Pengusaha Nguyen Tuan Duong: Memulai bisnis dengan sukses dari saat "terdesak"

Setelah 6 tahun mendirikan dan menjalankan Dr.Ruot, pengusaha Nguyen Tuan Duong berbicara dengan wartawan Surat Kabar Perwakilan Rakyat tentang perjalanan kewirausahaannya, kesulitan, kegagalan, dan pelajaran yang dipetik yang membawanya pada kesuksesan saat ini.

Bangkit dari 6 kegagalan

Gagasan mendirikan Perusahaan Saham Gabungan Perawatan Kesehatan Usus Vietnam (Dr. Ruot) oleh CEO Nguyen Tuan Duong ( Hanoi ) tidak muncul secara kebetulan. Sebelumnya, beliau telah melewati 3 perusahaan dan 6 proyek yang gagal, menghadapi tekanan utang yang besar.

Nguyen Tuan Duong - CEO Perusahaan Saham Gabungan Perawatan Kesehatan Usus Vietnam

Sebelum memulai bisnisnya, Tn. Tuan Duong memiliki pekerjaan tetap sebagai Asisten Direktur Jenderal di Bank Komersial Lienvietpostbank.

Tantangan besar datang ketika putranya mengalami masalah pencernaan yang serius dan harus dirawat di rumah sakit hampir sepanjang waktu. Karena tidak punya cukup waktu untuk mengurus putranya, Pak Duong memutuskan untuk meninggalkan bank dan mencoba proyek-proyek baru. Namun, banyak proyek gagal berturut-turut, bahkan ia terpaksa membuang satu kontainer barang di malam hari karena mesin penyimpanan gudang rusak, yang menyebabkan kerugian ratusan juta dong.

Tabungan dari karier perbankannya terus-menerus "hilang dan tak pernah kembali". Total aset keluarga saat itu sekitar 12 miliar VND, dan Tuan Duong diizinkan menggunakan 4 miliar VND untuk memulai usaha. Namun, uang tersebut cepat habis karena proyek-proyek yang gagal.

Selama enam tahun, pasangan itu membawa anak mereka ke berbagai rumah sakit untuk pemeriksaan dan bekerja keras melunasi utang. Namun, perjalanan itu hampir sia-sia, solusi yang ditawarkan hanya membantu mengendalikan situasi, tetapi tidak menyelesaikan akar permasalahannya.

Melihat anaknya sakit dan terbebani, Pak Duong merasa seperti "terdesak". Dalam keputusasaan, keyakinannya pada dirinya sendiri mendorongnya untuk mencoba sekali lagi. Pada tahun 2019, Pak Duong mendirikan Intestinal Health Care Joint Stock Company (Dr. Ruot), sebuah perusahaan pionir dalam pengembangan produk berbahan pati resistan, yang memecahkan masalah pencernaan bagi masyarakat Vietnam.

Periode awal memulai bisnis sangatlah sulit. Tantangan terbesarnya adalah konsep pati resistan, meskipun banyak digunakan dalam dunia kedokteran, masih sangat baru dan belum banyak diketahui orang di Vietnam.

Untuk mendapatkan pemahaman mendalam tentang produk tersebut, CEO muda ini menghabiskan banyak waktu membaca dokumen dari negara-negara maju dan mempelajari laporan dari organisasi internasional. Ia "berangkat" ke Australia—negara yang menghargai layanan kesehatan—untuk mengamati lingkungan kerja dan mempelajari bagaimana bisnis menciptakan produk dan mendekati pengguna.

Sekembalinya ke Vietnam, selain menerapkan solusi modern, ia juga mempelajari dan menyadari nilai besar pengobatan tradisional dan pengalaman para petani. Semua ini merupakan rahasia tradisional yang telah teruji dan terverifikasi dari waktu ke waktu.

Yang mengkhawatirkan Bapak Duong adalah jumlah pasien gangguan pencernaan, terutama sembelit dan masalah usus besar, tidak menurun selama bertahun-tahun. Sebaliknya, menurut statistik internasional, jumlah kasus baru terus meningkat 15-18% setiap tahun.

Setelah menggali lebih dalam, Pak Duong menyadari bahwa ini adalah "masalah sosial" berskala besar. Di Vietnam saja, diperkirakan sekitar 40 juta orang mengalami masalah usus pada berbagai tingkatan.

"Saya mengerti bahwa jika saya memasuki pasar ini, saya perlu memecahkan masalah yang besar dan mendesak. Karena di baliknya bukan hanya kisah bisnis, tetapi kualitas hidup puluhan juta orang Vietnam," ujar Bapak Duong.

Meliput seluruh pasar setelah acara penggalangan dana di SharkTank

Selama tiga tahun pertama memulai bisnis (2019–2021), CEO muda Dr. Ruot berfokus pada penjualan produk kepada pelanggan yang memiliki keahlian dan reputasi tinggi di masyarakat.

"Sangat sulit untuk meyakinkan basis pelanggan ini, tetapi saya mengerti bahwa setelah saya menaklukkan mereka, akan lebih mudah untuk menjangkau pasar massal. Strategi saya adalah menyasar para pemilik bisnis, sehingga produk ini dapat dengan cepat menyebar ke karyawan dan mitra," ujar Bapak Duong.

Setelah 3 tahun berjuang, Dr. Ruot telah membangun jaringan 479 pelanggan berkualitas, yang awalnya menegaskan posisi pati resistan di pasar Vietnam.

CEO Nguyen Tuan Duong berhasil mengumpulkan modal untuk produk pati resisten di Shark Tank musim ke-5

Titik balik terjadi pada tahun 2022, ketika CEO Nguyen Tuan Duong berhasil mengumpulkan modal untuk produknya di Shark Tank, menjadikannya startup dengan peringkat tertinggi di musim ke-5. Hanya dalam 8 bulan setelah penayangan, jumlah pelanggan meningkat drastis menjadi 22.000 orang. Permintaan jauh melebihi pasokan, sehingga banyak pelanggan harus menunggu hingga 4 bulan untuk menerima produk.

Karena kesulitan mencari pelanggan perorangan, bisnis tersebut jatuh ke dalam situasi di mana "bahkan dengan kecepatan penuh, tetap tidak dapat memenuhi permintaan". Suatu hari, kantor pusat perusahaan terpaksa tutup sementara karena jumlah pelanggan tak terkendali. Pendapatan meningkat puluhan kali lipat dibandingkan sebelumnya, membuka jalur pertumbuhan baru bagi CEO muda tersebut.

Keunggulan Pati Resisten Dr. Ruot adalah penggunaan teknologi untuk merestrukturisasi pati dari produk pertanian Vietnam. Oleh karena itu, menjaga stabilitas area bahan baku merupakan faktor "vital" dari proyek ini.

Untuk memverifikasi kualitas dan kemampuan mengelola lahan tanam, CEO Tuan Duong langsung turun ke dataran tinggi untuk melakukan survei. Saat itu, harga satu kilogram bahan baku segar hanya berfluktuasi antara 1.300 dan 1.800 VND. Pendapatan rendah menyebabkan lahan tanam menyempit, dan para petani berisiko meninggalkan tanaman tradisional.

Menyadari situasi genting produk pertanian, Dr. Ruot memelopori "penyelamatan" dengan membuka rantai nilai baru: Membeli bahan baku dengan harga stabil, menerapkan teknologi pemrosesan mendalam, dan menciptakan output berkelanjutan untuk produk. Model ini telah mendukung ribuan rumah tangga petani, berkontribusi dalam meningkatkan kualitas produk pertanian Vietnam di pasar nutrisi.

Dari sebuah bisnis kecil, Dr. Ruot secara bertahap menegaskan posisinya, berhasil membangun pasar Pati Resistan dengan lebih dari 80.000 pelanggan yang mempercayai dan menggunakannya.

Berkat berbagai kontribusinya, perusahaan ini mendapat penghargaan dari Perserikatan Bangsa-Bangsa dalam Top 10 Social Impact Enterprises (SIB Signature Vietnam) pada tahun 2024.

Memulai bisnis seperti pertandingan tinju

Perjalanan membawa Dr. Ruot dari bisnis kecil hingga perlahan-lahan mengukuhkan posisinya di pasar perawatan kesehatan usus penuh dengan kesulitan dan tantangan. Untuk menuai "buah manis", dibutuhkan tidak hanya strategi dan implementasi yang cerdas, tetapi juga ketekunan dalam menghadapi kesulitan.

"Memulai bisnis itu seperti pertandingan tinju: Siapa pun yang lebih mampu menahan rasa sakit akan menang. Dalam bisnis, begitu pula siapa pun yang mampu menahan rasa sakit fisik dan mental, terutama modal, semakin tinggi peluang suksesnya," tegas CEO Nguyen Tuan Duong.

Dari konsep yang "tidak dikenal", pati resisten Dr. Ruot telah menarik lebih dari 40.000 pelanggan untuk mempercayai dan menggunakan produknya.

Selain menjalankan bisnis, CEO Nguyen Tuan Duong juga aktif mendukung proyek-proyek startup muda. Berbekal pengalaman dari kegagalan, Bapak Duong membantu para startup melihat masalah secara realistis, membangun strategi yang tepat, dan menginspirasi.

Hal pertama yang CEO Tuan Duong sampaikan kepada para wirausaha muda adalah: "Mulailah dari kebutuhan hidup yang sesungguhnya". Memulai bisnis, pertama-tama, adalah perjalanan menemukan jati diri, menemukan gairah, dan menciptakan produk yang bermanfaat bagi masyarakat. Hanya ketika produk tersebut mampu memenuhi kebutuhan sosial, praktis, dan memiliki nilai kompetitif yang berbeda, bisnis tersebut akan memiliki peluang untuk sukses.

"Kelemahan terbesar anak muda adalah mereka mudah terbawa suasana, menciptakan produk mahal yang tidak menyelesaikan masalah. Saya telah menjumpai banyak proyek seperti itu. Memulai bisnis yang jauh dari kenyataan menyulitkan mereka untuk melangkah maju," tegas CEO Nguyen Tuan Duong.

Mengutip pelajaran "hafalan" dari raja kopi Dang Le Nguyen Vu, Bapak Tuan Duong menekankan tiga faktor yang menciptakan keberhasilan sebuah usaha rintisan.

Yang pertama adalah semangat petani, pekerja keras, ulet, dan gigih bekerja hari demi hari, bulan demi bulan. Yang kedua adalah semangat pejuang, yang tidak membiarkan faktor-faktor objektif menggoyahkan tekad seseorang.

Pada akhirnya, sebuah startup membutuhkan tim inti dan pola pikir yang kuat. Untuk menciptakan nilai yang luar biasa, dibutuhkan orang-orang yang cukup berani dan berani berpikir melampaui batas yang ada.

Mengenai orientasi masa depan, CEO Tuan Duong mengatakan bahwa Dr. Ruot sedang memasuki tahap penyelesaian proyek-proyek utama. Salah satu proyek penting adalah pabrik manufaktur seluas 1.500 m² yang memenuhi standar ISO 22000 dan Halal GCC. Setelah beroperasi, pabrik ini akan membantu Dr. Ruot meningkatkan kapasitas produksi, mendiversifikasi produk, dan semakin dekat dengan tujuan ekspansi ke pasar internasional.

Sumber: https://daibieunhandan.vn/doanh-nhan-nguyen-tuan-duong-khoi-nghiep-thanh-cong-tu-nhung-luc-bi-don-den-chan-tuong-10399593.html