2,630 बिलियन VND का राजस्व लक्ष्य निर्धारित करें, नए कारखाने में निवेश पर विचार करें

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इमेक्सफार्म शेयरधारकों की बैठक: 2,630 बिलियन वीएनडी का राजस्व लक्ष्य निर्धारित, नए कारखानों में निवेश पर विचार

इमेक्सफार्म ने 2023 में उच्च आधार पर दोहरे अंकों की वृद्धि की योजना बनाई है। कंपनी उत्पादन क्षमता बढ़ाने के लिए चार मौजूदा फैक्ट्री क्लस्टरों के अलावा, नई फैक्ट्रियों में निवेश के अवसरों पर विचार कर रही है।

26 अप्रैल को आयोजित इमेक्सफार्मा फार्मास्युटिकल ज्वाइंट स्टॉक कंपनी (आईएमपी) के शेयरधारकों की आम बैठक में, सुश्री ट्रान थी दाओ, आईएमपी के सीईओ ने कहा कि प्रौद्योगिकी में दशकों के निवेश ने कंपनी को वियतनाम में सबसे बड़ी संख्या में ईयू-जीएमपी मानक उत्पादन लाइनों का मालिक बनने में मदद की है, जिससे 2023 में इमेक्सफार्म की रिकॉर्ड वृद्धि में योगदान मिला है।

वर्तमान में, IMP के 4 फ़ैक्टरी क्लस्टर हैं, जो कुल 7 फ़ैक्टरियों और कार्यशालाओं का संचालन करते हैं। 20223 में, IMP2 और IMP3 फ़ैक्टरियों को क्रमशः दूसरी और तीसरी बार EU-GMP प्रमाणन प्राप्त हुआ। IMP1 फ़ैक्टरी क्लस्टर ने सबसे अधिक 50% राजस्व का योगदान दिया, जबकि IMP3 फ़ैक्टरी क्लस्टर ने 32% राजस्व का योगदान दिया।

IMP4 कारखाना EU-GMP मानकों को पूरा करता है और 2023 में 5 महीने के संचालन के बाद VND 80 बिलियन की बिक्री दर्ज की गई।

2023 में, IMP का कुल राजस्व 2,113 बिलियन VND तक पहुँच गया, जो कुल बाजार वृद्धि दर 8% की तुलना में 26% अधिक है। शुद्ध राजस्व 1,994 बिलियन VND तक पहुँच गया, जो 21% अधिक है, और कर-पूर्व लाभ 30% अधिक VND377 बिलियन VND तक पहुँच गया। पिछले 5 वर्षों में, EBITDA की चक्रवृद्धि वार्षिक वृद्धि दर 17.5% की प्रभावशाली दर पर पहुँच गई है।

राजस्व संरचना में, ओटीसी चैनल का योगदान 51% है, जबकि ईटीसी चैनल बिक्री में अग्रणी है, जो दूसरे स्थान पर रहने वाली घरेलू दवा कंपनी की तुलना में 1.8 गुना अधिक है। यह वियतनाम में सबसे बड़ी ईयू-जीएमपी मानक उत्पादन क्षमता होने के प्रतिस्पर्धात्मक लाभ से आता है।

सुश्री दाओ ने कहा कि कंपनी ने वियतनाम में उच्च गुणवत्ता वाली एंटीबायोटिक दवाओं के निर्माता और वितरक के रूप में घरेलू और विदेशी कंपनियों की तुलना में बाज़ार में हमेशा अपनी अग्रणी स्थिति बनाए रखी है। कंपनी की उत्पाद विविधीकरण पहलों ने नई उत्पाद श्रृंखलाओं, विशेष रूप से खांसी की दवाओं, बुखार कम करने वाली दवाओं और पाचन सहायक दवाओं से अच्छी आय अर्जित करने में मदद की है।

एंटीबायोटिक उत्पादन और वितरण में आईएमपी की घरेलू बाजार हिस्सेदारी लगभग 9% है।

जीएमपी-आसियान मानकों को पूरा करने वाले कारखानों में निवेश करने में अग्रणी होने के नाते, और वियतनाम में ईयू-जीएमपी मानकों को पूरा करने वाले सबसे अधिक कारखानों का मालिक होने के नाते (ईयू-जीएमपी मानकों को पूरा करने वाली 11 उत्पादन लाइनों के साथ), आईएमपी 2023 से अपने निर्यात बाजार का विस्तार करने में काफी अनुकूल है। आईएमपी के उत्पादों ने यूरोप में 27 उत्पाद विपणन प्राधिकरण (एमए) के मालिक होने के अलावा, अंतर्राष्ट्रीय एसएचई (सुरक्षा, स्वास्थ्य, पर्यावरण) और एमआरओ (रखरखाव, मरम्मत, संचालन) मानदंडों को पूरा किया है।

आईएमपी ने यूरोप में 6 उत्पादों के लिए 11 अतिरिक्त पंजीकरण संख्याओं के लिए आवेदन किया है, जिनमें एम्पीसिलीन/सलबैक्टम जैसे जटिल उत्पाद भी शामिल हैं, जिससे यूरोप में 11 उत्पाद प्रकारों के लिए विपणन प्राधिकरणों की कुल संख्या 27 हो गई है।

2024 में, सकल राजस्व 2,630 बिलियन VND (24% की वृद्धि) प्राप्त करने का लक्ष्य है, जिसमें OTC चैनल का योगदान 1,214 बिलियन VND (12% की वृद्धि) और ETC चैनल का योगदान 1,216 बिलियन VND (49% की वृद्धि) होगा। शुद्ध राजस्व 2,365 बिलियन VND (19% की वृद्धि), EBITDA 550 बिलियन VND (18% की वृद्धि)।

सुश्री दाओ के अनुसार, कंपनी यूरोपीय श्रृंखला में पंजीकरणों की संख्या को अधिकतम करने के लिए निरंतर प्रयास कर रही है, जिससे अगले 5 वर्षों में ईटीसी ग्राहकों की संख्या 600 से बढ़कर 1,000 हो जाएगी। साथ ही, ईटीसी की बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए कच्चे माल के आपूर्तिकर्ताओं की सूची का विस्तार और प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ विकसित की जा रही हैं।

कंपनी अपने विशिष्ट औषधि समूहों का विस्तार जारी रखेगी और अपने उत्पाद पोर्टफोलियो में विविधता लाएगी, जिसमें हृदय, मधुमेह, श्वसन, तंत्रिका संबंधी और नेत्र रोगों के उपचार हेतु दवाओं, विटामिन, खनिज और स्वास्थ्य सुरक्षा खाद्य पदार्थों का उत्पादन और वितरण शामिल है। विशेष रूप से, विटामिन और कार्यात्मक खाद्य खंड स्वास्थ्य देखभाल उत्पाद बाजार की बढ़ती मांग के अनुरूप है। तदनुसार, कंपनी ने इन उत्पादों के उत्पादन के लिए एक विशेष कारखाने में भी निवेश किया है।

सुश्री दाओ ने कहा, "हम घरेलू और विदेशी ग्राहकों की भविष्य की जरूरतों को पूरा करने के लिए अपनी क्षमता बढ़ाने के लिए चार मौजूदा कारखाना समूहों के अलावा नए कारखानों में निवेश के अवसरों पर भी विचार कर रहे हैं।"

इसके अलावा, कंपनी निकट भविष्य में जेनुओन, एसके प्लाज्मा और कई अन्य अंतरराष्ट्रीय कंपनियों के साथ सहयोग का विस्तार करेगी ताकि अत्याधुनिक विनिर्माण प्रौद्योगिकी हासिल की जा सके, साथ ही आईएमपी को गुणवत्ता के एक नए स्तर पर पहुंचाया जा सके।

शेयरधारकों की आम बैठक ने 2023-2024 के लिए 20% (15% के बजाय) लाभांश को भी मंजूरी दी, जिसमें से 10% नकद और 10% शेयरों में होगा।

कांग्रेस में चर्चा

सबसे बड़े शेयरधारक एसके ग्रुप के प्रतिनिधि वर्तमान में निदेशक मंडल के अध्यक्ष हैं। इस वर्ष शेयरधारक किन उल्लेखनीय बदलावों की उम्मीद कर सकते हैं ?

आईएमपी निदेशक मंडल की अध्यक्ष सुश्री चेरहान चुन: कंपनी के पास आगे कई योजनाएँ हैं और हम वरिष्ठ प्रबंधन कर्मियों के साथ उनके क्रियान्वयन पर चर्चा कर रहे हैं, ताकि अवसरों का लाभ उठाया जा सके और साथ ही कंपनी की प्रतिस्पर्धी स्थिति को भी मज़बूत किया जा सके। हमारा सबसे बड़ा लक्ष्य कॉर्पोरेट मूल्य को बढ़ाना, हितधारकों के साथ खुलापन और पारदर्शिता सुनिश्चित करना है, जिससे बाजार मूल्य कंपनी के वास्तविक मूल्य के अधिक निकट दिखाई दे।

कंपनी विश्लेषकों और निवेशकों के साथ संचार और संपर्क भी बढ़ाएगी, इस उम्मीद के साथ कि हितधारकों को पूर्ण और समय पर जानकारी मिल सकेगी।

2023 में ईटीसी चैनल राजस्व में मजबूत वृद्धि का क्या कारण है?

सुश्री ट्रान थी दाओ:

जैसा कि मैंने ऊपर प्रस्तुत किया, 2023 में कई उद्योगों को कठिनाइयों का सामना करना पड़ा, लेकिन अकेले फार्मास्युटिकल उद्योग ने 8% की वृद्धि दर के साथ सकारात्मक वृद्धि दर्ज की, मुख्य रूप से ईटीसी चैनल (अस्पताल चैनल) में वृद्धि हुई और ओटीसी चैनल में केवल 1% की वृद्धि हुई।

ईटीसी चैनल में वृद्धि तीन कारकों के कारण है:

(1) 2022 की पहली छमाही में, कोविड महामारी समाप्त होने के बाद, अस्पताल सामान्य चिकित्सा जांच और उपचार गतिविधियों को फिर से शुरू कर देंगे। इसलिए, अस्पताल चैनल में दवाओं की मांग बहुत अधिक है।

(2) बीमा खरीदने वाले लोगों का अनुपात लगभग 90% से 93% है, साथ ही लोगों की सेवा के लिए दवा उपलब्ध कराने हेतु सभी परिस्थितियाँ बनाने की दिशा में कई नीतियाँ और नियम हैं, जिनमें विशेष रूप से अस्पताल में प्रवेश करते समय, दवा की कोई कमी नहीं होनी चाहिए। उदाहरण के लिए, दवा विस्तार पर संकल्प 80, जो 2023 से 2024 तक दसियों हज़ार दवा उत्पादों के लिए दूसरा निपटान लागू करता है; चिकित्सा परीक्षण और उपचार पर कानून, बोली लगाने पर कानून, विशेष रूप से स्वास्थ्य मंत्रालय ने निवेशकों के साथ-साथ व्यवसायों के लिए अनुकूल परिस्थितियाँ बनाने के लिए परिपत्र 06 और परिपत्र 03 जारी किए, ताकि पर्याप्त दवा आपूर्ति की स्थिति हो।

(3) आईपीबीए के अनुसार, अस्पताल प्रणाली में एंटीबायोटिक दवाओं के उपयोग की दर बहुत अधिक है। अकेले इमेक्सफार्म की बात करें तो, सेफलोस्पोरिन और पेनिसिलिन समूहों, इंजेक्शन और मौखिक दवाओं के लिए लगभग सभी ईयू-जीएमपी कारखानों में, इमेक्सफार्म की हिस्सेदारी 70% एंटीबायोटिक दवाओं के लिए है।

कंपनी ने EU-GMP कारखाने की क्षमता का भी पूरा उपयोग किया, जिससे ETC चैनल में 56% की वृद्धि हुई। यह 2024 में और आने वाले वर्षों की योजनाओं में वृद्धि का आधार भी है।

निदेशक मंडल ने 2023-2024 के लाभांश को बढ़ाकर 20% कर दिया है, तो अगले वर्षों के लिए लाभांश दर नीति क्या है?

अध्यक्ष चेरहान चुन: लाभांश व्यावसायिक परिणामों पर आधारित होगा। निदेशक मंडल और प्रबंधन बोर्ड बुनियादी बातों को मज़बूत करने और विकास सुनिश्चित करने पर ध्यान केंद्रित करेंगे। हमारा मानना है कि निवेशकों को आकर्षित करने का यही मुख्य कारक है। निवेशक हमेशा व्यवसाय की विकास क्षमता में रुचि रखते हैं, जिससे शेयर का मूल्यांकन होता है। हमें उम्मीद है कि निवेशक आईएमपी शेयरों के संभावित मूल्य में भी अधिक रुचि लेंगे।

वर्तमान में, कंपनी को नियमित रूप से आईएमपी शेयरों की तरलता से संबंधित प्रश्न प्राप्त होते रहते हैं और आंतरिक रूप से कंपनी स्टॉक तरलता में सुधार के लिए समाधानों पर भी चर्चा कर रही है।

तदनुसार, हमारा मानना है कि कंपनी की लाभांश नीति और विकास क्षमता के साथ, आईएमपी के शेयर निवेशक जनता की नजर में अधिक आकर्षक होंगे।

ईटीसी चैनल में अच्छी वृद्धि, क्या कंपनी 2024 में ओटीसी चैनल पर इस चैनल को प्राथमिकता देने की योजना बना रही है ?

सुश्री ट्रान थी दाओ: हमें दृढ़ संकल्प के साथ दोनों चैनलों पर ध्यान केंद्रित करना होगा। खासकर ईटीसी चैनल, जो एक पारंपरिक चैनल है जिसका 20 से ज़्यादा सालों से दोहन हो रहा है। 2022-2023 वह साल है जब इमेक्सफार्म ईयू-जीएमपी कारखानों के लिए फलदायी साबित होगा। यही 2024 का आधार और आने वाले वर्षों का विज़न है।

नीति तंत्र के संदर्भ में, स्वास्थ्य मंत्रालय द्वारा हाल ही में जारी परिपत्र संख्या 3 में, 3 पंजीकरण संख्या वाले 3 निर्माताओं को प्राथमिकता दी गई है जो मूल्य, गुणवत्ता और आपूर्ति जैसी सभी शर्तों को पूरा करते हैं, और फिर आयात बोली लगाने की आवश्यकता नहीं होती। यह व्यवसायों के लिए अस्पतालों के लिए आपूर्ति तंत्र में भाग लेने का एक सुनहरा अवसर है।

डोंग थाप स्थित दो आईएमपी 1 कारखानों में ओटीसी चैनल का 100% उपयोग हो चुका है; लेकिन अभी तक उत्तरी क्षेत्र में इसका विस्तार नहीं हुआ है। इसलिए, 2024 में, आईएमपी उत्तरी क्षेत्र में विस्तार बढ़ाएगा ताकि नियोजित 12% वृद्धि में योगदान दिया जा सके।

निदेशक मंडल के अध्यक्ष चैरहान चुन:

ईटीसी चैनल हमारे लिए बहुत महत्वपूर्ण है। ज़ाहिर है, आज लगभग 95% अस्पताल सार्वजनिक अस्पताल हैं और वियतनाम अभी भी सार्वजनिक अस्पतालों पर निर्भर है। इमेक्सफार्म के पास अस्पताल चैनल को आपूर्ति करने के लिए गुणवत्तापूर्ण उत्पाद हैं।

2024 में अपेक्षित सकल लाभ मार्जिन क्या है?

श्री गुयेन एन दुय, वित्त प्रभारी उप महानिदेशक: लगभग 40-41% (2023 में लगभग 40.6%)। आईएमपी अल्पावधि के साथ-साथ दीर्घावधि में भी कई लागत अनुकूलन कार्यक्रम लागू कर रहा है।

इसके अलावा, IMP ने कच्चे माल के साथ-साथ कंपनी में कई वस्तुओं की खरीद भी केंद्रीकृत मॉडल में की है, ताकि इमेक्सफार्म द्वारा हाल ही में लागू किए गए अंतर्राष्ट्रीय मानकों के अनुसार अच्छी कीमतें प्राप्त की जा सकें।

अध्यक्ष चैरहान चुन: मुझे लगता है कि लाभ मार्जिन सीमित नहीं होगा, यह 2023 के बराबर या उससे अधिक हो सकता है। आने वाले वर्षों में कारखानों में मशीनरी के मूल्यह्रास से लागत बचाने में भी मदद मिलेगी।

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स्रोत