Trik kacau broker properti untuk menarik pelanggan

Pelanggan "diputar seperti gasing"

Selama beberapa bulan terakhir, setiap akhir pekan, Bapak Nguyen Tung (45 tahun, tinggal di Distrik Dong Da, Hanoi ) dan istrinya sedang mencari rumah. Saat ini, mereka tinggal di sebuah rumah di kota dan sedang menabung untuk menjual seluruh aset mereka agar dapat membeli rumah bandar di kawasan perkotaan modern.

Saat melihat beberapa rumah yang bersebelahan di proyek-proyek suburban di Hanoi barat seperti Lideco, Hinode Park, dan Geleximco (Distrik Hoai Duc), Bapak Tung dengan antusias diundang oleh banyak broker. Namun, hingga saat ini, ia dan istrinya belum memutuskan rumah mana yang akan dibeli.

Saat ini, tidak mudah bagi pelanggan untuk membeli villa dan townhouse di bagian barat Hanoi karena broker memiliki banyak "trik".

"Bukannya saya dan suami terlalu pilih-pilih, tapi setiap kali kami menyukai sebuah rumah, ketika sampai pada tahap akhir tawar-menawar, kami merasa seperti akan membelinya, kata broker... seseorang sudah membayar. ^Bahkan ada rumah bandar seluas sekitar 100 meter persegi yang diiklankan seharga 9 miliar VND, saya membayar 8,7 miliar VND, tetapi sebelum kami bisa menutup transaksi, hanya beberapa hari kemudian broker memberi tahu kami bahwa seseorang sudah menutup transaksi, hanya 50 juta VND lebih mahal dari saya dan suami. Jika kami ingin membelinya kembali, kami harus membayar 8,9 miliar VND," ungkap Tung dengan nada kesal.

Menurut Pak Tung, setidaknya ada tiga kali ia dan istrinya gagal membeli rumah seperti itu. Detail proses negosiasinya pun serupa: setelah melihat rumah, menyetujui, tawar-menawar hingga tahap "final", selisih antara kedua belah pihak hanya sekitar 100 juta VND, atau pada tahap menyepakati apakah pembeli atau penjual yang akan menanggung biayanya, lalu tiba-tiba mobil "dibalikkan".

Baru-baru ini, pada awal Agustus, Bapak Tung menyelesaikan transaksi pembelian rumah bandar seluas 120 ^m2 di kawasan Geleximco D seharga 11 miliar VND. Ketika beliau datang untuk membayar uang muka, baik pemilik rumah maupun broker mengatakan bahwa mereka harus menaikkan harga sebesar 300 juta VND agar bisa menjual karena pasar telah "menghangat"; sektor properti sedang didukung dan dikaji oleh Pemerintah dan Bank Negara.

Karena tidak mau menambah, sekitar seminggu kemudian Bapak Tung menanyakan kepada makelar lain mengenai rumah bandar yang sama dan diberitahu bahwa pemiliknya menjualnya dengan harga 11,5 miliar VND, namun negosiasinya tidak lebih dari 11,3 miliar VND, karena ada yang menawar hingga 11 miliar VND namun pemiliknya belum menjualnya.

Ibu Hoa, istri Bapak Tung, mempertanyakan apakah ini taktik "uji coba" yang dilakukan para broker dan pemilik rumah ketika pasar properti sedang "membeku". Orang-orang yang benar-benar membutuhkan perumahan dimanfaatkan oleh para broker dan pemilik rumah untuk menguji permintaan pasar.

Trik umum para broker dan pemilik rumah adalah mencari segala cara untuk menaikkan harga jual. Setiap kali mereka menghubungi broker untuk membeli dan menjual properti di proyek perkotaan atau kawasan real estat mana pun, pelanggan terus-menerus "diteror" dengan informasi bahwa rumah tersebut baru saja dibeli atau dijual untuk merangsang psikologi pembelian cepat sebelum terjual; jalan akan segera selesai, jika mereka tidak membeli, harganya akan naik...

Dalam situasi yang sama, Bapak Nguyen Quang Hao (40 tahun, tinggal di Distrik Cau Giay, Hanoi) mengatakan bahwa pada awal Agustus, ia telah mencapai kesepakatan harga pembelian sebuah vila semi-detached di kawasan Geleximco B senilai 15 miliar VND. Namun, ketika ia bertemu dengan pemilik rumah untuk membayar uang muka, ia diberi syarat harus membayar minimal 70% dalam waktu 1 minggu. Jika tidak dapat memenuhi syarat tersebut, ia tidak akan menjualnya, yang sangat tidak bersahabat.

Sudah hampir 4 bulan saya mencari vila atau rumah bandar di wilayah barat Hanoi, tetapi saya belum berhasil mencapai kesepakatan karena tertipu oleh "trik-trik aneh" para broker atau pemilik rumah di proyek tersebut. Teman saya, karena sangat membutuhkannya, harus membayar hampir 400 juta VND lebih banyak kepada broker untuk mencapai kesepakatan pembelian rumah bandar di proyek Ha Do Charm Villas (kelurahan An Thuong, distrik Hoai Duc). Jadi, mereka yang benar-benar berminat hanya bisa membeli rumah jika mereka bersedia membayar lebih," ujar Bapak Hao.

Menurut penelitian, "trik" broker properti di atas tidak hanya berlaku untuk rumah bandar dan vila, tetapi juga apartemen, kondominium, rumah bandar, dan kavling tanah, yang sangat populer. Hal ini menempatkan orang-orang yang membutuhkan perumahan dalam posisi yang sangat sulit untuk menyelesaikan pembelian atau harus menanggung kerugian lebih besar. Oleh karena itu, harga properti pun ikut melonjak.

Waspada terhadap trik

Nguyen Thu Hang (36 tahun, tinggal di Distrik Nam Tu Liem, Hanoi), seorang broker properti yang telah beralih profesi, mengatakan bahwa biasanya, broker properti memiliki banyak trik untuk memaksa pembeli membeli dengan harga tinggi. Selama periode krisis pasar 2008-2012 atau bahkan sekarang, untuk merangsang harga dan mendorong pasar, banyak broker yang tidak ragu untuk "bergabung" menggunakan trik untuk "menaikkan" harga. Kisah-kisah di pasar seperti kasus nasabah yang disebutkan di atas bukanlah hal yang jarang terjadi. Namun, "trik" para broker semakin beragam dan canggih.

Bapak Nguyen Van Dinh, Ketua Asosiasi Pialang Properti Vietnam (VARS), mengatakan bahwa melihat situasi makro, terlihat bahwa pasar properti masih dalam kesulitan. Likuiditas, legalitas, sumber modal, arus kas... belum membaik. Meskipun banyak bisnis tertekan oleh jatuh tempo obligasi, suku bunga kredit properti di pasar belum turun.

Bank telah menurunkan suku bunga, tetapi suku bunganya masih tinggi. Belum lagi, akses modal kredit pada tahap ini tidak mudah, persyaratan peninjauannya sangat ketat; terutama properti, bukan sektor prioritas untuk dipertimbangkan dalam pinjaman.

Selain itu, permasalahan hukum dan undang-undang yang mengatur dan mengatur properti seperti Undang-Undang Pertanahan, Undang-Undang Usaha Properti, Undang-Undang Perumahan, dll. belum diubah atau ditambah. Berdasarkan faktor-faktor dasar tersebut, dapat dilihat dengan jelas bahwa tidak ada motivasi yang jelas untuk mengatakan bahwa properti telah "menghangat" dan likuiditas telah membaik," ujar Bapak Dinh.

Menurut Bapak Dinh, bukan hal yang aneh bagi para broker untuk mengiklankan bahwa pasar properti telah "memanas" sejak lama, dan hal ini sering terjadi untuk menciptakan gelombang virtual. Bahkan ada kelompok broker, pemilik rumah, dan investor yang tidak ragu untuk "berjabat tangan" untuk membeli dan menjual, dan bahkan menghadirkan notaris untuk menciptakan transaksi virtual, menjual dari "tangan kiri" ke "tangan kanan".

Para pembeli rumah dan investor perlu waspada terhadap tipu daya para pialang real estat untuk menghindari kehilangan lebih banyak uang atau barang mereka "terjebak", terutama di pasar yang "beku" seperti sekarang.

Tautan sumber: https://thanhnien.vn/loan-chieu-tro-chan-khach-cua-moi-gioi-bat-dong-san-185230824181325295.htm