'Raja Udang' Minh Phu berencana memperluas pangsa pasar domestik

Karena lebih dari 99% penjualan udang Minh Phu setiap tahunnya ditujukan untuk ekspor, perusahaan berencana untuk meningkatkan jangkauan pasarnya di pasar domestik dengan memperkenalkan produknya ke supermarket.

Pernyataan ini disampaikan oleh Bapak Le Van Quang, Ketua dan CEO Minh Phu Seafood Group, di sela-sela upacara penandatanganan kerja sama dengan Bach Hoa Xanh pada tanggal 26 Maret di Kota Ho Chi Minh.

Didirikan pada tahun 1992, Minh Phu Seafood Group adalah eksportir udang terbesar di Vietnam. Ketua Le Van Quang mengungkapkan bahwa selama 30 tahun terakhir, ia telah berulang kali mencoba memasukkan produknya ke supermarket domestik, tetapi sebagian besar ditolak karena harga udang Minh Phu yang tinggi. Namun, ia percaya bahwa, dengan mempertimbangkan kualitasnya, harga perusahaan "wajar untuk biaya yang dikeluarkan."

Hal ini sebagian menjelaskan mengapa, meskipun perusahaan menjual sekitar 50.000 ton udang setiap tahun, lebih dari 99% diekspor, dengan hanya 0,5% dikonsumsi di dalam negeri. "Pangsa pasar domestik sulit diperluas karena konsumen belum bersedia membayar untuk produk berkualitas," katanya. Saat ini, harga ekspor udang Minh Phu 10-20% lebih tinggi daripada harga ritel domestik.

Namun, "raja udang" itu mengatakan sudah saatnya mereka "kembali ke tanah air" dengan bekerja sama dengan pengecer, menghadirkan produk berkualitas (bebas dari zat terlarang dan antibiotik) dengan harga yang wajar kepada konsumen.

"Kami berharap kemitraan dengan Bach Hoa Xanh ini akan membantu bisnis kami meningkatkan pangsa pasar di pasar domestik," kata Bapak Quang, seraya menambahkan bahwa mereka akan memperluas jangkauan produk mereka melalui berbagai saluran untuk meningkatkan pangsa pasar mereka sebesar 5-10%.

Udang (30 ekor per kilogram) dari Minh Phu dijual di jaringan supermarket Bach Hoa Xanh. Foto: Linh Dan

Perusahaan ini juga menerapkan bioteknologi MPBiO (yang tidak menggunakan antibiotik atau bahan kimia), yang telah mereka teliti dan kembangkan, untuk budidaya udang. Teknologi ini menghemat listrik dan air serta membantu mereka mengurangi biaya budidaya hingga 50%.

Hasilnya, udang Minh Phu yang dijual di pasar domestik memenuhi standar kualitas yang sama dengan yang diekspor ke Jepang, AS, dan Uni Eropa, sementara harganya setara atau lebih rendah daripada harga di AS.

Selama masa uji coba enam bulan, jaringan supermarket Bach Hoa Xanh berhasil menjual lebih dari 1.300 ton udang Minh Phu, menghasilkan pendapatan sekitar 220 miliar VND. Tahun ini, perusahaan menargetkan penjualan 3.000 ton, mencapai pendapatan 500 miliar VND di 1.700 supermarketnya.

"Sebelumnya, produk terbaik biasanya untuk ekspor, tetapi sekarang kami melakukan sebaliknya, membawa produk segar dan berkualitas tinggi untuk melayani masyarakat Vietnam," kata Bapak Pham Van Trong, CEO Bach Hoa Xanh. Udang segar Minh Phu dijual di sistem ini seharga 186.000 VND (30 ekor udang per kilogram).

Minh Phu Shrimp saat ini memasok ke lebih dari 50 negara, menghasilkan pendapatan melebihi 10 triliun VND setiap tahunnya. Untuk meningkatkan ekspor dan membangun pijakan di pasar domestik, "raja udang" ini menargetkan pertumbuhan 50% dibandingkan periode yang sama tahun lalu dan kembali meraih keuntungan.

Thi Ha

Tautan sumber: https://vnexpress.net/vua-tom-minh-phu-tinh-mo-rong-thi-phan-trong-nuoc-4726960.html