Menerima untuk mengurangi harga jual agar sesuai dengan permintaan
Pada tahun 2023, seluruh pasar real estat menyaksikan gambaran abu-abu ketika semua segmen suram, likuiditas pasar hanya jarang muncul di beberapa segmen, yang membuat banyak investor khawatir.
Serangkaian kesulitan telah menyebabkan pengembang dan investor terjerumus ke dalam situasi "sulit" yang mengakibatkan kerugian. Sementara itu, para ahli mengatakan hal tersulit di pasar adalah pasokan, yang tidak dijamin oleh hukum. Pasokan tersebut tidak sesuai dengan kebutuhan investor saat ini, terutama kebutuhan akan kemampuan pembayaran yang tidak memadai.
Bapak Ngo Quang Phuc, Direktur Utama Phu Dong Group, berkomentar: "Pasokan properti saat ini terbatas. Kalaupun ada produk di pasar, harganya sangat tinggi. Hal ini membuat kesenjangan antara penawaran dan permintaan semakin nyata. Sementara itu, permintaan dan kemampuan bayar investor saat ini tidak memadai."
Pasokan real estat saat ini langka dan harganya tinggi dibandingkan dengan permintaan pembeli rumah sebenarnya.
"Misalnya, seseorang yang tinggal di apartemen ingin pindah ke rumah bandar, tetapi rumah bandar tersebut harus sesuai anggarannya. Jika sebuah apartemen dijual seharga 3 miliar, ia bersedia membeli rumah seharga 5 miliar, tetapi tidak mudah menemukan hunian dengan harga tersebut. Jika ia ingin membeli, ia harus membayar 7-10-15 miliar untuk mendapatkan keuntungan," ujar Bapak Phuc.
Menurut Bapak Phuc, selain kesulitan hukum, masalah yang paling sulit adalah ketidaksesuaian produk dengan kemampuan pembayaran masyarakat. Hal ini tidak menyelesaikan masalah likuiditas. Dan jika produk tersebut sesuai dengan dompet, status hukumnya belum tentu baik.
"Untuk membuat pasar ini lebih transparan, kita harus membuat aspek hukum proyek lebih transparan, dan meluncurkan produk yang terjangkau bagi masyarakat. Pasar akan secara otomatis menyesuaikan dan bergerak ke dalam proses operasional, karena semua orang memiliki permintaan. Ketika likuiditas pasar baik, bank akan memberikan pinjaman karena investor telah menjual produk mereka, dan bank memiliki kemampuan untuk menagih utang," ujar Direktur Jenderal Phu Dong Group.
Menurut Tn. Phuc, saat ini likuiditas hanya terkonsentrasi pada beberapa investor di Kota Ho Chi Minh seperti Nam Long, Khang Dien, atau Binh Duong seperti Phu Dong, Bcons, Le Phong... ini adalah unit yang dinilai mampu menjual produk dan meraih pangsa pasar.
"Investor masih menjual produk, meskipun tidak banyak, tetapi masih menjadi titik terang di pasar. Hal pertama yang harus dimiliki bisnis ini adalah kapasitas untuk mengimplementasikan proyek, yaitu kondisi ekonomi internal investor. Jika legalitasnya lengkap dan yang terpenting, produknya sesuai dengan dompet, investor memenuhi persyaratan. Investor membangun dengan cepat, membangun lebih cepat dari jadwal untuk diserahkan kepada pelanggan, ini bisa dianggap sebagai pekerjaan bergengsi dan potensi investor yang kuat. Karena tanpa kondisi ekonomi, mereka tidak dapat mengimplementasikan proyek di masa sulit ini," ujar Bapak Phuc.
Berfokus pada masalah hukum, membangun proyek, dan menerima keuntungan rendah untuk mencari pelanggan yang cocok adalah salah satu isu yang diincar investor.
Menurut saya, pasokan saat ini sangat langka, sementara permintaan riil masyarakat akan perumahan di daerah ini terus meningkat. Namun, karakteristik pasar dan industri properti juga berkembang, sehingga biaya tenaga kerja, konstruksi, material, dan input tidak turun. Hal ini memaksa harga jual properti meningkat agar pelaku usaha dapat memperoleh keuntungan. Agar pasokan dan permintaan dapat terpenuhi, investor harus segera memiliki peta jalan hukum yang lengkap, menerima keuntungan rendah untuk menjual produk yang sesuai dengan kebutuhan pembeli, barulah likuiditas dan arus kas akan tercipta,” ujar Bapak Ngo Quang Phuc.
Pasar 2024 “warna cerah”
Para ahli menilai bahwa meskipun kesulitan pasar real estat tampak pada setiap tahap, pada tahun 2024 pasar real estat akan memiliki warna yang jauh lebih cerah.
Hal penting untuk membantu pasar berkembang bersama, seperti yang dikatakan para ahli, adalah mengubah psikologi pembelian properti. Karena jika pembeli terus menunggu harga properti turun, mereka tidak akan membuat pasar likuid.
Berbicara kepada Nguoi Dua Tin , Bapak Le Van Hung, Direktur Perusahaan Saham Gabungan Konstruksi Real Estat Nam Phat, berkomentar: "Saat ini pasokan tersedia, jika permintaan tidak mau membeli, maka akan 'macet'. Kondisinya sekarang adalah harga properti harus berada pada ambang batas yang cukup menarik, alih-alih menabung dan membeli emas, lalu orang menggunakan uang itu untuk membeli rumah. Oleh karena itu, sumber pasokan harus menawarkan produk yang sesuai, dengan harga yang wajar, untuk meningkatkan daya tarik bagi pembeli. Pembeli akan melihat bahwa tidak ada peluang yang lebih baik, dan dari situlah permintaan akan meningkat."
Saat ini, banyak orang berniat membeli rumah. Selain itu, dengan suku bunga bank yang rendah, orang cenderung menarik uang untuk membeli rumah dan menyewakannya... ketika inflasi terjadi, mereka menukar uang dengan barang.
"Namun, sekarang tidak cukup hanya membeli sebanyak yang Anda punya uang. Pasar properti sangat ketat saat ini. Orang-orang akan memilih dengan sangat hati-hati, meskipun mereka bisa membeli dengan harga rendah. Pemasok harus dipaksa untuk menurunkan harga, dan permintaan harus dirangsang," kata Bapak Le Van Hung.
Pada Konferensi Real Estat Vietnam - VRES 2023 yang baru-baru ini diadakan di Kota Ho Chi Minh, para ahli memperkirakan bahwa indeks sentimen pasar real estat pada paruh pertama tahun 2024 akan meningkat sebesar 3 poin dibandingkan dengan paruh kedua tahun 2023.
Dengan demikian, indeks sentimen pasar pada awal tahun 2024 meningkat berkat tingkat kepuasan terhadap pasar, keyakinan bahwa harga real estat akan meningkat baik di masa mendatang, kemampuan membeli rumah, penilaian situasi pasar, kebijakan, dan suku bunga semuanya meningkat.
Daerah ini sedang mengembangkan banyak apartemen dengan harga kelas A di kota Ho Chi Minh .
Pakar Dinh Minh Tuan, Direktur Batdongsan.com.vn di wilayah Selatan, percaya bahwa psikologi pembeli dan penjual real estat yang lebih positif akan menjadi peluang bagi pasar 2024 untuk berkembang dan mengatasi kesulitan yang tersisa pada tahun 2023.
Ibu Pham Thi Nguyen Thanh, Direktur Jenderal Dat Xanh Services, percaya bahwa tahun 2024 akan menjadi pasar pembeli.
Permintaan secara keseluruhan pada tahun 2024 masih lemah, tetapi akan sedikit membaik dibandingkan tahun 2023, dengan daya beli terutama terkonsentrasi di pasar Hanoi dan Kota Ho Chi Minh. Segmen perumahan terjangkau terus memimpin pasar. Pasar perumahan sewa tumbuh dengan baik, dengan harga sewa diperkirakan akan meningkat. Khususnya, harga jual primer diperkirakan akan tetap stabil, meningkat sedikit sekitar 3%-5%. Harga jual sekunder tidak lagi menurun drastis, dengan penjualan properti yang merugi terutama karena pelanggan harus menjual untuk melunasi pinjaman bank secara mendesak.
"Kepercayaan pasar sangat penting saat ini, dan telah membaik pada tahun 2023 dan mulai menunjukkan tanda-tanda perbaikan yang jelas. Poin kunci ini juga diharapkan dapat membantu penyerapan pasar meningkat sedikit menjadi 30%-35% pada tahun 2024," ujar Ibu Thanh.
Apartemen yang terjangkau akan menjadi segmen yang diincar para investor.
Memberikan nasihat kepada para investor di tahun 2024, Ibu Thanh menyampaikan bahwa bagi para pembeli properti, penting untuk memantau informasi pasar secara berkala guna memahami tren dan memanfaatkan peluang untuk membeli properti dengan harga terbaik; Persiapkan sumber daya keuangan dengan matang, batasi pinjaman untuk membeli dengan bunga tinggi; Batasi spekulasi mengikuti tren dan psikologi massa, terutama pada jenis properti dengan likuiditas rendah; Pilih produk yang baik dari investor, pengembang, dan unit penjualan yang memiliki reputasi baik dan mumpuni; Manfaatkan kebijakan dan program penjualan yang memiliki banyak insentif dan dukungan bagi pelanggan.
Pasar mungkin telah melewati periode tersulit, tetapi prospek pemulihan dini masih dipertanyakan. Inilah saatnya bagi pelaku bisnis dan pelanggan untuk tetap berhati-hati, tidak terlalu ekstrem dalam menghadapi informasi negatif, dan tidak terlalu optimis dalam menghadapi sinyal positif yang "palsu". Undang-undang properti di masa mendatang akan membantu menjadikan pasar lebih transparan, pasokan akan memenuhi permintaan, menciptakan nilai properti yang sesungguhnya, yang akan membantu seluruh pasar tampak "cerah", ungkap Ibu Pham Thi Nguyen Thanh, Direktur Jenderal Dat Xanh Services.
[iklan_2]
Sumber
Komentar (0)