एक ऐतिहासिक परियोजना के बाद 7X व्यवसायी का बड़ा सपना देखना, बड़ी सोच रखना

(डैन ट्राई) - एक वियतनामी व्यवसायी द्वारा डैन ट्राई संवाददाता के साथ देश को मजबूत बनाने की आकांक्षा, वियतनामी व्यवसायों के बड़े सपने और बड़ी सोच, तथा युवा पीढ़ी के पोषण की कहानी के बारे में ईमानदारी से साझा की गई बातें...

डैन ट्राई रिपोर्टर के साथ गुयेन ट्रोंग खांग की कहानी, वियतनामी व्यवसायों द्वारा देश को मजबूत बनाने की आकांक्षा, बड़े सपने देखने, बड़ी सोच रखने और युवा पीढ़ी को पोषित करने की उनकी कहानी के बारे में उनकी ईमानदार साझा है...

एक मज़बूत और समृद्ध देश को ऐसे व्यवसायों की ज़रूरत होती है जो बड़े सपने देखने और बड़ी सोच रखने का साहस रखते हों। आपका क्या नज़रिया है? - एक मज़बूत वियतनाम की बात करें तो, मुझे लगता है कि यह स्पष्ट है कि तकनीक से जुड़ी किसी भी चीज़ के लिए दीर्घकालिक, व्यवस्थित निवेश की आवश्यकता होती है; सबसे मुश्किल काम यह है कि निवेश के लिए संसाधन कहाँ से लाएँ। अगर हम ऐसा करने के लिए दृढ़ संकल्पित हैं, तो हमारे सामने कई अवसर होंगे। हमारी कंपनी में, दृढ़ संकल्प के अलावा, हमारे पास एक व्यवस्थित, दीर्घकालिक रणनीति और कई प्रमुख तकनीकों में महारत हासिल करने की क्षमता होनी चाहिए। जैसा कि आप जानते हैं, एमके ग्रुप कार्ड और बायोमेट्रिक प्रमाणीकरण पर बहुत ज़्यादा ध्यान केंद्रित करता है, जिसे सुरक्षा, पहचान और बैंकिंग लेनदेन का क्षेत्र कहा जा सकता है। हाल ही में, हमने हनोई और हो ची मिन्ह सिटी में एलिवेटेड रेलवे, मेट्रो सिस्टम, टिकट कार्ड आदि और कई अन्य तकनीकों के लिए कई सार्वजनिक परिवहन परियोजनाओं में भाग लिया है। हम तीन स्तंभों का विकास कर रहे हैं। पहला है नागरिक पहचान परियोजना, वियतनाम की इलेक्ट्रॉनिक पासपोर्ट परियोजना। बैंकिंग बाज़ार की बात करें तो, बैंक कार्ड बाज़ार में हमारी हिस्सेदारी 80-85% है। हाल ही में, 4 साल पहले, हमने कैमरे बनाए, जो बहुत मुश्किल था। कैमरा बाज़ार बहुत ही कठोर है, जहाँ बड़ी कंपनियों, खासकर चीनी कंपनियों का दबदबा है। इस क्षेत्र में भाग लेते हुए, हमने नई पीढ़ी के एआई कैमरों को चुना, यानी कैमरों की खासियतों के अलावा, हमने उन्हें और भी स्मार्ट बनाने के लिए एल्गोरिदम भी जोड़े हैं। यह क्षेत्र कठिन है। जब आप दुनिया से, दुनिया की सबसे बड़ी कंपनियों से मुकाबला करने का साहस करते हैं, तो आपको तीन चीज़ों की ज़रूरत होती है: दृढ़ संकल्प, संसाधन और दीर्घकालिक रणनीति। और यही हमारी विशिष्टता भी है।

कैमरा उद्योग में प्रवेश करने का निर्णय लेने में आपको कितना समय लगा, एक ऐसा क्षेत्र जिसके बारे में आपने कहा था कि यह कठिन, कठिन है और इसमें आपको "दिग्गजों" से प्रतिस्पर्धा करनी पड़ती है? - हमें अपने सभी लाभों और क्षमताओं पर विचार करना होगा। अन्य प्रकार के कैमरों के साथ, बड़े पैमाने पर उत्पादन बहुत सस्ता होता है, लेकिन एआई कैमरों के साथ, हमें शायद एक निश्चित लाभ होगा। पहला, अमेरिका ने चीन की सबसे बड़ी कैमरा कंपनी को "विशेष" सूची में डाल दिया है। महाशक्तियों के बीच व्यापार युद्ध लंबे समय से चल रहा है। चीनी प्रौद्योगिकी कंपनियों के लिए एआई चिप्स तक पहुँच पहले की तुलना में कहीं अधिक कठिन है। दूसरा, बाजार में उनकी पहुँच बहुत सीमित है। वर्तमान में, अमेरिका और पश्चिमी देशों को निर्यात करने में कठिनाई के अलावा, अमेरिका चीनी कंपनियों के आपूर्तिकर्ताओं के साथ सहयोग और इस देश की तकनीक का उपयोग करने के लिए भी समझौते कर रहा है। अगर हम तकनीक और बाजार में महारत हासिल कर सकें, तो यह वियतनाम सहित देशों के लिए एक अवसर है। यहाँ, मैं एक बात पर ज़ोर देना चाहता हूँ: बाजार। आपके पास अच्छी तकनीक है, लेकिन आपके पास उसका दोहन करने के लिए बाजार नहीं है, आपको नहीं पता कि बाजार में कैसे जाना है, यह भी एक कठिनाई है। और जब आप कोई उत्पाद लॉन्च करते हैं, तो वह उत्पाद बेहद अनोखा होना चाहिए। एआई कैमरों की खासियत यह है कि अगर आप एल्गोरिदम बदल दें, तो यह कैमरा बहुत जल्दी दूसरे कैमरे में बदल सकता है। फ़िलहाल, हमारे कैमरे लगभग 40 अलग-अलग देशों की लाइसेंस प्लेट पढ़ सकते हैं। इस एल्गोरिदम के इस्तेमाल से 4,000 तरह की कारों की पहचान और उनमें अंतर किया जा सकता है। इस प्रकार का इस्तेमाल ट्रैफ़िक प्रबंधन या पुलिस के काम में बखूबी किया जा सकता है। इसके अलावा, हम एक ऐसा कैमरा भी बनाते हैं जो छाती पर पहना जा सकता है और चेहरे छिपाने के लिए 50,000 तक टेम्पलेट्स का इस्तेमाल कर सकता है, यानी आप इसमें ग्राहकों की सूची डाल सकते हैं, यहाँ तक कि ट्रैक करने के लिए कोई सब्जेक्ट भी डाल सकते हैं, या अगर कोई कार खो जाती है, तो आप हर कैमरे से पता लगा सकते हैं कि लाइसेंस प्लेट कहाँ गई है, कहाँ से आई है...

विभिन्न एल्गोरिदम वाले एआई कैमरों के साथ, जब हमारे पास अपना डेटाबेस होगा, तो हम कैमरों के बीच "संचार" करके एक बहुत ही स्मार्ट, बहुत अच्छा सिस्टम बना सकते हैं। बेशक, इसके लिए बहुत काम करना होगा, डेटाबेस, डेटा कम्प्रेशन, यहाँ तक कि कैमरे पर क्या प्रोसेस होता है, एआई बॉक्स पर क्या, सर्वर पर क्या, यह समस्या पूरी तरह से अलग है, और उससे भी ज़्यादा मुश्किल। ये वो चीज़ें हैं जिन्हें करने की ज़रूरत है। यही अवसर है। मुझे लगता है कि अवसर बहुत स्पष्ट है। अगर हम उस दिशा में आगे बढ़ते हैं, तो इसके आसपास के अनुप्रयोग भी बहुत स्मार्ट होंगे। वर्तमान में, चीन में कैमरों में, सिर्फ़ सार्वजनिक परिवहन के प्रबंधन एल्गोरिदम के संदर्भ में, 650 एल्गोरिदम हैं, यानी वे सभी स्वचालित हैं। उदाहरण के लिए, अगर हरी या लाल बत्ती टूट जाती है, तो कैमरा तुरंत सूचित करेगा, या अगर कोई यातायात दुर्घटना होती है, तो निकटतम आपातकालीन सेवा या पुलिस तुरंत घटनास्थल पर सूचित करेगी, यह मुश्किल नहीं है, यह किया जा सकता है। जब हमारे पास बायोमेट्रिक डेटाबेस होगा, तो यह अनुप्रयोग बहुत व्यापक होगा। खासकर तब जब एआई कैमरा हर चीज़ को किनारे पर ही प्रोसेस करता है, यानी कैमरे पर ही प्रोसेस करता है, केंद्र की ओर नहीं। अगर हम डिजिटल सिग्नेचर लागू कर सकें, तो हर नागरिक कार्य, लोगों और सरकार के बीच लेन-देन कहीं ज़्यादा सुविधाजनक हो जाएगा। यह एक अच्छी दिशा है, लेकिन मुश्किल भी। ऐसा करना बहुत मुश्किल है और हमें इस क्षेत्र में काफ़ी निवेश करना होगा।

जैसा कि आपने कहा, अवसर तो हैं, लेकिन कुछ चुनौतियाँ और कठिनाइयाँ भी तो होंगी? क्या आपने कभी सोचा है कि आप कई क्षेत्रों में स्पष्ट रूप से सफल होते हैं, आप बिना जाने-समझे चुनौतियों से भरे नए क्षेत्रों में पूँजी का निवेश करते हैं, और फिर पैसे गँवाने या असफल होने की चिंता करते हैं? - मैं इससे सहमत हूँ। जब मैं कोई काम सफलतापूर्वक करता हूँ, तो इसका मतलब यह नहीं कि मैं जो कर रहा हूँ वह आगे भी सफल होता रहेगा। लेकिन मैं स्पष्ट रूप से देखता हूँ कि मैं जो कुछ भी करता हूँ, वह विकास की नींव है, किसी चीज़ का निर्माण है। व्यवसाय में, यह समय, स्थान, सामंजस्य और भाग्य से जुड़ा है, हालाँकि आप पूरी तरह से भाग्य पर निर्भर नहीं रह सकते। हम हमेशा ऐसा करने का प्रयास करते हैं और मैं भी, हमेशा अपना सर्वश्रेष्ठ करने का प्रयास करता हूँ, विभिन्न लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए अपनी पूरी ताकत से संघर्ष करता हूँ। मुझे नहीं लगता कि हमारा व्यवसाय सफलता के उस मुकाम तक पहुँचा है, यानी उस मुकाम तक नहीं जहाँ हम अपनी उपलब्धियों पर आराम कर सकें। यही हर व्यक्ति के जीवन में छोटे सपनों, बड़े सपनों की कहानी भी है। वास्तव में, कई वियतनामी लोग इसी में "अटक" जाते हैं जब वे सोचते हैं कि "वाह, यह तो पहले से ही बहुत सफलता है"। चीन में लगभग 10 कैमरा कंपनियाँ हैं जिनका राजस्व लगभग 1 अरब अमेरिकी डॉलर या उससे ज़्यादा है। सबसे बड़ी कंपनी का राजस्व 10 अरब अमेरिकी डॉलर से ज़्यादा है। लेकिन 100 से 300 मिलियन अमेरिकी डॉलर तक के राजस्व वाली कंपनियाँ तो बस कुछ सौ ही हैं। मुझे लगता है, अगर आपको पता है कि कैसे काम करना है, आपको पता है कि कैसे आगे बढ़ना है, तो संभावनाएँ हैं, बल्कि एक बड़ा मौका है।

तो क्या जानना है कि कैसे करना है, कैसे आगे बढ़ना है? - अपने अनुभव से, मुझे लगता है कि अगर आप इस तरह का फॉर्मूला अपना सकते हैं, तो आप निश्चित रूप से सफल होंगे: घरेलू बाजार का 30-40% हिस्सा कैसे बनाएँ, बाकी निर्यात के लिए, विदेशी और घरेलू हमेशा एक-दूसरे के पूरक होते हैं। एक घरेलू कंपनी सफल हो सकती है, लेकिन शानदार नहीं। इसलिए, आपको एक वैश्विक कंपनी होना चाहिए, जिसमें अंतरराष्ट्रीय तत्व हों। मुझे पूरी उम्मीद है कि चीन, अमेरिका और एआई विकास की प्रवृत्ति के बीच की जंग से एआई कैमरा उद्योग का विकास होगा। मेरे और विदेशी कंपनियों के अवसर एक जैसे हैं। उदाहरण के लिए, 4 साल पहले, एआई कैमरा हार्डवेयर बनाना बहुत जटिल था। मैं कई कारखानों में गया और मैंने देखा कि विदेशी कंपनियों के पास बहुत अच्छी तकनीक थी और उस समय मैंने सोचा, "आह, पता चला कि मैं भी यह कर सकता हूँ"। मैंने ताइवान की एक कंपनी का दौरा किया जिसका राजस्व लगभग 300 मिलियन अमरीकी डॉलर है, मुझे कहना होगा कि उनका कारखाना हमारे जितना अच्छा नहीं है। और जब हमारे पास एक आधार होता है, तो इस कैमरे से हम एक और कैमरा बनाने, एक और उत्पाद बनाने, एक और चीज़ जोड़ने की ओर बढ़ते हैं, यह बहुत अलग होता है। एक बात जिस पर मैं यहाँ ज़ोर देना चाहता हूँ, वह यह है कि उत्पाद बनाते समय, हम बहुत रचनात्मक होते हैं, हमेशा खास उत्पाद बनाते हैं। उदाहरण के लिए, पुलिस, कानून प्रवर्तन, ग्राहकों और आपूर्तिकर्ताओं के बीच लेन-देन के लिए छाती पर पहने जाने वाले बॉडी कैमरा उत्पाद, हम इसका उपयोग नागरिक पहचान पढ़ने के लिए करते हैं। जब पुलिस को किसी की जाँच करनी होती है, तो छाती पर लगा कैमरा रीडर में बदल जाता है, और ख़ास बात यह है कि मैंने शोध किया और पाया कि यह ऐसा करने वाला दुनिया का पहला AI कैमरा है। पहली बार जब मैंने बॉडी कैमरा के लिए कैमरे में AI चिप लगाई, तो मैं ऐसा करने वाली पहली कंपनी हूँ। हो सकता है कि मैं देर से आऊँ, लेकिन मैं कुछ खास सोचता हूँ ताकि कुछ अलग हो सके, रचनात्मक हो और यही अंतर बहुत अच्छा मूल्य पैदा करते हैं। मुझे देर से आने का डर नहीं है क्योंकि देर से आने से कभी-कभी आगे बढ़ने में मदद मिल सकती है। वियतनाम पश्चिमी प्रौद्योगिकी कंपनियों से अलग एम 6 रीडर नहीं बना सकता है, और विदेशी देशों में उत्पादन और निर्यात में सहयोग करने में सक्षम होने के लिए प्रौद्योगिकी कंपनियों के साथ सहयोग करना चाहता है।

उन्होंने एक बहुत अच्छा फ़ॉर्मूला बताया, जो 30-40% घरेलू और बाकी निर्यात पर केंद्रित है। जो कंपनी सिर्फ़ घरेलू बाज़ार पर केंद्रित है, वह कभी भी बहुत सफल नहीं हो सकती। आख़िरकार, कौन बिज़नेस में सफल नहीं होना चाहता, कौन विदेश नहीं जाना चाहता। लेकिन क्या हर कोई सफल होता है? क्या इसका संबंध वियतनामी लोगों के बड़े सपने देखने और बड़ी सोच रखने की समस्या से है? कुछ लोग ऐसा क्यों कर पाते हैं और कुछ नहीं? - मुझे लगता है कि हर व्यक्ति की सोच का आधार अलग होता है। जो लोग बहुत यात्रा करते हैं, खूब पढ़ाई करते हैं, जिनके हर जगह दोस्तों का नेटवर्क होता है, वे उन लोगों से अलग होंगे जो सिर्फ़ घरेलू बाज़ार पर ध्यान केंद्रित करते हैं। काम करने का तरीका एक ही है, टेक्नोलॉजी में काम करने वाले और सेल्स में जाने वाले लोग अलग होंगे। वियतनाम में, क्योंकि पहले और हाल ही में बाज़ार का आकार भले ही बदल गया हो, लेकिन वियतनामी व्यवसायों का नज़रिया अभी भी घरेलू है, इसलिए वे देश में काफ़ी सहज और सफल महसूस करते हैं। मैंने यह कहानी पहले भी बताई है। एक अमीर भारतीय दोस्त ने मुझसे पूछा, "तो आप अपनी कंपनी को कितना बड़ा बनाने की योजना बना रहे हैं?" उस समय मेरा टर्नओवर सिर्फ़ 2-3 मिलियन अमरीकी डॉलर था, इसलिए मैंने कहा, "मैं 20-30 मिलियन अमरीकी डॉलर की एक कंपनी बनाना चाहता हूँ।" मेरे दोस्त ने तुरंत कहा, "तुम करोड़ों अमरीकी डॉलर की कंपनी क्यों नहीं बनाते?" उसने पूछा, "तुम कहाँ बेचने की योजना बना रहे हो?" मैंने कहा, "वियतनाम में बेचोगे।" उसने कहा, "तुम दुनिया को क्यों नहीं बेचते?" ज़ाहिर है, उस समय मैं अभी भी अमेरिका में पढ़ाई कर रहा था, लेकिन उस समय मेरी सोच भी कुछ ऐसी ही थी। लेकिन विकास की प्रक्रिया के दौरान, मैंने साफ़ तौर पर देखा कि कंपनी का राजस्व करोड़ों अमरीकी डॉलर तक बढ़ गया था, जापान, यूरोप के कई देशों को निर्यात हो रहा था, ब्राज़ील, इथियोपिया आदि में कारखाने थे। लगातार यात्रा करना, हर जगह साझेदार बनाना, फिर नए उद्योग विकसित करना, रिश्तों के नए नेटवर्क का विस्तार करना भी आपके लिए एक अलग आधार, एक अलग सोच तैयार करेगा। कहने का मतलब है कि वर्तमान वैश्विक अर्थव्यवस्था को स्पष्ट रूप से देखना, जहाँ बाज़ार केवल एक संकीर्ण पैमाने तक सीमित है, हमेशा एक जैसा ही होता है, आपको इसे छोटे पैमाने पर करना होगा। यह हमेशा एक जैसा होता है, अगर आप इसे छोटे पैमाने पर करते हैं, तो आप लागत का अनुकूलन नहीं कर पाएँगे। उन्हीं संसाधनों के साथ, अगर आप इसे बड़ी मात्रा में कर सकते हैं, तो आप बहुत सफल होंगे। ज़ाहिर है, आज की युवा पीढ़ी बदल सकती है। लेकिन पिछली पीढ़ी मेरी तरह है, ज़्यादातर लोग अभी भी घरेलू दिशा में ज़्यादा सोचते हैं। हालाँकि, कुछ कंपनियाँ हैं, जैसे कि FPT सॉफ्टवेयर, मैंने कई सालों से देखा है कि वे बहुत तेज़ी से आगे बढ़ती हैं और बहुत केंद्रित होती हैं। पिछले साल उन्होंने 1 अरब अमेरिकी डॉलर मूल्य का सॉफ्टवेयर निर्यात किया। एक वियतनामी कंपनी जिसने विदेशों में इस स्तर तक पहुँचकर इतना नकद प्रवाह वापस लाया है, वह एक बहुत ही सकारात्मक परिणाम है। मैं वास्तव में चाहता हूँ कि वियतनामी कंपनियाँ एक बड़े बाज़ार पर ध्यान दें, अंतर्राष्ट्रीय स्तर पर, तो वियतनामी लोगों का स्तर बहुत ऊँचा उठेगा। इसलिए खुद को वियतनाम में नंबर 1 बनाने के बजाय, आइए हम खुद को एशिया में नंबर 1 बनने का लक्ष्य निर्धारित करें। ज़ाहिर है, ऐसा करने के लिए हमें संसाधनों की आवश्यकता होती है, इसलिए संसाधन कहाँ से और कैसे आते हैं, यह बहुत महत्वपूर्ण है।

लेकिन संसाधनों के अलावा, शायद यह समय के बारे में भी है? - हाँ। कई चीजें हैं जो बहुत जल्दी तय की जाती हैं जो अच्छी नहीं होती हैं। हमने भी इसका सामना किया है। इसलिए समय बहुत महत्वपूर्ण है। मैंने यह भी साझा किया कि एआई कैमरे बनाने के अलावा, हम रक्षा उद्योग में भी भाग लेते हैं। मैं कई वर्षों से इस क्षेत्र पर ध्यान दे रहा हूं। रक्षा उद्योग प्रौद्योगिकी के लिए मेरा जुनून है, रक्षा प्रौद्योगिकी सभी प्रकार की प्रौद्योगिकी का शिखर है, इसलिए इसमें कई बहुत अच्छी चीजें शामिल हैं। एमके ग्रुप का तरीका भी अलग है, शुरू से ही अनुसंधान और विकास में निवेश करना संभव नहीं है। हमने अभी 2 कंपनियां खरीदी हैं, कल हमने एक और कंपनी बंद कर दी, जिससे 3 कंपनियां बन गईं, और जल्द ही एक और होगी। 4 कंपनियों के साथ कोर तकनीक में महारत हासिल करने से, हम इस देश के लिए बहुत कुछ कर पाएंगे। 30-40% की कहानी पर वापस। 2023 में, दक्षिण कोरिया ने 12 बिलियन अमरीकी डालर के रक्षा उपकरण निर्यात किए, तुर्की ने भी कई बिलियन अमरीकी डालर कमाए, इसलिए तकनीक में महारत हासिल करने के अलावा, इसने देश के आकार में भी काफी वृद्धि की। पहले दुनिया बहुत खुली थी, लोग सोचते थे कि अगर आपके पास कुछ नहीं है, तो आप उसे खरीद सकते हैं, लेकिन दुनिया के हालिया हालात बताते हैं कि आपको क्षमता में आत्मनिर्भर होना होगा, अगर आप तकनीक पर निर्भर रहेंगे, तो विकास करना बहुत मुश्किल होगा। हम इस साल के अंत में एक अंतरराष्ट्रीय सैन्य प्रदर्शनी में भाग लेने की कोशिश कर रहे हैं, जहाँ हम कुछ "वियतनाम में निर्मित" उत्पाद पेश करेंगे। यह भी एक नई दिशा है, कंपनी के विकास के लिए एक महत्वपूर्ण स्तंभ। पहले, हमारी योजना 100 मिलियन अमरीकी डॉलर की कंपनी बनने की थी, अब हमारी योजना 1 बिलियन अमरीकी डॉलर की कंपनी बनने की है, इसलिए आगे बढ़ने का रास्ता और दिशा बहुत महत्वपूर्ण हैं। मुझे भी भाग्य का साथ मिलने की उम्मीद है, भाग्य के बिना आप सफल नहीं हो सकते, मुझे उम्मीद है कि सही समय पर भाग्य का साथ मिलेगा ताकि यह आगे बढ़ सके। हम जिन क्षेत्रों में काम कर रहे हैं, वे सभी डिजिटल परिवर्तन से संबंधित हैं। डिजिटल परिवर्तन के संदर्भ में, एमके ग्रुप ने हाल ही में वियतनाम की 6-7 टेक्नोलॉजी कंपनियों में निवेश किया है, जिसमें 500 बाहरी इंजीनियर शामिल हैं। मैंने 30-40% निवेश करके एक ऐसा इकोसिस्टम बनाया है जहाँ कई भाई भाग ले सकते हैं, मेरे साथ विदेश जा सकते हैं, मेरे साथ प्रोजेक्ट्स पर काम कर सकते हैं और मेरे साथ नई तकनीक साझा कर सकते हैं। यह हमारे लिए थोड़ी बाद की पीढ़ी के लिए एक खेल का मैदान बनाने का भी एक अवसर है। मैं 7X हूँ, अब मेरी कंपनी के निदेशक 1994 में जन्मे हैं, यानी मैं भाइयों के साथ मिलकर विकास के नए अवसर पैदा करता हूँ।

आप कहते हैं कि यह सरल लगता है, लेकिन इसके पीछे एक लंबी कहानी होनी चाहिए, जैसे कि आपके एमके ग्रुप ने एक दक्षिण अफ्रीकी कंपनी खरीदी, उदाहरण के लिए? - वास्तव में, ऊपर उल्लिखित दक्षिण अफ्रीकी कंपनी पहली विदेशी कंपनी नहीं है जिसे हमने खरीदा है। 5 साल पहले, हमने एक ब्राजीलियाई कंपनी में निवेश किया, फिर अमेरिका में निवेश किया, सिंगापुर में निवेश किया, पिछले साल हमने इथियोपिया में एक कार्ड फैक्ट्री बनाई, या विदेशियों के साथ काम किया, जापानी बाजार में गए, जापान ने हममें निवेश किया... ये सभी कहानियाँ कई सालों से चल रही हैं। शायद अंतर्राष्ट्रीय सहयोग की कहानी एमके ग्रुप का डीएनए है, यह नया नहीं है। यहाँ जो नया है वह एक अलग दृष्टिकोण है। पहले, हमने अपने उत्पाद बेचने के लिए एक कंपनी खरीदी। हमने एक कारखाना बनाया, हम अपनी तकनीक उनके बाजार में बेचने के लिए लाए। लेकिन अब हम एक चीज हल करते हैं: हम एक कंपनी खरीदते हैं, उस कंपनी का एक बाजार है, तकनीक है और दृष्टिकोण अलग होगा उदाहरण के लिए, हाल ही में, हमने एक विदेशी कर्मचारी को नियुक्त किया, जो पहले दक्षिण अफ़्रीका में एक बहुत बड़ी सैन्य कंपनी का महानिदेशक था। वह पहली दक्षिण अफ़्रीकी मिसाइल बनाने वाले पहले इंजीनियरों में से एक था, और बाद में उसने कई बड़ी कंपनियों के लिए काम किया, जिनके साथ उसके संबंधों का एक बहुत व्यापक नेटवर्क था। वह दक्षिण अफ़्रीकी रक्षा उद्योग संघ का उपाध्यक्ष भी है। अब वह मेरा सलाहकार है।

हम सालाना लाखों डॉलर का भुगतान करते हैं, जो बहुत महँगा है, लेकिन बहुत सार्थक है। दरअसल, हम कई सालों से अच्छे मानव संसाधनों का इस्तेमाल कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, स्मार्ट कार्ड क्षेत्र में, मेरे पास ये काम करने के लिए दुनिया के सबसे बेहतरीन लोग हैं और मुझे उन लोगों को पाने के लिए ये काम करने होंगे (उच्च वेतन - पीवी)। पिछले दिनों, हमने एक ऐसे इंजीनियर से भी सफलतापूर्वक बातचीत की जो बिक्री में बहुत अच्छा है। अगर आपके पास कोई उत्पाद है, तो आपको एक विक्रेता की ज़रूरत होती है, लेकिन इस क्षेत्र में बिक्री अन्य उद्योगों से बहुत अलग है। हम एमके ग्रुप के बाज़ार को विकासशील देशों के रूप में भी स्पष्ट रूप से परिभाषित करते हैं। हमें भीड़-भाड़ वाली जगहें, भीड़-भाड़ वाले बाज़ार बहुत पसंद हैं, उदाहरण के लिए, इंडोनेशिया, म्यांमार... और अगला नंबर मिस्र या इथियोपिया का होगा। अफ्रीका एक संभावित बाज़ार है, लेकिन इसमें कुछ कठिनाइयाँ भी हैं। गीली, एक चीनी कंपनी, ने स्वीडन से वोल्वो को खरीदा। संयोग से, मैं गीली के सीईओ को जानता हूँ और मैंने सुना है कि एक चीनी कंपनी ने वोल्वो को क्यों खरीदा और वे अब बहुत सफल हैं। उन्होंने धीरे-धीरे सारी तकनीक चीन में स्थानांतरित कर दी। अब, तकनीक में महारत हासिल करना भी ऐसा ही है, चित्रों के अलावा, लोगों में भी महारत हासिल करना। ड्रॉइंग वापस खरीदते समय, कभी-कभी हमें समझ नहीं आता कि क्या करें, लेकिन समस्या तो लोगों की है। फिर हमें अपना नज़रिया बदलना होगा। पहले हम वियतनाम में उत्पादन करते थे, वियतनामी तकनीक का इस्तेमाल करते थे, फिर निर्यात करते थे, अब हमें नए संगठनों, नई संस्कृतियों, नए लोगों के प्रबंधन के साथ-साथ सभी विदेशी कर्मचारियों को प्रबंधित करना होगा, उन्हें कैसे प्रेरित किया जाए, अपनी और उनकी खूबियों का कैसे दोहन किया जाए, उस सारी तकनीक में कैसे महारत हासिल की जाए, इसमें काफ़ी समय लगता है और इसके लिए कुछ संसाधनों की ज़रूरत होती है। जैसा कि आप देख सकते हैं, हम अभी निवेश के दौर में हैं, लेकिन एक इंसान की संवेदनशीलता को देखते हुए, मुझे लगता है कि हम ज़रूर सफल होंगे, सफल न होना नामुमकिन है।

अभी आपने हर संभव प्रयास करने की बात की ताकि न केवल 7X पीढ़ी, बल्कि 8X, 9X पीढ़ी और उससे भी कम उम्र के लोग भी विरासत और पहुँच प्राप्त कर सकें। इससे मुझे 2-3 साल पहले आपके द्वारा साझा की गई कहानी याद आ गई। आप बहुत चिंतित थे जब आपने देखा कि ज़्यादातर युवा करोड़ों-अरबों डॉलर के बारे में "बकवास" कर रहे हैं, हाल ही में वर्चुअल मनी में भी शामिल हो रहे हैं, काम करना चाहते हैं और तुरंत पैसा कमाना चाहते हैं, जैसे ग्रैब मोटरबाइक टैक्सी चलाना। अब क्या हाल है? - वियतनामी संस्कृति में, युवाओं को उनके परिवारों से बहुत ध्यान मिलता है, उन्हें शिक्षा और व्यक्तिगत विकास प्रदान किया जाता है। मैं भी ऐसा ही हूँ, बच्चे होने का मतलब है हर चीज़ की चिंता करना। लेकिन मैं स्पष्ट रूप से देखता हूँ कि संस्कृति बहुत कुछ तय करती है। अगर संस्कृति हमें अपनी जड़ों को भूलने, तात्कालिक चीज़ों के पीछे भागने (भले ही अंत में सभी को जीना है), और अल्पकालिक सोचने पर मजबूर करती है, तो यह आपके लिए बहुत मुश्किल होगा। मुझे लगता है कि 3 साल पहले और अब, चीज़ें बहुत अलग लगती हैं। क्रिप्टोकरेंसी गिर रही है, शेयर बाज़ार गिर रहा है, सब कुछ वैसा नहीं हो रहा जैसा लोग सोच रहे हैं, इसलिए लोगों को भी ये सबक सीखने होंगे। इसलिए कभी-कभी मुझे लगता है कि मुझे ज़िंदगी को खुद सीखने देना होगा, लड़खड़ाना होगा और फिर देखना होगा। युवाओं का यह रुझान सिर्फ़ वियतनाम में ही नहीं है। मैं कुछ देशों में गया और वहाँ भी यही स्थिति थी, जापान, चीन... में भी युवाओं का एक हिस्सा ऐसा ही है। जब ज़िंदगी तेज़ और ज़्यादा प्रतिस्पर्धी हो जाती है, तो लोगों का एक समूह ऐसा होता है जो सिर्फ़ जल्दी से पैसा कमाना चाहता है, जिससे हाई-टेक अपराध, ये अपराध, वो अपराध... समस्या पर वापस आते हैं, ऐसे लोगों के समूहों का कभी अंत नहीं होगा, लेकिन जो शाश्वत है, जो मूल्य बनाता है, उन लोगों को मूल्य पाने के लिए उस श्रृंखला में योगदान देना होगा। और अगर कोई अपना मूल्य नहीं बनाता, तो वह खुद ही उन अवसरों से वंचित हो जाता है जो उसे मिलने चाहिए थे। वियतनाम के पास सुधार, नवाचार, सृजन और विकास के लिए एक बड़ा अवसर है। इस बीच, वियतनाम जितना व्यापक अंतरराष्ट्रीय संबंध वाला कोई स्थान नहीं है। जब हम इस तरह विकसित होते हैं, तो हमारे पास विकास के लिए बहुत बड़ी गुंजाइश होती है।

तो हम युवा पीढ़ी को कैसे दिशा दें? - यह कहना होगा कि आज के युवा हमसे कहीं बेहतर हैं। 20 साल की उम्र में, वे धाराप्रवाह अंग्रेजी बोलते हैं और तकनीक का बहुत अच्छा इस्तेमाल करते हैं। लेकिन ऐसे लोगों के लिए ज़रूरी है कि वे एक अंतरराष्ट्रीय कार्यबल कैसे बनें। अगर आप अंतरराष्ट्रीय श्रम स्तर पर हैं, तो स्वाभाविक रूप से आपको अलग होना होगा। दिन भर कॉफ़ी शॉप्स में घूमते रहना मुश्किल है। पैसे कमाने के अल्पकालिक अवसर भी खत्म हो जाएँगे, जैसे ग्रैब चलाना, ये बहुत अल्पकालिक होते हैं। आभासी मुद्रा जैसी सभी चीज़ों पर प्रतिबंध नहीं लगाया जा सकता, लेकिन लोगों को कोशिश करने दीजिए। मैं सोचता हूँ कि युवाओं को दृढ़ निश्चयी कैसे बनाया जाए, ताकि वे पैसे कमाने के कानूनी, दीर्घकालिक तरीके से सोच सकें। लेकिन मुझे वियतनामी युवाओं पर भरोसा है, उनमें उद्यमशीलता की बहुत अच्छी भावना है। ऐसा लगता है, ऐसा नहीं होता, लेकिन कभी-कभी कॉफ़ी शॉप्स में घूमते हुए, वे कुछ सोच सकते हैं। अगर वियतनामी लोग दृढ़ निश्चयी हैं, तो वे कर सकते हैं। मुख्य बात एक "स्वस्थ" वातावरण बनाना है, न कि केवल एक सामान्य वातावरण, बल्कि पूरे समाज के लिए। जब समाज की धारणा सकारात्मक हो, तो यह बहुत महत्वपूर्ण है। अगर लोग नकारात्मक सोचेंगे, तो वे तुरंत नकारात्मक हो जाएँगे। लेकिन अगर समाज बहुत सकारात्मक है, तो लोग भी अच्छे होंगे, लोग सुधरेंगे और बहुत बेहतर काम करेंगे। मुझे नहीं लगता कि मैं उस समूह के लोगों की आलोचना कर रहा हूँ। क्योंकि वास्तव में, समाज में ये और वो लोग होंगे। हर कोई जल्दी पैसा कमाना चाहता है, और अगर यह कानूनी है तो बुरा नहीं है, लेकिन अक्सर जल्दी पैसा कमाना जोखिम भरा होता है। हमें हमेशा ऐसा सोचना चाहिए: मैं उनसे बेहतर नहीं हूँ, मुझे खुद को नीचे रखना होगा, मुझे प्रयास करना होगा, युवाओं को ऐसा ही होना चाहिए।

वियतनामी लोगों का अहंकार भी एक समस्या है। थोड़ा-बहुत करने के बाद, उन्हें लगता है कि मैं इस काम में सबसे अच्छा हूँ, उस काम में सबसे अच्छा हूँ। जब आप खुद को सर्वश्रेष्ठ की स्थिति में रखते हैं, तो शायद आप कुछ और सीखना नहीं चाहते, कुछ भी नहीं करना चाहते, हमेशा यही सोचते रहते हैं कि आप उसमें अच्छे हैं। उदाहरण के लिए, जब हम पढ़ाई करते हैं, तो कुछ लोग कहते हैं कि मैं पढ़ाई में बहुत अच्छा हूँ, लेकिन पढ़ाई में अच्छा होने का मतलब यह नहीं कि मैं काम करने में भी अच्छा हूँ, इसलिए हमें वास्तविकता का अनुभव और सामना करना होगा। जहाँ तक युवाओं की बात है, तो सबसे पहले उन्हें विश्वविद्यालय की डिग्री की ज़रूरत होती है, और यह डिग्री भी जीवन में प्रवेश पाने का सबसे आसान तरीका है। दूसरी बात, वियतनामी लोगों का अहंकार बहुत ज़्यादा होता है। हाल ही में, मैं एक व्यावसायिक सम्मान समारोह में गया था, जहाँ व्यवसायों को एक-दूसरे के साथ सहयोग करने की सलाह दी गई थी। लेकिन अहंकार के कारण वियतनामी व्यवसाय एक-दूसरे को स्वीकार नहीं करते। और अगर वे सहयोग नहीं करते, तो दुनिया में साथ मिलकर काम करना बहुत मुश्किल हो जाता है। वे जितना ज़्यादा दुनिया में जाते हैं, उतना ही खुद को छोटा महसूस करते हैं। मुझे वास्तविक अवसर दिखाई देते हैं, लेकिन जब मैं उन्हें देखता हूँ, तो मुझे लगता है कि वे बहुत छोटे हैं, कभी-कभी मुझे अकेलापन महसूस होता है क्योंकि सिर्फ़ इतना कहने पर, विदेश जाने वाली वियतनामी प्रौद्योगिकी कंपनियाँ बहुत कम हैं, बहुत कम। युवाओं के बारे में, मुझे लगता है कि हमें इसके बारे में ज़्यादा चिंता करने की ज़रूरत नहीं है। मुख्य बात यह है कि हम एक सकारात्मक, मैत्रीपूर्ण वातावरण, सीखने का माहौल और एक सकारात्मक, स्पष्ट कानूनी आधार तैयार करें, जो कई लोगों को सफल होने के लिए प्रेरित करेगा। वियतनाम में कई अवसर हैं। अब कंप्यूटर और वेबकैम के साथ, कई लोग पैसा कमा सकते हैं। इसलिए जब तकनीक को जीवन में लाया जाता है, तो हमें संवाद करने और मानसिकता बदलने की ज़रूरत है, उदाहरण के लिए, कि छोटा नागरिक पहचान पत्र इलेक्ट्रॉनिक लेनदेन के लिए इलेक्ट्रॉनिक कुंजी है क्योंकि लक्ष्य पहचान है। लोगों के लिए भी, यह संवाद बहुत ज़रूरी है। धन्यवाद!

सामग्री: डैन आन्ह

फोटो: थान डोंग

वीडियो: मिन्ह क्वांग

डिज़ाइन: थुय टीएन

Dantri.com.vn

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