A Közel-Keleten a kulturális stílus nagyon laza. Amikor a partnereknek szükségük van rád, úgy rohannak, mint egy „tűzoltó”. Épp ellenkezőleg, ha valamire szükséged van, türelmesen kell várnod. Ezért a vietnami vállalatoknak türelmesnek kell lenniük, különben lemaradsz a potenciális együttműködési lehetőségekről.

Ezenkívül a vietnami vállalkozásoknak nem szabad pénteken tranzakciókat lebonyolítaniuk a partnereikkel. A Közel-Keleten az emberek csak hétfőtől csütörtökig dolgoznak, azaz minden héten vasárnaptól csütörtökig. A péntek a muszlimok fő ünnepnapja. Ez a nap az ünnepnapoké, az ügyfelek nem válaszolnak a tranzakciókra.

A fenti különleges megjegyzéseket Tran Trong Kim úr, a szaúd-arábiai vietnami kereskedelmi iroda első titkára és vezetője ismertette a szeptember 5-én megrendezett „Piaci trendek és lehetőségek a vietnami mezőgazdasági termékek és feldolgozott élelmiszerek halal piacokra történő exportjára” című workshopon.

W-hoi giao 1.jpg
A halal piacon Vietnamnak előnyei vannak a mezőgazdasági termékek, a feldolgozott élelmiszerek, a kozmetikumok és a gyógyszerek terén. Fotó: Tran Chung

Jelenleg Szaúd-Arábia áruinak 95%-át külföldről, köztük Vietnamból kell importálnia. Vietnam fő exporttermékei közé tartozik a rizs, a tenger gyümölcsei, a kávé, a tea, a kesudió, a bors és a ruházati cikkek...

Minden feldolgozott élelmiszernek, italnak és kozmetikumnak, amelyet Szaúd-Arábiában kívánnak értékesíteni, rendelkeznie kell halal tanúsítvánnyal. Az árukat regisztrálni kell a Szaúdi Élelmiszer- és Gyógyszerügyi Hatóság (SFDA) tanúsítási kódjánál, de ez nem bonyolult, és teljes mértékben online is benyújtható.

Szaúd-Arábiát potenciális halal piacnak tekintik a vietnami vállalkozások számára. Kim úr azonban a piacon előforduló csalásokra is figyelmeztetett.

Pontosabban, kihasználva a háborúval kapcsolatos helyzeteket, a csalók humanitárius szervezetektől származnak, akiknek segélyezési és újjáépítési célokra volt szükségük áruk importjára. Az alanyok nagy mennyiségű megrendelést és kedvező vételárat kértek, hogy megtévesszék az eladókat és eltulajdonítsák az árukat.

Meg kell jegyezni, hogy a közel-keleti humanitárius szervezeteknek nem feladatuk áruk importja. A vállalkozásoknak el kell utasítaniuk az ilyen partnerekkel való üzleti kapcsolatot.

Ezenkívül a vietnami vállalkozásoknak nem szabad előre fizetniük semmilyen díjat, amely a szerződéses közvetítéssel vagy a számlák kiállításával kapcsolatos. Ez szintén gyakori csalárd magatartás a kereskedelemben.

„Amikor szaúd-arábiai vagy közel-keleti vállalkozásokkal van dolgunk, a vietnami kereskedelmi hivatal a fizetési szerződések hitellevelek (L/C) útján történő aláírását ösztönzi” – jegyezte meg Kim úr.

Piac akár 2000 milliárd USD-ig

Egy másik potenciális muszlim piac Indonézia, a világ legnagyobb muszlim lakosságával rendelkező ország, több mint 244 millió emberrel.

Pham The Cuong úr, Indonézia vietnami kereskedelmi tanácsadója szerint a halal kritériumok rendkívül fontosak az indonéz emberek számára. Az országban a halal élelmiszerekre és italokra fordított teljes kiadás eléri a 155,3 milliárd USD-t, ami a teljes globális halal élelmiszerpiac 11,1%-át teszi ki (1397 milliárd USD, 2022).

2024-ben azonban a vietnami halal termékek Indonéziába irányuló exportforgalma csak körülbelül 54 millió USD lesz, ami a szomszédos országba irányuló teljes exportforgalom közel 1%-át teszi ki.

Az Indonéziába irányuló halal termékek exportja továbbra is a külföldi márkák édességeire és feldolgozott élelmiszereire összpontosul, amelyek gyárai Vietnámban is működnek. A halal termékeket exportáló hazai vállalatok száma nem sok. A vietnami halal termékek márkája nem egyértelmű Indonéziában.

Másrészt az indonéz piac a legprotekcionistább az ASEAN régióban, ami nehézségeket okoz hazánk exportvállalkozásainak.

Ezért Cuong úr úgy véli, hogy kapcsolatot kell kialakítani a vietnami vállalkozások és a fejlett halal iparágakkal rendelkező országok, köztük Indonézia vállalkozásai között. Ez a kapcsolat nemcsak a vállalkozások halal szabványokkal kapcsolatos tudatosságát növeli, hanem az exportlehetőségeket is növeli.

Ugyanakkor a kapcsolat egy zárt ellátási láncot alkot a nyersanyagellátástól a termelési területig, a termékek forgalmazásáig és exportjáig, a Halal szabványoknak megfelelően.

A halal iparág potenciális gazdasági ágazatként jelenik meg, amelynek becsült piaci mérete meghaladja a 2 billió USD-t, és világszerte több mint 2,2 milliárd muszlim fogyasztót szolgál ki.

Ho Thi Quyen asszony, a Ho Si Minh-városi Befektetési és Kereskedelemfejlesztési Központ (ITPC) igazgatóhelyettese szerint 2025-ben a halal iparág továbbra is erőteljesen fog növekedni az ázsiai, közel-keleti és afrikai piacokon. A 2025-ös halal trendek hozzájárulnak majd a globális halal üzleti környezet átalakításához, új lehetőségeket teremtenek, de a vállalkozások gyors alkalmazkodását is megkövetelik.

Quyen asszony megjegyezte, hogy azok a termékcsoportok, amelyekben Vietnam versenyelőnnyel rendelkezik, mint például a mezőgazdasági termékek, a feldolgozott élelmiszerek, a kozmetikumok és a gyógyszerek, kihasználhatják erősségeiket a piaci részesedés megszerzésére, az értékesítési csatornák bővítésére és a halal értékekkel összefüggő márkák építésére.

Mennyire erős Izrael gazdasága a közel-keleti zűrzavar közepette? A zűrzavaros Közel-Kelet szívében a kis Izrael gazdasági csodává vált, amelyet „Start-up Nemzetnek” neveznek.

Forrás: https://vietnamnet.vn/lich-lam-viec-ky-la-tai-quoc-gia-hoi-giao-2439699.html