रियल एस्टेट निवेशक विभिन्न प्रोत्साहन उपायों से खुद को बचा रहे हैं

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वियतनाम एसोसिएशन ऑफ रियलटर्स (VARs) की एक रिपोर्ट के अनुसार, 2023 की दूसरी तिमाही में, देश भर में बिक्री के लिए लगभग 200 आवास परियोजनाएं खुली थीं, जो बाजार में लगभग 20,000 उत्पादों की आपूर्ति कर रही थीं, लेकिन उनमें से अधिकांश अगले चरण की परियोजनाएं थीं।

तिमाही में बिक्री के लिए उपलब्ध अधिकांश आवास कम ऊँचाई वाले आवास और भूमि खंड में थे, जबकि अपार्टमेंट की आपूर्ति कम बनी रही। विशेष रूप से, 25 मिलियन वीएनडी से कम कीमत वाले किफायती अपार्टमेंट खंड लगभग "विलुप्त" हो गए थे, केवल कुछ ही दुर्लभ अपार्टमेंट बड़े शहरों के केंद्र से दूर, या टाइप 1 या उससे कम के शहरी क्षेत्रों में स्थित थे।

रियल एस्टेट निवेशक पहले मॉडल के आयामों की तुलना करके खुद को बचाता है — बाजार में सुधार न हो पाने के संदर्भ में, कई निवेशकों को बाजार की मांग को प्रोत्साहित करने के लिए प्रोत्साहन "शुरू" करना पड़ता है, जैसे कि कीमतें कम करना, छूट बढ़ाना,... (फोटो: टीएन)

VARs की रिपोर्ट के अनुसार, हनोई और हो ची मिन्ह सिटी जैसे बड़े शहरों में कुछ अपार्टमेंट परियोजनाओं की कीमतों में अचानक कटौती कर दी गई।

हनोई में, अपार्टमेंट की औसत बिक्री कीमत आम तौर पर बढ़ी है और ऊँची बनी हुई है, क्योंकि नई शुरू की गई परियोजनाएँ मुख्यतः उच्च-स्तरीय परियोजनाएँ हैं, जिनकी औसत कीमत VND52 मिलियन/वर्ग मीटर है, जो पिछली तिमाही की तुलना में 1.46% अधिक है। हालाँकि, थान त्रि में, अपार्टमेंट की कीमतों में अप्रत्याशित रूप से 10% की गिरावट आई है, और यह औसतन लगभग VND30 मिलियन/वर्ग मीटर तक पहुँच गई है।

हो ची मिन्ह सिटी में, होक मोन ज़िले में अपार्टमेंट की कीमतों में 22% तक की भारी गिरावट आई, जबकि बिन्ह चान्ह में अपार्टमेंट की कीमतों में लगभग 2% की मामूली गिरावट आई। गौरतलब है कि हो ची मिन्ह सिटी में रियल एस्टेट के "हॉट स्पॉट" में से एक, डिस्ट्रिक्ट 9 (पुराना), जो अब थू डुक शहर में स्थित है, में अपार्टमेंट की कीमतों में अचानक 18% तक की गिरावट आई है।

वर्तमान संदर्भ में कुछ अपार्टमेंट परियोजनाओं की कीमतें कम होने का कारण यह है कि खपत काफी कम है। अधिकांश अपार्टमेंट खंडों की खपत कुल आपूर्ति के 40% से कम है।

इसलिए, कई निवेशकों को बाजार को प्रोत्साहित करने के लिए प्रोत्साहन "शुरू" करना पड़ता है, जैसे कि कीमतें कम करना, छूट बढ़ाना, ...

VARs के अध्यक्ष श्री गुयेन वान दिन्ह ने बताया: कुछ निवेशक घर खरीदारों और वितरण एजेंटों दोनों के लिए कई अधिमान्य नीतियां लागू करते हैं, जैसे एजेंटों के लिए विपणन और संचार लागत का पूर्व भुगतान, प्राप्त जमा राशि को कम करना, और भुगतान समय को बढ़ाना।

ऐसे निवेशक भी हैं जो जल्दी घर प्राप्त करने की नीतियां प्रदान करते हैं, केवल मूल्य का 30% -40% भुगतान करने की आवश्यकता होती है, जबकि पहले यह 95% होना था; छूट में वृद्धि, आकर्षक भुगतान विधियां, विशेष रूप से नकदी का उपयोग करने वाले ग्राहकों के लिए...

श्री दिन्ह ने कहा, "प्रतिष्ठित निवेशकों द्वारा विकसित कुछ अपार्टमेंट परियोजनाओं को, जिन्हें सफल प्रोत्साहन नीतियों के साथ बाजार में पेश किया गया, बड़ी संख्या में बुकिंग दर्ज की गईं, जिससे बाजार की अपेक्षाकृत निराशाजनक तस्वीर "उजागर" हो गई।"

इस बीच, दक्षिणी क्षेत्र में Batdongsan.com.vn के निदेशक श्री दिन्ह मिन्ह तुआन ने कहा कि रियल एस्टेट बाजार के लिए, इस समय सबसे रोमांचक लड़ाई निवेशकों के बीच नीतियों की "प्रतिस्पर्धा" है।

यह न केवल यह दर्शाता है कि ग्राहक कितना "आसक्त" है, बल्कि विश्वास और प्रतिष्ठा की कहानी में व्यवसाय की क्षमता को भी मापता है। निवेशक ग्राहकों के लिए लगभग सभी वित्तीय दबावों को "उठा" रहे हैं, और उन सभी जोखिमों से निपटने के समाधान प्रदान कर रहे हैं जो उन्हें पैसा खर्च करने से हिचकिचाते हैं।

श्री तुआन के अनुसार, यदि घर खरीदार पैसा उधार लेने से डरते हैं और ब्याज दरों से डरते हैं, तो निवेशक 2-3 साल या यहां तक कि 6-7 साल के लिए ऋण ब्याज दरों का समर्थन कर सकते हैं, भुगतान अवधि बढ़ा सकते हैं, और मासिक भुगतान लागत को विभाजित कर सकते हैं।

यदि निवेशकों को नकदी प्रवाह उत्पन्न न होने तथा अचल संपत्ति में धन को "निष्क्रिय" छोड़ देने का डर है, तो निवेशकों के पास निश्चित लाभ के साथ पुनः पट्टे पर देने की प्रतिबद्धता है।

श्री तुआन ने बताया, "भले ही ग्राहक पहला भुगतान करने के लिए बहुत सारा पैसा बचाने के लिए अनिच्छुक हों, निवेशक प्रारंभिक भुगतान को कम करने के लिए तैयार है ताकि खरीदारों को वित्तीय मामलों के बारे में चिंता न करनी पड़े।"

इसके अलावा, Batdongsan.com.vn के निदेशक ने यह भी कहा कि 2023 के पहले 6 महीनों में, अधिकांश परियोजनाओं के प्राथमिक विक्रय मूल्य में लगभग कोई वृद्धि नहीं हुई है। यदि निवेशक की छूट लागत जोड़ दी जाए, तो घर की कीमत पहले की तुलना में कम हो गई है। इसलिए, श्री तुआन का मानना है कि यही वह समय है जब घर खरीदारों को सबसे अधिक लाभ होता है।

"जब बाज़ार अनिश्चितता की स्थिति में होता है, तो घर खरीदारों के लिए फ़ैसले लेने का सबसे आकर्षक समय यही होता है। बाज़ार में सुधार होने पर, मौजूदा गहरे प्रोत्साहन दिखाई नहीं देंगे। इसलिए, खरीदारों को सही समय पर अवसर का लाभ उठाने की ज़रूरत है," श्री तुआन ने ज़ोर दिया।

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