A Tan Long Group tulajdonosa és az útja egy „elveszett” vegyipari teherautótól

25 évnyi üzleti pályafutás után Truong Sy Ba úr egy kis vegyipari vállalkozás tulajdonosától kezdve egy több iparágat felölelő mezőgazdasági ökoszisztémát épített ki, amely a rizstől az állattenyésztésig terjed.

Az elmúlt években Vietnam állattenyésztési ágazata erőteljes szerkezetátalakításon ment keresztül. Ahelyett, hogy a korábbiakhoz hasonlóan elsősorban a kisüzemi állattartó háztartásokra támaszkodott volna, a piac egyre inkább felismerte a nagyvállalatok kiemelkedő szerepét, amelyek nagyüzemi termelési modellekkel és szisztematikus beruházásokkal rendelkeznek.

Ez a folyamat egyre növekvő fogyasztói kereslet, szigorúbb élelmiszer-biztonsági előírások, valamint a nemzetközi piacnak megfelelően erősen ingadozó input- és outputárak közepette zajlik.

Számos vállalkozás zárt láncba bővítette befektetéseit, az állati takarmányok szállításától a gazdaságok üzemeltetésén át a termékek piaci forgalmazásáig. Köztük van a BAF Mezőgazdasági Részvénytársaság, amely a Tan Long Csoport (Tan Long Csoport) ökoszisztémájához tartozik.

Tan Long mezőgazdasági fordulópontja

A Tan Long Group üzleti útjáról szólva nem kerülhetjük el a megemlítést az 1967-ben született üzletemberről, Truong Sy Ba-ról – az igazgatótanács elnökéről –, aki általában nagyon titkolózik. Ritkán előforduló eseteként azonban, amikor a médiával megosztotta tapasztalatait, felidézte sorsát, amely a mezőgazdasági ágazathoz vezette.

Truong Sy Ba úr - a Tan Long Csoport elnöke.

Ennek megfelelően a 2000-es években Truong Sy Ba úr elindította vállalkozását a Tan Long Van Company (a Tan Long Group elődje) megalapításával, amely vegyipari kereskedelemre szakosodott. 2007-ben, miközben egy állati takarmánygyár szállítóautóját vezette, hirtelen valami különlegesre lett figyelmes: autója elveszett egy hosszú teherautósor közepén, amelyek kukoricát szállítottak a gyárba.

Ez a jelenet arra késztette, hogy átgondolja. „Eredetileg azt gondoltam, hogy a vegyi anyagok, amelyekkel akkoriban kereskedtem, egy nagy keresletű árucikk, de látva a gyár jelenetét, amely aznap mezőgazdasági termékeket vásárolt, rájöttem, hogy a mezőgazdasági termékek azok az árucikkek, amelyekre nagy a piaci kereslet” – mondta Ba úr.

Közvetlenül ezt a tapasztalatot követően Ba úr úgy döntött, hogy megváltoztatja üzleti irányát, elkezdte az állati takarmányipar alapanyagainak szállítását, és fokozatosan kivonult a vegyipari ágazatból.

2010-re Tan Long rizsgyárat alapított Dong Thapban – amelyet akkoriban Vietnam legnagyobb üzemének tartottak. Fontos mérföldkőhöz érkezett 2016 vége, amikor Tan Long lett az első vietnami magánvállalkozás, amely elnyerte a koreai kormány kiváló minőségű rizs szállítására kiírt pályázatot.

2017 elején Tan Long folytatta a japonica rizs második szállítmányának exportját Dél-Koreába, ezúttal tízszer nagyobb mennyiségben, azaz körülbelül 30 000 tonnával. Ba úr elmondta, hogy ez az üzlet körülbelül 3 millió USD profitot hozott.

A Tan Long Group Hanh Phuc rizsgyára An Giangban található.

A Tan Long ezután nagy port kavart, amikor egymást követő pályázatokat nyert meg 50 000 tonnára (2018 májusa) és 60 000 tonnára (2018 közepe), összesen 110 000 tonna japonica rizst szállítva mindössze fél év alatt. Ez a koreai kormány által szervezett pályázatok eredménye volt, ahol a Tan Long számos kínai, thaiföldi és ausztrál nemzetközi versenytársat győzött le.

A weboldalon található információk szerint a Tan Long Group jelenleg körülbelül 4000 alkalmazottat foglalkoztat, akik 6 fő területen tevékenykednek: élelmiszer- és kiskereskedelem; rizstermesztés és -kereskedelem; gabonaipar; high-tech állattenyésztés; high-tech mechanika; és állati takarmány-alapanyagok.

A billió dolláros „vegetáriánus disznó” ökoszisztéma tulajdonosa

Miután letette névjegyét a rizsiparban, Ba úr folytatta terjeszkedését az állattenyésztési ágazatban. 2017-ben megalapította a BAF Vietnam Agriculture Joint Stock Company-t (HoSE: BAF), amely a 3F (takarmány – mezőgazdaság – élelmiszer) modellt követte. A BAF mindössze néhány év alatt 30 milliárd VND-ről 1435 milliárd VND-re növelte alaptőkéjét, és 2021-ben hivatalosan is jegyezték a tőzsdén.

A vállalat üzleti helyzetét tekintve, 2021-ben, a szerkezetátalakítás miatti enyhe bevételcsökkenés ellenére, a BAF adózott eredménye továbbra is elérte a 321 milliárd VND-t, ami hétszerese az előző évinek. Ez az eredmény annak köszönhető, hogy a vállalat proaktívan vásárol alapanyagokat alacsony árak esetén, biztosítva a stabil sertéshúsforrást és kihasználva az emelkedő húsárakat.

A 2022-2023-as időszakban azonban a BAF számos nehézséggel fog szembesülni, amikor bevétele 2022-ben 7083 milliárd VND-re, 2023-ban pedig csak 5198 milliárd VND-re csökken, ami három év alatt közel a felével csökken. Az okok a magas alapanyagárak, a gyenge vásárlóerő és az egyre szigorúbb élelmiszer-biztonsági előírások.

2022 végén azonban a BAF mégis letette a névjegyét a „vegetáriánus sertés” márka, a BAF Meat bevezetésével – ez egy olyan termékcsalád, amely kizárólag 100%-ban növényi eredetű táplálékot fogyasztó sertésekből készül, és a BAF saját gyárában készül. Ba úr elmondta, hogy ez az ötlet a sertéshús finom ízével kapcsolatos gyermekkori emlékeiből és abból a vágyból fakadt, hogy ezt az ízt modern kontextusban teremtse meg.

A „vegetáriánus malac” és a „banánevő malac” termékek egykor lázat keltettek a fogyasztók figyelmének és a mögöttük álló márkák presztízsének köszönhetően. Azonban, amikor a „banánevő malac” fokozatosan veszített lendületéből, a „vegetáriánus malac” figyelemre méltó visszatérést mutat.

2024-re a BAF üzleti helyzete fokozatosan javult: a bevétel elérte az 5553 milliárd VND-t, ami 7%-os növekedést jelent. Az adózott nyereség 324 milliárd VND volt, ami több mint tízszerese az előző évinek. Ennek köszönhetően a vállalat túlteljesítette a kitűzött célt.

A 2025-ös első negyedév továbbra is pozitív eredményeket könyvelhetett el, 133 milliárd VND nyereséggel, ami a vállalat történetének legmagasabb negyedéves nyeresége. A vállalat bevétele elérte az 1123 milliárd VND-t, főként a több mint 160 000 sertés értékesítésének köszönhetően. A vállalat közölte, hogy a nyereségnövekedés annak köszönhető, hogy a sertéshús árai továbbra is magasak, míg az alapanyagárak stabilak maradtak, ami segített optimalizálni a költségeket.

Miután a BAF megkapta a Khoi Duong Livestock Company Limited tőkebefizetésének 50%-át, 2024 novembere óta 15 vállalat fúzióját és felvásárlását hajtotta végre.

Figyelemre méltó, hogy az üzleti teljesítmény figyelemre méltó növekedése mellett a BAF folyamatosan bővítette állattenyésztési tevékenységét számos vállalat felvásárlásával. Miután a Khoi Duong Livestock Company Limited tőkebefizetésének 50%-át átvette, a BAF 2024 novembere óta 15 vállalat fúzióját és felvásárlását hajtotta végre.

Ezzel egyidejűleg a vállalat 3 leányvállalatot is alapított Tay Ninhben, összesen 760 milliárd VND alaptőkével, amelyek főként állattenyésztéssel foglalkoznak.

A VNDirect Securities úgy véli, hogy a BAF jól felkészült 2024 óta, amikor folyamatosan beruházott és új farmokat üzembe helyezett, beleértve a Hai Dang farmcsoportot (5000 koca, 60 000 sertés), a Tan Chau farmot (30 000 sertés), a Tam Hung farmot (5000 koca) és a Hai Ha farmcsoportot (5000 koca, 60 000 sertés). A VNDirect becslései szerint a BAF teljes állománya 93,1%-kal fog növekedni 2023-hoz képest.

A VNDirect arra számít, hogy a BAF 2025-ben is tovább növeli piaci részesedését a gazdálkodó háztartások számának csökkenése miatt, miközben egyes nagyvállalatok állományait is érintheti a változás, mivel a korábbi ellátás részben a kisgazdálkodókkal való kapcsolattartásból származott.

Forrás: https://www.nguoiduatin.vn/ong-chu-tan-long-group-va-hanh-trinh-tu-chiec-xe-hoa-chat-lot-thom-204250526211115846.htm