विशेषज्ञ वियतनामी व्यवसायों को अमेरिका में बिक्री करने की सलाह दे रहे हैं

इस समय, वियतनामी मूल के सामान एक लाभ हैं; व्यवसायों को अमेरिका को निर्यात करते समय मूल स्थान को छिपाने या शिपमेंट के लिए दो चालान का उपयोग करने के बारे में नहीं सोचना चाहिए।

हो ची मिन्ह सिटी व्यापार एवं निवेश संवर्धन केंद्र और यूएस-वियतनाम बिजनेस काउंसिल द्वारा 9 मई को आयोजित कार्यशाला 'यूएस रेसिप्रोकल टैक्सेस: वियतनामी उद्यमों के लिए तैयारी' में बोलते हुए, डियाज़ कमर्शियल लॉ फर्म की अंतर्राष्ट्रीय व्यापार वकील सुश्री जेनिफर डियाज़ ने कहा कि वर्तमान में, वियतनामी उद्यमों को प्रत्येक उद्योग और माल के प्रकार पर लागू टैरिफ को स्पष्ट रूप से समझने की आवश्यकता है; विशेष रूप से कर दरों में परिवर्तन, अमेरिकी पक्ष द्वारा प्रस्तावित आवेदन विकल्पों और इस समय क्या नहीं किया जाना चाहिए, इस पर ध्यान दें।

वियतनाम से आने वाले सामान एक अवसर हैं

सुश्री जेनिफर डियाज़ के अनुसार, इस समय अमेरिकी बाज़ार में सामान लाते समय कई बातों का ध्यान रखना ज़रूरी है, जिनमें से पहली है सुरक्षा। इस समय, अमेरिकी सीमा शुल्क विभाग आयातित वस्तुओं की बहुत सावधानी से जाँच कर रहा है, खासकर मूल प्रमाण पत्र की। माल के वास्तविक मूल्य की जाँच और नियंत्रण बहुत सख़्ती से किया जाता है, न कि सिर्फ़ व्यवसायों द्वारा प्रस्तुत दस्तावेज़ों के आधार पर।

विशेषज्ञ सलाह देते हैं कि वियतनामी व्यवसाय अपने माल की उत्पत्ति के बारे में ईमानदार रहकर अमेरिका को माल निर्यात करें। (फोटो: एच. लिन्ह)

अमेरिका आयातित वस्तुओं के मूल और मूल्य की जाँच के लिए टैरिफ का समर्थन करने हेतु कई उपकरण भी प्रदान करता है। वियतनामी वस्तुओं के लिए, अमेरिकी सीमा शुल्क विभाग के निरीक्षण और नियंत्रण के लिए भी कुछ मानक हैं। इसलिए, अमेरिका में माल लाने वाले व्यवसायों को वियतनामी बंदरगाहों से माल बाहर ले जाने से पहले उसकी गुणवत्ता, मूल और उत्पादन सामग्री पर सख्त नियंत्रण रखना होगा।

"मेड इन वियतनाम के निश्चित रूप से ज़्यादा फ़ायदे हैं। लेकिन हमें नियमों को समझना होगा और उन्हें तुरंत अपडेट करना होगा। व्यवसायों को आपूर्ति श्रृंखला की पुनर्गणना भी करनी होगी और उत्पादन का उचित प्रबंधन भी करना होगा।"

भुगतान की शर्तें और भुगतान के तरीके भी विशेष रूप से महत्वपूर्ण मुद्दे हैं जिन पर बारीकी से बातचीत की जानी चाहिए। खरीदारों के साथ बातचीत करते समय, इस बात पर ध्यान देना ज़रूरी है कि कर विक्रेता वहन करेगा या खरीदार। अगर वियतनामी व्यवसाय कर वहन करते हैं, तो उन्हें अपने नुकसान से बचने के लिए इसकी गणना करनी चाहिए," सुश्री जेनिफर डियाज़ ने कहा।

वर्तमान निरंतर उतार-चढ़ाव के बीच, वियतनामी व्यवसायों को अपने निर्यात माल के लिए कई योजनाओं और समाधानों की आवश्यकता है, और पहले की तरह पारंपरिक तरीके से नहीं, बल्कि लचीले ढंग से प्रतिक्रिया देने की आवश्यकता है।

इस विशेषज्ञ के अनुसार, ऐसी कई चीजें हैं जिन पर वियतनामी व्यवसायों को ध्यान देना चाहिए और इस समय ऐसा नहीं करना चाहिए।

सबसे पहले, एक ऑर्डर के लिए दो इनवॉयस का उपयोग करने के बारे में न सोचें; माल के मूल स्थान को न बदलें या माल के मूल्य को कम न करें।

अमेरिका में ऑफिस खोलना और अपने उत्पादों का आयात करना भी कोई उचित समाधान नहीं है, क्योंकि इससे व्यवसायों को मदद मिलने के बजाय मुश्किलें ही बढ़ेंगी। क्योंकि अमेरिका वर्चुअल ऑफिस मॉडल पर बहुत सोच-समझकर विचार कर रहा है।

किसी साझा व्यापारिक साझेदार के माध्यम से अमेरिका में माल लाना भी इससे बचने का एक उपाय है, क्योंकि माल पर कुछ विशेष कर लागू माना जाएगा।

"लेकिन वियतनामी व्यवसाय निराशावादी नहीं हैं। दरअसल, वियतनाम से आने वाले सामान पहले से ही एक अवसर हैं। व्यवसायों को बस इस अवसर का पूरा लाभ उठाकर "वियतनाम में निर्मित" तैयार उत्पादों को सही तरीके से संसाधित और उत्पादित करने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, आप केक बनाने के लिए किसी दूसरे देश से वियतनाम में चीनी, आटा और अंडे आयात करते हैं। आपने एक तैयार केक बनाने के लिए इन सभी सामग्रियों को मिलाया है, तो केक वियतनामी मूल का उत्पाद है, और अमेरिका में आयात कर वियतनामी सामान पर लागू होता है," सुश्री जेनिफर डियाज़ ने कहा।

वियतनामी सामान को अमेरिका लाने की प्रभावी रणनीति

सनी कोबलस्किल विश्वविद्यालय में व्यवसाय के प्रोफेसर और यूएस-वियतनाम व्यापार परिषद के व्यवसाय विकास सलाहकार डॉ. सोन ट्रान ने कहा कि अमेरिकी कर नीति मुक्त व्यापार को प्राथमिकता देने के बजाय रणनीतिक व्यापार पर केंद्रित हो गई है, जिसका ध्यान उद्योग और राष्ट्रीय सुरक्षा पर केंद्रित है। इससे देशों के लिए अवसर और चुनौतियाँ दोनों पैदा होती हैं।

कहा जा रहा है कि परिधान उद्योग पर 10-30% कर लगने का ख़तरा है और उसे लेबलिंग नियमों का सख़्ती से पालन करना होगा। (फोटो: विएथांग जीन)

वियतनाम को "चीन +1" रणनीति में एक आकर्षक गंतव्य के रूप में देखा जाता है, लेकिन माल के ट्रांसशिपमेंट, एंटी-डंपिंग, श्रम मानकों, लेबलिंग और उत्पत्ति के नियमों जैसे मुद्दों पर संयुक्त राज्य अमेरिका की कड़ी जांच का भी सामना करना पड़ता है।

श्री सोन ट्रान ने पुष्टि की कि अमेरिकी टैरिफ़ जारी रहेंगे, जिसके लिए व्यवसायों को सक्रिय और रणनीतिक दृष्टिकोण अपनाने की आवश्यकता होगी। सफलता के लिए चपलता, विश्वास और नवाचार महत्वपूर्ण कारक हैं।

प्रभावी ढंग से प्रतिक्रिया देने के लिए, वियतनामी व्यवसायों को तीन मुख्य रणनीतिक दिशाओं पर विचार करना होगा। पहली, नियमों का कड़ाई से पालन करना, जिसमें आपूर्ति श्रृंखला दस्तावेज़ीकरण को मज़बूत करना, पारदर्शी मूल लेबलिंग सुनिश्चित करना और अमेरिकी तथा यूरोपीय संघ के मानकों को शीघ्र अपनाना शामिल है।

दूसरा है मूल्य श्रृंखला को उन्नत करना, मूल उपकरण निर्माता (ओईएम) मॉडल से मूल ब्रांड निर्माता (ओबीएम) मॉडल में मजबूती से बदलाव लाना, ब्रांड निर्माण, नवाचार और ग्राहक आधार स्वामित्व में निवेश करना।

तीसरा है, सहभागिता बढ़ाना, व्यापार संघों और नीति निर्माताओं के साथ सक्रिय रूप से काम करना, नीतिगत चर्चाओं में भाग लेना और वियतनाम को एक विश्वसनीय साझेदार के रूप में प्रदर्शित करना।

इसके समानांतर, वियतनाम को एक मज़बूत राष्ट्रीय और औद्योगिक ब्रांडिंग रणनीति विकसित करने की ज़रूरत है। यह महत्वपूर्ण है, क्योंकि मौजूदा अंतरराष्ट्रीय टैरिफ़ और नियामक परिदृश्य में उच्च स्तर के विश्वास और ट्रेसेबिलिटी की आवश्यकता है।

"ब्रांड रणनीति को कम लागत वाले उत्पादक से बदलकर विश्वसनीय वैकल्पिक आपूर्तिकर्ता की ओर स्थानांतरित करने की आवश्यकता है, जो हस्तशिल्प, कृषि उत्पाद और समुद्री खाद्य जैसे उच्च मूल्य वाले अद्वितीय विशेष वस्तुएं प्रदान करने में सक्षम हो।"

श्री सोन ट्रान ने सुझाव दिया, "उद्योग स्तर पर, गुणवत्ता, स्थिरता, अनुपालन और विश्वास के मूल मूल्यों के आधार पर एक सामूहिक ब्रांड का निर्माण करना आवश्यक है।"

इस बीच, फुलफिलप्लस कंपनी के सीईओ श्री मोहम्मद सेलिया ने कहा कि अमेरिकी बाज़ार में अपनी पैठ बनाने की कोशिश कर रहे वियतनामी उद्यमों के संदर्भ में, समझने लायक बुनियादी बात आयात कर है, जो प्रवेश बंदरगाह पर सीमा शुल्क निकासी के समय चुकाया जाता है और एचटीएस कोड, घोषित मूल्य और माल की उत्पत्ति के आधार पर निर्धारित किया जाता है। गौरतलब है कि वियतनाम का अमेरिका के साथ कोई मुक्त व्यापार समझौता (FTA) नहीं है।

उन्होंने कहा कि प्रत्येक विशिष्ट उद्योग के लिए व्यवसायों को सावधानीपूर्वक तैयारी करनी चाहिए।

उदाहरण के लिए, वस्त्र और परिधान पर 10-30% तक टैरिफ लगने का जोखिम है, तथा अनावश्यक देरी से बचने के लिए सटीक उत्पाद वर्गीकरण सुनिश्चित करते हुए संघीय व्यापार आयोग (FTC) लेबलिंग विनियमों का सख्ती से पालन करना होगा।

वियतनाम को एक मज़बूत राष्ट्रीय और औद्योगिक ब्रांडिंग रणनीति बनाने की ज़रूरत है, ताकि वह कम लागत वाले उत्पादक से एक विश्वसनीय आपूर्तिकर्ता बन सके। (फोटो: एच. लिन्ह)

फर्नीचर उद्योग, विशेष रूप से लकड़ी के उत्पादों को एंटी-डंपिंग शुल्क जोखिमों के प्रति सचेत रहना चाहिए, तथा लेसी अधिनियम का अनुपालन करना चाहिए; कैलिफोर्निया जैसे कुछ राज्यों की भी अपनी स्वयं की अग्निरोधी आवश्यकताएं हैं।

कृषि और समुद्री खाद्य उत्पादों के लिए, एफडीए/यूएसडीए पंजीकरण और आयात-पूर्व घोषणा आवश्यक है, और कई मामलों में, कोल्ड चेन भंडारण की आवश्यकता होती है।

दूसरी ओर, जूते-चप्पल पर अक्सर उच्च कर दरें होती हैं, जो 30% से अधिक हो सकती हैं, तथा इनका वर्गीकरण सामग्री और डिजाइन के आधार पर किया जाता है, जिसके लिए दस्तावेजों की सावधानीपूर्वक तैयारी की आवश्यकता होती है।

इसके विपरीत, हस्तशिल्प पर अक्सर कम या कोई कर नहीं लगता, लेकिन उन्हें प्रतिबंधित पशु-व्युत्पन्न सामग्रियों के उपयोग से बचना चाहिए। यह श्रेणी Etsy, Amazon Handmade और सीधे उपभोक्ता चैनलों जैसे प्लेटफ़ॉर्म के लिए उपयुक्त है।

उन्होंने कहा कि आयातकों को डी मिनिमिस नियम - धारा 321 के बारे में भी जानना चाहिए, जो 800 डॉलर या उससे कम मूल्य के शिपमेंट के आयात की अनुमति देता है।

अमेरिकी बाजार में स्थायी सफलता प्राप्त करने के लिए, श्री मोहम्मद सेलिया ने तेजी से वितरण और बेहतर ग्राहक संतुष्टि के लिए स्थानीय इन्वेंट्री बनाए रखने के महत्व पर जोर दिया।

साथ ही, उत्पाद की गुणवत्ता पर ध्यान देना, ब्रांडिंग में निवेश करना और आकर्षक पैकेजिंग डिजाइन करना अपरिहार्य कारक हैं।

स्रोत: https://vtcnews.vn/chuyen-gia-hien-ke-cho-doanh-nghiep-viet-ban-hang-sang-my-ar942364.html