व्यवसाय शुरू करने के लिए ध्यान और गंभीरता की आवश्यकता होती है।

श्री ले हंग आन्ह - बिन ग्रुप के अध्यक्ष।

* हाल ही में, आप युवा उद्यमियों से मिलने, उनके साथ बातचीत करने और उन्हें प्रेरित करने के लिए अक्सर अपने गृहनगर क्वांग नाम जाते हैं। तो आप यहाँ की स्टार्टअप परियोजनाओं का मूल्यांकन कैसे करते हैं?

श्री ले हंग आन्ह : मुझे वास्तव में आश्चर्य हुआ कि बड़े शहरों की तुलना में सीमित परिस्थितियों वाले प्रांत में, क्वांग नाम में स्टार्टअप आंदोलन काफी जीवंत है, जो हर इलाके और जिले में फैल रहा है।

स्टार्टअप परियोजनाएँ मूल्यवान उत्पाद बनाने के लिए स्थानीय क्षमताओं का अच्छा उपयोग करती हैं। उदाहरण के लिए, तटीय क्षेत्रों में मछली की चटनी, डेल्टा क्षेत्रों में कृषि उत्पाद, पहाड़ी क्षेत्रों में औषधीय जड़ी-बूटियाँ...

सामान्यतः, परियोजनाओं में काफी व्यवस्थित तरीके से निवेश किया जाता है, तथा गुणवत्तापूर्ण उत्पाद बनाने के लिए उन्हें अच्छी मशीनरी और उपकरणों से सुसज्जित किया जाता है, जिनमें से कुछ को विदेशों में निर्यात किया जाता है।

ऐसी उत्कृष्ट विशेषताओं के साथ, क्वांग नाम प्रांतीय सरकार भी सभी परिस्थितियों का निर्माण करती है और स्टार्टअप पारिस्थितिकी तंत्र के निर्माण का समर्थन करने के लिए कई तंत्र और नीतियां बनाती है, जिसमें कार्यक्रमों को साझा करना, स्टार्टअप को प्रेरित करना, स्टार्टअप कौशल का प्रशिक्षण देना, स्टार्टअप परियोजनाओं के लिए मशीनरी और उपकरणों का समर्थन करने के लिए कई तंत्रों को एकीकृत करना शामिल है।

मिन्ह नगा (वो थी मिन्ह नगा - भ.नॉन्ग फूड न्यूट्रिशन फूड कंपनी लिमिटेड के निदेशक) ने मुझे एक वाक्य बताया जिसने मुझे प्रभावित किया: "कोई भी जगह ऐसी नहीं है जहां व्यवसाय शुरू करना क्वांग नाम जितना आनंददायक हो"।

क्वांग नाम में ऐसे कई फायदे हैं, लेकिन अधिकांश स्टार्टअप परियोजनाएं अभी भी बाजार में काफी अस्पष्ट हैं, तो बाधाएं क्या हैं, सर?

श्री ले हंग आन्ह : युवा उद्यमियों के साथ साझा सत्रों में, मैं हमेशा कहता हूं कि स्थानीय ताकत एक आवश्यक शर्त है, लेकिन पर्याप्त नहीं है।

कई स्टार्टअप इसी ताकत पर निर्भर रहते हैं और पुराने, गैर-रचनात्मक उत्पाद बनाते हैं।

जब मैंने पूछा कि उन्होंने वह उत्पाद क्यों बनाया, तो अधिकांश उत्तर थे: "क्योंकि मुझे वह उत्पाद पसंद है", "क्योंकि मैं भावुक हूं"...

Bh.nong Food का स्वामित्व समूह के पास है — भ.नॉन्ग फ़ूड को बिलियन डॉलर डील कार्यक्रम के तहत बीआईएन कॉर्पोरेशन से निवेश पूँजी प्राप्त हुई। फोटो: एनवीसीसी

वे भूल जाते हैं कि सबसे महत्वपूर्ण मुद्दा बाजार की मांग के अनुरूप उत्पाद बनाना है, चाहे वे उन्हें पसंद करें या उनके मित्र और रिश्तेदार उन्हें पसंद करें, इससे कोई समस्या हल नहीं होती।

ज़रूरी बात यह है कि ग्राहकों को यह पसंद आए। आप सिर्फ़ ब्राउन राइस भूनकर नहीं बेच सकते। आपको यह जानना होगा कि बाज़ार में लोग ब्राउन राइस की चाय किस चीज़ के साथ पीना पसंद करते हैं, और फिर उन्हें खुश करने के लिए उसमें कुछ मिलाएँ।

इसलिए, मैं आशा करता हूं कि स्टार्टअप्स को पहले बाजार पर ध्यानपूर्वक शोध करना चाहिए, उन ग्राहकों की जरूरतों पर शोध करना चाहिए जिन्हें आप लक्षित ग्राहक कहते हैं, वे उत्पाद, पैकेजिंग, दृष्टिकोण के संदर्भ में क्या चाहते हैं...

वहाँ से, उन्हें बेचने के लिए उत्पाद श्रृंखला की योजना और रणनीति बनाएँ। उदाहरण के लिए: यदि आप हड्डियों और जोड़ों के दर्द के इलाज के लिए औषधीय उत्पाद बनाते हैं, तो ग्राहक समूह मध्यम आयु वर्ग और बुजुर्ग हैं। पैकेजिंग और लेबल बच्चों के लिए उत्पादों की तरह बचकाने नहीं होने चाहिए, विज्ञापन संदेश भी साफ-सुथरा, विस्तृत और विश्वसनीय होना चाहिए...

संक्षेप में, आपको किसी भी उत्पाद या सेवा के साथ व्यवसाय शुरू करने का निर्णय लेने से पहले बाजार से शुरुआत करनी चाहिए, आउटपुट ढूंढना चाहिए और एक विशिष्ट योजना बनानी चाहिए।

आज के इस बीआईएन कॉर्पोरेशन समूह को विकसित करने के लिए, शार्क हंग आन्ह ने भी व्यवसाय शुरू करते समय कई असफलताओं का सामना किया। तो, अगर आपको क्वांग नाम स्टार्टअप समुदाय के साथ अपने दिल की बात साझा करनी हो, तो आप क्या कहेंगे?

श्री ले हंग आन्ह : मैं तुरंत जवाब देता हूँ: यह एकाग्रता है! किसी भी क्षेत्र में सफलता पाने के लिए, लोगों में उच्च एकाग्रता और गंभीरता होनी चाहिए।

एकाग्रता का मूल्य यह है कि आप जितना अधिक एकाग्र होंगे, आपका दृष्टिकोण उतना ही व्यापक होगा। आप जितनी गहराई से देखेंगे, आपकी समझ उतनी ही व्यापक होगी।
सरल शब्दों में कहें तो, किसी उत्पाद या सेवा के साथ व्यवसाय शुरू करते समय, आपको बाजार, ग्राहकों, कच्चे माल, फार्मूले, विपणन, प्रणालियों, पूंजी, बिक्री नीतियों आदि से संबंधित मुद्दों पर गहराई से शोध करने पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए, तभी कम से कम आप जोखिमों को न्यूनतम करने की उम्मीद कर सकते हैं।

यह कोई संयोग नहीं है कि आँकड़े बताते हैं कि 90% से ज़्यादा स्टार्ट-अप प्रोजेक्ट विफल हो जाते हैं। क्योंकि आपको लगता है कि यह आइडिया इतना अच्छा है कि इसके मालिक को हमेशा यह भरोसा रहता है कि वह सब कुछ जीत लेगा और उसे बाकी मुद्दों की परवाह नहीं है।

इसलिए, मैं आशा करता हूँ कि आप स्टार्टअप्स अपनी परियोजनाओं के प्रति पूरी तरह गंभीर होंगे, ध्यान केंद्रित करके, लगन से काम करेंगे, योजनाएँ बनाएंगे और परिणामों और व्यवसाय के पतन के बिंदु का अनुमान लगाने के लिए सावधानीपूर्वक एक विकास रोडमैप तैयार करेंगे। अगर हमने अपना सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन किया है, तो भले ही हम असफल हों, हमें सार्थक सबक मिलेंगे और फिर हम एक बेहतर नई दिशा की ओर अग्रसर होंगे।

इसे साझा करने के लिए धन्यवाद!

बीआईएन कॉर्पोरेशन ज्वाइंट स्टॉक कंपनी एक व्यवसाय है जिसकी स्थापना क्वांग नाम के मूल निवासी श्री ले हंग आन्ह ने की थी।

इस उद्यम को हाल ही में क्वांग नाम प्रांत की पीपुल्स कमेटी द्वारा नाम थांग बिन्ह औद्योगिक पार्क अवसंरचना निवेश और व्यापार परियोजना के निवेश स्थान का अध्ययन करने के लिए सैद्धांतिक रूप से एक समझौता प्रदान किया गया है, जिसकी कुल निवेश पूंजी 6,850 बिलियन वीएनडी है।

बीआईएन समूह वर्तमान में एक बहु-उद्योग व्यवसाय समूह है, जिसके 10 ब्रांड हैं और जो तीन मुख्य बाजारों: यूरोप, अमेरिका और एशिया में कार्यरत हैं। बीआईएन के परिचालन क्षेत्रों में शामिल हैं: अंतर्राष्ट्रीय व्यापार सेवाएँ, वित्त और पूंजी बाजार, वैश्विक वित्त और व्यापार, भुगतान सेवाएँ, सॉफ्टवेयर समाधान - अनुप्रयोग, डिजिटल मार्केटिंग, वीज़ा समाधान - निपटान, पर्यटन प्लेटफ़ॉर्म, रियल एस्टेट, ई-कॉमर्स।

एलक्यू

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