטיקה דלת פחמן וצמיחה מרשימה של מסחר אלקטרוני חוצה גבולות. גורמים אלה מפעילים לחץ ניכר על חברות מקומיות אך יחד עם זאת פותחים הזדמנויות למוצרי ארצנו לחדור עמוק יותר לשווקים בעלי ערך גבוה, אם חברות יסתגלו במהירות.

במציאות, מפעלים מקומיים רבים עדיין מתמודדים עם דרישות בנוגע לחוקי מקור, בקרת איכות או שקיפות שרשרת האספקה. לחלק מהמפעלים יש הזמנות יצוא אך הם נאלצים לסרב משום שהן אינן עומדות בסטנדרטים של שותפי היבוא.

סוטרה-2.jpg — עיבוד פירות ים לייצוא בחברת Indian Ocean One Member Co., Ltd. (העיר קאן טו ). *צילום: דאן לאם*

יצירת מומנטום חדש לייצוא

בהקשר של שינויים מהירים בסחר העולמי, וייטנאם ניצבת בפני צורך דחוף ליצור "מומנטום חדש" לייצוא, הן ברמת המדיניות והן ברמת הקיבולת העסקית.

מנקודת מבט של השוק, סגן מנהל מחלקת היבוא-יצוא (משרד התעשייה והמסחר), טראן טאנה האי, הדגיש את הצורך לשפר את תקני האיכות ולבנות מותגים, מתוך ראייה בכך כתנאי מוקדם לשמירה על יוקרה בקרב לקוחות מסורתיים ולחדירה לשווקים חדשים.

בינתיים, ד"ר וו טרי טאן ציין כי העולם עובר למודל פיתוח המבוסס על שלושה עמודי תווך: בר-קיימא - כוללני - יצירתי. לכן, וייטנאם לא יכולה להמשיך למכור סחורות זולות המבוססות על יתרונות עלות נמוכה, אלא חייבת לעבור ליצירת ערך ובניית מותג לאומי.

בהקשר זה, היכולת לעמוד בתקנים בינלאומיים הפכה ל"דרכון חובה". חברות שהתכוננו מוקדם קצרו לראשונה פירות. מנהל המחקר והפיתוח של Vinamilk, נגוין קווק חאן, אמר כי שלוש יחידות של הארגון השיגו ניטרליות פחמן לפי תקני PAS 2060:2014, וקבעו יעד של אפס פליטות נטו לפני 2050. שינוי ירוק הוא לא רק עלות, אלא גם השקעה לעתיד. אם יצליחו לעמוד בתקנים ובתקנות הסביבתיים, המכונים גם "גדרות ירוקות" של אירופה, קוריאה או יפן, מוצרים וייטנאמיים ייכנסו לפלחי שוק בעלי ערך גבוה יותר.

מנהל הסוכנות לקידום סחר (משרד התעשייה והמסחר) וו בה פו הדגיש כי פעילויות הייצוא נכנסו ל"שלב מכריע", הדורש מכל הצדדים, ובמיוחד מעסקים, לחדש את חשיבתם, לשדרג את שיטות גישת השוק שלהם ולהסתגל לדרישות ההולכות וגוברות של שווקים מפותחים. קידום עסקים לצאת לעולם אינו רק עניין של הרחבת השוק, אלא גם של הגברת יכולתם לשלוט בכללי המשחק ולהשתתף עמוק בשרשרת הערך הגלובלית.

בחזית המדיניות, משרד התעשייה והמסחר מפתח את "תוכנית ההגעה לשוק הבינלאומי לתקופה 2026-2035" כדי לתמוך בעסקים בהרחבת שווקיהם באופן בר-קיימא, תוך ניצול מרבי של הסכמי סחר חופשי מהדור החדש, שדרוג סטנדרטים ירוקים ושיפור יישומים דיגיטליים בקידום סחר. התוכנית צפויה ליצור בסיס איתן לעסקים לשיפור התחרותיות הכוללת שלהם, החל מייצור, לוגיסטיקה ועד סחר דיגיטלי.

אם ייושמו באופן סינכרוני, צעדים אלה יהפכו לעמודי תווך שיסייעו לסחורות וייטנאמיות לשפר את מעמדן, להרחיב את נתח השוק ולחדור לפלחי שוק בעלי ערך גבוה בעשור הקרוב.

מקור: https://hanoimoi.vn/xuat-khau-viet-nam-co-hoi-vuon-tam-o-giai-doan-ban-le-725357.html