A vietnami hírszerzés iránti vágy a világ számára

[hirdetés_1]

Nguyễn Tien Dứng üzletember: A vietnami hírszerzés iránti vágy a világ számára

Azzal, hogy keményen dolgozik az AWING felépítésén, Nguyen Tien Dung üzletember be akarja bizonyítani, hogy a vietnami emberek képesek egyedi üzleti modellt létrehozni, amely világszerte megismételhető.

Nguyen Tien Dung üzletember, az AWING Technology and Communication Rt. igazgatója.

„Az egyedülálló ingyenes wifi platform”

Nguyen Tien Dung üzletemberrel az AWING Chua Boc utcai ( Hanoi ) irodájának hűvös zöldövezetében találkoztunk, két héttel azután, hogy bejelentette az NTT-től - egy nagy japán telekommunikációs vállalattól - származó több tízmillió dolláros sikeres tőkebevonási felhívást. Ez volt az AWING első tőkebevonási köre megalakulása óta. Az üzlet mindössze két hónapon belül "lezárult".

Valójában az AWING a működésének második éve óta nyereséges. A vállalat lean modellt alkalmaz a költségek optimalizálása érdekében, 35 alkalmazottal, mintegy 25 millió ügyfelet szolgál ki. Az NTT-től kapott befektetési tőke ezért nem sok pénzügyi jelentőséggel bír az AWING számára. Nguyen Tien Dung vezérigazgató azonban kifejtette, hogy ez egy szükséges együttműködés, amely segíti a vállalatot abban, hogy "óriások vállára álljon", és a vietnami hírszerzést a világ elé tárja.

Amikor az AWING bejelentette ezt a kívánságot, sokan szkeptikusak voltak. Mert ha meghallgatjuk, az AWING szolgáltatása nem különbözik a világban már régóta létező technológiáktól. Egyszerűen fogalmazva, amikor a felhasználók ingyenes wifi-hez szeretnének férni kávézókban, éttermekben, bevásárlóközpontokban..., a csatlakozás első 30 másodpercében a telefon képernyőjén megjelenik a márka hirdetése az "AWING által működtetve" felirattal, és a felhasználót arra kérik, hogy először adja meg a korát és a nemét. Ezen 30 másodperc elteltével a felhasználó a szokásos módon férhet hozzá a wifi-hez.

Az ingyenes wifin keresztüli reklámozás a 2000-es évek elején jelent meg a világban, amikor a kiskereskedők vásárlói adatokat akartak gyűjteni, hogy visszajelzéseket gyűjtsenek, információkat nyújtsanak az új termékekről, vagy promóciós programokat vezessenek be. Nguyen Tien Dung vezérigazgató azonban megerősítette, hogy az AWING modellje eltér a világ többi részétől.

Az AWING nem rendelkezik fizikai telephellyel, nem értékesít árukat vagy szolgáltatásokat, valamint nem értékesít hardver- vagy szoftverinfrastruktúrát wifi-sugárzáshoz. Az AWING egy olyan technológiai platformot biztosít, amely több ezer ingyenes wifi-helyszínt köt össze, majd algoritmusok segítségével segíti a márkákat az egyes helyszínek felhasználói fájljaihoz kapcsolódó hirdetések elhelyezésében.

Például, amikor a vásárlók kávéznak a Highlandsban, csatlakozhatnak az ingyenes wifihez, és a Honda, a Yamaha, a Vietcombank , a Nivea, az Acecook... reklámjait láthatják a telefonjuk képernyőjén, ahelyett, hogy csak a Highlandsra vonatkozó információkat látnának - ahogyan azt sok modell teszi a világon.

„A Google keresősávja egyszerűnek tűnik, de mögötte rengeteg összetett technológia rejlik. Ugyanez vonatkozik az AWING szoftverplatformjára is” – magyarázta az AWING vezetője.

Az Őszinteség - Együttérzés - Tolerancia filozófiájának fenntartása

Nguyen Tien Dung vezérigazgató, aki a buddhizmus gyakorlására törekszik, üzleti pályafutása során végig az Igazságtudat-Jószívűség-Tolerancia filozófiáját vallja. Ez őszinteség, becsületesség, mindig mások hasznára való gondolás, nem csak a saját hasznunkra való odafigyelés, és türelmes előrehaladás.

A korábbi években Vietnám számos zsúfolt helyén ingyenes wifi szolgáltatás volt elérhető, de a minőség és az átviteli sebesség nem volt magas, mivel a wifit kiegészítő szolgáltatásnak tekintették, amely nem igényelt beruházást. Ezt megértve Dung úr és az alapító csapat a wifi rendszer korszerűsítésén gondolkodott a felhasználók számára. A probléma azonban az, hogy ha a korábbi modellekhez hasonlóan csináljuk, befektetünk a wifi infrastruktúrába és magunk csináljuk az üzletet, minél jobban terjeszkedünk, annál több tőkére van szükségünk, és a startup nem tudja növelni a méretét.

Egy széles körben elterjedt, kiváló minőségű, ingyenes wifi hálózat létrehozása érdekében, anélkül, hogy „pénzt égetnének el” beruházásokra, Dung úr és kollégái egy 5 összetevőből álló ökoszisztémát építettek ki: wifi-felhasználók, internetszolgáltatók, eszközbeszállítók, reklámmárkák és üzleti helyszínek. Minden helyszín felelős lesz a wifi-infrastruktúrába való befektetésért, de a piaci árnál kedvezőbb áron, mivel azt az ökoszisztéma internetes eszközökre és szolgáltatásokra szakosodott egységei biztosítják.

Az AWING kizárólag a szoftverek integrálásáért és a hirdetések márkakövetelményeinek megfelelő terjesztéséért felelős. A bevétel egy részét később az AWING megosztja az üzleti helyszínekkel. Amennyiben a márka nem jelenít meg hirdetéseket, az üzleti helyszínek ingyenesen használhatják az AWING szoftvert saját hirdetéseik futtatásához.

„Az AWING ökoszisztémában mindenki profitál: a felhasználók jó minőségű, ingyenes internethez férhetnek hozzá, a partnerek bevételre tehetnek szert, a hirdetők pedig a helyszín alapján célozhatják meg a potenciális ügyfeleket” – hangsúlyozta az AWING képviselője.

A „minden fél számára előnyös” modellnek köszönhetően az AWING eddig több mint 7000 helyszínből álló hálózatot épített ki az ország 60 tartományában és városában. A platform számos nagy márka partnerévé vált, mint például a Highlands, a Golden Gate étteremrendszer, a Vincom, a TopsMarket, a WinMart, a Circle K, a 7-Eleven, a CGV, a repülőterek...

Dung úr elmondta, hogy az AWING a megalapítás első napjától fogva eltökélt szándéka, hogy nagy partnereket, az egyes iparágak vezetőit hódítsa meg. A 2017 elején alapított vállalkozás az év végére már az első partnerével, a Highlands kávézólánccal való együttműködést is elősegítette. „Sok startup úgy dönt, hogy kis partnerekkel működik együtt, az „először a könnyű, aztán a nehéz” stílusban. De az AWING az „először a nehéz”-t választja, mert így öröksége lesz, és később könnyebb lesz reklámokat eladni” – magyarázta Nguyen Tien Dung vezérigazgató.

Amikor semmi sem volt a kezükben, az AWING őszinte hozzáállással és elszántsággal győzte meg a Highlands csapatát, hogy használják a szoftverüket. Dung úr elmondta, hogy a mai napig nem felejti el azt az időszakot, amikor a szoftver „felborult és mozgásképtelenné vált”, az egész csoport azon gondolkodott, hogy kivonul a Highlands csapatából, mert attól tartottak, hogy nem tudnak majd együttműködni. De ahelyett, hogy kitértek volna vagy ígéreteket tettek volna, az AWING csapata őszintén elismerte a problémát, és minden lehetséges módot megtalált a megoldására. „Őszinte hozzáállásunknak köszönhetően partnereink megbíztak bennünk, hittek abban, hogy kimondhatjuk és megtehetjük” – bizalmaskodott Dung úr.

Vietnámból a világnak

Miután elvégezte a Hanoi Tudományos és Technológiai Egyetemet, Nguyen Tien Dung Japánba ment, ahol az IBM-nél dolgozott vezető mérnökként a chipgyártás területén. Ezután ösztöndíjat kapott a koreai kormánytól, és mesterdiplomáját a Koreai Fejlett Tudományos és Technológiai Intézetben (KAIST) szerezte. A külföldi munka és tanulás folyamata beléoltotta az innováció szellemét, és vágyat keltett benne a megfelelő startup modell megtalálása iránt Vietnámban.

2007-ben Dung úgy döntött, hogy hazatér. Több projektet is elindított, de mindegyik kudarcot vallott. Ezután fokozatosan rájött, hogy változtatnia kell.

„Amikor elindítottam a vállalkozásomat, híres akartam lenni és sok pénzt keresni, mint mindenki más. De a valóságban a startupok sikerrátája nagyon alacsony. Ezért az AWING építésekor az értékesítés helyett arra összpontosítottunk, hogy értéket teremtsünk minden fél számára” – osztotta meg Mr. Dung.

Az alacsony internetárak és a bolttulajdonosok nagylelkűsége révén az AWING gyorsan megvetette a lábát a vietnami piacon, évi akár háromjegyű növekedési ütemmel. Az alapító csapat ambíciói azonban nem állnak meg itt. Az AWING modelljét szeretnék exportálni a világba, ahol az ingyenes wifi szolgáltatást még nem aknázták ki hatékonyan; vagy nyilvános internetet fejlesztenek, ha az ingyenes wifi nem népszerű, vagy a minőség nem elég magas.

Az AWING csapatának értékelése szerint a reklámpiac Thaiföldön körülbelül 4 milliárd USD, Indonéziában körülbelül 6 milliárd USD, Japánban közel 60 milliárd USD, az Egyesült Államokban pedig több mint 500 milliárd USD... Ez egy hatalmas piac, de Nguyen Tien Dung vezérigazgató őszintén elismerte, hogy egy olyan üzleti modell exportja, mint az AWING, példa nélküli. Emellett a vállalkozásoknak tőkebeli kihívásokkal és a márkaépítési folyamat kihívásaival is szembe kell nézniük.

Az elmúlt években számos befektetési alap megkereste az AWING-ot, de együttműködésre nem jutottak. Az AWING-nak ugyanis – a tőke történetén túl – partnerre van szüksége, aki támogatja a vietnami hasonló feltételek megteremtését a külföldi piacokon. Az AWING partnerkeresése csak az NTT Csoporttal való kapcsolatfelvétel után volt sikeres.

Az NTT aktívan támogatja az AWING-t a hálózat kiépítésének előmozdításában Indonéziában, Szingapúrban, a Fülöp-szigeteken, Thaiföldön és Japánban a Csoport „ágain” keresztül. A két fél megállapította, hogy a közeljövőben megfelelő környezetet kell teremteni az országokban a fejlődéshez, amelyben az internet-átvitel és a wifi infrastruktúra költségeinek ésszerű szinten kell lenniük, ösztönözve az üzleti helyszíneket a befektetésre, majd az AWING modell exportjára.

„Vietnam kedvező inkubációs környezet az AWING és a startupok számára. Úgy vélem, ha Vietnamon kívül más országban kezdtük volna, az AWING nem érte volna el azt, amit ma elért” – erősítette meg Nguyen Tien Dung vezérigazgató.

Az Őszinteség - Együttérzés - Tolerancia a SZÉLGETÉS jellegzetes "enzime".

Hogyan tükröződik az Őszinteség, Jószívűség és Tolerancia filozófiája az AWING vállalati kultúrájában?

Az „igazság” őszinteséget, igazmondást jelent. Az AWING nem buzdítás és hízelgés kultúráját vallja, hanem egyenesen az igazsággal kell szembenéznie. A „kedvesség” azt jelenti, hogy egymás érdekeit szem előtt tartjuk, együttműködünk egymással, ahelyett, hogy csak a saját érdekeinkre koncentrálnánk. A „türelem” azt jelenti, hogy nyugodtak, toleránsak vagyunk, mindig először a saját hibáinkból fakadó problémákat nézzük, és nem másokat hibáztatunk.
Az Őszinteség-Jószívűség-Tolerancia kultúrája eleinte nehézkes, de később, amikor az alkalmazottak átélik, egy egyedi „enzimet” (biológiai katalizátort – PV) képez, segítve a vállalkozásokat belső erejük fejlesztésében és eredményekké alakításában.

Ki a példaképed az üzleti életben?

Szeretem az ókoriak inspiráló történeteit. Nagyon magas etikai normákat követtek az üzleti életben. Az AWING-nál nem jó üzletemberekről beszélünk, hanem etikus üzletemberekről.

Manapság sok üzletember jó, de némileg vakmerő. Jók, de én nem dicsérem a jó tulajdonságaikat. Gyakran visszatekintek az ókoriak történeteire, és csodálom a nagy személyiségek példáját, akik mindig etikusak voltak az üzleti életben.

Milyen tanácsot adnál a fiatal vállalkozóknak, akik most kezdik el a vállalkozói útjukat?

Nem szoktam tanácsokat adni, mert az AWING felépítésének nézőpontja és módszere nagyon eltér sok más vállalkozásétól. De személyes véleményem szerint manapság őszintén, helyesen és megfelelően kell cselekednünk.

Az emberek sokat beszélnek a „növekedésről”, de én azt feltételezem, hogy ha a vállalkozásod olyan, mint egy lufi, akkor pont annyira kell felfújni, amennyire csak lehet, ne túl sokat, mert különben kipukkad. Meg kell vizsgálnunk a vállalkozás természetét helyesen, onnan kiindulva hozhatjuk meg a helyes döntéseket, és jó, fenntartható eredmények fognak születni.

[hirdetés_2]
Forrás