Merek ritel bersaing di pasar Vietnam

Merek memanfaatkan peluang untuk memasuki pasar

Menurut Kantor Statistik Umum, dalam 11 bulan pertama tahun 2023, total penjualan eceran barang dan pendapatan jasa konsumen secara nasional atas harga berlaku diperkirakan mencapai VND 5.667 triliun, naik 9,6% dibandingkan periode yang sama pada tahun 2022, yang mana pendapatan dari akomodasi dan layanan makanan meningkat sebesar 15,3%, dan pendapatan pariwisata meningkat sebesar 50,5%.

Penjualan eceran barang dalam 11 bulan pertama tahun 2023 diperkirakan mencapai VND4.420 triliun, mencakup 78% dari total penjualan dan meningkat 8,6% dibandingkan periode yang sama tahun lalu (tidak termasuk faktor harga, yang meningkat 6,8%). Dari jumlah tersebut, kelompok barang budaya dan pendidikan meningkat 14,7%; makanan dan bahan makanan meningkat 11,4%; sandang meningkat 7,6%; peralatan, perkakas, dan perlengkapan rumah tangga meningkat 6,3%; dan alat transportasi (tidak termasuk mobil) menurun 3,3%.

Di Vietnam, segmen ritel kelas atas masih bergairah dan menarik banyak merek (Foto ilustrasi).

Menurut pengamatan dari Departemen Penyewaan Komersial, Savills Hanoi, pasar Vietnam secara umum dan Hanoi secara khusus, menjadi tujuan ideal bagi merek-merek internasional, dari mode cepat hingga segmen ritel mewah dan kelas atas.

Ibu Hoang Nguyet Minh, Direktur Senior, Sewa Komersial, Savills Hanoi, berkomentar: “Sejak periode pasca-Covid-19, Vietnam telah muncul sebagai pasar potensial dengan daya tarik yang kuat. Peningkatan konsumsi domestik dianggap sebagai salah satu faktor pendorong meningkatnya minat merek-merek internasional di pasar ini.”

Menurut Ibu Minh, faktor penting lain yang membuat pasar ritel di Vietnam menarik adalah jumlah merek internasional yang hadir di Vietnam masih terbatas dibandingkan dengan negara-negara tetangga seperti Singapura, Thailand, dan Indonesia. Hal ini menciptakan peluang besar bagi merek yang ingin memperluas pasar, terutama ketika mereka ingin memulai langkah pertama di sini.

Hanoi, khususnya, menarik perhatian sebagai pusat pengembangan ritel berkat urbanisasi yang pesat, populasi yang besar, kepadatan penduduk yang tinggi, peningkatan jumlah rumah tangga berpenghasilan menengah, dan populasi usia kerja yang besar. Faktor-faktor fundamental yang kuat ini telah menciptakan permintaan ritel yang besar untuk pasar modal.

Pasar juga mencatat segmen ritel kelas atas yang lebih dinamis dengan aktivitas ekspansi dan pembukaan toko baru. Merek-merek kelas atas menggunakan strategi satu toko di lokasi-lokasi utama. Di Hanoi, kawasan Hoan Kiem, terutama di jalan Ngo Quyen, Ly Thai To, dan Trang Tien, terus menyambut kemunculan dan ekspansi merek-merek kelas atas hingga mewah dari tahun 2021 hingga sekarang, seperti: Louis Vuitton, Dior, Berluti, Tiffany & Co., Maje, Longchamp, atau yang terbaru Piaget, Watches of Switzerland...

Salah satu alasan pasar ini menarik merek-merek ternama adalah karena jumlah orang superkaya di Vietnam telah berlipat ganda, dan jumlah orang kaya telah meningkat sebesar 70% dalam 5 tahun terakhir, dan diperkirakan akan terus meroket dalam 5 tahun ke depan. Selain itu, prospek penjualan merek-merek mewah di Vietnam juga berkontribusi dalam menciptakan momentum untuk ekspansi berkelanjutan dan menarik merek-merek baru ke pasar Vietnam.

Namun, kesulitan yang dihadapi merek ritel, terutama ritel kelas atas, saat ini adalah ketersediaan tempat usaha. Ibu Minh menyampaikan: “Saat ini, ketersediaan tempat usaha yang memenuhi kebutuhan merek kelas atas di Hanoi hanya 3.500 m². Sementara itu, permintaan ekspansi dan pembukaan gerai baru merek kelas atas di Vietnam terus meningkat. Jumlah produk dan merek kelas atas di Vietnam masih terlalu kecil dibandingkan dengan pasar di Bangkok, Singapura, atau Indonesia di kawasan ini. Kurangnya pasokan menyebabkan persaingan harga dan mendorong kenaikan harga sewa tempat usaha di poros Trang Tien, area yang tidak berada di jalan utama.”

Ibu Minh menganalisis: “Lokasi di kawasan Trang Tien, Hanoi, saat ini terbagi menjadi dua kelompok. Kelompok pertama, di kawasan yang banyak terdapat merek-merek mewah seperti Louis Vuitton dan Dior, dan jalanannya bukan merupakan jalur pejalan kaki, memiliki harga sewa yang tinggi, sama seperti harga sewa di kawasan Dong Khoi, Kota Ho Chi Minh. Kelompok kedua, di kawasan pejalan kaki, memiliki harga sewa yang hanya 1/3, atau bahkan 1/4 dari kelompok pertama.”

Sewa ritel di lantai dasar atau di sepanjang jalan di kawasan pusat Hoan Kiem, seperti di jalan-jalan utama seperti Trang Tien, Ly Thai To, dan Ngo Quyen, tercatat 20% lebih tinggi dibandingkan sebelum Covid-19 dan akan terus meningkat di masa mendatang karena kurangnya pasokan ritel. Toko-toko yang telah menyewa tempat sejak sebelum Covid-19 juga menghadapi banyak kesulitan ketika pemilik properti menaikkan harga dan harus bersaing dengan merek-merek yang baru dibuka atau yang perlu berekspansi di kawasan pusat Hoan Kiem ini, analisis Ibu Minh.

Pusat perbelanjaan berlomba-lomba menarik merek

Direktur Senior, Sewa Komersial, Savills Hanoi mengatakan bahwa peritel domestik dan asing mulai beralih ke pusat perbelanjaan. Dengan keuntungan pengembangan yang lebih sistematis daripada penyewaan rumah bandar kecil, pusat perbelanjaan semakin berhasil dalam membangun portofolio penyewa, meningkatkan layanan, fasilitas, dan koridor hukum yang jelas untuk mendukung pelanggan ritel. Di saat yang sama, kawasan lama, yang terkonsentrasi dengan banyak rumah bandar dan usaha kecil, akan kesulitan menemukan penyewa untuk mengisi kekosongan selama periode ini.

Namun, masih terdapat beberapa tantangan signifikan karena jumlah pusat perbelanjaan di Hanoi masih belum mencukupi untuk memenuhi kebutuhan merek-merek internasional. Oleh karena itu, kemunculan pusat perbelanjaan baru di masa mendatang akan menjadi faktor penentu, tidak hanya menciptakan ruang bagi merek-merek baru tetapi juga mendorong persaingan dan diversifikasi di pasar ritel. Pasar Hanoi, dengan potensinya yang belum tergarap, tentu akan menjadi tujuan yang menarik bagi ekspansi merek-merek internasional di masa mendatang.

Menanggapi pasar ritel pada tahun 2024, Ibu Minh mengatakan: “Pasar ritel pada tahun 2024 dan 2025 akan semakin dinamis, karena Vietnam dinilai sebagai pasar utama di Asia Tenggara bagi peritel internasional untuk memperluas operasinya, yang menghasilkan permintaan pasar yang besar. Pasar ini juga akan menyambut pasokan baru berkualitas tinggi untuk segmen pusat komersial di Hanoi dalam 3 tahun ke depan. Sementara itu, segmen rumah bandar dan podium ritel pada gedung apartemen akan menghadapi kesulitan dalam penyewaan, dan harga sewa hampir tidak akan naik sesuai dengan tingkat harga umum pusat komersial karena skala, layanan, dan basis penyewa yang spesifik di setiap proyek.”

N.Giang

Sumber: https://www.nguoiduatin.vn/cac-thuong-hieu-ban-le-canh-tranh-vao-thi-truong-viet-nam-a639370.html