Sebuah perintah yang "ditakdirkan"

Kesempatan untuk mengekspor pita berwarna datang ke ProDeTech One-Member Limited Liability Company secara kebetulan.

Pada hari itu, perusahaan Korea Selatan SK Group sangat membutuhkan pita perekat untuk proyek Pabrik Foil Tembaga Nexilis di Kotakinabalu – sebuah kawasan industri baru di Malaysia. Setelah mencari secara online, subkontraktor SK di Malaysia menemukan bahwa pita perekat berwarna merek 3Wtape (film PVC) dari ProDeTech memenuhi persyaratan proyek dan segera terbang langsung ke kantor perusahaan di Hanoi untuk bernegosiasi.

“Saat membeli barang di dalam blok ASEAN, mereka menikmati banyak keuntungan pajak dan tidak perlu mengajukan visa. Saat itu, tenggat waktu penyelesaian proyek sangat ketat, hanya tersisa sekitar 5 hari untuk serah terima. Jadi, sekelompok 6 orang terbang ke Vietnam, datang ke kantor kami, dan membeli 250 kg pita pembungkus PVC berwarna (biru dan merah), membaginya ke dalam ransel untuk dibawa pulang sebagai bagasi kabin,” kenang Bapak Nguyen Xuan Tai, Ketua Dewan Direksi ProDeTech, tentang “pertemuan yang beruntung” ini.

“Setelah menyelesaikan fase 1, mereka melanjutkan pembelian fase 2, lagi-lagi menggunakan metode pengangkutan langsung yang serupa. Dan baru-baru ini, mereka secara proaktif melakukan pemesanan besar melalui jalur laut karena mereka menemukan kualitasnya memenuhi persyaratan investor. Satu kontainer berisi sekitar 16 ton pita berwarna kami telah diekspor ke Malaysia untuk melayani proyek investor Korea Selatan tersebut,” lanjut Bapak Tai dengan antusias.

Katalog produk plester perekat ProDeTech saat ini menawarkan beragam warna, mulai dari biru, merah, ungu, kuning, hitam, putih, hijau, cyan, indigo, violet... singkatnya, mencakup semua "tujuh warna pelangi".

Produk pita perekat ProDeTech saat ini tersedia dalam berbagai macam warna.

Semua produk diteliti dan diproduksi di pabrik ProDeTech. Pabrik pendahulunya khusus memproduksi sepatu bot dan jas hujan. Setelah mengakuisisinya, Bapak Tai menyadari penurunan penjualan jas hujan dan sepatu bot, sehingga beliau mencari arah baru: memproduksi film PVC multiwarna.

Raih peluang yang sejalan dengan tren global .

Selama kolaborasi dengan mitra Australia dan Amerika, yang keduanya merupakan insinyur lulusan Universitas Teknologi Hanoi, Bapak Tai memperhatikan tren global menuju kebutuhan akan pelapis untuk memisahkan pipa dalam sistem teknologi, terutama untuk ruang teknis, ruang mesin, pabrik produksi industri, bangunan tempat tinggal, kantor, dan pusat komersial.

Sebelumnya, saat menerapkan routing, banyak tempat menggunakan panah berwarna dan menambahkan beberapa teks untuk anotasi guna membedakan antara sistem pipa. Namun, selama proses kerja, beberapa karyawan yang tidak mahir berbahasa asing melakukan kesalahan dalam pengoperasiannya.

Melalui berbagai pelajaran yang dipetik dari pengoperasian sistem teknis, di banyak negara maju, lembaga pemerintah telah menggunakan pita perutean berkode warna, dengan setiap sistem diberi warna tertentu.

Di Australia dan Amerika Serikat, terdapat peraturan terperinci mengenai penggunaan kode warna untuk sistem perpipaan guna mempermudah identifikasi, pengoperasian, dan pemeliharaan, serta mencegah kebingungan dan kesalahan oleh pekerja. Misalnya, pekerja mungkin secara keliru menyalakan katup air alih-alih katup pneumatik, atau beralih antara sistem air suplai dan air balik, yang menyebabkan gangguan pada seluruh sistem. Standar umum meliputi AS 1345-1995 di Australia dan ANSI/ASME A13.1 di Amerika Serikat, yang membantu operator mengidentifikasi komponen di dalam pipa.

Sistem perpipaan pasokan dan pengembalian air dingin diisolasi dengan pita pemisah kelembapan PVC berwarna, sesuai dengan standar ANSI (American National Standards Institute).
Sistem hidran kebakaran untuk pasokan dan pengembalian air sesuai dengan standar ANSI.

Sistem perpipaan pasokan dan pengembalian air dingin di ruang mesin diisolasi dengan pita pemisah kelembaban PVC berwarna sesuai dengan standar ANSI.

Di Korea Selatan, badan pengatur juga telah membedakan dengan jelas berbagai warna yang sesuai dengan sistem gas, sistem udara tekan, sistem pasokan air, sistem pengembalian air, sistem air dingin, sistem drainase, dan lain sebagainya. Ketika melakukan operasi bisnis di luar negeri, organisasi dan bisnis Korea, sebagai kebiasaan, juga menetapkan persyaratan serupa.

Tren penggunaan pita berwarna untuk penandaan rute kini telah diadopsi di Jepang, Taiwan (China), dan negara-negara lain.

Vietnam juga mengikuti tren global. Pasar produksi dan konsumsi pita PVC berwarna semakin berkembang, melayani beragam kebutuhan kehidupan sehari-hari. Meskipun penggunaan pita berwarna untuk sistem penataan jalur, seperti di negara-negara maju, belum meluas, terdapat potensi pertumbuhan yang signifikan di masa mendatang.

Saat ini, perusahaan Bapak Tai telah mulai membangun basis pelanggan yang menggunakan pita PVC berwarna untuk sistem perpipaan sesuai kebutuhan proyek-proyek besar seperti Samsung (Thai Nguyen, Bac Ninh), Foxconn ( Bac Giang ), LG (Hai Phong), JNTC (Phu Tho), dll., dan secara aktif berkontribusi pada pembentukan tren konsumen untuk menggunakan pita PVC berwarna di sektor industri pendukung di Vietnam.

"Rahasia menarik pelanggan" untuk usaha kecil.

Bisa dikatakan bahwa subkontraktor SK di Malaysia membantu ProDeTech mendapatkan pesanan "mendadak" ini. Namun, keberuntungan ProDeTech bukanlah kebetulan semata.

Pesanan tidak dapat diselesaikan jika produk ProDeTech tidak memenuhi persyaratan kualitas dan desain. Produk pita perekat ini telah memikat pelanggan di Malaysia karena permukaannya yang bersih dan halus memenuhi standar ISO 105 A02; kekuatan tarik memenuhi standar Amerika ASTM D412, dan elongasi sesuai dengan ASTM D545…

Bapak Tai menyatakan bahwa, meskipun merupakan perusahaan kecil, ProDeTech telah serius berinvestasi dalam penelitian dan pengembangan teknologi selama bertahun-tahun.

“Untuk bisnis kecil seperti kami, bos harus merangkap sebagai insinyur riset, dan kami tidak memiliki sumber daya untuk membangun departemen riset dan pengembangan yang besar. Namun, kami selalu menyadari bahwa investasi dalam riset teknologi memainkan peran penting dalam kelangsungan hidup dan pengembangan bisnis. Kami menetapkan tujuan untuk melakukan setidaknya tiga peningkatan setiap tahun, mulai dari teknologi hingga sumber daya manusia, metode bisnis, manajemen… untuk menciptakan produk yang lebih baik,” ujar Bapak Tai.

Fasilitas produksi di Thuong Tin (Hanoi) memiliki hasil produksi rata-rata sekitar 2,5 ton produk per hari, atau rata-rata 60-70 ton per bulan, di mana 10% di antaranya untuk ekspor.

Selain sekadar memper diversify palet warna, para insinyur ProDeTech juga siap memenuhi banyak kebutuhan lain dari pelanggan internasional, seperti membuat produk lebih tipis, lebih tahan lama, dan secara aktif memodifikasi sifat-sifatnya…

Produk pita perekat ekspor ProDeTech menggunakan hingga 80% bahan daur ulang.

Menariknya, produk pita perekat ekspor ProDeTech menggunakan hingga 80% bahan daur ulang.

“ProDeTech bisa saja menggunakan bahan baku baru, tetapi harganya akan sulit ditandingi. Pita perekat yang digunakan untuk sistem routing tidak harus menggunakan 100% bahan baku baru seperti yang digunakan di industri makanan dan minuman. Kami mengumpulkan dan memproses limbah plastik PVC yang dilepaskan ke lingkungan menjadi pita perekat berstandar ekspor. Aktivitas daur ulang ini berkontribusi pada perlindungan lingkungan dan mengurangi limbah plastik dan nilon,” tegas Ketua ProDeTech.

Setelah sebelumnya sebagian besar menggunakan produk Korea, Bapak Nguyen Ngoc Quyen, Direktur Global Th Vina Construction and Trading Company Limited, mengatakan: “Kami telah menggunakan produk ProDeTech selama hampir 5 tahun. Sebelumnya, pita isolasi hanya tersedia dalam warna hitam, sehingga sulit untuk membedakan pipa selama pengoperasian. Pita multiwarna ProDeTech membantu melindungi dari kelembapan dan memungkinkan pekerja untuk mengidentifikasi berbagai jenis pipa di pabrik dengan akurat. Produk ProDeTech memiliki kualitas yang setara dengan produk luar negeri tetapi dengan harga yang lebih terjangkau.”

Kualitas adalah faktor kunci yang membantu produk ProDeTech mengungguli banyak pesaing dari Tiongkok, Korea Selatan, dan sejumlah perusahaan domestik.

Temukan cara untuk berekspansi ke pasar internasional.

Setelah Malaysia, banyak pelanggan di AS dan Jepang juga menunjukkan minat pada produk pita berwarna ProDeTech.

Selain pita pembungkus berwarna, perusahaan Vietnam ini juga memiliki beberapa lini produk lain yang telah menghasilkan pendapatan ekspor ke pasar yang menuntut, seperti: gasket karet busa (3Wtape), pita perekat hitam (3Wtape), ventilasi udara (ProDeTech)... Di antara produk-produk tersebut, ventilasi udara sangat dipercaya oleh pelanggan di AS, dengan volume ekspor yang cukup konsisten.

Ketua ProDeTech Nguyen Xuan Tai (kanan) memperkenalkan produk pita perekat berwarna kepada pelanggan di sebuah pameran internasional.

Menurut Ketua Nguyen Xuan Tai, ProDeTech adalah salah satu perusahaan kecil dan menengah Vietnam yang mendapat manfaat dari tren "Made in Vietnam".

Merek "Made in Vietnam" muncul dari upaya menarik investasi asing langsung di sektor teknologi (ponsel, elektronik dari Samsung, LG, Foxconn, dll.) ke Vietnam. Hal ini tidak hanya membantu merek dan produk Vietnam mendapatkan lebih banyak perhatian dari pelanggan internasional, tetapi juga membawa banyak manfaat lain seperti penciptaan lapangan kerja dan peningkatan pendapatan pajak.

Secara khusus, kedatangan investor asing telah menumbuhkan etos kerja dan gaya hidup industri di kalangan komunitas bisnis Vietnam. Banyak standar telah ditingkatkan; kegagalan untuk memenuhinya akan mengurangi peluang kelangsungan hidup suatu bisnis, atau bahkan menyebabkan kehancurannya.

“Merek dan produk Vietnam ‘Made in Vietnam’ semakin dipercaya di pasar global. Berkat ini, bisnis muda dan kecil di Vietnam memiliki lebih banyak kepercayaan untuk berinvestasi dan bekerja serius, menciptakan produk yang memenuhi kebutuhan internasional,” demikian pendapat pribadi Bapak Tai, sambil juga secara jujur ​​mengakui bahwa bisnis Vietnam masih menghadapi banyak kesulitan dalam operasi bisnis internasional.

“Salah satu tantangan terbesar saat ini adalah arus modal. Bisnis dari Korea Selatan, Taiwan (China), Thailand, Malaysia, Singapura… semuanya memiliki arus modal yang kuat dan teknologi yang baik, sehingga mereka dapat dengan mudah mendominasi pasar. Bisnis Vietnam, di sisi lain, kekurangan modal, sehingga sulit untuk mengumpulkan dana untuk membeli bahan baku dan berinvestasi dalam mesin yang baik, yang dapat mengurangi daya saing kita dalam hal kualitas produk,” keluh Bapak Tai.

Kembali ke ProDeTech, di tengah kesulitan yang ada, kami hanya dapat menetapkan tujuan yang sederhana: Dalam 3 tahun ke depan, kami bertujuan untuk meningkatkan volume ekspor produk pita berwarna dari 10% dari total produksi saat ini menjadi 20%.

Ketua ProDeTech berharap mendapat lebih banyak dukungan dari instansi pemerintah Vietnam, asosiasi, dan organisasi di luar negeri, agar bisnis tidak perlu berjuang sendiri untuk menavigasi pasar luar negeri.

Ketua ProDeTech memiliki keinginan yang sama dengan banyak pemimpin bisnis Vietnam lainnya: menerima lebih banyak dukungan dari lembaga pemerintah, asosiasi, dan organisasi Vietnam di luar negeri, sehingga bisnis tidak perlu berjuang sendiri untuk menavigasi pasar luar negeri.

"Organisasi promosi perdagangan Vietnam, khususnya atase perdagangan di negara lain, perlu lebih aktif dan terhubung erat dengan komunitas bisnis Vietnam. Jika mereka melihat peluang untuk mempromosikan produk dalam negeri, mereka harus segera terhubung dan mendukung bisnis agar dapat memanfaatkan peluang tersebut untuk memperluas pendapatan dan pengaruh produk 'Made in Vietnam' di pasar internasional," saran Bapak Tai.

Vietnamnet.vn