| Perusahaan mengatasi tantangan dan melakukan restrukturisasi untuk beradaptasi. Mendukung perusahaan dalam mengatasi kesulitan dan mencapai pembangunan berkelanjutan. |
Strategi perubahan
Mengembangkan strategi pemasaran dan penjualan multi-saluran merupakan tren yang berkembang di kalangan bisnis, karena pengeluaran konsumen sangat dipengaruhi oleh kondisi ekonomi dan harga konsumen. Banyak bisnis domestik telah berupaya mencari pasar baru dan merestrukturisasi produksi serta operasional bisnis mereka untuk mempertahankan dan mengembangkan bisnis mereka, menciptakan keunggulan kompetitif baru.
Bapak Nguyen Ngoc Luan, CEO Meet More Coffee, mengatakan bahwa perusahaan secara aktif melakukan diversifikasi portofolio pasar ekspornya. Baru-baru ini, perusahaan terus berpartisipasi dalam pameran dagang dan ekshibisi untuk mencari mitra dan mempromosikan pasar. Selain konsumsi domestik, produk kopi perusahaan dengan rasa mint, mangga, talas, dan kelapa kini tersedia di rak-rak supermarket di berbagai negara Eropa, serta di Korea Selatan, AS, Australia, dan India. Di masa mendatang, perusahaan bertujuan untuk menargetkan pasar Tiongkok, Singapura, dan Filipina.
Mencari pasar ekspor baru juga merupakan cara bagi bisnis ini untuk mengatasi masa-masa sulit. Bapak Nguyen Hoang Dat, Direktur Vinahe Co., Ltd. ( Binh Phuoc ), mengatakan bahwa perusahaan baru-baru ini menghabiskan empat hari untuk meneliti pasar dan mempromosikan perdagangan di provinsi wisata Mondulkiri, Kamboja.
Menurut Bapak Dat, meskipun nama tempat tersebut mungkin terdengar asing bagi banyak orang, permintaan akan produk-produknya sebenarnya cukup menjanjikan. Kamboja tidak memproduksi atau mengolah banyak produk pertanian di dalam negeri; sebagian besar diimpor. Mitra Kamboja sangat menghargai kualitas kacang mete dari Binh Phuoc. Vinahe berencana untuk mengembangkan distribusi produk utamanya – kacang mete pecah berbumbu bawang putih, cabai, mentega, dll. – ke supermarket, restoran, dan hotel di Mondulkiri.
 |
| Perusahaan-perusahaan sedang mengembangkan produk-produk baru untuk diekspor. (Gambar ilustrasi) |
"Dalam konteks konsumsi produk yang stagnan di pasar tradisional, mencari pasar lain akan meningkatkan peluang bagi bisnis," kata Bapak Dat.
Menurut Nguyen Duc Tung, Wakil Direktur Jenderal Lothamilk Joint Stock Company, perusahaan secara proaktif melakukan diversifikasi saluran pemasaran untuk mengembangkan dan memperluas pasarnya. Selain saluran tradisional, perusahaan juga meningkatkan saluran pemasaran online, mulai dari situs web hingga media sosial, untuk menarik lebih banyak pelanggan dan dengan demikian mengembangkan saluran penjualannya.
Menurut pelaku bisnis, dalam konteks penurunan permintaan dan kondisi pasar yang tidak dapat diprediksi saat ini, sangat sulit bagi mereka untuk mengembangkan strategi jangka panjang. Sebaliknya, mereka fokus pada mempertahankan produksi dalam jangka pendek, bahkan menyesuaikan rencana setiap bulan agar sesuai dengan kenyataan.
Tren penjualan multichannel
Seiring dengan pencarian pasar baru, tren perluasan saluran penjualan dan membawa produk ke berbagai platform bisnis merupakan cara yang dipilih banyak perusahaan untuk mengatasi masa-masa sulit. Bapak Le Bach Long, Direktur Nam Long Co., Ltd., berbagi bahwa dalam beberapa tahun terakhir, perusahaan secara proaktif berinvestasi dalam teknologi untuk menciptakan keunggulan kompetitif di pasar.
Selama periode terakhir, di tengah berbagai kesulitan ekonomi, perusahaan telah secara proaktif terhubung dengan saluran pemasaran dan periklanan, berpartisipasi dalam program promosi perdagangan, memperluas saluran penjualan, meningkatkan kesadaran merek di kalangan konsumen, dan menyeimbangkan pangsa pasar domestik dan ekspor untuk mempertahankan produksi secara tepat.
Sementara itu, Ibu Tran Thi Yen Phi, Direktur DSW Trading & Services Co., Ltd., melaporkan bahwa hingga saat ini, pendapatan ekspor pertanian perusahaan di platform e-commerce tumbuh sebesar 350% dibandingkan periode yang sama tahun lalu. Hasil ini berkat dua pasar utama, yaitu Tiongkok dan Korea Selatan. Pendapatan dari pasar Tiongkok saja saat ini diperkirakan mencapai sekitar 2 juta USD. Dengan momentum pertumbuhan ini, Ibu Phi menargetkan pendapatan ekspor sebesar 3,5 juta USD pada akhir tahun dan untuk menembus pasar Uni Eropa dalam waktu dekat...
Pada kenyataannya, pembeli saat ini telah menjadi "konsumen digital," mempertahankan saluran pembelian tradisional sambil semakin banyak menggunakan platform e-commerce dan belanja online.
Menurut Bapak Nguyen Ngoc Dung, Ketua Asosiasi E-commerce Vietnam (Vecom), tren shoppertainment – menggabungkan saluran penjualan dengan hiburan – adalah tren baru yang banyak dibicarakan belakangan ini dan semakin menarik perhatian dari kalangan bisnis. Bagi konsumen, mengakses situs web atau saluran e-commerce yang hanya menyediakan informasi tanpa interaksi bisa membosankan. Oleh karena itu, menggabungkan unsur hiburan seperti menonton penampilan idola, siaran langsung, dan sekaligus menyediakan tautan untuk membeli produk yang diinginkan akan membuat belanja lebih nyaman, praktis, dan beragam bagi pelanggan.
Tautan sumber
Komentar (0)