Törekvés a vietnami szellemi tulajdon exportjára a világ számára.

[hirdetés_1]

Nguyễn Tien Dung üzletember: Égő vágy, hogy vietnami szellemi tulajdont exportáljon a világba.

Nguyen Tien Dung üzletember az AWING kemény munkájával be akarja bizonyítani, hogy a vietnami emberek képesek egyedi üzleti modellt létrehozni, amely világszerte megismételhető.

Nguyen Tien Dung üzletember, az AWING Technology and Communications JSC igazgatója.

„Egyedülálló ingyenes Wi-Fi platform”

Nguyen Tien Dung üzletemberrel az AWING Chua Boc utcai ( Hanoi ) irodájának hűvös, zöld részén találkoztunk, két héttel azután, hogy bejelentette, hogy sikeresen több tízmillió dollárt gyűjtött az NTT-től - egy jelentős japán telekommunikációs csoporttól. Ez volt az AWING első finanszírozási köre megalakulása óta. Az üzletet mindössze két hónap alatt lezárták.

Valójában az AWING a működésének második éve óta nyereséges. A vállalat lean modellt alkalmaz a költségek optimalizálása érdekében, 35 alkalmazottja körülbelül 25 millió ügyfelet szolgál ki. Ezért az NTT-től kapott befektetési tőke nem jelent jelentős pénzügyi jelentőséggel az AWING számára. Nguyen Tien Dung vezérigazgató azonban elmagyarázza, hogy ez egy szükséges együttműködés, amely segíti a vállalatot abban, hogy "óriások vállán álljon", és a vietnami hírszerzést a globális színtérre vigye.

Amikor az AWING bejelentette ezt a kezdeményezést, sokan szkeptikusak voltak. Első pillantásra az AWING szolgáltatása nem tűnt másnak, mint a világszerte már régóta létező technológiák. Egyszerűen fogalmazva, amikor a felhasználók ingyenes Wi-Fi-hez szeretnének csatlakozni kávézókban, éttermekben, bevásárlóközpontokban stb., a csatlakozás első 30 másodpercében a telefonjuk képernyőjén megjelenik a márka hirdetése az "AWING által működtetve" felirattal, és először meg kell adniuk a korukat és a nemüket. Ezen 30 másodperc elteltével a felhasználók a szokásos módon férhetnek hozzá a Wi-Fi-hez.

Az ingyenes wifi-n keresztüli hirdetések a 2000-es évek elején jelentek meg világszerte, amikor a kiskereskedők vásárlói adatokat gyűjteni próbáltak visszajelzések beszerzése, új termékekkel kapcsolatos információk nyújtása vagy promóciók bevezetése érdekében. Nguyen Tien Dung vezérigazgató azonban azt állítja, hogy az AWING modell eltér a világ többi részétől.

Az AWING nem rendelkezik fizikai telephellyel, nem értékesít árukat vagy szolgáltatásokat, és nem értékesít hardver- vagy szoftverinfrastruktúrát Wi-Fi-sugárzáshoz. Az AWING egy olyan technológiai platformot biztosít, amely több ezer ingyenes Wi-Fi-hotspotot köt össze, majd algoritmusok segítségével az egyes helyszínek felhasználói bázisához igazított hirdetéseket helyez el.

Például, amikor a vásárlók kávéznak a Highlandsban, csatlakozhatnak az ingyenes Wi-Fi-hez, és a Honda, a Yamaha, a Vietcombank , a Nivea, az Acecook stb. hirdetéseit láthatják a telefonjuk képernyőjén, ahelyett, hogy csak a Highlandsra vonatkozó információkat látnák – ahogyan azt számos modell teszi világszerte.

„A Google keresősávja egyszerűnek tűnik, de mögötte rengeteg összetett technológia rejlik. Az AWING szoftverplatformja is ugyanilyen” – magyarázta az AWING vezetője.

Az Igazság, Együttérzés és Tolerancia filozófiájának fenntartása.

Nguyen Tien Dung vezérigazgató, aki a buddhizmus gyakorlására törekszik, üzleti pályafutása során végig az Igazság, Együttérzés és Tolerancia filozófiáját hangsúlyozza. Ez magában foglalja az őszinteséget, a becsületességet, azt, hogy mindig mások hasznára kell gondolni, ne csak a sajátunkra, és türelmesen kell előrehaladni.

A korábbi években Vietnam zsúfolt helyszínein elérhető volt az ingyenes Wi-Fi, de a kapcsolat minősége és sebessége nem volt magas, mivel a Wi-Fi-t egy kiegészítő szolgáltatásnak tekintették, amely nem igényelt jelentős beruházást. Ezt felismerve Dung és alapító csapata fontolóra vette a felhasználók számára elérhető Wi-Fi rendszer korszerűsítését. A probléma azonban az volt, hogy ha a korábbi modelleket követték, saját Wi-Fi infrastruktúrába fektettek be, és függetlenül működtették a vállalkozást, minél jobban terjeszkedtek, annál nagyobb tőkére volt szükség, és a startup nem tudott skálázódni.

Egy széles körben elterjedt, kiváló minőségű, ingyenes Wi-Fi hálózat létrehozása érdekében, anélkül, hogy hatalmas beruházási költségeket kellene vállalniuk, Dung és kollégái egy öt összetevőből álló ökoszisztémát építettek ki: Wi-Fi-felhasználók, internetszolgáltatók, berendezésbeszállítók, reklámmárkák és üzleti helyszínek. Minden helyszín felelős a saját Wi-Fi infrastruktúrájába való befektetésért, de a piaci áraknál kedvezőbb áron, az ökoszisztémán belüli speciális internetes berendezések és szolgáltatók szakértelmének köszönhetően.

Az AWING csak a márkák által kért szoftverintegrációért és reklámterjesztésért felelős. A bevétel egy részét ezután megosztják az üzleti helyszínekkel. Abban az esetben, ha egy márkától nem érkeznek hirdetések, az üzleti helyszínek ingyenesen használhatják az AWING szoftvert saját hirdetéseik futtatásához.

„Az AWING ökoszisztémában mindenki profitál: a felhasználók kiváló minőségű ingyenes internethez férnek hozzá, a partnerek bevételt generálnak, a hirdetők pedig a megfelelő potenciális ügyfeleket célozhatják meg a helyszín alapján” – hangsúlyozta az AWING képviselője.

A „minden fél számára előnyös” modellnek köszönhetően az AWING több mint 7000 helyszínből álló hálózatot épített ki országszerte 60 tartományban és városban. A platform számos nagy márka partnerévé vált, mint például a Highlands Coffee, a Golden Gate étteremlánc, a Vincom, a TopsMarket, a WinMart, a Circle K, a 7-Eleven, a CGV, repülőterek stb.

Dũng elmondta, hogy az AWING a kezdetektől fogva arra összpontosított, hogy nagy, vezető partnereket hódítson meg az egyes iparágakban. A 2017 elején alapított vállalat az év végére megkezdte az együttműködést első partnerével, a Highlands kávézólánccal. „Sok startup úgy dönt, hogy kisebb partnerekkel működik együtt, a könnyebb feladatokkal kezdve, és a nehezebbek felé haladva. Az AWING azonban először a nagyobb kihívást jelentő feladatokat választotta, mert ez biztosította a folytonosságot, és később könnyebbé tette a hirdetések értékesítését” – magyarázta Nguyen Tien Dung vezérigazgató.

Egy olyan időszakban, amikor semmivel sem tudtak előállni, az AWING meggyőzte a Highlands csapatát, hogy őszintén és elszántan használják a szoftverüket. Dung felidézi, hogy még most sem tudja elfelejteni azt a pillanatot, amikor a szoftver „összeomlott és abbahagyta a működését”, és a csapat még a Highlands csapatától való kilépést is fontolóra vette, mivel aggódtak az együttműködési képtelenségük miatt. De ahelyett, hogy elkerülték volna a problémát vagy üres ígéreteket tettek volna, az AWING csapata őszintén elismerte a problémát, és megtalálta a megoldását. „Őszinteségünknek köszönhetően partnerünk megbízott bennünk, hitt abban, hogy be tudjuk tartani az ígéreteinket” – magyarázta Dung.

Vietnámból a világnak

Miután elvégezte a Hanoi Műszaki Egyetemet, Nguyen Tien Dung Japánba ment, ahol az IBM-nél dolgozott vezető mérnökként chipgyártásban. Később ösztöndíjat kapott a koreai kormánytól, és elvégezte mesterképzését a Korea Advanced Institute of Science and Technology (KAIST) intézményben. Külföldi munkája és tanulmányai beléoltották az innováció szellemét, ami táplálta vágyát, hogy megfelelő startup modellt találjon Vietnamban.

2007-ben Dung úgy döntött, hogy visszatér Vietnámba. Több vállalkozói projektbe is belefogott, de mindegyik kudarcot vallott. Később fokozatosan rájött, hogy változásra van szüksége.

„Amikor elindítottam a vállalkozásomat, híres akartam lenni és sok pénzt keresni, mint mindenki más. De a valóságban a startupok sikerrátája nagyon alacsony. Ezért az AWING építésekor az értékesítés helyett arra koncentráltunk, hogy minden fél számára értéket teremtsünk” – osztotta meg Dung.

Az alacsony internetdíjak és a kávézótulajdonosok nagylelkűsége lehetővé tette az AWING számára, hogy gyorsan megvesse a lábát a vietnami piacon, és az éves növekedési ütem elérte a háromszámjegyű számokat. Az alapító csapat ambíciói azonban nem álltak meg itt. Az AWING modelljét exportálni akarták a világba, ahol az ingyenes Wi-Fi szolgáltatásokat még nem használták ki hatékonyan; vagy nyilvános internet-hozzáférést akartak létrehozni, ha az ingyenes Wi-Fi nem volt elterjedt vagy nem volt megfelelő minőségű.

Az AWING csapata szerint a reklámpiac Thaiföldön körülbelül 4 milliárd dollárt, Indonéziában körülbelül 6 milliárd dollárt, Japánban közel 60 milliárd dollárt, az Egyesült Államokban pedig több mint 500 milliárd dollárt ér... Ez egy hatalmas piac, de Nguyen Tien Dung vezérigazgató őszintén elismeri, hogy egy olyan üzleti modell exportja, mint az AWING, példa nélküli. Továbbá a vállalatnak tőkével és márkaépítéssel kapcsolatos kihívásokkal kell szembenéznie.

Az elmúlt években számos befektetési alap megkereste az AWING-ot, de partnerség nem valósult meg. Ez azért van, mert az AWING-nak a tőkén túl egy olyan partnerre volt szüksége, aki segít a külföldi piacokon a vietnámihoz hasonló feltételeket teremteni. Az AWING partnerkeresése csak az NTT Csoporttal való kapcsolatfelvétel után hozott eredményt.

Az NTT aktívan támogatja az AWING hálózatának bővítését Indonéziában, Szingapúrban, a Fülöp-szigeteken, Thaiföldön és Japánban a Csoport fiókhálózatán keresztül. Kezdetben mindkét fél felismerte, hogy megfelelő környezetet kell teremteni ezekben az országokban a fejlesztéshez, beleértve az ésszerű internetkapcsolati és Wi-Fi infrastruktúra költségeket a vállalkozások beruházásainak ösztönzése érdekében, mielőtt az AWING modelljét exportálnák.

„Vietnam kedvező táptalaj az AWING és más startupok számára. Úgy vélem, ha Vietnamon kívül más országban indultunk volna, az AWING nem érte volna el azt, amit ma elért” – erősítette meg Nguyen Tien Dung vezérigazgató.

Az Őszinteség, az Együttérzés és a Tolerancia az AWING meghatározó „enzimei”.

Hogyan tükröződik az Igazság, Együttérzés és Tolerancia filozófiája az AWING vállalati kultúrájában?

Az „igazság” őszinteséget és becsületességet jelent. Az AWING-ben nincs hízelgés vagy békítés kultúrája; ehelyett közvetlenül az igazsággal kell szembenéznünk. A „jóság” azt jelenti, hogy figyelembe vesszük egymás érdekeit és együttműködünk, ahelyett, hogy csak a sajátunkra gondolnánk. A „türelem” pedig azt jelenti, hogy nyugodtak, toleránsak vagyunk, és mindig először a saját szemszögünkből vizsgáljuk a problémákat, ahelyett, hogy másokat hibáztatnánk.
Az Őszinteség, Jószívűség és Tolerancia kultúráját kezdetben nehéz gyakorolni, de később, miután az alkalmazottak internalizálták, egy egyedi „enzimet” (biológiai katalizátort) képez, amely segít a vállalkozásnak javítani belső erejét és azt eredményekké alakítani.

Ki a példaképed az üzleti életben?

Szeretem a múlt inspiráló történeteit. Nagyon magas etikai normákat követtek az üzleti életben. Az AWING-nál nem nagyszerű üzletemberek történeteiről beszélünk, hanem etikus üzletemberekről.

Manapság sok vállalkozó tehetséges, de némileg vakmerő. Képzettek, de én nem dicsőítem ezt a tehetséget. Gyakran felidézem a múlt történeteit, és csodálom azokat a nagyszerű jellemű példaképeket, akik mindig etikusan viselkednek az üzleti életben.

Van valami tanácsod a fiatal vállalkozóknak, akik most kezdik el a vállalkozói útjukat?

Nem én szoktam tanácsokat adni, mert az AWING építéséhez használt perspektívám és módszereim nagyon eltérnek sok más vállalkozásétól. De személyes véleményem szerint manapság őszintén, megfelelően és helyénvalóan kell cselekednünk.

Az emberek sokat beszélnek a „növekedésről”, de én azt feltételezem, hogy ha a vállalkozásod olyan, mint egy lufi, akkor csak annyira kell felfújni, hogy ne legyen túl sok, különben kipukkad. Meg kell értenünk a vállalkozás valódi természetét, és csak akkor hozhatunk helyes döntéseket, amelyek pozitív és fenntartható eredményekhez vezetnek.

[hirdetés_2]
Forrás