Davipharm – Perjalanan 20 tahun dari awal yang sederhana hingga menjadi pelopor yang menetapkan tren.
Didirikan pada tahun 2004 dengan pabrik manufaktur di Binh Duong , Davipharm – anggota dari Adamed Group – telah berkembang dari bisnis kecil menjadi salah satu perusahaan farmasi terkemuka di Vietnam.
Prestasi tim penjualan dan pemasaran
Berawal dari saluran distribusi eksklusif, Davipharm membentuk tim penjualan melalui sistem ritel dan rumah sakit pada Juni 2020. Dari tim awal yang hanya beranggotakan 6 orang, tim tersebut berkembang menjadi 130 anggota pada tahun 2024, termasuk tim Penjualan, Pemasaran, dan Medis. Pada tahun 2020, Davipharm hanya menjangkau sekitar 100 apotek; sekarang, produk perusahaan tersedia di 12.000 apotek di seluruh negeri.
 |
| Davipharm memperluas fokus bisnisnya dengan tim penjualan yang kuat. |
Yang membedakan Davipharm di industri ini adalah komitmennya untuk menyediakan produk berkualitas tinggi yang memenuhi standar EU-GMP, dan transfer teknologinya dari Adamed Pharma – salah satu perusahaan farmasi dan bioteknologi terkemuka di Polandia. Dikombinasikan dengan layanan yang fleksibel dan profesional yang disesuaikan dengan kebutuhan pelanggan, Davipharm telah menciptakan keunggulan kompetitif di pasar.
Di tengah persaingan untuk membangun pabrik yang sesuai dengan standar EU-GMP, tren penggabungan antara perusahaan internasional dan perusahaan farmasi domestik, serta negosiasi ulang harga obat dalam proses penawaran, Davipharm tetap mempertahankan posisinya sebagai pelopor dengan produk berkualitas tinggi dengan harga terjangkau.
Tahun 2021 menandai tonggak penting bagi Davipharm dengan sertifikasi Zona HP pertama di Vietnam yang khusus memproduksi obat-obatan padat beraktivitas tinggi, termasuk pengobatan kanker. Pada tahun yang sama, perusahaan menerima sertifikasi EU-GMP pertamanya, menjadi salah satu dari sedikit perusahaan farmasi di Vietnam yang mencapai standar kualitas bergengsi ini.
 |
| Di dalam area produksi obat beraktivitas tinggi milik Davifharm. |
Tahun 2022 menandai pencapaian penting lainnya bagi Davipharm ketika berhasil memenangkan tender nasional, dengan total nilai kontrak melebihi 700 miliar VND. Produk dan layanan berkualitas tinggi Davipharm telah mendapatkan kepercayaan dari para profesional kesehatan di rumah sakit dan apotek di seluruh negeri.
Menurut laporan IQVIA Q1/2024, dibandingkan dengan periode yang sama tahun lalu, Davipharm mengalami pertumbuhan yang kuat sebesar 28%, sementara pasar farmasi Vietnam tumbuh sebesar 7%. Untuk saluran ritel, pasar tumbuh sebesar 3%, sementara Davipharm tumbuh sebesar 17%. Untuk saluran rumah sakit, pasar tumbuh sebesar 13%, sementara Davipharm tumbuh sebesar 37%. Aktivitas pemasaran, peningkatan kesadaran akan produk berkualitas tinggi, dan layanan pelanggan yang berdedikasi membantu mendorong Davipharm ke peringkat ke-21 dalam peringkat pasar farmasi. Di antara perusahaan domestik, Davipharm naik ke peringkat ke-9, dan untuk obat resep di rumah sakit, perusahaan saat ini berada di peringkat ke-5 dalam hal penjualan.
Memperluas visi dan strategi masa depan
Pada tahun 2024, Davipharm berpartisipasi dalam sebagian besar konferensi ilmiah besar yang diselenggarakan oleh asosiasi dan rumah sakit di seluruh negeri, menjangkau lebih dari 2.000 dokter. Perusahaan ini juga menyediakan program edukasi tentang penyakit dan produk kepada 6.000 apotek dan hadir di pameran farmasi domestik dan internasional.
Produk-produk yang baru diluncurkan terutama berfokus pada kesehatan kardiovaskular, diabetes, dan kesehatan pria. Davipharm memperkenalkan situs web themlauthemdamsau.com, yang membantu pasien menilai sendiri status kesehatan pria mereka, menerima saran melalui hotline, dan memesan obat resep secara online. Untuk saluran distribusi, fitur-fitur baru juga telah dikembangkan, seperti pendaftaran untuk program loyalitas jangka panjang, pelacakan penjualan, dan perkiraan hadiah pelanggan.
Bekerja sama dengan Departemen Kedokteran Preventif – Kementerian Kesehatan sejak tahun 2021, perusahaan telah menyelenggarakan program pemeriksaan gratis untuk penyakit tidak menular di apotek-apoteknya setiap tahun. Pada tahun 2024, program ini diimplementasikan di Hanoi, Da Nang, Dak Lak, Nha Trang, Can Tho, dan Kota Ho Chi Minh, dengan tujuan memeriksa total 10.000 pasien.
Davipharm telah menerapkan strategi dan inisiatif penting untuk meningkatkan kemampuannya dalam memenuhi permintaan pasar yang terus meningkat. Saluran ritel bertujuan untuk memperkenalkan produk Davipharm ke 20.000 apotek, dengan setidaknya 10 produk di setiap apotek. Untuk saluran rumah sakit, Davipharm bertujuan untuk dimasukkan dalam sebagian besar paket produk utama dalam tender nasional, menjadi pilihan utama bagi dokter, menyediakan produk berstandar internasional dengan harga yang wajar, sehingga mengurangi beban keuangan pasien di Vietnam.
Dengan ambisi untuk menjadi produsen farmasi terkemuka dan eksportir farmasi nomor satu di Vietnam, Davipharm berencana untuk berinvestasi dalam infrastruktur guna meningkatkan kapasitas produksi dan pergudangan, serta mengembangkan 12 produk baru setiap tahunnya untuk pasar internasional.
Perjalanan Davipharm selama 20 tahun terakhir merupakan bukti komitmen yang teguh, kerja sama tim, dan fleksibilitasnya, yang semuanya mengarah pada visi bersama. Upaya berkelanjutan ini telah menghasilkan pencapaian luar biasa, mengangkat Davipharm ke level yang lebih tinggi di industri farmasi.
Komentar (0)