Z generációs startupok: A siker az, amikor mersz kilépni a komfortzónádból

(Dan Tri) - A Z generáció dinamikus, kreatív és merészen vállalja a kihívásokat, érvényesítve szerepét a vietnami startupokban, annak ellenére, hogy számos nyomás nehezedik rájuk a tőke, a tapasztalat és a pénzforgalom terén.

A vállalkozás indítása egyre népszerűbb választás a fiatalabb generáció körében. Ebben az összefüggésben a Z generáció (az 1997 és 2012 között születettek csoportja) merész gondolkodni, merni tenni és nem félni a kudarctól, úgy tűnik, új életet lehel a vietnami startup ökoszisztémába.

Ezek az emberek nem haboznak kilépni a komfortzónájukból, kihasználják a közösségi hálózatokat, hogy ötleteiket közelebb hozzák az ügyfelekhez, és kreatív projekteken keresztül megerősítsék saját értéküket.

Az állam, a startup közösség és a társadalom erős támogatásával Vietnam aranykorába lép a startupok számára. Ez az érett időszak arra, hogy a Z generáció áttörést hozó ötletei formát öltsenek, hozzájárulva az innovatív gazdaság előmozdításához és a fenntartható fejlődés felé való elmozduláshoz.

Merj elkezdeni, merj kilépni a komfortzónádból

Nguyen Dinh Luong (született 1997-ben) pályafutását egy süteménykészítő tanfolyammal kezdte, miután sok évig tanoncként és részmunkaidőben dolgozott pékségekben. Luong lenyűgözte az online közösséget és a süteményrajongókat azzal a képességével, hogy puha, élethű krémvirágokat készít. 19 éves kora óta, építőipari tanulmányai során foglalkozik ezzel a szakmával, és közel 10 éves tapasztalattal rendelkezik a sütés területén, amelyből az elmúlt 4 évet a krémvirág-készítési technikákra specializálta.

Dinh Luong (fekete inges, középen áll) és diákok egy sütőtanfolyamon (Fotó: NVCC).

Annak ellenére, hogy stabil állása volt, Luong hosszas gondolkodás után úgy döntött, hogy vállalkozásba kezd. Mindössze 30-40 millió vietnami dong kezdőtőkével Luong lépésről lépésre kezdett el helyiségeket bérelni, alapanyagokat, asztalokat, székeket és szerszámokat vásárolni. A legfontosabb azonban nem az anyagiak, hanem a szakértelem és a kitartás.

A kezdeti időszak szinte a csend és a kihívások időszaka volt. „Amikor a rózsák készítését gyakoroltam, azt akartam, hogy legyen nekik lélek, de tovább próbálkoztam, és még mindig nem sikerült. Annyira elkeseredtem, hogy legszívesebben feladtam volna” – mesélte Luong. Hónapok kitartásába telt, mire fokozatosan leküzdötte ezt a bizonytalan időszakot, és csiszolta a képességeit.

A közösségi hálózatokat és fórumokat kihasználva saját tortaterveit osztja meg, hogy diákokat vonzzon. A modell jelenleg stabil a szakmai készségek és a közösséggel való kapcsolatteremtés képességének köszönhetően. A vállalkozásindítást fontolgató fiataloknak Luong ezt tanácsolja: „Ne féljetek elhagyni a komfortzónátokat. A fiatalság csak egyszer jön el.”

Le Thanh Thuy Tien (született 1997-ben), a közösségi médiában Tien Le néven ismert, miután évekig a szépségiparban tartalmakat készített, megnyitotta a Daspace koncepcióüzletet Ho Si Minh-városban. Kezdetben csak saját irodát és üzletet szeretett volna nyitni, de gyorsan áttért egy vegyesbolti modellre, amely egyesíti a hazai és külföldi márkákat.

A többmárkás divatüzletek piaca még új, a bizalomépítés és a partnerek meggyőzése kezdetben számos nehézségbe ütközött. A közösségi média platformok és a követői közösség hatékony kihasználásának köszönhetően azonban startupja fokozatosan kibővült két üzlettel, amelyek férfiakat és nőket egyaránt kiszolgáltak. A bevétel meghaladta a havi 100 millió VND-t.

„Ne várj túl sokáig, kezdj bele most. Nem könnyű vállalkozást indítani, lesznek olyan időszakok, amikor elcsüggedsz, de ha kitartó vagy, a siker biztosan eljön majd” – tanácsolta Tien.

Daspace bevásárlóközpont az 1. kerületben, Ho Chi Minh Cityben (Fotó: NVCC).

Nehéz havi 100 millió VND feletti bevételt elérni?

Személyes szükségletekből kiindulva, a 2002-ben született Tam Dan mindössze 3 millió vietnami dong megtakarítással kezdte el felépíteni a "Tiem Nha Tui" kézitáskamárkát. Mivel nem talált az ízlésének megfelelő steppelt szövettáskát, megtervezte és legyártotta az első mintát magának. A termék ezután pozitív figyelmet kapott a barátoktól és az online közösségtől, ami motivációt adott arra, hogy kisvállalkozássá fejlődjön.

Az üzlet praktikus táskákra specializálódott, mint például hátizsákok, laptoptáskák és keresztpántos táskák, amelyek főként steppelt pamutból és pasztellszínekből készülnek. A termékek a lágy, dinamikus stílust kedvelő fiatal vásárlóknak szólnak.

Az üzlet átlagosan havonta több száz rendelést dolgoz fel, minden termék ára 120 000 és 300 000 VND között mozog. A bevételt stabil, több tíz-száz millió VND közötti szinten tartják, és általában minden szezonban jól növekszik.

A termelés kis tételekben történik a készletek korlátozása érdekében. Tam Dan ellenőrzi a minőséget az ötletgenerálástól az anyagválasztáson át a próbavarrásig és a minta beállításáig. A felesleges anyagból melléktermékeket, például mini táskákat vagy tolltartókat készítenek, minimalizálva a hulladékot.

Tam Dan jelenleg a "My shop" márka tulajdonosa (Fotó: NVCC).

Természetes és megközelíthető kommunikációs módszereinek köszönhetően márkája gyorsan terjed a TikTokon. A minőség és a működési fenntarthatóság biztosítása érdekében azonban proaktívan leállította a jelentkezések fogadását csúcsidőszakokban, és több munkatársat vett fel.

A kulináris tartalomkészítésben szerzett tapasztalataival rendelkező Nguyen Trinh Ha (más néven Ha La Ca) a Ha La Ca márkával lépett be az élelmiszer- és italvilágba, és a Binh Dinh specialitásainak kiszolgálására specializálódott.

A Ha 2023 végén nyitotta meg első létesítményét Ho Si Minh-városban, körülbelül 100 millió VND indulótőkével. Közel egy év működés után a modell 3 fióktelepre bővült. Ha elmondta, hogy az üzlet átlagosan naponta 200-300 megrendelést dolgoz fel online platformokon, és körülbelül 2000 zsemlét fogyaszt el, főként grillezett kenyeret, Tay Son tekercseket és garnélarákos tavaszi tekercseket. A bevétel hetente több tíz- és több százmillió VND között stabil, az időponttól és az értékesítési csatornától függően.

Nguyen Trinh Ha a Ha La Ca étterem fő szakácsa (Fotó: NVCC).

Ha szerint a vállalkozást indító fiataloknak fel kell készülniük a működés, a személyzeti menedzsment és a felmerülő incidensek nyomására. „Egy fenntartható márka felépítéséhez erős gondolkodásmódra és teljes tudásbázisra van szükség” – mondta Ha.

Nem minden startup „rózsaszín” – mondta az 1998-ban született Z generációs Thuy Vy. Korábban egy hazai divatmárkát vezetett Ho Si Minh-városban, amelynek bevétele meghaladta a havi 100 millió VND-t. A Covid-19 világjárvány után azonban az üzleti modell holtpontra jutott, mivel nem talált új irányt, magasak voltak a bérleti díjak, és erős verseny nehezedett az azonos szegmensben működő versenytársak részéről.

A digitális tartalmak, különösen a közösségi oldalakon megjelenő értékesítési videók fejlesztésében szerzett tapasztalat hiánya fokozatosan ahhoz vezetett, hogy a márka elvesztette előnyét. Vy kénytelen volt abbahagyni a munkát, és visszatérni az irodai munkához.

Kezdő vállalkozóként Vy számos nehézségbe ütközött a marketing és az ügyféladatok azonosítása során. Ráadásul a személyes elemekre való összpontosítás a tervezésben a termékeket nem tette alkalmassá az általános ízlésnek. Sok személyes ihletésű ruhatervezés válogatós volt a vásárlókkal kapcsolatban, ami alacsony vásárlóerőhöz és csökkent bevételhez vezetett.

Bár a korai kudarcok megbánást okoztak, Vy számára értékes gyakorlati tapasztalatot is jelentett. Innen jött rá, mennyire fontos odafigyelni a piacra, kézben tartani a költségeket és rugalmas üzleti gondolkodásmódot kialakítani ahelyett, hogy pusztán személyes érdekeket követne.

Amikor a szenvedély és a kreativitás nem elég

Egy vállalkozás indítása sosem volt könnyű út. Az Investopedia szerint a startupok körülbelül 90%-a kudarcot vall, és 70%-uk az alapítás után 2-5 éven belül bezár. A fő okok a hosszú távú tőke hiánya, a korlátozott vezetői készségek, a piaci kereslet nem megfelelő megértése és a cash flow problémákra való felkészületlenség.

Nguyen Viet Hoang Son mester, üzleti értékelési szakértő, a Willan Finance Academy alapítója és az ausztrál közgazdaságtan és projektmenedzsment előadója szerint az egyik oka annak, hogy sok fiatal startup gyorsan patthelyzetbe kerül, az az, hogy a Z generációs emberek gyakran nem rendelkeznek hosszú távú pénzügyi felkészültséggel, és nem látják előre, hogy az első 1-2 évben, amikor nincs stabil pénzforgalom, önállóan kell tőkét befektetniük.

Ráadásul a kezdeti startup modellek többsége még meglehetősen kezdetleges és hiányzik belőlük az emberi erőforrás, ami azt eredményezi, hogy az alapítónak számos szerepet kell ellátnia, az üzemeltetéstől, a pénzügytől, az értékesítéstől a marketingig. Ez könnyen túlterhelheti a vállalkozást mind mentálisan, mind időben.

Mr. Son azt is hiszi, hogy egy vállalkozás elindításához nemcsak szenvedélyre van szükség, hanem vezetői alapokra és gyakorlati gondolkodásra is: „Sok fiatal izgatottan várja, hogy azonnal elkezdhessen dolgozni, kihagyva a piackutatás lépését, és még nem épített fel üzleti tervet vagy szisztematikus vezetést, ami ahhoz vezet, hogy könnyen passzívvá és zavarttá válik, amikor nehézségekkel szembesül.”

Egy sikeres vállalkozás elindításához vezetői alapokra és gyakorlati gondolkodásra van szükség (Fotó: Freepik).

Arra a véleményre reagálva, hogy a Z generáció túl könnyedén veszi a kudarcot, és könnyen feladja, hogy valami újat próbáljon ki, ezt a tényt nem tagadja, sőt előnynek tekinti. „Sok első projekt kudarcot vall, de mivel nem félnek a kudarctól, merik folytatni a második és harmadik projekttel, ekkor jön el az igazi siker” – osztotta meg.

A túl magas tandíj elkerülése érdekében azt tanácsolja a fiataloknak, hogy készítsenek részletes tervet, legalább 6-12 hónapnyi megélhetési költséget tartalékoljanak, semmiképpen se használják fel a céges pénzt személyes célokra, és tekintsék magukat fizetett alkalmazottnak. Ugyanakkor fel kell készülniük a hosszú távú munkavégzésre, és fegyelmezetten kell beosztaniuk az idejüket a családi és társadalmi kapcsolatok ápolására.

„Vállalkozás indításakor ne egyedül csináld. Keress egy társalapítót, akinek a szakértelme kiegészíti egymást, hogy megoszthasd a nyomást, és bátoríthasd egymást a nehéz idők leküzdésében” – hangsúlyozta.

Ne legyenek illúzióid az azonnali sikerről.

Le Hoai Viet mester, a Ho Si Minh-városi Nyílt Egyetem Gazdálkodástudományi Karának Vállalkozástudományi - Innovációs és Kreativitás Tanszékének előadója úgy véli, hogy a Z generáció legnagyobb erőssége a merészség és a szokatlan kreatív gondolkodás. Nem félnek kísérletezni, hajlandóak aktiválni a közösségi érzelmeket, és nagyon jól használják a közösségi hálózatokat az ötletek terjesztésére.

Az „egyik napról a másikra minden virálissá válhat” környezet azonban könnyen az azonnali siker illúzióját kelti a fiatalokban, összekeverve egy híres kampányt egy megismételhető és fenntartható értéket teremtő üzleti modellel.

A szakértő tanítási tapasztalatai alapján három gyengeségre mutatott rá, amelyekkel a Z generáció gyakran szembesül vállalkozásindításkor. Először is, gyakran idealizálják az ötleteiket odáig, hogy figyelmen kívül hagyják a piaci visszajelzéseket, ami a rugalmasság elvesztéséhez vezet.

Másodszor, sok fiatal túlságosan a külső imázsra koncentrál, és elfelejti, hogy egy startup egy „működtetőgép”, és nem csupán egy „kreatív játszótér”. Harmadszor, a Z generáció a korai szakaszban hajlamos gyorsan futni, de hiányzik belőlük a türelem és a rendszeresség ahhoz, hogy kibírják a stresszes, ismétlődő működési napokat.

Viet úr szerint azonban a társadalomnak nem szabadna a Z generációt „komolytalannak” tekintenie. Sok fiatal sokszor kudarcot vall, de mégsem adja fel, és ez nagyon csodálatra méltó. Valójában gyorsan tanulnak, mernek közvetlenül szembenézni a kudarccal, és tudják, hogyan kell önreflexióval alkalmazkodni. A kudarc csak akkor igazán értékes, ha az érintett személy meri elemezni az okát, nem keres kifogásokat, és nem használja azt címkeként, hogy magára ragassza.

„A legfontosabb, hogy egy vállalkozás indítása nem az ego kifejeződése, hanem egy logikus gondolkodással, tiszta pénzforgalommal és hosszú távú felelősséggel működő rendszer működtetésének folyamata. Minden kudarc után nemcsak az a fontos, hogy elszántan próbálkozzunk újra, hanem a gondolkodásmódunk is megváltozzon” – osztotta meg Viet úr.

Viet úr szerint a Z generációnak fel kell adnia az „ego kommercializálásának” szokását, és gyakorolnia kell a rendszertervezőként való gondolkodást. Mielőtt a „minőségről” vagy a „márka személyiségéről” gondolkodna, válaszoljon a kérdésre: hány szűk keresztmetszete van a pénzügyi modellnek? Elegendő-e a profitmarzs, a fedezeti pont és a kifutópálya-idő a túléléshez? A startupok csak akkor maradhatnak fenn, ha látják a pénzforgalmat, és mernek döntő döntéseket hozni.

„A piacot nem érdekli, mennyire vagy szenvedélyes, csak az, hogy hajlandó vagy-e fizetni vagy sem” – hangsúlyozta Viet úr.

A Z generáció – egy dinamikus, kreatív és merész fiatal generáció – fokozatosan leteszi névjegyét a vietnami startup ökoszisztémában. A változástól való félelem nélküli szellemben sok fiatal bátran indított vállalkozást új területeken, áttörést jelentő ötleteket és kitartást igényelve.

Azonban a vállalkozásindításhoz vezető út sosem könnyű, különösen akkor, ha akadályokba ütköznek a tőke, a vezetői tapasztalat vagy a pénzforgalom fenntartása érdekében nehezedő nyomás miatt egy kiélezett versenypiacon.

A „Z generációs startupok” sorozat nemcsak a fiatal generáció startupjainak trendjeit és jelenlegi állapotát vázolja fel átfogó képként, hanem inspiráló valós történeteket is bemutat – olyan fiatalokat, akik mernek másképp gondolkodni, másképp cselekedni, és hajlandóak botladozni a felnőtté válás érdekében.

A cél egy pozitív üzenet terjesztése az innováció szelleméről, a leanról, de fenntarthatóságról, arra ösztönözve a fiatalokat, hogy merjenek próbálkozni – merjenek kudarcot vallani – merjenek kiállni.

Minden megosztott történet nemcsak értékes tanulság a startup közösség számára, hanem hozzájárul a Z generáció motiválásához és inspirálásához is, hogy továbbra is felemelkedjenek és hozzájáruljanak az ország társadalmi-gazdasági fejlődéséhez.

Forrás: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/gen-z-khoi-nghiep-thanh-cong-la-khi-dam-buoc-ra-khoi-vung-an-toan-20250730163251363.htm