Egy hanoi Thanh Tri negyedben található ingatlanprojekt nemrégiben „egyedi” értékesítési politikát indított, amelynek keretében a vevő vállalja, hogy 18 hónap elteltével teljes áron visszavásárolja a lakást, és viseli az összes átruházási költséget abban az esetben, ha az ügyfél nem engedheti meg magának a banki kamatokat, vagy nincs szüksége arra, hogy ott lakjon.
Ennek megfelelően az ügyfeleknek csak a lakás értékének 40%-át kell fizetniük egy új ház megvásárlásához. 18 hónappal később, ha az ügyfél nem elégedett, és már nem kell ebben a lakásban laknia, a házat visszaadják, és a befektetőnek kifizetett teljes 40%-ot visszakapják.
Amennyiben 18 hónap elteltével az ügyfél továbbra is meg akarja vásárolni a lakást, a fennmaradó 60%-ot kifizeti, vagy a fennmaradó összeget a banktól veszi fel a hitelfelvételkori piaci kamatlábbal.
Az új lakásértékesítési politikát elemezve Tran Van Hai úr (Hoang Mai kerület, Hanoi) megosztotta, hogy amint meghallotta az információt, nagyon meglepődött és számos aggálya merült fel.
Egy ingatlanprojekt Hanoiban egyedi értékesítési stratégiát indított. (Illusztrációs fotó)
A projektben található lakások értéke körülbelül 3-4 milliárd VND, a kamat 40%-a 1,2-1,5 milliárd VND-nek felel meg. Ennyi pénzmegtakarítás esetén havi 7-8,5 millió VND kamatot lehet realizálni. A lakások alapterülete 100-140 m2, a jelenlegi havi bérleti díj pedig szintén körülbelül 10 millió VND. Így a kamat nem elegendő a lakás bérbeadásához. A ház átvételétől számított 18 hónapig az ügyfélnek nem kell banki kamatot fizetnie, nem kell több pénzt fizetnie. Más szóval, a befektető magas banki kamatot fizet az ügyfél nevében, és ingyen hagyja, hogy az ügyfél a házban lakjon.
„ Ezzel a politikával az ügyfelek ingyen maradhatnak otthon, és van idejük kipróbálni és megfontolni, hogy megveszik-e a lakást vagy sem. Úgy gondolom, hogy az ügyfelek sokat profitálnak ebből a politikából ” – mondta Hai úr.
Vu Cuong Quyet úr, a Dat Xanh Mien Bac vezérigazgatója, a projekt kizárólagos forgalmazója elmondta, hogy ez a projekt szinte teljesen elkelt, csak a nagy alapterületű lakások maradtak, amelyek nagyon válogatósak a vásárlók körében. Ezt a szabályozást ezért vezették be a nagy alapterületű házak iránti kereslet ösztönzése érdekében, 1,2-1,5 milliárd VND kaucióval a 120-140 m2 alapterületű lakásokért.
Továbbá a piaci helyzet pangó, a lakáshitelek kamatlába meglehetősen magas, évi 11-13% között mozog. Ezért a termékek jelenlegi értékesítése érdekében a befektetők és a forgalmazók kénytelenek a lehető legkedvezőbb biztosítási ajánlatokat kínálni az ügyfelek számára a kereslet ösztönzése érdekében.
Elmondása szerint alig több mint egy hónappal a szabályzat kiadása után 35 lakást értékesítettek, míg előtte a projekt szinte inaktív volt.
Tovább elemezve Quyet úr elmondta, hogy jelenleg az a probléma, hogy sok ügyfél nem mer előleget tenni egy ház megvásárlására, mert a hitelkamat meglehetősen magas, ráadásul a lakás minőségével és a projekt jogszerűségével kapcsolatos aggodalmak sokakat habozásra késztetnek.
A szabályozás bevezetésével a forgalmazó eloszlatta az ügyfelek aggályait, így bár a piac csendes, a projekt tranzakciói meglehetősen jók.
Mr. Quyet azonban elismerte, hogy nem minden projektre alkalmazható ez a szabályozás. Mivel az ügyfelek mind az ingyenes, mind a kamatmentes lakhatásból profitálnak, míg a befektetőknek viselniük kell a kockázatot, ha az ügyfél 18 hónap elteltével nem vásárolja meg a házat, és követeli a visszaadását.
„ Ezért csak akkor fogjuk a befektetőknek ilyen vonzó konstrukciókat ajánlani, ha biztosak vagyunk benne, hogy a projekt elég jó ” – mondta Mr. Quyet.
Például ez egy ritka projekt Hanoiban, amelynek ára jelenleg 30 millió VND/m2 alatt van (jelenlegi ára 27-28 millió VND/m2), míg ugyanazon a helyen található más projektek ára jelenleg 40-50 millió VND/m2. Ráadásul a projekt most már elkészült, így az ügyfelek azonnal beköltözhetnek.
Jelenleg a hitelkamat meredeken csökken, így 18 hónap elteltével a lakáshitel-kamatláb is várhatóan lehűl, ekkor az ügyfeleknek már nem kell nyomás alatt lenniük és aggódniuk a kamatlábprobléma miatt, hanem hajlandóak lesznek hitelt felvenni lakásvásárláshoz.
„ Ha az ügyfél nem lakik a lakásban, és visszaadja, boldogan visszavásároljuk, mert akkor a lakás ára mindenképpen emelkedni fog, és nem kell aggódnunk a veszteség miatt ” – elemezte Mr. Quyet.
Ngoc Vy
Hasznos
Érzelem
Alkotó
Egyedülálló
Harag
[hirdetés_2]
Forrás
Hozzászólás (0)