リッケイソフトの会長タ・ソン・トゥン氏は、若い頃、 ハノイのわずか30平方メートルほどの狭いアパートに住んでいたことを思い出す。田舎から兄弟たちが勉強するために彼のところに滞在することが多くありました。兄弟に加え、両親の友人たちも子供たちを董さんの家に通わせていた。家が狭いため、タ・ソン・トゥンは一人で寝ることはなく、いつも従兄弟たちと一緒に寝ています。 「父は戦争で傷病を負ったため、給料は少ないです。母は仕立て屋で一家の収入源なので、家は裕福ではありません。でも、家はいつも喜びで満ちています。母は季節ごとに裁縫をしていて、主に旧正月の時期には通りの店から裁縫道具を仕入れています。夏の間は、母と二人の姉は市場に竜眼や生地を売りに行き、家計を助けています。私は戦争で傷病を負った両親の子供なので、公立学校に通い、授業料は無料です。兄弟姉妹はたくさんいますが、勉強机は一つしかないので、私と二人の姉のスケジュールは特別なものになっています。勉強机を使うには、時間を分けなければなりません。私は夜8時に寝て、午前2時に起きて午前5時まで勉強します」とトゥンさんは言いました。大学入試の際、タ・ソン・トンさんは理工大学の卒業生代表になるという目標を立てました。その理由は至って単純で、母親が新聞に載るようにするためでした。母親は家族全員を養うために一生懸命働き、トンさんに最も大きな影響を与えていたからです。しかし、董選手が29.5点、その年の卒業生代表が29.7点を獲得したため、その夢は叶わなかった。
タ・ソン・トゥンさんは有名企業が多い日本に留学したかったため、バクア大学を選びました。タソントゥンのこの夢は、留学に来た父の友人の息子である兄の「成功したいなら海外で勉強しなくてはならない」という言葉から生まれた。タ・ソン・トゥンさんはバク・コアで2年間学んだ後、立命館大学への留学に選ばれました。 「学業を終えた後、ベトナムに戻り、ベトナムNo.1の情報技術企業であるFPTに入社しました。FPTでは多くのことを学び、大規模プロジェクトの管理を任されました。これまでの経験を通して、自分の会社を立ち上げ、FPTよりも優れた仕事ができると確信しています。もしかしたら、ベトナムNo.1の企業になれるかもしれません。11年間、多くの経験を積んできた今、当時の私の夢や思いは今もなお若さの勢いを失っておらず、FPTは今も偉大な記念碑となっています。しかし、私の夢は変わっていません。Rikkeisoftの経営陣は素晴らしい人材で、私たちは必ず大きなことを成し遂げられると信じています」とタ・ソン・トゥン氏は語りました。
大きく異なる点が 1 つあります。Rikkeisoft 社長は、困難を常に楽しい思い出に残る経験として捉えています。タ・ソン・トン氏は、リッケイソフトの幹部は日本の2つの大学で学んだが、もともと工科大学で同じクラスで、最も優秀な学生だったと語った。会社を設立した理由は、単に彼らが親しい友人であるというだけです。当初、当社には正社員 2 名とパートタイム社員 2 名を含む 4 名の従業員がいました。会社設立の初期資本は8,000万VNDで、これはFPTでの勤務で貯めた金額と日本への留学で貯めた金額です。 「会社を設立した当初は、自宅をオフィスとして使っていました。オフィスにはエアコンがなかったので、夏にパートナーと会う時は、日本のフォーマルシャツを着て、下に短パンを履いて涼しくしていました。その後、パートナーがオフィスを貸してくれるようになりましたが、その代わりに彼らのために働く必要がありました。最初は机も椅子もなかったので、パソコンを発泡スチロールの箱の上に置いて仕事をし、会社で寝食を共にしていました」とタ・ソン・トン氏は語った。
Rikkeisoft の最初のクライアントは、かなり難しいプロジェクトを抱える日本のクライアントだったので、Ta Son Tung はクライアントと、期間は 5 か月、単価は 1 億 8,000 万 VND と話し合いました。しかし、Phan The Dung氏（現Rikkeisoftのゼネラルディレクター）はたった2週間でコーディングを一人で終え、会社を支える資金を手に入れました。当初、会社設立当初、タソントンは初年度に100億ドン、2年目に200億ドン、3年目に300億ドンの収益目標を設定しました。当時は顧客もいなかったし、その収益目標を設定する根拠もなかったため、同僚からは「頭がおかしいのか」と言われました。タ・ソン・トン氏は、当時もなぜその目標を設定したのかは分からなかったが、その「クレイジーな」目標を達成できるという信念を持っていたと語った。幸運にも、初年度の会社の収益は32億VND、2年目は120億VND、3年目は270億VNDでした。タ・ソン・トゥンは日本で働き始めた頃のことを思い出します。 ベトナム航空の航空運賃は非常に高額だったため、非常に慎重に計算しなければなりませんでした。日本に行くには、タイ航空でタイを経由して行く、半額以下の最も安い航空券を選ぶ必要があります。日本に到着したとき、ホテルや家を借りるお金がなかったため、日本に留学している友達の家に泊まらなければなりませんでした。

Rikkeisoft のオフィスの壁には、同社の過去 11 年間の歩みを示す図が掲げられています。

日本の特徴の一つは、大学が都心部から非常に離れているため、顧客に会うために毎日バスで数時間かけて都心まで行き、10～20km歩かなければならないことです。幸運なことに、日本にいる兄弟や友人のおかげで、私は顧客を見つけるためにしばらく無料で滞在することができました。 Wi-Fi を使う必要があるときはいつも、外の天気がかなり寒かったにもかかわらず、コンビニエンス ストアに走って店の外に立って Wi-Fi を「釣り」ていました。当時はお金を節約するために東京から大阪までの夜行バスのチケットを買わなければなりませんでした。 「2013年の初め、友人の家に帰る最終電車に間に合わず、日本の駅で2度も寝泊まりしなければなりませんでした。タクシーに乗ると400万～500万ドンかかるので、駅で寝泊まりし、翌朝も顧客対応を続けることにしました。なぜ夜、駅で寝泊まりするホームレスの人が多いのか、理解できません。最初は少し怖かったのですが、日本の駅はとても清潔で安全です。あの辛い日々が、Rikkesoftの社員をより強く、より強い意志を持った人たちへと成長させました」とタ・ソン・トンさんは語りました。設立当初、Rikkeisoft はまだ非常に若く、従業員は数名、オフィスも非常に簡素なものでした。 Rikkeisoft は、友人による日本企業への紹介、またはベトナムソフトウェア協会 (VINASA) のプロモーションチャネルや協力プロモーションを通じて、最初の顧客を獲得しました。 「私たちは日本で十分な研修を受けており、日本語でお客様とコミュニケーションを取ることができるため、日本のお客様へのアプローチにおいても若干の優位性があります。当初はモバイルアプリ開発からスタートしましたが、これは小規模企業や、この分野に特化していない大企業に適したプロジェクト規模です。共同創業者、CTO、そしてこの分野に精通した初期メンバーのチームのおかげで、大企業を含む日本のお客様を徐々に獲得することができました。その後、これらのお客様から他のお客様を紹介していただくようになりました」とタ・ソン・トン氏は語りました。パート2：日本でトップに立つことに満足せず、Rikkeisoftの会長は米国でのIPOに意欲的
写真：ファム・ハイ