भाग IX: गुइगु ज़ी की रणनीतियों की पूरी पुस्तक - मा थिएन

'मा थीएन' वास्तविक प्रतिक्रियाओं के आधार पर जांच और सत्यापन करने की कला है, जो 'सुय' के प्रारंभिक व्यक्तिपरक अनुमानों को मान्य करती है, जिससे उपयोगकर्ता को स्थिति को समझने और इरादे के अनुसार प्रतिद्वंद्वी का कुशलतापूर्वक नेतृत्व करने में मदद मिलती है।

"मा थिएन" "क्वी कोक तु की संपूर्ण रणनीति पुस्तक" का एक महत्वपूर्ण अध्याय है - अनुनय-विनय की कला के उस्ताद, क्वी कोक तु के सच्चे शब्दों से संकलित रणनीति और ज्ञान की एक उत्कृष्ट कृति। "सुई थिएन" के साथ, ये दोनों अध्याय विधियों की एक प्रणाली बनाते हैं जिसे आमतौर पर "सुई मा" तकनीक कहा जाता है, जो दूसरों के मनोविज्ञान को समझने, परखने और उसे एक परिष्कृत और प्रभावी तरीके से निर्देशित करने के स्तर को प्रदर्शित करती है।

जिसमें, "सुई थीएन" दूसरे व्यक्ति के उद्देश्यों, भावनाओं और रुख का आकलन करने के लिए बाहरी भावों का अवलोकन और विश्लेषण करने का चरण है। यह चरण सहज और व्यक्तिपरक निर्णयों पर आधारित है, जिसका उद्देश्य मनोविज्ञान और इरादों की एक समग्र तस्वीर बनाना है। अगला चरण "मा" है - अनुमान से सक्रिय कार्रवाई की ओर बढ़ने का चरण, शब्दों, व्यवहारों या परिस्थितियों के माध्यम से जानबूझकर पिछले निर्णयों की जाँच और सत्यापन के लिए बनाया गया। अब अभ्यासकर्ता स्थिर अवस्था से गतिशील अवस्था की ओर, अटकलों से लचीले सुधार की ओर बढ़ता है, धीरे-धीरे दूसरे व्यक्ति को अपने वास्तविक स्वभाव और इरादों को प्रकट करने के लिए मजबूर करता है।

प्रत्यक्ष या थोपे गए अनुनय के विपरीत, "मा थिएन" विवेकपूर्ण लेकिन प्रभावी ढंग से कार्य करता है। इसका प्रयोग करने वाला मछुआरे की तरह होता है जो जाल बिछाता है, कुशलता से चारा डालता है ताकि "बड़ी मछली काँटे को पकड़ ले"। प्रतिद्वंद्वी अनजाने में ही "मा थिएन" के प्रयोगकर्ता के लिए लाभकारी दिशा में कदम-दर-कदम आगे बढ़ता है, बिना यह जाने कि उसे आगे बढ़ाया जा रहा है। "मा थिएन" की कुंजी "सही नब्ज पहचानने" की क्षमता में निहित है, जो प्रत्येक लक्ष्य के मनोविज्ञान या कमज़ोरी पर प्रहार करती है। कुछ लोग प्रशंसा से नरम पड़ जाते हैं, कुछ उकसावे से भड़क जाते हैं, कुछ गुणों से प्रभावित होते हैं, तो कुछ भौतिक लाभ या व्यक्तिगत शक्ति से आकर्षित होते हैं। इसलिए, "मा थिएन" के अभ्यासी को प्रत्येक स्थिति और लक्ष्य के प्रति लचीला, तीक्ष्ण और संवेदनशील होना आवश्यक है।

"घोस्ट" केवल एक जाँच-पड़ताल वाला व्यवहार नहीं है, बल्कि क्रियाओं की एक श्रृंखला है, जिसमें प्रारंभिक निर्णय की जाँच के लिए शब्दों, व्यवहारों या विशिष्ट क्रियाओं का सक्रिय रूप से उपयोग किया जाता है। प्रतिद्वंद्वी की प्रतिक्रिया के आधार पर, संचालक अपनी रणनीति को लचीले ढंग से समायोजित कर सकता है: प्रोत्साहित करने के लिए कोमल होना, दबाव बनाने के लिए कठोर होना, जाँच करने के लिए मुस्कुराहट का प्रयोग करना या दबाव बनाने के लिए क्रोध दिखाना। वे प्रतिष्ठा, विश्वास, विशिष्ट व्यवहार या भौतिक लाभों का भी लाभ उठा सकते हैं - बशर्ते कि इससे अनुनय का लक्ष्य पूरा हो। प्रत्येक क्रिया को बारीकी से, सावधानीपूर्वक, बिना किसी संदेह के प्रभावशीलता सुनिश्चित करते हुए, किया जाता है।

"मा थिएन" की प्रभावशीलता तब और भी स्पष्ट होती है जब विषय एक बुद्धिमान व्यक्ति हो, अपने आंतरिक विचारों को छिपाने में कुशल हो या उसकी महत्वाकांक्षाएँ अप्रत्याशित हों। ऐसे में, केवल अवलोकन और अटकलों पर निर्भर रहना पर्याप्त नहीं है, बल्कि वास्तविक स्वरूप को उजागर करने के लिए अधिक सक्रिय कदम उठाना आवश्यक है। इसका एक विशिष्ट उदाहरण गुआन झोंग की कहानी है - वसंत और शरद काल के दौरान क्यूई राज्य के एक उत्कृष्ट सेनापति - जिस तरह से उन्होंने चू राज्य के साथ संबंधों को संभाला।

उस समय, क्यूई राज्य फल-फूल रहा था, कई जागीरदारों पर विजय प्राप्त कर रहा था और मध्य मैदानों का आधिपत्य होने का दावा कर रहा था। केवल चू राज्य ही खुद को शक्तिशाली समझता था, झोउ राजा के अधीन होने से इनकार करता था, न ही क्यूई राज्य के आदेशों का पालन करता था, और हमेशा पड़ोसी राज्यों की ज़मीन और संपत्ति हड़पने की कोशिश करता था। क्यूई के ड्यूक हुआन के शासनकाल में, मंत्रियों ने व्यवस्था बहाल करने के लिए चू पर हमला करने के लिए सेना भेजने का प्रस्ताव रखा। कई सेनापतियों ने सेना जुटाने और जागीरदारों के साथ गठबंधन करके हमला करने का सुझाव दिया। केवल गुआन झोंग ने इसका विरोध किया, उन्होंने विश्लेषण किया: "चू राज्य अपनी विशाल जनसंख्या और वीरता पर निर्भर है, और बहुत समृद्ध है, इसलिए यह अहंकारी और दंभी है। अगर यह चू पर हमला करने के लिए सेना भेजता है, तो भले ही वह जीत जाए, फिर भी यह कई वर्षों से जमा किए गए राष्ट्रीय खजाने में घाटा ही होगा। इसके अलावा, एक महान युद्ध में, कौन जाने क्यूई और चू राज्यों के कितने सेनापति और सैनिक युद्ध के मैदान में खून बहाएँगे और शहीद होंगे ।"

टकराव का रास्ता चुनने के बजाय, उसने एक लचीली रणनीति प्रस्तावित की, जिससे चू की आंतरिक शक्ति को उनके लालच और अहंकार का फायदा उठाकर, गुप्त रूप से अंदर ही अंदर कमज़ोर किया जा सके। गुआन झोंग ने क्यूई व्यापारियों को यह खबर फैलाने दी कि क्यूई के ड्यूक हुआन को हिरण बहुत पसंद हैं और वह चू से हिरण खरीदने के लिए ऊँची कीमत चुकाने को तैयार हैं। इस खबर से चू के लोग अपनी खेती-बाड़ी छोड़कर हिरणों का शिकार करने के लिए जंगल में दौड़ पड़े, और उनके खेत-खलिहान तबाह हो गए। अधिकारी और सैनिक भी इसमें शामिल हो गए, उन्होंने प्रशिक्षण छोड़कर शिकार पर अपना ध्यान केंद्रित कर लिया। भोजन की कमी थी और उसे पड़ोसी देशों से खरीदना पड़ता था, लेकिन गुआन झोंग ने जल्द ही एक गठबंधन बनाकर और उन्हें चू को भोजन न बेचने का आदेश देकर इस रास्ते को रोक दिया। पहले तो चू के राजा और दरबारी क्यूई पर "हिरण-प्रेमी" होने का मज़ाक उड़ाते थे, लेकिन जब भोजन की कमी हो गई, अर्थव्यवस्था अस्त-व्यस्त हो गई, और सेना हतोत्साहित हो गई, तो उन्हें एहसास हुआ कि वे क्यूई के परिष्कृत रणनीतिक जाल में फँस गए हैं। जब स्थिति "परिपक्व" हो गई, तो गुआन झोंग ने क्यूई के ड्यूक हुआन को सेना भेजने का सुझाव दिया। क्यूई सेना को बिना किसी युद्ध के, बस पास आकर चू राज्य को आत्मसमर्पण के लिए मजबूर करना था, यानी बिना किसी रक्तपात के जीत।

यह रणनीति "दानव स्वर्ग" का जीता जागता सबूत है: इसकी शुरुआत इस अफवाह से होती है कि "क्यू हुआन गोंग हिरणों का दीवाना है, वह हिरण खरीदने में कोई कसर नहीं छोड़ता"। चू लोगों की जल्दबाज़ी आंतरिक अस्थिरता के सही आकलन का प्रमाण है। इसके बाद, रसद मार्ग को अवरुद्ध करना - हर कदम जाँच, परीक्षण, सत्यापन और कार्रवाई की प्रक्रिया का अनुसरण करता है। सब कुछ सावधानीपूर्वक गणना की जाती है, विवेकपूर्ण, कोई भी खामी नहीं छोड़ी जाती।

गुई गुज़ी ने एक बार प्राकृतिक सिद्धांत पर जोर दिया था: "जब सूखी और गीली लकड़ी को आग में डाला जाता है, तो सूखी लकड़ी पहले जलती है; जब जमीन पर पानी डाला जाता है, तो निचला स्थान पहले गीला हो जाता है। वस्तुएं अपने अंतर्निहित गुणों के अनुसार प्रतिक्रिया करती हैं। लोग समान होते हैं, जिनके व्यक्तित्व और परिस्थितियां समान होती हैं, वे एक-दूसरे के साथ सहानुभूति रखने और जुड़ने की अधिक संभावना रखते हैं। व्यवहार में लागू होने पर, जो लोग "मा" की कला में निपुण होते हैं, वे दूसरे पक्ष के लिए उनके वास्तविक स्वरूप को प्रकट करने के लिए संबंधित परिस्थितियों को डिजाइन कर सकते हैं - ठीक वैसे ही जैसे यह जानने के लिए आग का परीक्षण करना कि लकड़ी सूखी है या गीली।

आधुनिक समय में, बेंजामिन फ्रैंकलिन (1706 - 1790) "मा" (मा) के चतुर प्रयोग का एक उदाहरण हैं। जब वे युवा थे, तो एक सीनेटर ने उनका खुलकर विरोध किया था। उनसे बिना किसी विवाद के, फ्रैंकलिन ने सीनेटर को एक पत्र लिखकर उनसे एक मूल्यवान पुस्तक उधार मांगी। पुस्तक उधार मिलने के बाद, उन्होंने आदरपूर्वक उसे एक सच्चे धन्यवाद के साथ लौटा दिया। इस सरल लेकिन समयोचित कार्य ने दूसरे व्यक्ति के दृष्टिकोण को बदल दिया और धीरे-धीरे उसे एक समर्थक बना दिया। फ्रैंकलिन ने इस बात की पुष्टि की कि विरोधी को प्रभावित किया जा सकता है और कुशलता से टकराव को गठबंधन में बदल दिया। यही "मा" की भावना है: छोटी-छोटी चुनौतियाँ पैदा करें, प्रतिक्रियाओं का अवलोकन करें, और फिर मनोविज्ञान को दिशा दें।

आज भी, कई नेता और व्यवसायी बातचीत, प्रबंधन और विपणन में "मा थिएन" की भावना का प्रयोग करते हैं। इसका एक सामान्य उदाहरण "रियायत" का सिद्धांत है, जिसमें पहले देना और बाद में अधिक लाभ प्राप्त करना शामिल है। कई व्यवसाय आकर्षक प्रचार शुरू करते हैं - "मछली पकड़ने के लिए" "चारा छोड़ना", जिससे ग्राहक आकर्षित होते हैं, बाज़ार में हिस्सेदारी बढ़ती है और ब्रांड निष्ठा स्थापित होती है। लेकिन सफल होने के लिए, "चारा" पर्याप्त आकर्षक होना चाहिए, लक्ष्य के मनोविज्ञान पर खरा उतरना चाहिए और सही समय पर प्रकट होना चाहिए।

"मा थीएन" पुस्तक "क्यूई कोक तु की रणनीति पुस्तक" के 12 रणनीति अध्यायों में से 8वां अध्याय है, जिसे ट्रुंग गुयेन लीजेंड ग्रुप के संस्थापक - अध्यक्ष डांग ले गुयेन वु द्वारा "लाइफ-चेंजिंग फाउंडेशन बुकशेल्फ" में राजनीति - कूटनीति - सैन्य के क्षेत्र में सावधानीपूर्वक चुना गया है।

(अगला एपिसोड पढ़ें: गुइगु ज़ी की रणनीतियों की पूरी किताब - क्वेन थीएन)

स्रोत: https://thanhnien.vn/ky-ix-quy-coc-tu-muu-luoc-toan-thu-ma-thien-18525070719074131.htm