व्यवसाय शुरू करने के लिए एकाग्रता और गंभीरता की आवश्यकता होती है।

श्री ले हंग अन्ह - बिन ग्रुप के अध्यक्ष।

* हाल ही में, आप अक्सर अपने गृहनगर क्वांग नाम जाते हैं, जहाँ आप युवा उद्यमियों से मिलते हैं, उनके साथ विचार-विमर्श करते हैं और उन्हें प्रेरित करते हैं। तो आप यहाँ के स्टार्टअप प्रोजेक्ट्स का मूल्यांकन कैसे करते हैं?

श्री ले हंग अन्ह : मुझे वास्तव में आश्चर्य हुआ कि बड़े शहरों की तुलना में कई सीमित सुविधाओं वाले प्रांत में, क्वांग नाम में स्टार्टअप आंदोलन काफी जीवंत है, जो हर इलाके और जिले में फैल रहा है।

स्टार्टअप परियोजनाएं मूल्यवान उत्पाद बनाने के लिए स्थानीय संसाधनों का अच्छा उपयोग करती हैं। उदाहरण के लिए, तटीय क्षेत्रों में मछली की चटनी होती है, मैदानी क्षेत्रों में कृषि उत्पाद होते हैं और पहाड़ी क्षेत्रों में औषधीय जड़ी-बूटियां होती हैं...

सामान्य तौर पर, परियोजनाओं में काफी व्यवस्थित तरीके से निवेश किया जाता है, गुणवत्तापूर्ण उत्पादों के निर्माण के लिए अच्छी मशीनरी और उपकरणों से सुसज्जित किया जाता है, जिनमें से कुछ को विदेशों में निर्यात किया जाता है।

इन उत्कृष्ट विशेषताओं के साथ, क्वांग नाम प्रांतीय सरकार स्टार्टअप इकोसिस्टम के निर्माण का समर्थन करने के लिए सभी परिस्थितियां बनाती है और उसके पास कई तंत्र और नीतियां हैं, जिनमें साझा कार्यक्रम, स्टार्टअप को प्रेरित करना, स्टार्टअप कौशल का प्रशिक्षण देना, स्टार्टअप परियोजनाओं के लिए मशीनरी और उपकरण का समर्थन करने के लिए कई तंत्रों को एकीकृत करना शामिल है।

मिन्ह न्गा (वो थी मिन्ह न्गा - भ.नोंग फूड न्यूट्रिशन फूड कंपनी लिमिटेड की निदेशक) ने मुझे एक वाक्य कहा जिसने मुझे प्रभावित किया: "क्वांग नाम में व्यवसाय शुरू करने जितना आनंददायक कहीं और नहीं है"।

क्वांग नाम में इस तरह के कई फायदे हैं, लेकिन बाजार में ज्यादातर स्टार्टअप परियोजनाएं अभी भी काफी अस्पष्ट हैं, तो इसमें बाधाएं क्या हैं, महोदय?

श्री ले हंग अन्ह : युवा उद्यमियों के साथ चर्चा सत्रों में, मैं हमेशा कहता हूं कि स्थानीय ताकतें एक आवश्यक शर्त हैं लेकिन पर्याप्त नहीं हैं।

कई स्टार्टअप इसी ताकत पर निर्भर रहते हैं और पुराने, गैर-रचनात्मक उत्पाद ही बनाते हैं।

जब मैंने उनसे पूछा कि उन्होंने वह उत्पाद क्यों बनाया, तो अधिकतर उत्तर थे: "क्योंकि मुझे वह उत्पाद पसंद है", "क्योंकि मुझे उसमें रुचि है"...

भ.नोंग फूड का स्वामित्व समूह के पास है। — Bh.nong Food को बिलियन डॉलर डील प्रोग्राम के तहत BIN Corporation से निवेश प्राप्त हुआ। फोटो: NVCC

वे इस बात को भूल जाते हैं कि सबसे महत्वपूर्ण मुद्दा बाजार की जरूरतों को पूरा करने वाले उत्पाद बनाना है, चाहे वे उत्पाद उन्हें पसंद करें या उनके दोस्तों और रिश्तेदारों को पसंद हों, इससे कोई समस्या हल नहीं होती।

सबसे ज़रूरी बात यह है कि ग्राहकों को यह पसंद आना चाहिए। आप सिर्फ़ भूने हुए चावल को बेच नहीं सकते। आपको यह जानना होगा कि बाज़ार में लोग भूरी चावल की चाय किसके साथ पीना पसंद करते हैं, और फिर उन्हें खुश करने के लिए उसमें मिश्रण तैयार करना होगा।

इसलिए, मुझे उम्मीद है कि स्टार्टअप्स को पहले बाजार का सावधानीपूर्वक अध्ययन करना चाहिए, उन ग्राहकों की जरूरतों का पता लगाना चाहिए जिन्हें वे लक्षित करना चाहते हैं, यानी लक्षित ग्राहक, उत्पादों, पैकेजिंग, दृष्टिकोण आदि के मामले में उनकी क्या अपेक्षाएं हैं...

इसके बाद, उन्हें बेचने के लिए उत्पाद श्रृंखला की योजना और रणनीति बनाएं। उदाहरण के लिए: यदि आप हड्डियों और जोड़ों के दर्द के इलाज के लिए औषधीय उत्पाद बनाते हैं, तो ग्राहक वर्ग मध्यम आयु वर्ग और बुजुर्ग है। पैकेजिंग और लेबल बच्चों के उत्पादों की तरह बचकाने नहीं होने चाहिए, विज्ञापन संदेश भी स्पष्ट, विस्तृत और प्रभावी होना चाहिए...

संक्षेप में, किसी भी उत्पाद या सेवा के साथ व्यवसाय शुरू करने का निर्णय लेने से पहले आपको बाजार से शुरुआत करनी चाहिए, उत्पादन क्षमता का पता लगाना चाहिए और एक विशिष्ट योजना बनानी चाहिए।

आज के बीआईएन कॉर्पोरेशन ग्रुप को इस मुकाम तक पहुंचाने के लिए शार्क हंग अन्ह को भी कारोबार शुरू करते समय कई असफलताओं का सामना करना पड़ा। तो, अगर आपको क्वांग नाम स्टार्टअप समुदाय के साथ अपने दिल की सबसे गहरी बात साझा करनी हो, तो आप क्या कहेंगे?

श्री ले हंग अन्ह : मैं तुरंत जवाब देता हूँ: यह एकाग्रता है! किसी भी क्षेत्र में सफलता प्राप्त करने के लिए, लोगों को उच्च एकाग्रता और गंभीरता की आवश्यकता होती है।

एकाग्रता का महत्व यह है कि आप जितना अधिक एकाग्र होंगे, आपका दृष्टिकोण उतना ही व्यापक होगा। आप जितना गहराई से देखेंगे, आपकी समझ उतनी ही विस्तृत होगी।
सरल शब्दों में कहें तो, जब आप किसी उत्पाद या सेवा के साथ व्यवसाय शुरू करते हैं, तो आपको बाजार, ग्राहक, कच्चा माल, फार्मूले, विपणन, प्रणालियाँ, पूंजी, बिक्री नीतियाँ आदि से संबंधित मुद्दों पर गहराई से शोध करने पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए, तभी आप जोखिमों को कम करने की उम्मीद कर सकते हैं।

यह कोई संयोग नहीं है कि आंकड़े बताते हैं कि 90% से अधिक स्टार्टअप परियोजनाएं असफल हो जाती हैं। क्योंकि लोग अपने विचार को इतना अच्छा समझते हैं कि मालिक को हमेशा यह विश्वास रहता है कि वह सब कुछ जीत जाएगा और वह अन्य मुद्दों की परवाह नहीं करता।

इसलिए, मुझे उम्मीद है कि आप स्टार्टअप्स अपने प्रोजेक्ट्स को लेकर बेहद गंभीर होंगे, काम पर ध्यान केंद्रित करेंगे, लगन से काम करेंगे, योजनाएँ बनाएंगे और विकास का खाका सावधानीपूर्वक तैयार करेंगे ताकि परिणामों और व्यवसाय के पतन के संभावित कारणों का अनुमान लगाया जा सके। अगर हमने अपना सर्वश्रेष्ठ प्रयास किया है, तो भले ही हम असफल हो जाएं, हमें इससे महत्वपूर्ण सबक मिलेंगे और हम एक बेहतर नई दिशा की ओर आगे बढ़ सकेंगे।

इसे साझा करने के लिए धन्यवाद!

बिन कॉर्पोरेशन जॉइंट स्टॉक कंपनी एक व्यवसाय है जिसकी स्थापना क्वांग नाम के मूल निवासी श्री ले हंग अन्ह ने की थी।

इस उद्यम को क्वांग नाम प्रांत की पीपुल्स कमेटी द्वारा नाम थांग बिन्ह औद्योगिक पार्क अवसंरचना निवेश और व्यापार परियोजना के निवेश स्थान का अध्ययन करने के लिए सैद्धांतिक रूप से एक समझौता प्रदान किया गया है, जिसकी कुल निवेश पूंजी 6,850 बिलियन वीएनडी है।

BIN ग्रुप वर्तमान में एक बहु-उद्योगीय व्यापार समूह है, जिसके स्वामित्व में 10 स्थापित ब्रांड हैं और यह यूरोप, अमेरिका और एशिया के तीन मुख्य बाजारों में कार्यरत है। BIN के परिचालन क्षेत्रों में शामिल हैं: अंतर्राष्ट्रीय व्यापार सेवाएं, वित्त और पूंजी बाजार, वैश्विक वित्त और व्यापार, भुगतान सेवाएं, सॉफ्टवेयर समाधान - अनुप्रयोग, डिजिटल मार्केटिंग, वीजा समाधान - निपटान, पर्यटन प्लेटफॉर्म, रियल एस्टेट और ई-कॉमर्स।

एलक्यू

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