VNGroup CEO ヴ・ヴァン・タン氏：不動産投資は法律を理解し、法律を遵守する必要がある

VNGroup は、大規模な不動産取引をサポートするクローズドエコシステムを所有する企業です。 VNグループ株式会社のゼネラルディレクターであるヴー・ヴァン・タン氏は、VNグループ設立15周年を記念して、建設新聞のPVで、不動産取引フロア、法律事務所、鑑定会社、公証人事務所など、エコシステム構築の過程での多くの情熱的な出来事を共有しました。

以前は、ベトナムで他の企業が所有していないエコシステムによる、名声ある不動産ブランドと独特なビジネススタイルを持つ VNGroup を知っていました。では、なぜそのようなエコシステムを開発するという方向へ転換したのですか?

法科大学院を卒業後、官公庁への就職の難しさを痛感し、法律相談事務所と家庭教師事務所を開業することにしました。法律相談のプロセスにおいて、最も多く参照される文書は不動産に関するものです。多くの顧客は売買や譲渡のプロセスを理解しておらず、紛争が発生します。私が証券会社に就職したのは、顧客が私に道を示してくれたからだと思います。

法律の知識を通じて得た背景は、不動産仲介業に参入するための重要な足がかりになりましたか?

・私は弁護士ですので、売買取引の際に安心していただけるよう、立法者の視点からアドバイスさせていただきます。そのおかげで、私個人と VNGroup は過去数年にわたって多くのクライアントの信頼を獲得してきました。これまで、VNGroupは、法律、公証、評価、マーケティングという閉鎖的なエコシステムに加えて、2009年から不動産プロジェクトの投資家として参加してきました。15年間の努力を経て、現在ではほとんどのプロジェクトに関与しています。

15年間の事業運営で3度の不動産市場危機を経験しましたが、長期的な短期サポートという古典的なビジネスモットーを伴うサービスエコシステムのおかげで、VNグループは客観的な要因による市場変動の影響を少なくし、大規模な投資セグメントに徐々に浸透して新しい市場を見つける勤勉な蜂のようです。

VNグループ傘下のVNG Vietnam Valuation Company Limitedのような典型的なクローズドエコシステムを所有しているため、評価会社はこれまで、多くの大手銀行システムや多くの株式化企業のパートナーとなっています。

さらに、当社は不動産取引においてクローズドサービスを使用するという考え方を変える決意を固めています。取引前に、お客様は評価サービスに相談し、両当事者は権利と利益を確保するために法律事務所のサービスを利用することに同意する必要があります。その後、お客様は公証役場に行き、売買契約および譲渡契約を締結します。上記の手順と手続きに従えば、お客様は安心でき、国も取引を管理できるようになります。アメリカ、シンガポール、その他いくつかの国の不動産取引プロセスを研究した結果、これらの国では第一に、系統的かつ透明性のある取引が求められているのに対し、ベトナムではそれができていないことが分かりました。そこで当社は、コンサルティング会社や専門コンサルタントによる効果的なサポートによって、お客様が安心して不動産商品を購入できるよう、お客様の意識改革を図りたいと考えております。今日では、法的リスクを回避するために、十分な訓練を受けた知識豊富なブローカーのチームが、大規模な資産を購入する顧客のための「管理および諮問委員会」として機能します。

VNグループの流通プロセスに大きな影響を与えた最も成功したプロジェクトは何ですか？

– 私に最も感動と深い印象を与えたプロジェクトは、V-Green City Pho Noi（Hung Yen）、Cocobayプロジェクト、Vinhome Ha Namプロジェクト、Cam An – Hoi Anプロジェクトです。これらは、投資家と連絡を取る過程で、投資家とブローカーの相互発展のためのインタラクティブなサポートを受けたプロジェクトです。 VNGLand は、海洋環境を重視し、国固有の自然の美しさを活用したリゾート プロジェクトに関連したブランドです。沿岸リゾートは高い価値をもたらすだけでなく、ますます開放的な政策のおかげで、 ダナン、ニャチャン、ムイネーなどの活気ある市場に多くの外国投資源を惹きつけています...

投資家に転向する場合、VNGroup の主な商品ラインはビーチリゾート不動産です。これらのプロジェクトに関する情報を共有していただけますか?

– 15年間の建設と開発に幕を閉じる2018年、VNグループは「誰も行ったことのない場所に行き、ほとんどの人がやらないことをやる」というモットーを掲げ、投資家向けのリゾート製品を提供するプロの投資家になることを決意しました。投資プロセスにおいて持続可能な付加価値を生み出すには、資本コストと立地が意思決定における重要な要素となります。次の要素は、プロジェクトが実施される前に、プロジェクトの法的文書が完了していなければならないということです。

着実な歩みと、目覚ましく誇らしい成果から、VNGroup が今後目指す目標は何でしょうか?

– 2019年から、VNグループは市場シェアの70％をプロジェクト投資に割り当て、残りの30％は流通の役割に参加します。また、市場動向に適した新技術を適用した不動産スタートアップのアイデアや、上場企業を目指せるようガバナンス基準を構築・完成させるためのロードマップなど、ホーチミン市の3つのスタートアップフロアとハノイの1つのフロアに参加します。 2022 年までに展開できる十分なプロジェクトを持つ投資家として参加してください。VNGroup の戦略は、大量生産や群衆に追随するのではなく、地域独自のアイデンティティと独自性を備えた製品を扱うことです。私たちが構築し開発する製品やプロジェクトはすべて、ストーリーと結びついています。

VNグループがビントゥアン省に投資したゴールドサンドヒルヴィラ・ムイネー住宅プロジェクトがまもなく市場に出る。

VNGroup の人材管理と開発の観点は何ですか?

– 来月、VNグループは外国人向け不動産とベトナム人向け海外不動産を専門とする子会社を設立する予定で、今後10年間に適した人材を選別・発掘するために人材戦略に注力している。

統合プロセスにおいて、VNGroup は国際協力のトレンドにどのように追いつくのでしょうか?

– VNGroupには明確な「エコシステム」があり、その中で法律事務所は外国人投資家が常にVNGroupを信頼し、信頼するためのプラスポイントとなっています。最近、VNグループは、共に発展し、互いの利点を活用するために、多くの外国のファンドと投資家と協力協定を締結しました。

VNGroupが投資・運営するTIKTAK CO WORKING SPACEの効率的なワークスペース。

若者向けの不動産スタートアッププログラムを構築し、実行していることはご存知ですか?

– VNGroup は、「人生で一度は起業しなさい」という言葉を大切にしています。ベトナムでは、起業する若者は衝動的な人が多く、何でもできると思ってしまうため、失敗率が高くなります。 VNGroup は、不動産に情熱を持つ人々が Tiktak コワーキング スペースに来られるように、あらゆる問題を解決します。

どうもありがとうございます！

出典: http://www.baoxaydung.com.vn/news/vn/bat-dong-san/ceo-vngroup-vu-van-thanh-dau-tu-bds-phai-hieu-luat-va-lam-dung-luat.html