ミン「nhua」は、Nhua Long Thanhの後継者であり、スーパーカー収集を趣味としており、ソーシャルネットワーク上では興味深い名前です。驚くべきことに、その情熱は、ビジネスをゼロから築き上げたロン・タン・プラスチックの創業者、ファム・ヴァン・ムオイ氏から受け継がれたものでした。
1年前の旧正月の初日、ミン・ナフアさんはソーシャルメディアに「自撮り写真」を投稿した。フレームには、時速0から100キロまで2.8秒で加速し、最高速度383キロに達する「風神」として知られるパガーニ・ウアイラなど、自動車愛好家の世界では珍しい車が収められたガレージが描かれている。
今のところ、これはベトナムで発売されたと噂されているスーパーカーの中で最も高価だ。 ロンタンプラスチックスの副社長の手に渡ったスーパーカーのコレクションには、アストンマーティンV8ヴァンテージ、メルセデスAMG G63、ポルシェカイエン、ロールスロイスカリナン、ブガッティヴェイロン、ランボルギーニムルシエラゴSV、ドゥカティパニガーレV4 Sなどが挙げられます...
ロン・タン・プラスチックの後継者の豪華さのせいで、多くの人は後継者のファム・トラン・ニャット・ミンの名前を忘れ、単にミン「プラスチック」と呼んでいる。 Long Thanh Plastic と言えば、パレット製品やクーラー、プラスチック金庫などよりも、スーパーカーを所有するのが趣味の Minh "plastic" の名前をすぐに思い浮かべる人が多いのですが、この会社は市場に 30 年も存在しています。
富裕層の生活に対する一般人の好奇心と、ニャット・ミン氏のユニークな興味や個性が、家族経営に関してほぼすべてのマスコミの注目を集めている。一方、創業者のファム・ヴァン・ムオイ氏とトラン・ティ・バッハ夫人、そしてこの家族経営の会社の過去30年間の経営状況は、多くの人にとって謎のままである。ロンタンプラスチックスが設立されてから現在までに、創業者夫妻が公式にメディアに接触したのは、フォーブス・ベトナム誌への今回の登場が唯一の例だと考えられる。
ナット・ミンは、ナンバープレートに4つの9が書かれた真新しいベントレーに乗ってフォーブス・ベトナムのインタビューに来た。彼の「取り巻き」6人と彼自身の撮影クルー。ミンさんは、Tシャツ、ショートパンツ、スリッパといういつもの素朴なスタイルとは異なり、エレガントなベストを着ています。 40歳のビジネスマンはこう語った。「両親を説得して写真撮影のために正装してもらうなんて滅多にありません。ましてや新聞の取材なんて。今回は一生に一度の写真撮影と言えるでしょう。」
ベトナムのプラスチック産業は、電子産業で使用されるハイテクプラスチック、包装用プラスチック、建設用プラスチック、家庭用プラスチックの4つの主要な生産分野に分けられます。最初の 2 つの分野に技術が必要な場合は、FDI 企業が市場を独占し、その後の 2 つの事業セグメントは、物流と配送システムの利点を活かして国内企業が担当します。
家族経営の伝統、再投資のための資金蓄積、そして市場における特定の業界における地位により、ロン・タンは外部資本に頼ることなく数十年にわたって事業効率を維持してきました。同社は、大規模顧客の工業生産向けの独占的製品によって評判を築いてきました。
Long Thanh Plastic 社は、ハイネケン、サイゴンビール、タイガー、バドワイザー、コカコーラ、ペプシなどの有名な飲料ブランド向けのプラスチック クレート製品でよく知られており、主な製品はパレットとプラスチック ウェーブ (プラスチック クレートまたはプラスチック トレイとも呼ばれます) の 2 つです。これらは、特に衣料品、水産物、物流業界の大規模な工場や倉庫に必要な 2 つの製品です。
同社の自己申告によれば、パレットとプラスチックウェーブだけで売上高の70～80％を占めているという。さらに、ロン・タン・プラスチックは、市場をリードする2つの農薬メーカー、バイエルとシンジェンタのプラスチック包装のサプライヤーでもあります。 2022年には同社の収益は1兆VNDに達すると予想されており、これはDuy Tan、Binh Minh Plastics、Tien Phong Plasticsなどの大手企業の収益が5兆～6兆VNDであるのに比べると中規模規模だ。
ロンタンプラスチックスを所有する家族：ファム・ヴァン・ムオイ氏（右）、トラン・ティ・バッハ氏、後継者のファム・トラン・ナット・ミン氏。写真: ハリー・ヴー
Long Thanh Plastic は家族経営の企業で、株式の 97% は創業者の家族が保有しています。ムオイ氏は主要なパートナーを探し、構築しながら会社の舵取りをしており、妻は契約の交渉と実行をコントロールする鍵を握っている。ナット・ミンさんは一人っ子で唯一の相続人であり、数多くの生産エリアの運営、物流と自動化の改善に責任を負っている。
ムオイ氏は、メディアとのこのめったにない接触の中で、3台のビニール袋製造機とプラスチックの缶や樽のある小さな作業場から、無計画に築き上げた家族経営のビジネスの始まりを語った。これはチョロンに住む中国人家族の所有物で、彼らが海外に定住する前に譲渡したものです。それ以来、彼の家族は徐々に他の多くの家庭用プラスチック製品に切り替え、徐々に成長していきました。
経験不足と、事業を引き継いで互いに支え合う家族との激しい競争のため、当初は大きな困難に直面しました。ミン氏はこのビジネスを「キロ単位で仕入れ、個単位で販売する」と表現する。これは、コストの70～80%を占める材料の無駄を最小限に抑えるためのロン・タンの基準でもあります。
彼自身は積極的に社交活動をしていたが、妻は「稼いだお金をすべて機械や土地の購入に費やした」。ムオイ氏の土地は、6区の数軒の家からビンタンで生産用に数十ヘクタールの土地を購入するまで徐々に拡大した。
経験を積み重ね、設備や工場に投資するプロセスにより、ロンタンは徐々に大規模な注文を受けられるようになりました。パレット、プラスチックウェーブ、ビールケース、化学薬品容器などの製造には、高い耐久性、正確な技術、低い不良率が求められます。 「顧客の要求が高いため、ロンタンは、同業他社の多くのように外注設備を使わず、品質を確保するためにほぼ自社で『作って食べる』体制をとっています」とミン氏は語った。
2000年代半ばには、ロン・タン・プラスチック社が液晶テレビのケースやベースを専門に扱い、サムスン・トゥドゥック工場の最大のサプライヤーであった時期もあった。協力は数年間順調に進んだが、双方の政策変更により終了した。
ミン氏によれば、世界各国のパートナー向けにハイテクプラスチック製品を加工することで同社の評判は上がるものの、従来の部門に比べると利益率は非常に低いという。その理由は、大手企業がサプライヤーの利益率をコントロールしている一方で、納品と製品欠陥率へのプレッシャーが前例のないほど高まっているためです。
「創業当初、ロンタン社は16社のサプライヤーのうちの1社でしたが、潤沢な資金力のおかげでサムスンにとって最大かつ唯一のサプライヤーとなりました。それでも、この事業はあまりにもストレスフルでした」とミン氏は語った。
一方、ミン氏は、両親が常に貯めていた現金は再投資に十分な額だったと話した。おそらく、家族が中国系コミュニティの商習慣に大きく影響を受けていたためだろう。ムオイ氏とバッハ夫人は質素な暮らしをし、一生懸命働き、貯蓄と投資を行い、常に子供たちに早くから両親を手伝わせています。彼と妻は今でも休日も含めて毎日12時間工場に通う習慣を続けている。ミンさんは一人息子として、裕福な家庭に生まれ、10代の頃から倉庫作業員として働いていたが、倉庫番が皆が出て行ったと思った時に、倉庫の足場の上で忘れ去られたこともあった。
若い頃は一生懸命に手を動かして働いていたが、ロンタンプラスチックスのオーナーの素朴なスタイルは資産が増えても変わらなかった。 30年以上もの間、人々はムオイ氏がTシャツとショートパンツというシンプルな服を着ているのを見てきた。それは彼の子どもや孫が投稿した稀な家族写真でも変わらない。ムオイ氏が息子が持ってきたヨーロッパのスーツを着たのは、フォーブス・ベトナムのビジネススタイルの写真を初めて撮影したときだけだった。そして、彼は撮影用に選ばれた1セットのみの購入を承認しました。
マスコミはミン・ナフア氏をベトナムの猛烈な自動車プレーヤーとして取り上げている。しかし、ムオイ氏が車やバイクの愛好家でもあり、その情熱で息子を刺激していたとは、ほとんど誰も予想していなかった。 「ミンの父親はバイクを持っていて、ミンをサイゴンからダラットまで運転してくれました。他の子なら、母親はたいてい二人の間に座らせます。でもミンはそれを拒否し、ガソリンタンクのある前の席に座りたがりました。ミンは暖かいコートを着て、ガソリンタンクを抱きしめていました」とミンはかつて報道陣に語った。
ファム・ヴァン・ムオイとファム・トラン・ニャット・ミンの父子。写真: ハリー・ヴー
ロン・タンのロゴの数字405はプジョー405に由来する。1990年、フィンランド人レーサーのアリ・バタネンがパリ・ダカール・ラリーで優勝した際に使用した車であり、同年、彼の家族はプラスチック事業を開始した。ムオイ氏は、その数字が自分にとって勝利と幸運を意味すると考え、プジョー 405 バージョンを購入し、本社工場の庭に厳かに設置しました。
ムオイ氏は、市場で最も高価な車を子供たちに買うことを躊躇しなかった。同じ情熱を持ちながらも、性格や情熱的な愛の表現方法が異なっていたため、彼の息子はソーシャル ネットワーク上で有名になったが、彼自身は依然として極めて秘密主義の「プレイヤー」である。ムオイさんは風水を重視し、商売の「幸運」を願って、義父の靴店であるトラン家の有名なロンタンチョロン靴店にちなんで「ロンタン」という店名も付けた。
父の精神性への尊敬と母の信仰心の影響を受けて、ナット・ミンは熱心に密教を実践した。ミンさんは、練習は彼の少々短気な性格や感情をコントロールする難しさを治す方法でもあると語った。ロン・タン氏の後継者はまだ40歳で、5人の息子と娘がおり、ここ数年で2人の孫も生まれた。
ナット・ミンは家業に積極的に参加し、両親に自分の能力を証明しようと努めながら、自分が前の世代と異なることを理解しています。 「私はパーソナルブランディングを大切にしており、財務レバレッジを活用し、土地、株式、さらには暗号通貨に投資することに抵抗はありません。もちろん、私が使うお金は会社のお金ではなく、個人のお金です。」彼は、過去4年間に父親を説得して、家族の貯蓄の伝統を捨てさせ、そのお金でホーチミン市、ダラット、 ダナン、フーコックにある多くの価値ある不動産を買ったと語った。
ナット・ミン氏はフン・ヴオン大学の対外貿易専攻を卒業後、企業統治に携わり始めました。彼は、家族とのビジネス上のつながりや条件に恵まれ、サムスン本社で勉強するために韓国に渡るなど、さまざまな場所で勉強しました。経営面では、ナット・ミン氏はテクノクラート志向、チームの合理化、自動化の推進を重視する傾向があることを認めている。
蓄積された資金のおかげで、同社は、より多くの半自動工場システムの構築、労働者の代わりにロボットを使用して商品や資材を輸送する配送センター（仕分けセンター）の構築など、ニャット・ミン氏の多くのアイデアを実行することができる。 「この1万平方メートルのセンターは、商品の輸入から搬出まで、従来の10分の1の労働力で行える、プラスチック業界の典型と言えるでしょう」と同氏は誇らしげに語った。
ミン氏によると、同社は5年前に自動化を推進する計画を開始して以来、1,000人以上の従業員を約50％削減したという。 「効率性を高めるために、非効率な部門を合理化して自動化しました。また、新しいプロジェクトのために人員を募集した部門もあります。やるべき仕事は山積みですが、効率は期待どおりではありません」と彼は語った。
ミン氏は、同社の報酬は業界平均よりも常に15～20％高いが、人材に対する要求も非常に高く、それはプロジェクトが難しく複雑だからかもしれないと断言した。同氏によれば、過去1年だけでも、マーケティング・ディレクター3名、営業ディレクター2名、人事ディレクター1名を含む6名のディレクターが入れ替わったという。
ミン氏は、ダナンに8,000平方メートルの新しい工場を開設する予定や、ビンタンにある5ヘクタールの保税倉庫を工場に改装して新製品を生産するなど、多くのプロジェクトを育成していると語った。彼の会社のウェブサイト、Facebook ページ、個人の YouTube チャンネルでは、コップや旅行用クーラーボックスなどの消費者向けプラスチック製品を積極的に宣伝しています。 「今後2、3年でロンタン社の収益は現在の3倍になる可能性があります」と同社の副社長は自信たっぷりに語った。
70代に入っても、ムオイ氏とバッハ夫人は仕事をやめるつもりはなかった。次世代の経営者たちの努力や志も祖父母からのサポートを受けている。 Long Thanh の業績は、年間 10 ～ 15% の安定した利益率と、会社の「健全性」を維持する大規模で長期的かつ特定の顧客基盤を示しています。
告白によると、タイ、シンガポール、日本の多くのパートナーが会社全体を買収するか株式を取得することを申し出たが、すべて拒否されたという。ミン氏によれば、その中でも2020年に日本が行った提案は「非常に力強く、非常に魅力的だった」という。同氏は、ロンタン社は追加資本を必要としていないと断言したが、日本からの投資が新規顧客や経営・運営の向上など他の大きな利益をもたらすことも理解している。
最終的に、ムオイ氏とバッハ夫人は、会社の全株式を唯一の後継者であるファム・トラン・ニャット・ミン氏のためにそのまま保持することを決定しました。ミン・「ヌア」君は両親から深い愛情を寄せられた幸運な息子だと考えられており、ロン・タン・プラスチックの創業者たちの心の中での彼の立場は、おそらく会社の将来よりも何倍も重要なのだ。
フォーブス.vn
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