Bisnis mengatasi kesulitan untuk mendapatkan kembali momentum pertumbuhan

Ubah strategi

Mengembangkan bentuk pemasaran dan penjualan multi-saluran merupakan tren yang dipilih banyak pelaku bisnis ketika konsumsi konsumen dipengaruhi oleh situasi ekonomi , harga konsumen, dan sebagainya. Banyak pelaku bisnis dalam negeri yang berupaya mencari pasar dan merestrukturisasi produksi serta kegiatan bisnis untuk mempertahankan dan mengembangkan operasi, sehingga menciptakan nilai-nilai kompetitif baru.

Bapak Nguyen Ngoc Luan, CEO Meet More Coffee, mengatakan bahwa perusahaan sedang aktif mendiversifikasi portofolio pasar ekspornya. Baru-baru ini, perusahaan terus berpartisipasi dalam pameran dan ekshibisi untuk mencari mitra dan mempromosikan pasar. Selain konsumsi domestik, produk kopi pertanian perusahaan dengan rasa mint, mangga, talas, kelapa, dll. tersedia di rak-rak supermarket di banyak negara Eropa, Korea, AS, Australia, dan India. Ke depannya, perusahaan akan menyasar pasar Tiongkok, Singapura, dan Filipina.

Menemukan pasar ekspor baru juga menjadi cara perusahaan ini mengatasi masa sulit ini. Bapak Nguyen Hoang Dat, Direktur Vinahe Company Limited ( Binh Phuoc ), mengatakan bahwa perusahaan baru saja menghabiskan waktu 4 hari untuk meneliti pasar dan mempromosikan perdagangan di provinsi wisata Mondulkiri, Kamboja.

Menurut Bapak Dat, bagi banyak orang, nama tempat di atas terdengar asing, tetapi sebenarnya, permintaan untuk mengonsumsi produk-produk tersebut cukup potensial. Produk pertanian di Kamboja belum banyak diproduksi dan diolah secara mendalam, sebagian besar diimpor. Mitra dari negara-negara tetangga sangat mengapresiasi kualitas kacang mete Binh Phuoc. Vinahe berencana untuk memperluas distribusi produk utamanya, yaitu kacang mete yang dibumbui bawang putih, cabai, mentega, dll., ke supermarket, restoran, dan hotel di Mondulkiri.

Bisnis kacang mete mengembangkan produk baru untuk ekspor. Foto ilustrasi.

“Dalam konteks melambatnya konsumsi produk di pasar tradisional, mencari pasar lain akan meningkatkan peluang bagi bisnis,” kata Bapak Dat.

Wakil Direktur Utama Lothamilk Joint Stock Company, Nguyen Duc Tung, mengatakan bahwa perusahaan secara proaktif mendiversifikasi saluran pemasarannya untuk mengembangkan dan memperluas pasar. Selain saluran tradisional, perusahaan juga mempromosikan saluran pemasaran daring, mulai dari situs web hingga media sosial, untuk menarik lebih banyak pelanggan, sehingga mengembangkan saluran konsumsi.

Menurut kalangan pelaku bisnis, dalam konteks permintaan yang menurun dan pasar yang tidak dapat diprediksi saat ini, sangat sulit bagi para pelaku bisnis untuk membangun strategi jangka panjang, tetapi berfokus pada pengelolaan untuk mempertahankan produksi dalam jangka pendek, bahkan menyesuaikan rencana setiap bulan agar sesuai dengan kenyataan.

Tren penjualan multi-saluran

Selain menemukan pasar baru, tren memperluas saluran penjualan dan menghadirkan produk ke berbagai platform bisnis merupakan cara yang dipilih banyak bisnis untuk mengatasi masa-masa sulit. Bapak Le Bach Long, Direktur Nam Long Company Limited, menyampaikan bahwa pada tahun-tahun sebelumnya, perusahaan telah secara proaktif berinvestasi dalam teknologi untuk menciptakan keunggulan kompetitif di pasar.

Belakangan ini, dalam menghadapi kesulitan ekonomi, perusahaan telah secara proaktif menghubungkan saluran pemasaran dan periklanan, berpartisipasi dalam program promosi perdagangan, memperluas saluran penjualan, meningkatkan kesadaran merek perusahaan di mata konsumen, menyeimbangkan pangsa pasar domestik dan ekspor untuk mempertahankan produksi yang sesuai.

Sementara itu, Ibu Tran Thi Yen Phi, Direktur DSW Trading & Service Company Limited, menginformasikan bahwa hingga saat ini, pendapatan ekspor pertanian perusahaan di platform e-commerce tersebut tumbuh 350% dibandingkan periode yang sama tahun lalu. Hasil ini berkat dua pasar utama, Tiongkok dan Korea. Di pasar Tiongkok saja, pendapatan saat ini diperkirakan sekitar 2 juta dolar AS. Dengan momentum pertumbuhan ini, Ibu Phi menetapkan target ekspor sebesar 3,5 juta dolar AS hingga akhir tahun dan akan segera merambah pasar Uni Eropa.

Faktanya, pembeli masa kini telah menjadi "konsumen digital" dengan mempertahankan saluran pembelian tradisional sambil meningkatkan penggunaan e-commerce dan platform belanja daring.

Menurut Bapak Nguyen Ngoc Dung, Ketua Asosiasi E-commerce Vietnam (Vecom), tren shoppertainment—yaitu menggabungkan saluran penjualan dengan hiburan—merupakan tren baru yang belakangan ini banyak dibicarakan dan semakin menarik perhatian para pelaku bisnis. Bagi konsumen, mengakses situs web atau saluran e-commerce biasanya hanya berisi informasi, tanpa interaksi, sehingga akan terasa membosankan. Oleh karena itu, menggabungkan elemen hiburan seperti menonton idola tampil, menonton siaran langsung, dan pada saat yang sama, tautan belanja untuk produk yang mereka cari muncul—akan membantu pelanggan berbelanja dengan lebih nyaman, praktis, dan beragam.

Tautan sumber: https://congthuong.vn/doanh-nghiep-vuot-kho-tim-lai-da-tang-truong-260980.html