Perusahaan rintisan harus fokus dan serius.

* Akhir-akhir ini, Anda sering pulang ke kampung halaman, Quang Nam, untuk bertemu, berbagi, dan menginspirasi wirausahawan muda. Lalu, bagaimana Anda mengevaluasi proyek-proyek startup di sini?

Tuan Le Hung Anh : Saya benar-benar terkejut bahwa di provinsi dengan banyak keterbatasan dibandingkan dengan kota-kota besar, gerakan startup di Quang Nam cukup bergairah, menyebar ke setiap daerah dan distrik.

Proyek-proyek rintisan memanfaatkan kekuatan lokal dengan baik untuk menciptakan produk-produk bernilai. Misalnya, wilayah pesisir memiliki kecap ikan, wilayah delta memiliki produk pertanian, wilayah pegunungan memiliki tanaman obat...

Secara umum, proyek-proyek diinvestasikan secara cukup sistematis, dilengkapi dengan mesin dan peralatan yang baik untuk menciptakan produk-produk berkualitas, beberapa di antaranya diekspor ke luar negeri.

Dengan berbagai keunggulannya tersebut, Pemerintah Provinsi Quang Nam pun menyiapkan berbagai ketentuan dan mekanisme serta kebijakan guna mendukung pembangunan ekosistem startup, mulai dari berbagi program, memberi inspirasi bagi startup, melatih keterampilan startup, hingga mengintegrasikan berbagai mekanisme untuk mendukung mesin dan perlengkapan bagi proyek startup.

Minh Nga (Vo Thi Minh Nga - Direktur Bh.nong Food Nutrition Company Limited) mengatakan kepada saya sebuah kalimat yang membuat saya terkesan: "Tidak ada tempat di mana memulai bisnis semenyenangkan di Quang Nam".

Quang Nam punya banyak keunggulan seperti itu, tetapi sebagian besar proyek rintisan masih belum begitu dikenal di pasaran, jadi apa saja hambatannya, Tuan?

Bapak Le Hung Anh : Dalam sesi berbagi dengan para wirausahawan muda, saya selalu mengatakan bahwa kekuatan lokal merupakan syarat yang diperlukan tetapi tidak cukup.

Banyak perusahaan rintisan mengandalkan kekuatan itu dan hanya menciptakan produk yang ketinggalan zaman dan tidak kreatif.

Ketika saya bertanya mengapa mereka membuat produk itu, sebagian besar jawabannya adalah: "Karena saya suka produk itu", "Karena saya bersemangat tentangnya"...

Bh.nong Food dimiliki oleh Grup. — Bh.nong Food menerima modal investasi dari BIN Corporation melalui program Billion Dollar Deal. Foto: NVCC

Mereka lupa bahwa masalah yang paling penting adalah membuat produk yang dapat melayani pasar, entah mereka menyukainya atau disukai teman dan saudara mereka, itu tidak menyelesaikan masalah apa pun.

Yang penting pelanggan harus menyukainya. Anda tidak bisa begitu saja menyangrai beras merah dan menjualnya. Anda harus tahu apa yang diinginkan orang-orang di pasar untuk minum teh beras merah, lalu mencampurnya untuk memuaskan mereka.

Oleh karena itu, saya berharap para pelaku usaha rintisan hendaknya terlebih dahulu meneliti pasar dengan saksama, meneliti kebutuhan pelanggan yang ingin dibidik, itulah yang disebut pelanggan sasaran, apa yang mereka inginkan dalam hal produk, kemasan, pendekatan...

Dari sana, Anda dapat merencanakan dan menyusun strategi lini produk yang Anda jual kepada mereka. Misalnya: Jika Anda memproduksi produk obat untuk mengatasi nyeri tulang dan sendi, target pelanggan Anda adalah orang paruh baya dan lansia. Kemasan dan label tidak boleh kekanak-kanakan seperti produk untuk anak-anak, dan pesan iklannya juga harus rapi, detail, dan meyakinkan...

Singkatnya, Anda harus mulai dari pasar, menemukan output, dan membuat rencana spesifik sebelum memutuskan untuk memulai bisnis dengan produk atau layanan apa pun.

Agar BIN Corporation Group berkembang seperti sekarang, Shark Hung Anh juga mengalami banyak kegagalan saat memulai bisnis. Jadi, jika Anda harus berbagi kata-kata terbaik Anda dengan komunitas startup Quang Nam, apa yang akan Anda katakan?

Pak Le Hung Anh : Saya langsung menjawab: Konsentrasi! Untuk meraih kesuksesan di bidang apa pun, seseorang perlu memiliki konsentrasi dan keseriusan yang tinggi.

Nilai konsentrasi adalah semakin Anda berkonsentrasi, semakin luas pandangan Anda. Semakin dalam Anda melihat, semakin luas pemahaman Anda.
Secara sederhana, ketika memulai usaha suatu produk atau jasa, Anda mesti fokus meneliti secara mendalam berbagai isu terkait, mulai dari pasar, pelanggan, bahan baku, formula, pemasaran, sistem, modal, kebijakan penjualan, dan sebagainya, maka paling tidak Anda bisa berharap dapat meminimalisir risiko.

Bukan kebetulan jika statistik menunjukkan lebih dari 90% proyek rintisan gagal. Karena Anda menganggap ide ini begitu bagus, begitu bagus sehingga membuat pemiliknya selalu yakin bahwa ia memenangkan segalanya dan tidak peduli dengan masalah lain.

Oleh karena itu, saya harap Anda para startup harus benar-benar serius dengan proyek Anda, fokus bekerja, tekun, menyusun rencana, dan menyusun peta jalan pengembangan dengan cermat untuk memprediksi hasil dan titik kegagalan bisnis. Jika Anda telah melakukan yang terbaik, bahkan jika gagal, kita akan mendapatkan pelajaran berharga dan kemudian melanjutkan ke arah yang lebih baik.

Terima kasih telah berbagi ini!

Perusahaan Saham Gabungan BIN Corporation adalah bisnis yang didirikan oleh Tn. Le Hung Anh - putra Quang Nam.

Perusahaan ini baru saja diberikan persetujuan prinsip oleh Komite Rakyat Provinsi Quang Nam untuk mempelajari lokasi investasi untuk investasi infrastruktur dan proyek bisnis Kawasan Industri Nam Thang Binh, dengan total modal investasi sebesar 6,850 miliar VND.

BIN Group saat ini merupakan grup bisnis multi-industri yang memiliki 10 merek yang beroperasi di 3 pasar utama: Eropa, Amerika, dan Asia. Bidang operasi BIN meliputi: layanan bisnis internasional, keuangan dan pasar modal, keuangan dan perdagangan global, layanan pembayaran, solusi perangkat lunak - aplikasi, pemasaran digital, solusi visa - penyelesaian, platform pariwisata , real estat, dan e-commerce.

Sumber