एक ऐतिहासिक परियोजना के बाद 7X व्यवसायी का बड़ा सपना देखना, बड़ी सोच रखना

(डैन ट्राई) - एक वियतनामी व्यवसायी द्वारा डैन ट्राई संवाददाता के साथ देश को मजबूत बनाने की आकांक्षा, वियतनामी व्यवसायों के बड़े सपने और बड़े विचार, तथा युवा पीढ़ी के पोषण की कहानी के बारे में ईमानदारी से साझा की गई बातें...

डैन ट्राई रिपोर्टर के साथ गुयेन ट्रोंग खांग की कहानी, वियतनामी व्यवसायों द्वारा देश को मजबूत बनाने की आकांक्षा, बड़े सपने देखने, बड़ी सोच रखने और युवा पीढ़ी को पोषित करने की उनकी कहानी के बारे में उनकी ईमानदार साझा है...

एक मज़बूत और समृद्ध देश को ऐसे व्यवसायों की ज़रूरत होती है जो बड़े सपने देखने और बड़ी सोच रखने का साहस रखते हों। आपका क्या नज़रिया है? - एक मज़बूत वियतनाम की बात करें तो, मुझे लगता है कि यह स्पष्ट है कि तकनीक से जुड़ी किसी भी चीज़ के लिए दीर्घकालिक, व्यवस्थित निवेश की आवश्यकता होती है; सबसे मुश्किल काम यह है कि निवेश के लिए संसाधन कहाँ से लाएँ। अगर हम ऐसा करने के लिए दृढ़ संकल्पित हैं, तो हमारे सामने कई अवसर होंगे। हमारी कंपनी में, दृढ़ संकल्प के अलावा, हमारे पास एक व्यवस्थित, दीर्घकालिक रणनीति और कई प्रमुख तकनीकों में महारत हासिल करने की क्षमता होनी चाहिए। जैसा कि आप जानते हैं, एमके ग्रुप कार्ड और बायोमेट्रिक प्रमाणीकरण पर बहुत ज़्यादा ध्यान केंद्रित करता है, जिसे सुरक्षा, पहचान और बैंकिंग लेनदेन का क्षेत्र कहा जा सकता है। हाल ही में, हमने हनोई और हो ची मिन्ह सिटी में एलिवेटेड रेलवे, मेट्रो सिस्टम, टिकट कार्ड आदि और कई अन्य तकनीकों के लिए कई सार्वजनिक परिवहन परियोजनाओं में भाग लिया है। हम तीन स्तंभों पर काम कर रहे हैं। पहला है नागरिक पहचान परियोजना, वियतनाम की इलेक्ट्रॉनिक पासपोर्ट परियोजना। बैंकिंग बाज़ार की बात करें तो, बैंक कार्ड बाज़ार में हमारी हिस्सेदारी 80-85% है। हाल ही में, 4 साल पहले, हमने कैमरे बनाए थे, जो बहुत मुश्किल था। कैमरा बाज़ार बहुत ही कठोर है, जहाँ बड़ी कंपनियों, खासकर चीनी कंपनियों का दबदबा है। इस क्षेत्र में भाग लेते हुए, हमने नई पीढ़ी के एआई कैमरों को चुना, यानी कैमरों की खासियतों के अलावा, हमने उन्हें और भी स्मार्ट बनाने के लिए एल्गोरिदम भी जोड़े हैं। यह क्षेत्र कठिन है। जब आप दुनिया से, दुनिया की सबसे बड़ी कंपनियों से मुकाबला करने का साहस करते हैं, तो आपको तीन चीज़ों की ज़रूरत होती है: दृढ़ संकल्प, संसाधन और दीर्घकालिक रणनीति। और यही हमारी विशिष्टता भी है।

कैमरा उद्योग में प्रवेश करने का निर्णय लेने में आपको कितना समय लगा, एक ऐसा क्षेत्र जिसके बारे में आपने कहा था कि यह कठिन, कठिन है और इसमें आपको "दिग्गजों" से प्रतिस्पर्धा करनी पड़ती है? - हमें अपने सभी लाभों और क्षमताओं पर विचार करना होगा। अन्य प्रकार के कैमरों के साथ, बड़े पैमाने पर उत्पादन बहुत सस्ता है, लेकिन एआई कैमरों के साथ, हमें शायद एक निश्चित लाभ होगा। पहला, अमेरिका ने चीन की सबसे बड़ी कैमरा कंपनी को "विशेष" सूची में डाल दिया है। महाशक्तियों के बीच व्यापार युद्ध लंबे समय से चल रहा है। चीनी प्रौद्योगिकी कंपनियों के लिए एआई चिप्स तक पहुँच पहले की तुलना में बहुत अधिक कठिन है। दूसरा, बाजार में उनकी पहुँच बहुत सीमित है। वर्तमान में, अमेरिका और पश्चिमी देशों को निर्यात करने में कठिनाई के अलावा, अमेरिका ने चीनी कंपनियों के आपूर्तिकर्ताओं के खिलाफ भी कार्रवाई की है, जब वे इस देश की तकनीक का सहयोग और उपयोग कर रहे हों। अगर हम तकनीक और बाजार में महारत हासिल कर लेते हैं, तो यह वियतनाम सहित देशों के लिए एक अवसर है। यहाँ, मैं एक बात पर ज़ोर देना चाहता हूँ: बाजार। आपके पास अच्छी तकनीक है, लेकिन आपके पास उसका दोहन करने के लिए बाजार नहीं है, आपको नहीं पता कि बाजार में कैसे जाना है, यह भी मुश्किल है। और जब आप कोई उत्पाद लॉन्च करते हैं, तो वह उत्पाद बेहद अनोखा होना चाहिए। एआई कैमरों की खासियत यह है कि अगर आप एल्गोरिदम बदल दें, तो यह कैमरा बहुत जल्दी दूसरे कैमरे में बदल सकता है। फ़िलहाल, हमारे कैमरे लगभग 40 अलग-अलग देशों की लाइसेंस प्लेट पढ़ सकते हैं, और इस एल्गोरिदम के इस्तेमाल से 4,000 तरह की कारों को पहचाना और पहचाना जा सकता है। इस प्रकार का इस्तेमाल ट्रैफ़िक प्रबंधन या पुलिस के काम में बखूबी किया जा सकता है। इसके अलावा, हम एक ऐसा कैमरा भी बनाते हैं जो छाती पर पहना जा सकता है और चेहरे छिपाने के लिए 50,000 तक टेम्पलेट्स का इस्तेमाल कर सकता है, यानी आप इसमें ग्राहकों की सूची डाल सकते हैं, यहाँ तक कि ट्रैक करने के लिए कोई सब्जेक्ट भी डाल सकते हैं, या अगर कोई कार खो जाती है, तो आप हर कैमरे से पता लगा सकते हैं कि लाइसेंस प्लेट कहाँ रही है, कहाँ गई...

विभिन्न एल्गोरिदम वाले एआई कैमरों के साथ, जब हमारे पास अपना डेटाबेस होगा, तो हम कैमरों के बीच "संचार" करके एक बहुत ही स्मार्ट, बहुत अच्छा सिस्टम बना सकते हैं। बेशक, इसके लिए बहुत काम करना होगा, डेटाबेस, डेटा कम्प्रेशन, यहाँ तक कि कैमरे पर क्या प्रोसेस होता है, एआई बॉक्स पर क्या, सर्वर पर क्या, यह समस्या पूरी तरह से अलग है, और उससे भी ज़्यादा मुश्किल। ये वो चीज़ें हैं जिन्हें करने की ज़रूरत है। यही अवसर है। मुझे लगता है कि अवसर बहुत स्पष्ट है। अगर हम उस दिशा में आगे बढ़ते हैं, तो इसके आसपास के अनुप्रयोग भी बहुत स्मार्ट होंगे। वर्तमान में, चीन में कैमरों में, सिर्फ़ सार्वजनिक परिवहन के प्रबंधन एल्गोरिदम के संदर्भ में, 650 एल्गोरिदम हैं, यानी वे सभी स्वचालित हैं। उदाहरण के लिए, अगर हरी या लाल बत्ती टूटती है, तो कैमरा तुरंत सूचित करेगा, या अगर कोई यातायात दुर्घटना होती है, तो निकटतम आपातकालीन विभाग या पुलिस को घटनास्थल पर सूचित किया जाएगा, यह मुश्किल नहीं है, यह किया जा सकता है। जब हमारे पास बायोमेट्रिक्स का डेटाबेस होगा, तो यह अनुप्रयोग बहुत व्यापक होगा। खासकर तब जब एआई कैमरा हर चीज़ को किनारे पर ही प्रोसेस करता है, यानी बीच में दौड़ने के बजाय सीधे कैमरे पर ही प्रोसेस करता है। अगर हम डिजिटल सिग्नेचर लागू कर सकें, तो हर नागरिक कार्य, लोगों और सरकार के बीच लेन-देन कहीं ज़्यादा सुविधाजनक हो जाएगा। यह एक अच्छी दिशा है, लेकिन मुश्किल भी। ऐसा करना बहुत मुश्किल है और हमें इस क्षेत्र में काफ़ी निवेश करना होगा।

जैसा कि आपने कहा, अवसर तो हैं, लेकिन कुछ चुनौतियाँ और कठिनाइयाँ भी तो होंगी, है ना? क्या आपने कभी सोचा है कि आप कई क्षेत्रों में स्पष्ट रूप से सफल होंगे, आप चुनौतियों से भरे नए क्षेत्रों में निवेश करने के लिए पूँजी का उपयोग करेंगे, बिना यह जाने कि यह कैसा होगा, तो क्या आप पैसे खोने या असफल होने की चिंता करेंगे? - मैं इससे सहमत हूँ। जब मैं कोई काम सफलतापूर्वक करता हूँ, तो इसका मतलब यह नहीं कि मैं जो कर रहा हूँ वह आगे भी सफल होता रहेगा। लेकिन मैं स्पष्ट रूप से देखता हूँ कि मैं जो कुछ भी करता हूँ वह विकास की नींव है, किसी चीज़ का निर्माण है। व्यवसाय में, यह समय, स्थान, सामंजस्य और भाग्य से जुड़ा है, हालाँकि आप पूरी तरह से भाग्य पर निर्भर नहीं रह सकते। हम हमेशा ऐसा करने का प्रयास करते हैं और मैं भी, हमेशा अपना सर्वश्रेष्ठ करने का प्रयास करता हूँ, विभिन्न लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए अपनी पूरी ताकत से संघर्ष करता हूँ। मुझे नहीं लगता कि हमारा व्यवसाय सफलता के किसी मुकाम तक पहुँचा है, यानी उस मुकाम तक नहीं जहाँ हम अपनी उपलब्धियों पर आराम कर सकें। यही हर व्यक्ति के जीवन में छोटे सपनों, बड़े सपनों की कहानी भी है। वास्तव में, कई वियतनामी लोग इसी में "अटक" जाते हैं जब वे सोचते हैं कि "अच्छा, यह तो पहले से ही बहुत सफलता है"। चीन में लगभग 10 कैमरा कंपनियाँ हैं जिनका राजस्व लगभग 1 अरब अमेरिकी डॉलर या उससे ज़्यादा है। सबसे बड़ी कंपनी का राजस्व 10 अरब अमेरिकी डॉलर से ज़्यादा है। लेकिन 100 से 300 मिलियन अमेरिकी डॉलर तक के राजस्व वाली कंपनियाँ तो बस कुछ सौ ही हैं। मुझे लगता है कि अगर आपको पता है कि कैसे काम करना है, आपको पता है कि कैसे आगे बढ़ना है, तो संभावनाएँ हैं, बल्कि एक बड़ा मौका है।

तो क्या जानना है कि कैसे करना है, कैसे आगे बढ़ना है? - अपने अनुभव से, मुझे लगता है कि अगर आप इस तरह का फॉर्मूला अपना सकते हैं, तो आप ज़रूर सफल होंगे: घरेलू बाज़ार का 30-40% हिस्सा कैसे बनाएँ, बाकी निर्यात करें, जो विदेशी है और जो घरेलू है, वे हमेशा एक-दूसरे के पूरक होते हैं। एक घरेलू कंपनी सफल हो सकती है, लेकिन शानदार नहीं। इसलिए, आपको एक वैश्विक कंपनी होना चाहिए, जिसमें अंतरराष्ट्रीय तत्व हों। मुझे पूरी उम्मीद है कि चीन और अमेरिका के बीच और एआई विकास की प्रवृत्ति के बीच की जंग से एआई कैमरा उद्योग का विकास होगा। मेरे और विदेशी कंपनियों के अवसर एक जैसे हैं। उदाहरण के लिए, 4 साल पहले, एआई कैमरा हार्डवेयर बनाना बहुत जटिल था। मैं कई कारखानों में गया और मैंने देखा कि विदेशी कंपनियों के पास बहुत अच्छी तकनीक है और उस समय मैंने सोचा, "वाह, मैं भी यह कर सकता हूँ"। मैंने ताइवान की एक कंपनी का दौरा किया जिसका राजस्व लगभग 300 मिलियन अमेरिकी डॉलर है, मुझे कहना होगा कि उनका कारखाना हमारे जितना अच्छा नहीं है। और जब हमारे पास एक आधार होता है, तो इस कैमरे से हम एक और कैमरा बनाने, एक और उत्पाद बनाने, कुछ और जोड़ने की ओर बढ़ते हैं, यह बहुत अलग होता है। एक बात जिस पर मैं यहाँ ज़ोर देना चाहता हूँ, वह यह है कि उत्पाद बनाते समय, हम बहुत रचनात्मक होते हैं, हमेशा विशेष उत्पाद बनाते हैं। उदाहरण के लिए, पुलिस, कानून प्रवर्तन, ग्राहकों और आपूर्तिकर्ताओं के बीच लेन-देन के लिए छाती पर पहने जाने वाले बॉडी कैमरा उत्पाद, हम इसका उपयोग नागरिक पहचान पढ़ने के लिए करते हैं। जब पुलिस को किसी की जाँच करनी होती है, तो छाती का कैमरा रीडर में बदल जाता है, और ख़ास बात यह है कि मैंने शोध किया और पाया कि यह ऐसा करने वाला दुनिया का पहला AI कैमरा है। पहली बार जब मैंने बॉडी कैमरे के लिए कैमरे में AI चिप लगाई, तो मैं ऐसा करने वाली पहली कंपनी थी। हो सकता है कि मैं देर से आया हूँ, लेकिन मैं कुछ खास सोचता हूँ ताकि बदलाव लाया जा सके, रचनात्मक हो और ये अंतर बहुत अच्छा मूल्य पैदा करते हैं। मुझे देर से आने का डर नहीं है क्योंकि देर से आना कभी-कभी एक बड़ी छलांग लगा सकता है। वियतनाम M6 रीडर को पश्चिमी प्रौद्योगिकी कंपनियों से अलग नहीं बना सकता है, और वह उत्पादन और विदेशों में निर्यात में सहयोग करने के लिए प्रौद्योगिकी कंपनियों के साथ सहयोग करने की इच्छा रखता है।

उन्होंने एक बहुत अच्छा फ़ॉर्मूला बताया, जो 30-40% घरेलू और बाकी निर्यात पर केंद्रित है। जो कंपनी सिर्फ़ घरेलू बाज़ार पर केंद्रित है, वह कभी भी बहुत सफल नहीं हो सकती। आख़िरकार, कौन बिज़नेस में सफल नहीं होना चाहता, कौन विदेश नहीं जाना चाहता। लेकिन क्या हर कोई सफल होता है? क्या इसका संबंध वियतनामी लोगों के बड़े सपने देखने और बड़ी सोच रखने की समस्या से है? कुछ लोग ऐसा क्यों कर पाते हैं और कुछ नहीं? - मुझे लगता है कि हर व्यक्ति की सोच का आधार अलग होता है। जो लोग बहुत यात्रा करते हैं, खूब पढ़ाई करते हैं, जिनके हर जगह दोस्तों का नेटवर्क होता है, वे उन लोगों से अलग होंगे जो सिर्फ़ घरेलू बाज़ार पर ध्यान केंद्रित करते हैं। काम करने का तरीका एक ही है, टेक्नोलॉजी में काम करने वाले और सेल्स में जाने वाले लोग अलग होंगे। वियतनाम में, क्योंकि पहले और हाल ही में बाज़ार का आकार भले ही बदल गया हो, लेकिन वियतनामी व्यवसायों का नज़रिया अभी भी घर जैसा ही है, इसलिए वे देश में काफ़ी सहज और सफल महसूस करते हैं। मैंने यह कहानी पहले भी बताई है। एक अमीर भारतीय दोस्त ने मुझसे पूछा, "आप अपनी कंपनी को कितना बड़ा बनाने की योजना बना रहे हैं?" उस समय, मेरी बिक्री केवल 2-3 मिलियन अमरीकी डॉलर थी, इसलिए मैंने कहा, "मैं 20-30 मिलियन अमरीकी डॉलर की एक कंपनी बनाना चाहता हूँ।" मेरे दोस्त ने तुरंत कहा, "तुम करोड़ों अमरीकी डॉलर की कंपनी क्यों नहीं बनाते?" उसने पूछा, "तुम कहाँ बेचने की योजना बना रहे हो?" मैंने कहा, "वियतनाम में बेचो।" उसने कहा, "तुम दुनिया को क्यों नहीं बेचते?" ज़ाहिर है, मैं उस समय अमेरिका में पढ़ाई कर रहा था, लेकिन मेरी सोच भी वैसी ही थी। लेकिन विकास की प्रक्रिया के दौरान, मैंने स्पष्ट रूप से देखा कि कंपनी का राजस्व करोड़ों अमरीकी डॉलर तक बढ़ गया था, जापान, यूरोप के कई देशों में निर्यात हो रहा था, ब्राज़ील, इथियोपिया आदि में कारखाने थे। लगातार यात्रा करना, हर जगह साझेदार बनाना, फिर नए उद्योग विकसित करना, रिश्तों के नए नेटवर्क का विस्तार करना भी आपके लिए एक अलग आधार, एक अलग सोच तैयार करेगा। कहने का तात्पर्य यह है कि वर्तमान वैश्विक अर्थव्यवस्था को स्पष्ट रूप से देखने के लिए, यदि कोई बाजार केवल एक संकीर्ण पैमाने तक सीमित है, तो वह हमेशा एक जैसा ही रहेगा, आप इसे छोटे पैमाने पर करेंगे। यह हमेशा एक जैसा होता है, अगर आप इसे छोटे पैमाने पर करते हैं, तो आपकी लागतें अनुकूल नहीं होंगी। उन्हीं संसाधनों के साथ, अगर आप इसे बड़ी मात्रा में कर सकते हैं, तो आप बहुत सफल होंगे। ज़ाहिर है, आज की युवा पीढ़ी बदल सकती है। लेकिन पिछली पीढ़ी मेरी तरह है, ज़्यादातर लोग अभी भी घरेलू दिशा में ज़्यादा सोचते हैं। हालाँकि, कुछ कंपनियाँ हैं, जैसे कि FPT सॉफ्टवेयर, मैंने कई सालों से देखा है कि वे बहुत तेज़ी से आगे बढ़ती हैं और बहुत केंद्रित होती हैं। पिछले साल उन्होंने 1 अरब अमेरिकी डॉलर मूल्य का सॉफ्टवेयर निर्यात किया। एक वियतनामी कंपनी जिसने विदेशों में इस स्तर तक पहुँचकर इतना नकद प्रवाह अर्जित किया है, वह एक बहुत ही सकारात्मक परिणाम है। मैं वास्तव में चाहता हूँ कि वियतनामी कंपनियाँ एक बड़े बाज़ार पर ध्यान दें, अंतर्राष्ट्रीय स्तर पर, तो वियतनामी लोगों का स्तर बहुत ऊँचा उठेगा। खैर, खुद को वियतनाम में नंबर 1 बनाने के बजाय, आइए हम खुद को एशिया में नंबर 1 बनने का लक्ष्य निर्धारित करें। ज़ाहिर है, ऐसा करने के लिए हमें संसाधनों की आवश्यकता होती है, इसलिए संसाधन कहाँ से और कैसे आते हैं, यह बहुत महत्वपूर्ण है।

लेकिन संसाधनों के अलावा, शायद यह समय का भी मामला है? - हाँ। कई चीजें ऐसी होती हैं जिनका फैसला बहुत जल्दी हो जाता है जो अच्छी नहीं होतीं। हमने भी इसका सामना किया है। इसलिए समय बहुत महत्वपूर्ण है। मैं यह भी बताना चाहूंगा कि एआई कैमरे बनाने के अलावा, हम रक्षा उद्योग में भी भाग लेते हैं। मैं कई वर्षों से इस क्षेत्र पर ध्यान दे रहा हूं। रक्षा उद्योग प्रौद्योगिकी के लिए मेरा जुनून है, रक्षा प्रौद्योगिकी सभी प्रकार की प्रौद्योगिकी का शिखर है, इसलिए इसमें कई बहुत ही दिलचस्प चीजें शामिल हैं। एमके ग्रुप का दृष्टिकोण भी अलग है, शुरुआत से ही अनुसंधान और विकास में निवेश करना असंभव है। हमने अभी 2 कंपनियां खरीदी हैं, कल हमने एक और कंपनी बंद कर दी, जिससे यह 3 कंपनियां हो गईं, और जल्द ही एक और जोड़ देंगे। कोर तकनीक में महारत हासिल करने वाली 4 कंपनियों के साथ, हम इस देश के लिए बहुत कुछ कर पाएंगे। 30-40% की कहानी पर वापस। 2023 में, दक्षिण कोरिया ने 12 बिलियन अमरीकी डालर के रक्षा उपकरण निर्यात किए, तुर्की ने भी कई बिलियन अमरीकी डालर कमाए, इसलिए तकनीक में महारत हासिल करने के अलावा, इसने देश के आकार में भी काफी वृद्धि की। पहले दुनिया बहुत खुली थी, लोग सोचते थे कि अगर आपके पास कुछ नहीं है, तो आप उसे खरीद सकते हैं, लेकिन हाल की वैश्विक स्थिति दर्शाती है कि हमें क्षमता के मामले में आत्मनिर्भर होना होगा, अगर हम तकनीक पर निर्भर रहेंगे, तो विकास करना बहुत मुश्किल होगा। हम इस साल के अंत में एक अंतरराष्ट्रीय सैन्य प्रदर्शनी में भाग लेने की कोशिश कर रहे हैं, जहाँ हम कुछ "वियतनाम में निर्मित" उत्पाद पेश करेंगे। यह भी एक नई दिशा है, कंपनी के विकास के लिए एक महत्वपूर्ण स्तंभ। पहले, हमारी योजना 100 मिलियन अमेरिकी डॉलर की कंपनी बनने की थी, अब हमारी योजना 1 बिलियन अमेरिकी डॉलर की कंपनी बनने की है, इसलिए आगे बढ़ने का रास्ता और दिशा बहुत महत्वपूर्ण हैं। मुझे भी भाग्य का साथ चाहिए, भाग्य के बिना हम सफल नहीं हो सकते, मुझे उम्मीद है कि सही समय पर भाग्य का साथ मिले ताकि यह आगे बढ़ सके। हम जिन क्षेत्रों में काम कर रहे हैं, वे सभी डिजिटल परिवर्तन से संबंधित हैं। डिजिटल परिवर्तन के संदर्भ में, एमके ग्रुप ने हाल ही में वियतनाम में 6-7 प्रौद्योगिकी कंपनियों में निवेश किया है, जिनमें से 500 इंजीनियर बाहर हैं। हमने 30-40% निवेश किया है और एक ऐसा पारिस्थितिकी तंत्र बनाया है जहाँ कई भाई भाग ले सकते हैं, हमारे साथ विदेश जा सकते हैं, हमारे साथ परियोजनाओं पर काम कर सकते हैं, हमारे साथ नई तकनीक साझा कर सकते हैं। यह हमारे लिए थोड़ी बाद की पीढ़ी के लिए एक खेल का मैदान बनाने का भी एक अवसर है। मैं 7X हूँ, और अब मेरी कंपनी में 1994 में जन्मे एक निदेशक हैं, जिससे भाइयों के लिए एक साथ विकास के नए अवसर पैदा हो रहे हैं।

आप कहते हैं कि यह आसान लगता है, लेकिन इसके पीछे एक लंबी कहानी ज़रूर होगी, जैसे एमके ग्रुप द्वारा एक दक्षिण अफ़्रीकी कंपनी का अधिग्रहण? - दरअसल, ऊपर बताई गई दक्षिण अफ़्रीकी कंपनी पहली विदेशी कंपनी नहीं है जिसे हमने खरीदा है। पाँच साल पहले, हमने एक ब्राज़ीलियाई कंपनी में निवेश किया, फिर अमेरिका में निवेश किया, सिंगापुर में निवेश किया, पिछले साल हमने इथियोपिया में एक कार्ड फ़ैक्टरी बनाई, या विदेशियों के साथ काम किया, जापानी बाज़ार में गए, जापान ने हममें निवेश किया... ये सारी कहानियाँ कई सालों से चली आ रही हैं। शायद अंतर्राष्ट्रीय सहयोग की कहानी एमके ग्रुप का डीएनए है, यह नया नहीं है। यहाँ जो नया है वह एक अलग दृष्टिकोण है। पहले, हम अपने उत्पाद बेचने के लिए एक कंपनी खरीदते थे। हमने एक फ़ैक्टरी बनाई, हम अपनी तकनीक उनके बाज़ार में बेचने के लिए लाए। लेकिन अब हम एक समस्या का समाधान कर रहे हैं: हम एक कंपनी खरीदते हैं, उस कंपनी का एक बाज़ार है, तकनीक है और दृष्टिकोण अलग होगा। शायद कुछ चुनौतियाँ हैं। हालाँकि, मैं व्यक्तिगत रूप से सभी तकनीक को नहीं समझ सकता, इसलिए मुझे विशेषज्ञता वाले लोगों, व्यक्तियों और संगठनों का उपयोग करना होगा। उदाहरण के लिए, हमने हाल ही में एक विदेशी कर्मचारी की भर्ती की है जो पहले दक्षिण अफ़्रीका में एक बहुत बड़ी सैन्य कंपनी का महानिदेशक था। वह पहली दक्षिण अफ़्रीकी मिसाइल बनाने वाले पहले इंजीनियरों में से एक था, और बाद में उसने कई बड़ी कंपनियों के लिए काम किया, और उसके संबंधों का दायरा बहुत व्यापक था। वह दक्षिण अफ़्रीकी रक्षा उद्योग संघ का उपाध्यक्ष भी था। अब वह मेरा सलाहकार है।

हम सालाना लाखों डॉलर का भुगतान करते हैं, जो बहुत महँगा है, लेकिन बहुत सार्थक है। दरअसल, हम कई सालों से अच्छे मानव संसाधनों का इस्तेमाल कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, स्मार्ट कार्ड के क्षेत्र में, मेरे पास ये काम करने के लिए दुनिया के सबसे बेहतरीन लोग हैं और मुझे उन लोगों को पाने के लिए ये काम करने होंगे (उच्च वेतन - पीवी)। पिछले दिनों, हमने एक ऐसे इंजीनियर से भी सफलतापूर्वक बातचीत की जो बिक्री में बहुत अच्छा है। अगर आपके पास कोई उत्पाद है, तो आपको एक विक्रेता की ज़रूरत होती है, लेकिन इस क्षेत्र में बिक्री अन्य उद्योगों से बहुत अलग है। हम एमके ग्रुप के बाज़ार को विकासशील देशों के रूप में भी स्पष्ट रूप से परिभाषित करते हैं। हमें भीड़-भाड़ वाली जगहें, भीड़-भाड़ वाले बाज़ार बहुत पसंद हैं, उदाहरण के लिए इंडोनेशिया, म्यांमार... इसके बाद मिस्र या इथियोपिया हैं। अफ्रीका एक संभावित बाज़ार है, लेकिन इसमें कुछ कठिनाइयाँ भी हैं। गीली, एक चीनी कंपनी, ने स्वीडन से वोल्वो को खरीदा। संयोग से, मैं गीली के सीईओ को जानता हूँ और मैंने सुना है कि एक चीनी कंपनी ने वोल्वो को क्यों खरीदा और वे अब बहुत सफल हैं। उन्होंने धीरे-धीरे सारी तकनीक चीन में स्थानांतरित कर दी। अब, तकनीक में महारत हासिल करना ऐसा ही है, चित्रों के अलावा, लोगों में भी महारत हासिल करना। चित्र खरीदते समय, कभी-कभी हमें समझ नहीं आता कि क्या करें, लेकिन समस्या तो लोगों की है। फिर हमें अपना नज़रिया बदलना होगा। पहले हम वियतनाम में वियतनामी तकनीक का उत्पादन करते थे, फिर निर्यात करते थे, अब हम नए संगठनों, नई संस्कृतियों, नए लोगों, सभी विदेशी कर्मचारियों को प्रबंधित करने, उन्हें कैसे प्रेरित करें, अपनी और उनकी खूबियों का कैसे दोहन करें, उस सभी तकनीक में महारत कैसे हासिल करें, इन सबमें काफ़ी समय लगता है और कुछ संसाधनों की आवश्यकता होती है। जैसा कि आप देख सकते हैं, हम अभी निवेश के दौर में हैं, लेकिन एक इंसान की संवेदनशीलता को देखते हुए, मुझे लगता है कि हम ज़रूर सफल होंगे, सफल न होना असंभव है।

अभी आपने हर संभव प्रयास करने की बात की ताकि न केवल 7X पीढ़ी, बल्कि 8X, 9X पीढ़ी और उससे भी कम उम्र के लोग भी विरासत और पहुँच प्राप्त कर सकें। इससे मुझे 2-3 साल पहले की वह कहानी याद आ गई जो आपने साझा की थी। आप बहुत चिंतित थे जब आपने देखा कि ज़्यादातर युवा करोड़ों-अरबों डॉलर के बारे में "बकवास" कर रहे थे, हाल ही में वर्चुअल मनी में भी हाथ आजमा रहे थे, काम करना चाहते थे और तुरंत पैसा कमाना चाहते थे, जैसे ग्रैब मोटरबाइक टैक्सी चलाना। अब क्या हाल है? - वियतनामी संस्कृति में, युवाओं को अपने परिवारों से बहुत ध्यान मिलता है, उन्हें शिक्षा और व्यक्तिगत विकास मिलता है। मैं भी ऐसा ही सोचता हूँ, बच्चे पैदा करने का मतलब है हर चीज़ की चिंता करना। लेकिन मैं साफ़ तौर पर देखता हूँ कि संस्कृति बहुत कुछ तय करती है। अगर संस्कृति हमें अपनी जड़ों को भुलाने, तात्कालिक चीज़ों के पीछे भागने (भले ही आखिरकार, सबको जीना है) और अल्पकालिक सोचने पर मजबूर करती है, तो यह आपके लिए बहुत मुश्किल होगा। मुझे लगता है कि 3 साल पहले और अब, चीज़ें बहुत अलग लगती हैं। क्रिप्टोकरेंसी में गिरावट है, शेयर बाज़ार में गिरावट है, सब कुछ वैसा नहीं है जैसा लोग सोचते हैं, इसलिए लोगों को भी ये सबक सीखने होंगे। इसलिए कभी-कभी मुझे लगता है कि मुझे ज़िंदगी को खुद को सिखाने देना चाहिए, ठोकरें खाते हुए देखना चाहिए। युवाओं का यह रुझान सिर्फ़ वियतनाम में ही नहीं है। मैं कुछ देशों में गया और वहाँ भी यही स्थिति थी, जापान, चीन... में भी युवाओं का एक हिस्सा ऐसा ही है। जब ज़िंदगी तेज़ और प्रतिस्पर्धी हो जाती है, तो ऐसे लोगों का एक समूह होता है जो सिर्फ़ जल्दी से पैसा कमाना चाहते हैं, जिससे हाई-टेक अपराध, यह अपराध, वह अपराध... समस्या पर वापस आते हैं, ऐसे लोगों के समूहों का कभी अंत नहीं होगा, लेकिन जो शाश्वत है, जो मूल्य बनाता है, उन लोगों को मूल्यवान बनने के लिए उस श्रृंखला में योगदान करने की ज़रूरत है। और अगर कोई अपना मूल्य नहीं बनाता, तो वह खुद ही उन अवसरों से वंचित हो जाता है जो उसे मिलने चाहिए थे। वियतनाम के पास सुधार, नवाचार, रचनात्मकता और विकास के महान अवसर हैं। इस बीच, वियतनाम जितना व्यापक अंतर्राष्ट्रीय संबंध वाला कोई स्थान नहीं है। इस तरह विकास करते समय, हमारे पास विकास के लिए बहुत बड़ी गुंजाइश होती है।

तो हम युवा पीढ़ी को कैसे दिशा दें? - यह कहना होगा कि आज के युवा हमसे कहीं बेहतर हैं। 20 साल की उम्र में, वे धाराप्रवाह अंग्रेजी बोलते हैं और तकनीक का बहुत अच्छा इस्तेमाल करते हैं। लेकिन ऐसे लोगों के लिए ज़रूरी है कि वे एक अंतरराष्ट्रीय कार्यबल कैसे बनें। अगर आप अंतरराष्ट्रीय कार्यबल स्तर पर हैं, तो स्वाभाविक रूप से आपको अलग होना होगा। दिन भर कॉफ़ी शॉप्स में घूमते रहना मुश्किल है। पैसे कमाने के अल्पकालिक अवसर अंततः समाप्त हो जाएँगे, उदाहरण के लिए, ग्रैब चलाना, ये बहुत अल्पकालिक होते हैं। आभासी मुद्रा जैसी सभी चीज़ों पर प्रतिबंध नहीं लगाया जा सकता, लेकिन लोगों को कोशिश करने दीजिए। मैं सोचता हूँ कि युवाओं को दृढ़ निश्चयी कैसे बनाया जाए, ताकि वे पैसे कमाने के कानूनी, दीर्घकालिक तरीके के बारे में सोच सकें। लेकिन मुझे वियतनामी युवाओं पर भरोसा है, उनमें उद्यमशीलता की बहुत अच्छी भावना है। ऐसा लगता है, ऐसा नहीं होता, लेकिन कभी-कभी कॉफ़ी शॉप्स में घूमते हुए, वे कुछ सोच सकते हैं। अगर वियतनामी लोग दृढ़ निश्चयी हैं, तो वे कर सकते हैं। मुख्य बात एक "स्वस्थ" वातावरण बनाना है, न कि केवल एक सामान्य वातावरण, बल्कि पूरे समाज के लिए। जब समाज की धारणा सकारात्मक हो, तो यह बहुत ज़रूरी है। अगर लोग नकारात्मक सोचेंगे, तो वे तुरंत नकारात्मक हो जाएँगे। लेकिन अगर समाज बहुत सकारात्मक है, तो लोग भी अच्छे होंगे, लोग सुधरेंगे और बहुत बेहतर काम करेंगे। मुझे नहीं लगता कि मैं उस समूह के लोगों की आलोचना कर रहा हूँ। क्योंकि वास्तव में, समाज में ये लोग और वो लोग होंगे। हर कोई जल्दी पैसा कमाना चाहता है और अगर यह कानूनी है तो बुरा नहीं है, लेकिन अक्सर जल्दी पैसा कमाना जोखिम भरा होता है। आपको हमेशा ऐसा सोचना चाहिए: मैं उनसे बेहतर नहीं हूँ, मुझे खुद को नीचे रखना होगा, मुझे प्रयास करना होगा, युवाओं को ऐसा ही होना चाहिए।

वियतनामी लोगों का अहंकार भी एक समस्या है। थोड़ा-बहुत करने के बाद, उन्हें लगता है कि मैं इस काम में सबसे अच्छा हूँ, उस काम में सबसे अच्छा हूँ। जब आप खुद को सर्वश्रेष्ठ की स्थिति में रखते हैं, तो शायद आप कुछ और सीखना नहीं चाहते, कुछ भी नहीं करना चाहते, आपको हमेशा यही लगता है कि आप अच्छे हैं। उदाहरण के लिए, जब हम पढ़ाई करते हैं, तो कुछ लोग कहते हैं कि मैं पढ़ाई में बहुत अच्छा हूँ, लेकिन अच्छी पढ़ाई का मतलब यह नहीं कि मैं काम करने में भी अच्छा हूँ, इसलिए हमें वास्तविकता का अनुभव और सामना करना होगा। युवाओं के लिए, सबसे पहले, उन्हें विश्वविद्यालय की डिग्री की आवश्यकता होती है, यहाँ तक कि यह डिग्री भी जीवन में प्रवेश करने के लिए सबसे आसान चीज़ है। दूसरी बात, वियतनामी लोगों का अहंकार बहुत तीव्र होता है। हाल ही में, मैं एक व्यावसायिक सम्मान समारोह में गया था, जहाँ व्यवसायों को एक-दूसरे के साथ सहयोग करने की सलाह दी गई थी। लेकिन अहंकार के कारण वियतनामी व्यवसाय एक-दूसरे को स्वीकार नहीं करते। और अगर वे सहयोग नहीं करते, तो दुनिया में साथ मिलकर काम करना बहुत मुश्किल हो जाता है। वे जितना ज़्यादा दुनिया में जाते हैं, उतना ही खुद को छोटा महसूस करते हैं। मुझे वास्तविक अवसर दिखाई देते हैं, लेकिन जब मैं उन्हें देखता हूँ, तो मुझे लगता है कि वे बहुत छोटे हैं, कभी-कभी मुझे अकेलापन महसूस होता है क्योंकि सिर्फ़ इतना कहने पर, विदेश जाने वाली वियतनामी तकनीकी कंपनियाँ बहुत कम हैं, बहुत कम। युवाओं के बारे में, मुझे लगता है कि हमें इसके बारे में ज़्यादा चिंता करने की ज़रूरत नहीं है। मुख्य बात यह है कि हम एक सकारात्मक, मैत्रीपूर्ण वातावरण, सीखने का माहौल और एक सकारात्मक, स्पष्ट कानूनी आधार तैयार करें, जो कई लोगों को सफल होने के लिए प्रेरित करे। वियतनाम में कई अवसर हैं। अब कंप्यूटर, वेबकैम के साथ, कई लोग पैसा कमा सकते हैं। इसलिए जब तकनीक को जीवन में लाया जाता है, तो हमें संवाद करने, मानसिकता बदलने की ज़रूरत है, उदाहरण के लिए, कि छोटा नागरिक पहचान पत्र इलेक्ट्रॉनिक लेनदेन के लिए सिर्फ़ एक इलेक्ट्रॉनिक कुंजी है क्योंकि लक्ष्य पहचान है। लोगों के लिए भी, यह संवाद बहुत ज़रूरी है। धन्यवाद!

सामग्री: डैन आन्ह

फोटो: थान डोंग

वीडियो: मिन्ह क्वांग

डिज़ाइन: थुय टीएन

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