Használd ki az aranykort a japán piacra irányuló export fellendítésére

Potenciális piac

Japán jelenleg Vietnam harmadik legnagyobb exportpiaca a mezőgazdasági, erdészeti és halászati termékek tekintetében, az elmúlt 10 évben átlagosan több mint 6%-os éves növekedési ütemmel. Ez az ország a mezőgazdasági, erdészeti és halászati termékek exportforgalmának közel 7%-át teszi ki, amely 2024-ben meghaladta a 4 milliárd USD-t. A Japánban nagy keresletű mezőgazdasági és halászati termékek közé tartoznak: a tenger gyümölcsei (garnélarák, tra hal, basa hal); a pörkölt és őrölt kávé; a csomagolt illatos rizs (japonica rizs, ST25, ST24). Ezenkívül a friss és feldolgozott zöldségek és gyümölcsök, beleértve a friss gyümölcsöket, mint például a licsi, a mangó, a sárkánygyümölcs és a longan, a japán fogyasztók támogatását és kedvencét élvezik.

A mezőgazdasági és vízi termékek, az élelmiszerek, az egészséges italok... mind a japán piac kedvenc termékei.

Ta Duc Minh úr, a japán vietnami kereskedelmi tanácsadó elmondta: „2024-ben a Vietnamból importált rizs mennyisége közel tízszeresére fog nőni 2023-hoz képest. És csak 2025 első 5 hónapjában az importált rizs meghaladta a 2024-es egész év teljes importmennyiségét, és a Japánba irányuló export mennyisége továbbra is növekszik. Ezenkívül számos vietnami termék, például kesudió, illatos rizs, aszalt gyümölcsök... már kapható az AEON, Don Quijote, Ito Yokado üzletláncokban - egy több mint 5000 kiskereskedelmi pontból álló rendszerben Japán-szerte.”

2025 első 6 hónapjában a japán Vietnami Kereskedelmi Hivatal számos kereskedelemösztönző rendezvényt szervezett, amelyek számos eredményt hoztak. Például 2025 márciusában a Kereskedelmi Hivatal egy vietnami pavilont szervezett Japánban, ezáltal összekapcsolva a főbb importőröket. 2025 júniusában részt vett a tokiói vietnami fesztiválon, friss licsiket, kávét, gyümölcsleveket mutatva be, és együttműködve a Kereskedelmi Ösztönzési Ügynökség üzleti delegációjával a kereskedelem érdekében. Ezenkívül az AEON-on megrendezett vietnami áruk hetét végig támogatták, segítve a vállalkozásokat abban, hogy elérjék a tényleges fogyasztókat.

A kereskedelemösztönző tevékenységek mellett a szakértők szerint továbbra is széleskörűek a lehetőségek a japán piacra való betörésre, ha a vállalkozások jól kihasználják a Vietnam által aláírt szabadkereskedelmi megállapodásokat (FTA-kat), mint például a CPTPP, az RCEP... Ez a kulcs ahhoz, hogy a vállalkozások egyértelmű előnyre tegyenek szert az egyre élesebb versenyben.

A fogyasztói ízlések megragadása

A potenciál és a lehetőségek mellett a japán piac szigorú szabványokat is megkövetel: teljes körű dokumentumok, a Global GAP és HACCP szabványok szerinti élelmiszer-biztonsági tanúsítvány... Ez a folyamat hosszú időt, 6-12 hónapot igényel a vállalkozásoktól a japán szabványos dokumentumok elkészítéséhez. Másrészt Japánnak erős belföldi védelmi politikája van, és szigorú szállítási ütemterveket ír elő. A japán importőrök több mint 95%-a nagyra értékeli a pontosságot, és ezt döntő tényezőnek tekinti a szerződés betartása szempontjából. A japán importőrök által meghatározott követelmények betartása és teljesítése mellett a vállalkozásoknak versenyezniük kell azokkal az országokkal is, amelyek szintén szabadkereskedelmi megállapodásokkal rendelkeznek Japánnal.

Ebből a valóságból kiindulva számos szakértő úgy véli, hogy a vietnami vállalkozásoknak szisztematikus és hosszú távú üzleti orientációt és tervet kell kidolgozniuk a japán piacra. Ta Duc Minh úr megjegyezte: „Amikor árukat exportálnak a japán piacra, a vállalatoknak a termelési folyamatok, a technológia, az irányítási módszerek, a munkaügyi normák és a gyári körülmények korszerűsítésére kell összpontosítaniuk, hogy megfeleljenek a termékekre és szolgáltatásokra vonatkozóan ezen a piacon meghatározott műszaki, társadalmi és környezeti szabványoknak.” Ezáltal hozzájárulnak termékeik, áruik és szolgáltatásaik versenyképességének növeléséhez, csökkentve a nyersanyag-exporttól való függőséget.

Például Ta Duc Minh úr szerint a mezőgazdasági és vízi termékek esetében a feldolgozási technológia korszerűsítésére, a minőségellenőrzésre; a megfelelő információval (japánul) ellátott, egyszerű, kifinomult csomagolásra kell összpontosítani, hogy megfeleljen a japán fogyasztók ízlésének... Különösen a szezonális termékek esetében szükségesek különleges tartósítási követelmények. Ezért folytatni kell a betakarítás utáni tartósítás kutatását, hogy a japán fogyasztókhoz eljutó termékek továbbra is biztosítsák a formájukat, minőségüket és felhasználási idejüket.

Japánban a potenciális iparágak közé tartoznak az egészségügyi és szépségápolási termékek és szolgáltatások; a tiszta technológia és a fenntartható fejlődés; az idősödő népesség technológiai megoldásai; az egészséges élelmiszerek és italok stb. Ezért ki kell használni a minisztériumok, önkormányzatok és iparági szövetségek támogatását a kereskedelemösztönzésben. Különösen fontos figyelmet fordítani a Japánban megrendezett nemzetközi vásárokon és kiállításokon való részvételre, mert ez a legjobb lehetőség a termékek és áruk bemutatására a potenciális partnereknek.

A japán piacon üzleti kapcsolatok támogatásában szerzett sokéves tapasztalattal rendelkező Tran Thi Khanh asszony, a Vietnam - Japan Link Joint Stock Company - VIJA Link alapítója szerint 4 oka van annak, hogy a vietnami vállalkozások kudarcot vallanak a japán piacra lépés során. Először is, a kulturális - gondolkodásbeli - szabványos - emberi - pénzügyi felkészültség hiánya. Másodszor, a rövid távú gondolkodás, a "gyors üzlet lezárásának" vágya. Harmadszor, a helytelen kommunikáció, esetleg a félrefordítás vagy a "szavak mögött rejlő" jelentés nem megértése miatt. Negyedszer, nincs senki, aki "hídként" működne és elkísérné őket.

„Ezért ahhoz, hogy jól közelítsék meg ezt a piacot, a vállalkozásoknak gondosan fel kell kutatniuk a piacot, az ügyfélszegmenseket, a célcsoportokat, a termékeket, professzionális dokumentumokat és a japán ügyfeleknek szóló weboldalakat kell készíteniük. Ugyanakkor ki kell használniuk a kormány támogató hálózatait és a japán piacot ismerő szakértőket. Különösen a termékeket kell lokalizálnunk, a csomagolást, a dizájnt és az utasításokat a japán szabványoknak megfelelően kell igazítanunk. Minimalista, mégis egyedi, hiteles és kifinomult, miközben ötvözi a hagyományos, innovatív és kényelmes elemeket” – osztotta meg tapasztalatait Tran Thi Khanh.

Cikk és fotók: KÖSZÖNET

Forrás: https://baocantho.com.vn/tan-dung-thoi-diem-vang-day-manh-xuat-khau-vao-thi-truong-nhat-ban-a188365.html