歴史的なプロジェクトを経て、7Xのビジネスマンは大きな夢と大きな考えを抱いている

(ダン・トリ) - ベトナムのビジネスマンがダン・トリ記者に、国を強くしたいという大志、ベトナム企業の大きな夢と壮大な考え、若い世代を育成する物語について率直に語りました...

グエン・チョン・カン氏がダン・トリ記者に語った話は、国を強くしたいという大志を抱くベトナムの企業について、また企業が大きな夢を持ち、大きく考え、若い世代を育てているという話について、彼が率直に語った話である...

強く繁栄する国には、大きな夢を描き、大胆に考える企業が必要です。あなたの展望は？ ― 強いベトナムについて言えば、テクノロジー関連のあらゆるものは長期的かつ体系的な投資を必要とすることは明らかだと思います。最も難しいのは、投資すべきリソースをどこから見つけるかです。決意を固めれば、多くのチャンスが生まれます。当社では、決意に加えて、体系的で長期的な戦略と、多くのコア技術を習得する能力が不可欠です。ご存知の通り、MKグループはカードと生体認証、つまりセキュリティ、身分証明、銀行取引の分野に重点を置いています。最近では、ハノイとホーチミン市で、高架鉄道、地下鉄システム、乗車券カードなどの公共交通プロジェクト、そしてその他一連の技術に参画しました。私たちが開発している事業は3つの柱があります。1つ目は、ベトナムの国民身分証明プロジェクト、電子パスポートプロジェクトです。銀行市場では、銀行カード市場の80～85%のシェアを占めています。 4年前、私たちはカメラを製造していましたが、それは非常に困難なことでした。カメラ市場は非常に厳しく、大企業、特に中国の大企業が優勢を占めていました。この分野に参入するにあたり、私たちは新世代のAIカメラを選択しました。これは、カメラの特殊機能に加えて、よりスマートにするためのアルゴリズムを追加したことを意味します。この分野は非常に困難です。 世界と、そして世界最大の企業と競争する勇気を持つには、3つの要素が必要です。それは、決意、リソース、そして長期的な戦略です。そして、それが私たちの違いでもあります。

カメラ業界への参入を決断するまでに、どれくらいの時間がかかりましたか？困難で熾烈で、「巨大企業」との競争が求められる分野だとおっしゃっていましたが、その分野に参入するまでにどれくらいの時間がかかりましたか？ - 自社の強みと能力をすべて考慮する必要があります。他の種類のカメラであれば、大量生産の方がはるかに安価ですが、AIカメラに関しては、おそらく一定の優位性があるでしょう。まず、米国は中国最大のカメラメーカーを「特別」リストに入れました。超大国間の貿易戦争は長らく続いており、中国のテクノロジー企業がAIチップにアクセスすることは以前よりもはるかに困難になっています。次に、市場における中国のテクノロジー企業の参入は非常に限られています。現在、米国や欧米への輸出が困難になっているだけでなく、米国は中国企業が中国の技術を活用し、協力する際に​​サプライヤーと交渉を行っています。ベトナムを含む国々にとって、技術と市場を掌握できれば、チャンスとなります。ここで強調したいのは、市場です。優れた技術を持っていても、活用できる市場がなく、市場に参入する方法がわからない。これもまた困難です。製品を発売する際には、その製品が非常にユニークでなければなりません。AIカメラの優れた点は、アルゴリズムを変更すれば、瞬く間に別のカメラに変身できることです。現在、当社のカメラは約40カ国のナンバープレートを読み取ることができます。このアルゴリズムを適用することで、4,000種類もの車種を認識・識別できます。これは交通整理や警察活動に有効です。さらに、最大5万種類のテンプレートを用いて顔を隠せる胸部装着型カメラも開発しており、顧客リストや追跡対象者を登録することも可能です。また、車が紛失した際に、各カメラでナンバープレートの行方や出所を確認することも可能になります。

異なるアルゴリズムを搭載したAIカメラとデータベースがあれば、カメラ間で「通信」を行い、非常にスマートで優れたシステムを構築できます。もちろん、データベース、データ圧縮、カメラでの処理内容、AIボックスでの処理内容、サーバーでの処理内容など、取り組むべき課題は山積しています。これらは全く別の問題であり、さらに困難です。これらは取り組むべき課題です。そこにこそチャンスがあります。この機会は非常に明確だと思います。この方向へ進めば、周囲のアプリケーションもはるかにスマートになります。現在、中国のカメラは、公共交通機関向けの管理アルゴリズムだけでも650ものアルゴリズムを搭載しており、すべて自動化されています。例えば、青信号や赤信号が点滅している場合、カメラが即座に通知します。交通事故が発生した場合、最寄りの救急車や警察が直ちに現場に通報します。これは難しいことではなく、実現可能です。生体認証データベースがあれば、このアプリケーションは非常に広く普及します。特にAIカメラがエッジで全てを処理する場合、つまりカメラで直接処理し、センターに処理を移さない場合はなおさらです。デジタル署名を導入できれば、あらゆる民事行為、つまり国民と政府間の取引がはるかに便利になります。これは良い方向性ですが、同時に困難でもあります。実現は非常に困難であり、私たちはこの分野に多大な投資を行っています。

おっしゃる通り、機会は確かに存在しますが、同時に課題や困難も存在します。多くの分野で明らかに勝利を予測し、その方法が分からず、困難に満ちた新たな分野に資金を投じ、資金の損失や失敗を心配した経験はありませんか？ ― まさにその通りです。何かを成功させたからといって、それが今後も成功するとは限りません。しかし、私が行うすべてのことは、発展の基盤であり、何かを築くためのものだと、私ははっきりと理解しています。ビジネスにおいては、時間、場所、調和、そして運が重要ですが、もちろん運だけに頼ることはできません。私たちは常にそう努めており、私もそうしています。常に最善を尽くし、様々な目標を達成するために全力を尽くしています。私たちのビジネスは、成功の域に達していない、つまり現状に甘んじているわけではないと思っています。これは、一人ひとりの人生における小さな夢、大きな夢の物語でもあります。実際、多くのベトナム人にとって、「まあ、もう十分成功している」と思ってしまい、そこで行き詰まってしまう人もいます。中国には、売上高が10億ドル以上のカメラメーカーが10社ほどあります。最大の企業は100億ドルを超えていますが、1億ドルから3億ドルの売上高を誇る企業は数百社程度です。やり方、進め方さえ分かっていれば、チャンスはあります。大きなチャンスさえあれば。

では、やり方を知ること、進むべき道を知ることとは何でしょうか？私の経験から言うと、このような方程式を立てることができれば、必ず成功すると思います。国内市場の30～40%を占め、残りは輸出に回し、海外と国内は常に互いに補完し合うということです。国内企業は成功しても、輝かしい企業にはなれません。だからこそ、国際的な要素を持つグローバル企業にならなければなりません。中国と米国、そしてAI開発の潮流を巡る争いの中で、AIカメラ業界が発展することを心から願っています。私と海外企業のチャンスは同じです。例えば、4年前、AIカメラのハードウェアを作るのは非常に複雑でした。多くの工場を見学し、海外企業が優れた技術を持っていることを目の当たりにし、「ああ、自分にもできる」と思ったのです。売上高約3億ドルの台湾企業を訪問したのですが、彼らの工場は私たちの工場ほど優れているとは言えませんでした。そして基盤ができたら、このカメラから別のカメラ、別の製品、別のものを付け加えていく、という作業に移ります。全く異なるものになります。ここで強調したい点が1つあります。製品を作る際には、私たちは非常に創造的で、常に特別な製品を生み出しているということです。例えば、警察や法執行機関、顧客とサプライヤー間の取引で胸に装着するボディカメラ製品には、市民の身分証明書の読み取り機能を組み込むために使用されています。警察が身元確認を行う必要がある場合、胸部カメラはリーダーになります。さらに特別なのは、私が調査した結果、これが世界初のAIカメラの一つであることがわかりました。ボディカメラ用のカメラにAIチップを初めて搭載したのは、まさに私が初めてです。もしかしたら私は出遅れているかもしれませんが、何か特別なことを考えて違いを生み出し、創造性を発揮し、こうした違いこそが非常に優れた価値を生み出すのです。私は後発であることを恐れていません。なぜなら、遅れることで飛躍的な進歩を遂げることができるからです。ベトナムは欧米のテクノロジー企業と何ら変わらないM6リーダーを作ることができ、生産と海外への輸出で協力できるテクノロジー企業を探しており、協力したいと考えています。

彼は非常に良い方程式を教えてくれました。それは、国内市場を30～40%、残りを輸出にするというものです。国内市場だけに焦点を当てた企業は決して成功できません。結局のところ、ビジネスで成功したい、海外に進出したくない人はいないでしょう。しかし、誰もが成功できるのでしょうか？それは、ベトナム人の大きな夢や大きな考え方の問題と関係があるのでしょうか？なぜできる人とできない人がいるのでしょうか？人それぞれ考え方の根底が違うのだと思います。たくさん旅行し、たくさん勉強し、世界中に友人のネットワークを持っている人と、国内市場だけに焦点を当てている人は違います。働き方も同じで、テクノロジーの分野で働く人と営業職に就く人は違います。ベトナムでは、市場規模は過去と最近で変化しているかもしれませんが、ベトナムのビジネスの視点は依然として国内にあり、彼らは国内で非常に快適に、そして成功していると感じています。以前にもこの話をしました。裕福なインド人の友人が私に尋ねました。「それで、あなたは会社をどれくらいの規模にまで成長させる予定ですか？」当時の私の売上高はわずか200万～3000万ドルだったので、「2000万～3000万ドル規模の会社を作りたい」と言いました。すると友人はすぐに「何億ドル規模の会社を作ったらどうだ？」と言い、彼は「どこで販売するつもりだ？」と尋ねました。私は「ベトナムで売る」と答えました。すると彼は「なぜ世界に売らないんだ？」と言いました。当時はまだアメリカに留学中でしたが、当時の私の考えはまさにそんな感じでした。しかし、成長の過程で、会社が売上高数億ドル規模に成長し、日本やヨーロッパの多くの国に輸出し、ブラジルやエチオピアにも工場を構えているのをはっきりと見てきました。常に世界中を旅し、各地でパートナーを開拓し、新しい産業を開拓し、新たな人脈を広げることで、あなた自身にも異なる基盤、異なる考え方が生まれるでしょう。とはいえ、市場が狭い規模に限定されている現在のグローバル経済をはっきりと見極めるには、常に小規模で事業を展開するしかありません。小規模でやるとコストを最適化することはできません。同じリソースで大量に生産できれば、大きな成功を収めることができます。もちろん、今の若い世代は変化することができます。しかし、前の世代は私と同じように、ほとんどの人がまだ国内のことばかり考えています。しかし、例えばFPTソフトウェアのような企業は、私が長年見てきたように、非常に迅速に行動し、非常に集中力を持っています。昨年、彼らは10億米ドル相当のソフトウェアを輸出しました。ベトナム企業が海外でこれほどの成果を上げ、これほどのキャッシュフローをもたらしたことは、非常に好ましい結果です。私はベトナム企業に、国際規模のより大きな市場に目を向けてほしいと強く願っています。そうすれば、ベトナム人のレベルは大幅に向上するでしょう。ですから、ベトナムでナンバーワンを目指すのではなく、アジアでナンバーワンになることを目標にしましょう。もちろん、そのためにはリソースが必要です。そのリソースをどこから、どのように調達するかが非常に重要です。

しかし、リソース以外にも、タイミングも関係しているのではないでしょうか？ - はい。早すぎる決断で良くないことはたくさんあります。私たちも経験しています。ですから、タイミングは非常に重要です。AIカメラの製造に加えて、防衛産業にも参入していることもお伝えしました。私は長年この分野に注目してきました。防衛産業は私の技術への情熱であり、防衛技術はあらゆる技術の頂点であり、多くの優れたものを含んでいます。MKグループのやり方も異なり、最初から研究開発に投資することはできません。私たちは2社を買収したばかりで、昨日も1社を閉鎖して3社になりました。そしてもうすぐ1社増える予定です。4社がコア技術を習得すれば、この国のために多くのことを成し遂げることができるでしょう。30～40％の話に戻りますが、2023年には韓国が120億ドルの防衛装備品を輸出し、トルコも数十億ドルの利益を上げました。つまり、技術の習得に加えて、国の規模も大きく拡大したということです。かつては世界が非常にオープンで、人々は「持っていなければ買える」と考えていました。しかし、昨今の世界情勢は、能力の自給自足が不可欠であることを示しています。テクノロジーに依存していては、発展は非常に困難になります。私たちは年末に開催される国際軍事展示会に出展し、「メイド・イン・ベトナム」製品をいくつか紹介する予定です。これもまた新たな方向性であり、会社発展の重要な柱です。以前は1億ドル企業を目指していましたが、今は10億ドル企業を目指しています。そのため、進むべき道と方向性は非常に重要です。そして、幸運にも恵まれることを願っています。幸運がなければ成功はありません。事業が軌道に乗る絶好のタイミングで幸運に恵まれることを願っています。私たちが取り組んでいる分野はすべて、デジタルトランスフォーメーションに関連しています。デジタルトランスフォーメーションに関しては、MKグループは最近、ベトナムのテクノロジー企業6～7社に投資しました。500人の外部エンジニアを抱えるこの企業に、私は30～40%を投資し、多くの仲間が参加し、一緒に海外に行き、一緒にプロジェクトに取り組み、新しい技術を共有できるエコシステムを構築しました。これは、少し後の世代のための遊び場を作る機会でもあります。私は7Xですが、現在、私の会社には1994年生まれの取締役がいます。つまり、仲間たちが共に成長するための新しい機会を創出しているのです。

シンプルに聞こえるかもしれませんが、その裏には長いストーリーがあるんでしょうね。例えば、MKグループが南アフリカの企業を買収したのもその一つですよね？実は、先ほどお話しした南アフリカの企業は、私たちが買収した最初の外国企業ではありません。5年前にはブラジルの企業に投資し、その後アメリカ、シンガポールに投資しました。昨年はエチオピアにカード工場を建設したり、外国人と協業したり、日本市場に進出したり、日本から投資を受けたり…こうしたことは長年続けられてきました。国際協力というストーリーはMKグループのDNAなのかもしれません。新しいものではありません。ここで新しいのは、アプローチが異なることです。以前は、製品を販売するために企業を買収していました。工場を建設し、技術を持ち込んで、彼らの市場で販売していました。しかし、今は一つのことを解決しています。企業を買収すれば、その企業には市場があり、技術があり、アプローチも変わります。おそらく、いくつかの課題はあるでしょう。とはいえ、私自身がすべての技術を把握することはできないので、専門知識を持つ人、個人、組織の力を借りなければなりません。例えば、最近、南アフリカの大手軍事企業の元社長である外国人社員を採用しました。彼は南アフリカ初のミサイルを開発した最初のエンジニアの一人であり、その後、多くの大企業で開発・業務に携わり、幅広い人脈を築いてきました。彼は南アフリカ防衛産業協会の副会長も務めており、現在は私のアドバイザーを務めています。

年間数十万ドルもの費用を支払っています。非常に高額ですが、その価値は十分にあります。実際、長年にわたり優秀な人材を活用してきました。例えば、スマートカード分野では、世界最高の人材を擁しており、彼らを獲得するためには、（高給、つまりPV）といった努力を惜しみません。先日も、営業力の高いエンジニアとの交渉に成功しました。製品があれば営業担当者が必要ですが、この分野での販売は他の業界とは大きく異なります。MKグループの市場は発展途上国と明確に定義しています。私たちは、インドネシア、ミャンマーといった競争の激しい場所、そして市場を非常に重視しています。次はエジプトかエチオピアです。アフリカは潜在的な市場ですが、一定の困難も抱えています。中国企業の吉利汽車がスウェーデンからボルボを買収しました。私は偶然、吉利汽車のCEOと知り合い、中国企業がボルボを買収した経緯を聞きました。彼らは現在、多くの技術を中国に徐々に移管してきました。技術を習得するということは、図面だけでなく、人材を習得することも同じです。図面を買い戻す際、何をすべきか分からなくなる時もありますが、問題は人材です。そうなると、ビジョンを変える必要があります。以前はベトナムでベトナムの技術を生産し、輸出していましたが、今は新しい組織、新しい文化、新しい人材の管理、外国人スタッフの管理、モチベーションの向上、自社と他社の強みの活用、そしてあらゆる技術の習得といった課題を統合しなければなりません。これには長い時間と一定のリソースが必要です。ご存知の通り、現在は投資段階ですが、人間としての感受性を持って見れば、必ず成功する、成功しないはずがないと確信しています。

先ほど、7X世代だけでなく、8X世代、9X世代、そしてさらに若い世代にも継承とアクセスができるようあらゆる努力をされているとおっしゃっていましたが、2、3年前にお話されたお話を思い出します。若者の大多数が何億ドン、何十億ドンといった金について「おしゃべり」し、最近では仮想通貨にも手を出し、Grabのバイクタクシーの運転手のようにすぐにでも働いてお金を稼ぎたいと思っているのを見て、あなたはとても心配していたそうですね。今はどうですか？ ― ベトナムの文化では、若者は家族から大きな愛情を受け、教育を受け、自己啓発も受けます。私も同じで、子供を持つということはあらゆることで心配になるということです。しかし、文化が多くのことを決定づけていることは明らかです。もし文化が私たちにルーツを忘れさせ、目先のこと（最終的には誰もが生きていかなければならないにもかかわらず）を追いかけ、短期的な思考をさせるなら、あなたにとっては非常に困難なことになるでしょう。3年前と今は状況が大きく異なっているように思います。暗号通貨は下落し、 株式市場も下落しています。すべてが人々の思い通りにはいかないので、人々はそこから学ぶ必要があります。だからこそ、人生から学び、つまずき、そしてそこから学ぶべきだと、私は時々思います。若者のこうした傾向はベトナムだけに限ったことではありません。私はいくつかの国を訪れましたが、同じでした。日本や中国などの若者の一部も同様です。生活がより速く、競争が激しくなると、ただお金を稼ぐことだけを望む人々が現れ、ハイテク犯罪、あの犯罪、あの犯罪へと繋がります。問題に戻ると、このような人々の集団に終わりはありません。しかし、永遠なもの、価値を生み出すもの、そうした人々は価値を持つために、その連鎖に貢献する必要があります。そして、もし誰かが自ら価値を創造しないなら、彼らは本来得られるべき機会を自ら失っていることになります。ベトナムには、改革、革新、創造、そして発展の大きなチャンスがあります。同時に、ベトナムほど幅広い国際関係を持つ国は他にありません。このように発展すれば、非常に大きな発展の余地が生まれるのです。

では、若い世代をどのように指導すべきでしょうか？今の若者は私たちよりもはるかに優秀です。20歳で流暢な英語を話し、テクノロジーも非常に使いこなしています。しかし、彼らに必要なのは、国際的な労働力となることです。国際的な労働力となると、当然ながら他とは違った生き方をしなければなりません。一日中コーヒーショップでぶらぶらしているだけでは難しいでしょう。短期的な収入を得る機会も、例えばGrabの運転手のように短期的なものはなくなります。仮想通貨のようなものをすべて禁止することはできませんが、人々に挑戦させてあげましょう。私は、若者たちに決意を固め、合法的かつ長期的な視点でお金を稼げるよう、どのように指導すべきかを考えています。しかし、私はベトナムの若者たちには素晴らしい起業家精神があると確信しています。彼らは一見すると失敗に終わりますが、コーヒーショップでぶらぶらしていると、何かを思いつくことがあります。ベトナム人が決意を固めれば、必ず成功します。重要なのは、普通の環境だけでなく、社会全体で「健全な」環境を作ることです。社会の認識がポジティブであることは非常に重要です。人々がネガティブに考えれば、すぐにネガティブになってしまいます。しかし、社会が非常にポジティブであれば、人々は善良になり、向上し、より良いことをするでしょう。私は特定の人々を批判しているわけではありません。実際、社会にはこういう人たちもいれば、ああいう人たちもいるからです。誰もがすぐにお金を稼ぎたいと思っています。合法であれば悪いことではありませんが、すぐにお金を稼ぐことはしばしばリスクを伴います。私たちは常にこう考えるべきです。「私は彼らより優れているわけではない。自分を彼らより下に置かなければならない。努力しなければならない。若者はそうあるべきだ。」

ベトナム人の傲慢さも問題です。少し頑張れば、自分はこれが一番、あれが最高だと思い込んでしまいます。自分が一番の立場に立つと、もう何も学びたくなくなり、何もやりたくなくなり、常に自分が得意だと考えるようになります。例えば、勉強をしていると、「勉強が得意だ」と言う人がいますが、勉強が得意だからといって、必ずしも物事が得意というわけではありません。ですから、現実を経験し、向き合う必要があります。若者にとって、まず第一に大学の学位が必要です。たとえ学位を取得するのが最も容易なことでも、社会に出るためには学位が必要です。第二に、ベトナム人は非常にエゴが強いです。最近、ある企業の表彰式に出席したのですが、企業同士が協力し合うように勧められました。しかし、その大きなエゴのために、ベトナムの企業は互いに受け入れ合うことができません。そして、協力しなければ、共に社会に出ていくことは非常に困難です。社会に出れば出るほど、自分の存在意義を失ってしまうのです。確かなチャンスは見えていますが、それを見ていると、自分がとても小さく感じられ、時には孤独を感じます。というのも、海外に進出するベトナムのテクノロジー企業はごくわずかだからです。若者に関しては、あまり心配する必要はないと思います。重要なのは、ポジティブでフレンドリーな環境、学習環境、そしてポジティブで明確な法的基盤を整備することです。これらが多くの人々の成功へのモチベーションとなるでしょう。ベトナムには多くのチャンスがあります。今や、コンピューターとウェブカメラがあれば、多くの人がお金を稼ぐことができます。ですから、テクノロジーを生活に取り入れる際には、コミュニケーションを図り、意識改革を行う必要があります。例えば、小さな国民IDカードは電子取引の電子キーであり、その目的は本人確認だからです。人々にとっても、こうしたコミュニケーションは非常に重要です。ありがとうございます！

コンテンツ: ダン・アン

写真: タン・ドン

ビデオ: ミン・クアン

デザイン：トゥイ・ティエン

Dantri.com.vn

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