'Raja Udang' Minh Phu berencana memperluas pangsa pasar domestik

Lebih dari 99% udang Minh Phu yang dijual setiap tahun diekspor, sehingga perusahaan berencana untuk meningkatkan "jangkauannya" di pasar domestik dengan membawa produknya ke supermarket.

Hal ini disampaikan oleh Bapak Le Van Quang - Ketua Dewan Direksi dan CEO Minh Phu Seafood Corporation, di sela-sela acara penandatanganan kerjasama dengan Bach Hoa Xanh pada tanggal 26 Maret, di Kota Ho Chi Minh.

Minh Phu Seafood Corporation, yang didirikan pada tahun 1992, merupakan eksportir udang terbesar di Vietnam. Chairman Le Van Quang mengungkapkan bahwa selama 30 tahun terakhir, ia telah berkali-kali mencoba memasarkan produknya ke supermarket domestik, tetapi sebagian besar ditolak karena harga udang Minh Phu yang tinggi. Namun, menurutnya, jika dibandingkan dengan kualitas, harga perusahaan "wajar untuk biayanya".

Hal ini sebagian menjelaskan mengapa, setiap tahun, perusahaan menjual sekitar 50.000 ton udang, tetapi lebih dari 99% diekspor, dan hanya 0,5% yang dikonsumsi di dalam negeri. "Pangsa pasar domestik sulit 'diperluas' karena konsumen tidak berani membayar untuk produk berkualitas," ujarnya. Saat ini, harga udang ekspor Minh Phu 10-20% lebih tinggi daripada harga eceran domestik.

Namun, "raja udang" mengatakan sudah saatnya bagi mereka untuk "pulang" dengan bekerja sama dengan pengecer, menghadirkan produk berkualitas (bebas zat terlarang atau antibiotik) dan harga yang wajar bagi konsumen.

"Kami berharap "jabat tangan" dengan Bach Hoa Xanh ini akan membantu bisnis ini meningkatkan pangsa pasarnya di pasar domestik," kata Bapak Quang, seraya menambahkan bahwa ia akan "mencakup" produk tersebut di berbagai saluran untuk meningkatkan pangsa pasar sebesar 5-10%.

Udang Minh Phu seberat 30 per kilo dijual di jaringan supermarket Bach Hoa Xanh. Foto: Linh Dan

Perusahaan ini juga menerapkan bioteknologi MPBiO (tanpa antibiotik atau bahan kimia) yang telah mereka teliti dan kembangkan dalam budidaya udang. Teknologi ini tidak mengonsumsi banyak listrik atau air dan membantu mereka mengurangi biaya dan harga budidaya hingga 50%.

Berkat itu, udang Minh Phu yang dijual di pasar domestik memiliki kualitas yang sama dengan standar ekspor Jepang, AS, dan Uni Eropa. Harganya pun sama atau lebih rendah.

Setelah enam bulan uji coba penjualan, jaringan Bach Hoa Xanh berhasil menjual lebih dari 1.300 ton udang Minh Phu, menghasilkan pendapatan sekitar VND220 miliar. Tahun ini, perusahaan menargetkan penjualan 3.000 ton, menghasilkan pendapatan VND500 miliar di 1.700 supermarketnya.

"Sebelumnya, produk-produk berkualitas tinggi sering diekspor, tetapi sekarang kami melakukan sebaliknya, menghadirkan produk-produk segar dan berkualitas tinggi untuk melayani masyarakat Vietnam," ujar Bapak Pham Van Trong, CEO Bach Hoa Xanh. Produk udang segar Minh Phu dijual dengan sistem ini seharga 186.000 VND (30 buah) per kilogram.

Udang Minh Phu memasok ke lebih dari 50 negara, dengan pendapatan lebih dari 10.000 miliar VND per tahun. Dengan meningkatkan ekspor dan menemukan pijakan di pasar domestik, "raja udang" ini menargetkan pertumbuhan 50% dibandingkan periode yang sama tahun lalu dan kembali meraih keuntungan.

Thi Ha

Tautan sumber: https://vnexpress.net/vua-tom-minh-phu-tinh-mo-rong-thi-phan-trong-nuoc-4726960.html