मसान की एमएंडए के माध्यम से खुदरा बाजार हिस्सेदारी की रक्षा करने की रणनीति

मसान ग्रुप ने उपभोक्ता पारिस्थितिकी तंत्र को बेहतर बनाने और वियतनामी खुदरा बाजार को "पुनर्निर्धारित" करने में योगदान देने के लिए विनकॉमर्स, विनइको, फुक लॉन्ग श्रृंखलाओं को खरीदा।

28 नवंबर को वियतनाम विलय और अधिग्रहण फोरम 2023 में, विनकॉमर्स और विनइको श्रृंखलाओं को खरीदने के लिए मसान समूह का सौदा 2009-2023 की अवधि में वियतनामी उद्यमों द्वारा वियतनामी उद्यमों को खरीदने के 10 उत्कृष्ट सौदों की सूची में सबसे ऊपर रहा।

मसान ग्रुप के प्रतिनिधि (बीच में) ने 28 नवंबर को आयोजित कार्यक्रम में पुरस्कार ग्रहण किया। फोटो: मसान ग्रुप

पेय उद्योग में पहला कदम

एम एंड ए पथ पर मसान का पहला कदम 2011 में विनाकैफे में 50.3% नियंत्रण हिस्सेदारी की खरीद के माध्यम से पेय बाजार में प्रवेश करना था। फिर 2012 में यह अनुपात बढ़कर 53.2% हो गया। इस सौदे का कुल निवेश मूल्य 58 मिलियन अमरीकी डॉलर था।

पेय उद्योग में और अधिक पैठ बनाने के लिए, 2013 में, मसान ने विन्ह हाओ मिनरल वाटर के 24.9% शेयर खरीदे, फिर और शेयर खरीदे और अपना स्वामित्व अनुपात बढ़ाकर 63.5% कर लिया। 2014-2015 में, कंपनी ने चोलिमेक्स फ़ूड, क्वांग निन्ह मिनरल वाटर और साइगॉन न्यूट्रिशन फ़ूड कंपनी में निवेश किया।

विनग्रुप , फुक लॉन्ग के साथ डील करें

2019 में, मसान ग्रुप ने विनकॉमर्स रिटेल सिस्टम (अब विनकॉमर्स) को विनग्रुप से विलय कर दिया और आधिकारिक तौर पर विनमार्ट, विनमार्ट+ श्रृंखलाओं (अब विनमार्ट, विनमार्ट+) का स्वामित्व प्राप्त कर लिया। 2020 तक, मसान टंगस्टन (मसान हाई-टेक मटेरियल्स की एक सहायक कंपनी) ने एचसी स्टार्क ग्रुप जीएमबीएच के टंगस्टन व्यापार प्लेटफ़ॉर्म का अधिग्रहण कर लिया।

2021 में, मसान ने 20% शेयर खरीदने के लिए 15 मिलियन अमेरिकी डॉलर (340 बिलियन वियतनामी डोंग के बराबर) खर्च किए, जिसका शुरुआती मूल्यांकन 75 मिलियन अमेरिकी डॉलर था। ठीक एक साल बाद, मसान द्वारा 65% अतिरिक्त शेयर खरीदने के लिए 6,100 बिलियन वियतनामी डोंग से अधिक खर्च करने के बाद, फुक लोंग का मूल्यांकन 6 गुना बढ़कर लगभग 450 मिलियन अमेरिकी डॉलर हो गया। वर्तमान में, समूह के पास इस कॉफ़ी श्रृंखला के 85% शेयर हैं। 2022 में, कंपनी ने न्योबोल्ट लिमिटेड के 15% शेयर खरीदना जारी रखा।

ग्राहक फुक लॉन्ग उत्पादों का अनुभव लेते हुए। फोटो: मसान ग्रुप

उपरोक्त सौदों ने मसान ग्रुप कॉर्पोरेशन को वियतनाम विलय और अधिग्रहण फोरम 2023 (एम एंड ए वियतनाम फोरम 2023) में 2009-2023 की अवधि में एक विशिष्ट एम एंड ए रणनीति उद्यम बना दिया है।

पिछले कुछ वर्षों में, विदेशी खुदरा कंपनियों ने बहुत पैसा खर्च किया है और अब वियतनाम में कई प्रमुख उद्यमों पर नियंत्रण कर लिया है। यह प्रवृत्ति तब भी नहीं रुकी है जब कई घरेलू उद्यम कठिनाइयों और चुनौतियों का सामना कर रहे हैं।

विनमार्ट में ताज़ी सब्ज़ियों का काउंटर। फोटो: मसान ग्रुप

मसान के प्रतिनिधि ने बताया कि सबसे यादगार क्षण विनकॉमर्स रिटेल सिस्टम का विलय था। तदनुसार, निदेशक मंडल को निर्णय लेने में केवल एक महीने का समय लगा। इस व्यक्ति ने पुष्टि की कि मसान का विनग्रुप के साथ सहयोग "वियतनामी ब्रांड को बनाए रखने के लिए खुदरा बाजार को घरेलू प्रबंधन के लिए बनाए रखना" था।

विनकॉमर्स का संचालन करके, मसान न केवल ब्रांडेड उपभोक्ता वस्तुओं के उत्पादन की क्षमता रखता है, बल्कि अपनी पहले से ही उत्कृष्ट वितरण प्रणाली का और विस्तार भी करता है। मसान वियतनाम का पहला और एकमात्र उपभोक्ता-खुदरा समूह भी बन गया है, जिसका मॉडल वॉलमार्ट जैसे दुनिया के कुछ अग्रणी उपभोक्ता-मल्टीचैनल खुदरा समूहों के समान है।

खुदरा श्रृंखला WinCommerce का "रूपांतरण"

विलय और अधिग्रहण समझौते के चार साल बाद, WinCommerce के बिक्री केंद्रों की संख्या दिसंबर 2019 में 3,020 से बढ़कर 3,600 से ज़्यादा सुपरमार्केट, WinMart, WinMart+, WIN स्टोर्स हो गई है, जो देश भर के 62 प्रांतों और शहरों में हर महीने लगभग 32 मिलियन ग्राहकों को सेवा प्रदान करते हैं। 30 नवंबर तक, WIN स्टोर्स श्रृंखला का आकार देश भर में 385 बिक्री केंद्रों तक पहुँच गया।

परिचालन में नवाचार, उत्पाद और सेवा की गुणवत्ता में सुधार और विभिन्न उत्पादों के साथ "अच्छी कीमत" की रणनीति को लागू करने के अनेक प्रयासों के साथ, एक ऐसे व्यवसाय से, जिसे पहली बार मसान द्वारा अधिग्रहण किए जाने पर 100 मिलियन अमेरिकी डॉलर से अधिक का घाटा हुआ था, अब विनकॉमर्स के व्यावसायिक परिणामों में कई सकारात्मक परिवर्तन हुए हैं।

विनमार्ट में खरीदारी के लिए कई ग्राहक आते हैं। फोटो: मसान ग्रुप

तीसरी तिमाही की वित्तीय रिपोर्ट के अनुसार, WinCommerce के 70% मिनी-सुपरमार्केट समूह ने 2.2% का शुद्ध लाभ मार्जिन दर्ज किया, जो लगातार दूसरी तिमाही में सकारात्मक शुद्ध लाभ के साथ दर्ज किया गया। WinCommerce ने तीसरी तिमाही में स्थिर EBITDA (ब्याज, कर, मूल्यह्रास और परिशोधन से पहले की कमाई) वृद्धि हासिल की, और 2.9% के EBITDA मार्जिन पर पहुँच गया, जो दूसरी तिमाही में 2.2% और पहली तिमाही में 1% था। विकास रणनीतियों से मिली गति के साथ, WinCommerce ने तीसरी तिमाही में ब्रेक-ईवन EBIT मार्जिन हासिल किया और कोविड-19 के बाद पहली बार, निकट भविष्य में लाभ कमाने की राह पर है।

मसान के प्रबंधन को उम्मीद है कि प्रभावी विकास रणनीतियों की बदौलत, विनकॉमर्स 2024 में पूरे नेटवर्क के कर-पश्चात लाभ में बराबरी के स्तर पर पहुंच जाएगा।

थाई आन्ह

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