Phuc Long megfordult, miután több száz kioszkot bezárt a Winmartban

A Winmart rendszerben bezárt több kioszk is hozzájárult ahhoz, hogy a Phuc Long tea- és kávéházlánc 33%-os nyereségnövekedést ért el a harmadik negyedévben.

A Masan Group (MSN) anyavállalat legfrissebb üzleti eredményeiről szóló jelentése szerint a Phuc Long bevétele több mint 16%-kal, 377 milliárd VND-re csökkent. Ez a szint kismértékben emelkedett a második negyedévhez képest, és fokozatosan helyreállt 2022-höz képest.

A bevétel csökkent, de a profitmutatók jelentősen javultak. A bruttó haszonkulcs a harmadik negyedévben elérte a több mint 65%-ot, ami növekedést jelent az előző negyedévhez és az előző év azonos időszakához képest. Ennek eredményeként az adózás, kamatfizetés, értékcsökkenés és amortizáció előtti eredmény (EBITDA) elérte a 78 milliárd VND-t, ami 33%-os növekedést jelent ugyanebben az időszakban. Ez egyben a Phuc Long számára az idei évben a legmagasabb EBITDA-val rendelkező negyedév is.

„A harmadik negyedévben a jövedelmezőség javulását elősegítő fő tényező a Winmart és a Winmart+ rendszerek értékesítési pontjainak számának ésszerű szerkezete volt” – magyarázta a Masan képviselője.

A fenti eredmények pozitív jeleket mutatnak a tea- és kávélánc kioszkmodelljének több hónapos átszervezése után. Korábban a Masan nem tüntette fel egyértelműen a Phuc Long üzleti adatait a csoport általános jelentésében. Ez a márka csak az MSN féléves jelentése óta jelent meg egészen mostanáig, amikor az átszervezési folyamat után az első pozitív jelek is megjelentek.

A Masan 2021 májusában kezdte meg a kioszk modell tesztelését azzal a reménnyel, hogy a Phuc Longot Vietnám első számú tea- és kávévállalatává teszi az 1000, a Winmart rendszerbe integrált üzlet bővítésével. Egy év elteltével ennek a márkának több mint 700 kioszkkal rendelkezik. Ho Si Minh-város egyes területein 3-4 Phuc Long értékesítési pontot regisztráltak egy 5 km-nél rövidebb útszakaszon.

A tavalyi év vége óta azonban az MSN 150 kisebb üzletet zárt be, és új zászlóshajó üzletek nyitására összpontosított. A kioszkokat elsősorban azért tartották fenn, hogy csúcsidőben fogadják a zászlóshajó üzlet online vásárlóit. A mai napig ennek a tea- és kávéláncnak mindössze 92 integrált értékesítési pontja van, miközben a zászlóshajó modell üzletszáma 147 üzletre nőtt.

Masan nem válaszolt az átszervezési fázis befejezésével kapcsolatos kérdésekre. A csoport képviselője csak annyit mondott, hogy továbbra is minden üzleti szegmensben innovációt hajtanak végre a fenntartható növekedés fenntartása és a Phuc Long jövedelmezőségének javítása érdekében. A vállalat célja, hogy az év utolsó hónapjaiban 11 új üzletet nyitjon, és az értékesítési pontonkénti eladásokat a 2022-es negyedik negyedévi szintre növelje.

A valóságban azonban a tea- és kávélánc növekedési lendülete továbbra is a zászlóshajó üzleteinek köszönhető. 9 hónap alatt a Winmarton kívüli nagyobb üzletek 876 milliárd VND-t, azaz a teljes bevétel több mint háromnegyedét tették ki. Csak októberben a Phuc Long 3 új értékesítési pontot nyitott, amelyek mindegyike zászlóshajó üzlet Ho Si Minh-városban.

Az elemzők korábban úgy vélték, hogy a Phuc Long szerkezetátalakítási folyamata hatással lehet a fogyasztási cikkek szegmensének és a Masan üzleti eredményeire. A BIDV Securities (BSC) szeptember végi jelentésében azt írta, hogy ez a folyamat volt az egyik oka annak, hogy ez az egység lefelé módosította az MSN 2023-as nettó árbevételére és adózott nyereségmarzsára vonatkozó előrejelzését.

Egy Phuc Long kioszk egy Winmart+ üzletben a Nguyen Duy Trinh utcában, Thu Duc Cityben (HCMC), 2022 júliusában. Abban az időben, az utca kevesebb mint 5 km-es szakaszán 3 Phuc Long árusítóhely működött. Fotó: Tat Dat

A Phuc Long nem az egyetlen italboltlánc, amely a kioszk modellt teszteli. Szintén 2021-ben a The Coffee House elindította a Now modellt, amely a Kingfoodmart nevű, „azonos házban” működő kiskereskedelmi szupermarketbe integrált kioszkrendszer keretében működik. Korábban, 2019 végén a Highlands Coffee is úgy döntött, hogy útszéli kávézókat nyit új vásárlók vonzása érdekében. A fenti esetek közös pontja, hogy mindegyik néhány hónapos vagy több mint egy évnyi tesztelés után kudarcot vallott.

A VnExpressnek adott interjújában Hoang Tung úr, az élelmiszer- és italpiac szakértője elmondta, hogy a fent említett márkák kioszkmodellje nem volt sikeres, mivel a vietnami fogyasztók elvitelre irányuló kereslete továbbra is alacsony. Fő vásárlóközönségük szokása és előnyben részesíti az üzletben való ivást. Amikor italszolgáltatást keresnek, különösen a drágább márkák esetében, a legtöbb ember nemcsak a terméket élvezi, hanem az üzlet általános terét és kiszolgálását is szeretné megtapasztalni.

Szerinte azonban a kioszkok nem hatástalan modellt jelentenek. A bizonyíték az, hogy még mindig számos sikeres márka létezik ebből a modellből, mint például a Luckin Coffee – amely megelőzte a Starbuckst, és Ázsia legnagyobb kávézóláncává vált, több mint 10 000 értékesítési ponttal, vagy a Cotti Coffee – egy itallánc, amely több mint 5000 üzlettel rendelkezik 5 országban, és készen áll a vietnámi piacra való belépésre.

„Ahhoz, hogy a vállalkozások sikeresek legyenek, a kezdetektől fogva modellként kell építeniük a kioszkokat a replikációhoz, nem pedig megoldásként az üzleti működés további optimalizálására, a hagyományos üzletek mellett” – hangsúlyozta a szakértő.

Valójában az utóbbi időben az élelmiszer- és italpiacon számos márka jelent meg a miniatűr értékesítési pont modellnek köszönhetően. Különösen a kínai Mixue fagylalt- és tejes tea láncnak országszerte több mint 1000 üzlete van, vagy a hazai Ngo Gia Hong Tra márkának, amely szintén több mint 200 kioszkkal rendelkezik a déli régióban. Az iPOS – egy olyan platform, amely több mint 100 000 étterem és kávézó márka értékesítési, működési és humánerőforrás-megoldásait kínálja – felmérése azt mutatja, hogy a fogyasztóknak továbbra is nagy az igényük az éttermi étkezésre, de csökken a szolgáltatás igénybevételére fordított pénzösszeg. Ezért a kisebb, megfizethető kiskereskedelmi üzletek jobban profitálnak ebből.

Sziddhárta

Forráslink: https://vnexpress.net/phuc-long-tro-minh-sau-khi-dong-hang-tram-ki-ot-o-winmart-4671894.html