वियतनामी स्टार्टअप्स को वैश्विक बाजार तक पहुँचने में मदद करने की रणनीति

कोई भी वियतनामी स्टार्टअप कभी भी पूरी तरह से वैश्विक उद्यम नहीं बन पाया है। तो फिर वे कौन सी बाधाएँ और रणनीतियाँ हैं जो व्यवसायों को विदेशी बाज़ारों पर प्रभावी रूप से कब्ज़ा करने में मदद करती हैं?

किसी नए देश में कदम रखना हमेशा चुनौतीपूर्ण होता है! कई वियतनामी स्टार्टअप वैश्विक बाज़ार में अपनी पैठ बनाने की महत्वाकांक्षा रखते हैं। हालांकि, कोई भी वियतनामी उद्यम वास्तव में वैश्विक उद्यम नहीं बन पाया है। तो, विदेशी बाज़ारों में प्रभावी ढंग से सफलता प्राप्त करने के लिए उद्यमों को किन बाधाओं और रणनीतियों का सामना करना पड़ सकता है? इस प्रश्न का उत्तर जानने के लिए, लेखक ने वियतनाम के एक प्रसिद्ध घरेलू वेंचर फंड थिंकज़ोन के सीईओ डो बुई, स्विट्जरलैंड के बैंकिंग क्षेत्र में कई वर्षों का अनुभव रखने वाली थिंकज़ोन की यूरोपीय बाज़ार सलाहकार थू गुयेन और स्विट्जरलैंड में ग्राहकों को आसानी से ऑनलाइन मनोवैज्ञानिक खोजने में मदद करने वाले प्लेटफॉर्म एप्सी के संस्थापक हिएप डोन से बातचीत की।

समझें कि आप किसे बेच रहे हैं

प्रत्येक बाज़ार की अपनी सांस्कृतिक विशेषताएँ, उपभोक्ता व्यवहार और व्यावसायिक वातावरण होता है, पूंजी जुटाने से लेकर कानूनी वातावरण तक। किसी नए बाज़ार में प्रवेश करते समय वियतनामी उद्यमों के लिए पहला कदम प्रत्येक बाज़ार की विशेषताओं को स्पष्ट रूप से समझना है। उदाहरण के लिए, अमेरिकी उपभोक्ताओं की बात करें तो, यह एक ऐसा बाज़ार है जहाँ उपभोग की प्रवृत्ति बहुत अधिक है, सुविधा और तत्काल उपयोगकर्ता आवश्यकताओं को पूरा करने वाले उत्पादों को प्राथमिकता दी जाती है। अमेरिका में संस्थापक उच्च जोखिम उठाने को तैयार रहते हैं, लाभ कमाने की अपेक्षा बाज़ार हिस्सेदारी बढ़ाने को प्राथमिकता देते हैं, इस सोच के साथ कि "बाज़ार का नेतृत्व करने वाला ही सब कुछ हासिल करेगा"। अमेरिकी वेंचर कैपिटल फंड भी संभावित स्टार्टअप में बड़ी मात्रा में पूंजी निवेश करने को तैयार रहते हैं। हालांकि, डो बुई के अनुसार, हाल के वर्षों में पूंजी की कमी के कारण अमेरिकी निवेशक अधिक चयनात्मक हो गए हैं। इसलिए, प्रतिस्पर्धी लाभ और टिकाऊ व्यावसायिक मॉडल वाले स्टार्टअप को पूंजी जुटाने में अधिक लाभ होगा। वहीं, यूरोपीय बाज़ार बिल्कुल अलग है। थू गुयेन और हिएप डोन ने पाया कि यूरोपीय ग्राहक उत्पाद चुनते समय अधिक सतर्क रहते हैं, गुणवत्ता पर ध्यान केंद्रित करते हैं और पर्यावरणीय स्थिरता पर भी ध्यान देते हैं। ग्राहक अधिग्रहण की लागत अधिक है, लेकिन उपभोक्ता उत्पादों के प्रति अधिक वफादार हैं। यूरोपीय संस्थापक और निवेशक तीव्र विस्तार की बजाय लाभ कमाने पर ध्यान केंद्रित करते हैं। यूरोप में वेंचर कैपिटल फंडों और एग्जिट विकल्पों की विविधता भी अमेरिका की तुलना में कम है। ये उदाहरण वियतनामी कंपनियों के लिए अपने ग्राहकों को जानने के महत्व को उजागर करते हैं ताकि वे अपने उत्पादों में विशिष्ट समायोजन कर सकें और उपयुक्त धन जुटाने के तरीके अपना सकें।

नए बाजारों को कैसे समझें?

नए उद्यमियों के लिए सभी नियमों को जानना मुश्किल होता है। एक कारगर तरीका यह है कि विश्वसनीय स्थानीय साझेदार खोजें और स्थानीय नेटवर्क से जुड़कर बाजार की विशेषताओं को जल्दी से समझें। ये साझेदार प्रत्येक देश में उद्योग समूहों या संगठनों के माध्यम से हो सकते हैं। लक्षित बाजार में वेंचर फंड तक पहुंच भी वियतनामी संस्थापकों को अपने संसाधनों का बेहतर उपयोग करने में मदद कर सकती है। विदेशों में रहने वाले वियतनामी लोगों के साथ साझेदारी करना भी एक अच्छा विकल्प है - इन लोगों के पास नेटवर्क हो सकते हैं, वे स्थानीय नियमों को समझते हैं और व्यवसायों को भाषा संबंधी बाधाओं को दूर करने में मदद कर सकते हैं।

(चित्र: गेटी)।

हालांकि, एक अच्छे साझेदार के साथ भी, स्थानीय परिवेश को सही मायने में समझने के लिए आपको उसका प्रत्यक्ष अनुभव करना आवश्यक है। शुरुआत में ही बड़े पैमाने पर निवेश करने के बजाय चरणबद्ध तरीके से आगे बढ़ना व्यवसायों को महंगी गलतियों से बचने में मदद करता है। इसके अलावा, विदेशों में कार्यबल का प्रबंधन करना भी एक चुनौती है। यही कारण है कि वियतनाम में कई सफल स्टार्टअप को विदेशों में कठिनाइयों का सामना करना पड़ता है, और इसके विपरीत - विदेशों में सफल स्टार्टअप वियतनाम में बाजार स्थापित करने में विफल रहे हैं, डो बुई ने जोर दिया।

एक वैश्विक कंपनी का निर्माण

कुछ वियतनामी स्टार्टअप्स द्वारा अपनाई जाने वाली एक अन्य रणनीति है शुरुआत से ही एक वैश्विक कंपनी का निर्माण करना। यानी, उत्पाद विकास और निर्माण टीम भले ही वियतनाम से हो, व्यवसाय शुरू से ही वैश्विक ग्राहकों को सेवा देने पर केंद्रित होगा। आज प्रौद्योगिकी और इंटरनेट के विकास के साथ यह आसान हो गया है। शुरुआत से ही वैश्विक मानसिकता अपनाकर, ये स्टार्टअप ऐसे उत्पाद बना सकते हैं जो विस्तार योग्य, अनुकूलनीय और व्यापक ग्राहक आधार को आकर्षित करने वाले हों। यह रणनीति न केवल नवाचार को बढ़ावा देती है, बल्कि व्यवसायों को घरेलू बाजार से विदेशी बाजार में जाने में लगने वाले समय की भी बचत करती है। हालांकि, सफल होने के लिए, इन स्टार्टअप्स को अंतरराष्ट्रीय अनुभव, स्पष्ट दृष्टिकोण और विदेशों में ग्राहक सेवा और बिक्री को संभालते हुए वियतनामी संसाधनों का प्रबंधन करने के लिए संसाधनों की आवश्यकता होती है। इसके अलावा, सीमा पार लेनदेन पर अंतरराष्ट्रीय कानूनों और विनियमों की समझ आवश्यक है। थू गुयेन के अनुसार, इन संस्थापकों के पास अक्सर पिछले व्यवसायों को चलाने का अनुभव होता है और वे समझते हैं कि विविध ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करने के लिए अपने उत्पादों और सेवाओं को कैसे अनुकूलित किया जाए।

अपनी प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त के स्रोत का पता लगाएं।

अंतर्राष्ट्रीय बाज़ार में सफल होने के लिए, वियतनामी व्यवसायों को अपनी प्रतिस्पर्धी क्षमता को पहचानना होगा। उदाहरण के लिए, हिएप डोन जैसे संस्थापक के लिए, प्रारंभिक उत्पाद परीक्षण अत्यंत महत्वपूर्ण है। यूरोप की तुलना में बड़ी और युवा आबादी और सूचना साझाकरण के उदार कानूनों के साथ, वियतनाम नए विचारों के परीक्षण के लिए एक आदर्श स्थान है। इससे संस्थापकों को वैश्विक स्तर पर लॉन्च करने से पहले अपने उत्पादों को जल्दी से समायोजित करने की सुविधा मिलती है। हिएप डोन टिकटॉक की कहानी का उदाहरण देते हैं। इस व्यवसाय ने वैश्विक स्तर पर लोकप्रिय होने से पहले चीनी उपयोगकर्ताओं के साथ प्लेटफॉर्म का परीक्षण और सुधार किया। व्यवसायों के लिए यह समझना महत्वपूर्ण है कि कौन सी विशेषताएं अधिकांश उपयोगकर्ताओं के लिए उपयुक्त हैं और कौन सी विशेषताएं विशिष्ट बाज़ारों के लिए उपयुक्त हैं। एक अन्य प्रतिस्पर्धी लाभ यह है कि वियतनाम में श्रम बल सस्ता है। लेकिन केवल सस्ता श्रम ही पर्याप्त नहीं है। हाल ही में मुलाकात करने वाली एक विदेशी संस्थापक थू गुयेन ने पुष्टि की कि वियतनामी मानव संसाधन में दोनों कारक हैं: सस्ता और गुणवत्तापूर्ण। पिछले कुछ वर्षों में, प्रौद्योगिकी उद्योग में वियतनामी कर्मियों के कौशल में सुधार हुआ है और बड़ी संख्या में लोग बड़ी जापानी कंपनियों के लिए सॉफ्टवेयर आउटसोर्सिंग बाजार में भाग ले रहे हैं। वियतनामी युवा पीढ़ी अंग्रेजी में भी अधिक धाराप्रवाह है। विदेशों में कार्यरत कई उच्च-गुणवत्ता वाले वियतनामी कर्मियों ने स्वदेश लौटने का विकल्प चुना है। उन्होंने वियतनामी कारोबारी माहौल में नई जान फूंकने, नवाचार को बढ़ावा देने और घरेलू बाजार को वैश्विक परिप्रेक्ष्य प्रदान करने में महत्वपूर्ण योगदान दिया है। संघ ने टिप्पणी की कि हाल के वर्षों में विदेशों से कई वियतनामी कर्मियों की वियतनाम वापसी एक दशक पहले चीन की कहानी की याद दिलाती है। एक अन्य कारक यह है कि वियतनाम एक अच्छा विकल्प है, क्योंकि हाल के वर्षों में चीन और भारत के तकनीकी कार्यबल महंगे हो गए हैं, साथ ही अमेरिका-चीन व्यापार तनाव के कारण चीन से धन के पलायन का रुझान बढ़ा है। इसके चलते, वियतनामी स्टार्टअप क्षेत्रीय देशों के साथ मूल्य प्रतिस्पर्धा बनाए रखते हुए भी अच्छा लाभ मार्जिन अर्जित कर सकते हैं। संघ ने जोर देते हुए कहा कि विदेशी उद्यम निधियों से पूंजी जुटाने के मामले में यह वियतनामी स्टार्टअप के लिए एक आकर्षक बिंदु है।

सर्वोत्तम समाधान खोजें

चाहे कोई भी रणनीति अपनाई जाए, व्यवसायों को यह जानने के लिए एक परीक्षण प्रक्रिया की आवश्यकता होती है कि कौन सा विकल्प सबसे उपयुक्त है। एक व्यवसाय के लिए जो दृष्टिकोण कारगर हो सकता है, वह दूसरे के लिए कारगर नहीं हो सकता। यह प्रत्येक व्यवसाय के अनुभव, संसाधनों और प्रतिस्पर्धी लाभों पर निर्भर करता है। और एक नए बाजार में प्रवेश करने की प्रक्रिया में किसी व्यवसाय का सबसे महत्वपूर्ण कार्य बाजार की जरूरतों और व्यवसाय के पास मौजूद संसाधनों के बीच संतुलन स्थापित करना है। स्रोत: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/chien-luoc-giup-start-up-viet-vuon-ra-thi-truong-toan-cau-20240627131049518.htm