Surat kabar harus menjual lebih dari sekadar iklan.

Perwakilan dari berbagai lembaga pers dan para ahli mengusulkan sumber pendapatan lain bagi pers dalam sesi diskusi bertema "Pendapatan di Era Digital: Bukan Sekadar Iklan, Pers Harus Menjual Lebih Banyak!" yang berlangsung pada pagi hari tanggal 20 Juni, dalam rangka Forum Pers Nasional 2025.

Surat kabar harus belajar penjualan dari bisnis

Para delegasi memberikan pidato. Foto: Le Thuy

Memimpin diskusi, jurnalis Nguyen Van Ba, Pemimpin Redaksi Surat Kabar Vietnamnet, mengatakan bahwa di era di mana kecepatan distribusi informasi melampaui kapasitas produksi, pendapatan merupakan kunci keberlangsungan hidup pers dan tidak dapat hanya bergantung pada iklan. Model ekonomi pers tradisional sedang menghadapi tantangan berat akibat perubahan teknologi, perilaku pengguna, dan tatanan media baru.

Jurnalis Nguyen Van Ba berpendapat bahwa saat ini, ruang redaksi tidak hanya dihadapkan pada masalah "menulis dengan baik" atau "bekerja cepat", tetapi harus menjawab pertanyaan yang lebih besar: Pers adalah "pemandu" bagi masyarakat dalam hal informasi, kesadaran, dan orientasi opini publik, tetapi di era digital, peran itu ditantang oleh pertanyaan yang sangat praktis: Dari apa pers hidup?

Situasi saat ini menunjukkan bahwa periklanan tradisional sedang menurun. Layanan media berpotensi berisiko. Acara mudah dikomersialkan. Biaya belum mencapai potensi penuhnya. Anggaran negara memang diperlukan, tetapi tidak bisa menjadi satu-satunya penopang. "Jadi, bagaimana kita bisa punya cukup uang untuk operasional surat kabar? Bisakah pers berdiri sendiri tanpa bergantung?" tanya jurnalis Nguyen Van Ba.

Menurut jurnalis Nguyen Van Ba, pers dapat belajar dari bisnis bagaimana menciptakan arus kas yang berkelanjutan. Di saat yang sama, ia mengajukan pertanyaan: Mengapa beberapa surat kabar bisa "menjual diri" dengan harga jutaan dolar, sementara yang lain tidak memiliki anggaran yang cukup untuk membayar royalti? Dalam konteks ekonomi digital, di mana batasannya dan di mana peluang bagi pers untuk menjadi entitas ekonomi yang sesungguhnya?

Apa yang "dijual" oleh pers?

Para delegasi berbagi pandangan mereka. Foto: Le Thuy

Agar dapat bertahan, surat kabar harus belajar "menjual" lebih dari sekadar konten berita. Industri pers perlu belajar cara menciptakan nilai di luar berita, mulai dari layanan informasi mendalam, penyelenggaraan acara, penggalian data, konsultasi strategi merek, hingga kepercayaan yang telah dibangun. Ini bukan hanya sebuah tantangan, tetapi juga transformasi dalam pola pikir operasional seluruh industri.

Ibu Phan Dang Tra My, Wakil Direktur Jenderal Strategi di VCCorp, yang bertanggung jawab atas Pertumbuhan dan Kemitraan Strategis, menegaskan bahwa pers tidak dapat berdiri di luar arus inovasi. Nilai-nilai inti pers tidak dapat diubah, tetapi inovasi produk pers dan cara berbisnis di pers perlu terus dilakukan. Faktanya, pers tidak kekurangan konten untuk dipublikasikan, tetapi kekurangan produk komersial untuk dijual ke pasar.

Menurut Ibu Phan Dang Tra My, pers perlu secara proaktif menetapkan harga, memposisikan, dan mengubah nilai-nilainya menjadi produk yang dapat dibeli oleh bisnis, sekaligus membentuk cara bisnis membeli secara proaktif. Hal ini mengharuskan pers untuk mengalihkan fokusnya dari sekadar menjual iklan atau menerbitkan berita ke membangun model bisnis yang memenuhi kebutuhan pasar.

Ibu Phan Dang Tra My juga menyarankan agar agensi pers dapat meningkatkan pendapatan dengan menjadi mitra dalam menginspirasi dan menciptakan pengaruh; menyelenggarakan kampanye sosial bersama; menyediakan solusi komunikasi terpadu dan konten merek yang menyertainya; memperluas kemitraan dengan platform teknologi, menghasilkan konten komunitas...

Komentar (0)