100万ドルの取引前の「サメ」の追跡

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年間40～46%の成長、収益1570億VND

Shark Tank Việt Nam mùa 6 tập 2: Cuộc rượt đuổi của dàn "cá mập" trước deal triệu USD - Ảnh 1. — シャーク・フン・アンが、Tri Viet Phat Companyの創設者兼CEOであるグエン・ティ・ヴァン・アンと握手している。

シャークタンクベトナムシーズン6エピソード2に出演したTri Viet Phat Companyの創設者兼CEOのグエン・ティ・ヴァン・アンは、シャークタンクに対し、同社の株式の5%と引き換えに220億ドルを投資するよう呼びかけた。

ベトナム科学技術大学化学食品学部を卒業し、食品技術エンジニアおよびセールスエンジニアとして多国籍企業で11年間勤務した経験を持つヴァン・アンは、ベトナムは原材料や完成品を含め、多くの食品を輸入しなければならないことに気づきました。そのため、彼女と夫は2012年にTri Viet Phatを設立し、ベトナムの原料からスパイスを生産し、国内市場のB2B（企業間取引）顧客に供給しています。

約 10 年を経て、同社は 6,000 m2 の FSSC 22000 標準工場と、スパイス卸売りを専門とする Tri Viet Phat を含む 3 つのブランドを所有するようになりました。ガンゴン – スパイス小売ブランド。便利な飲料水ラインはウィルです。

さらに、Tri Viet Phat の製品は米国や日本の市場にも輸出されています。

女性創業者によると、近年の厳しい経済状況にもかかわらず、Tri Viet Phat 社は依然として年間 40 ～ 46% の成長を続けているという。直近では、2022年の収益は1570億に達し、純利益は10%でした。 2023年にはTri Viet Phatの収益は1870億に達すると予想されています。

この情報により、シャーク・フンは「なぜ220億ドルを要求しているのか？財務状況は非常に健全に見えるのに」と疑問を抱いた。

ヴァン・アンは、今後 4 年以内に 1 兆ドル規模のグローバル企業になるという野望を語ります。「グローバル企業とは、まず株式を公開し、その後、多くの場所で製品を販売し、さらに良いことに、海外に工場を持つ企業のことです」と創業者は説明する。

さらに、FSSC 22000規格を達成するのは簡単ではないため、Tri Viet Phatには競合相手がいないとも彼女は確信しています。

「サメ」の中で％を追いかけるシャーク・フン・アンは100万ドルの取引を成立させた

スタートアップ企業が完成された製品、良好な財務状況、利益を有していると評価したシャーク・フン・アンは、株式20％に対して220億ドルのオファーを提示し、取引を成立させた最初の「シャーク」となった。

スパイス部門に興味を持ち、タイの同様の製造会社に投資した経験を持つシャーク・フンは、株式の帳簿価額1230億ドルの1.5倍の事業評価額で、15.1％と引き換えに220億ドルの投資を提案した。

シャークビンは、スタートアップ企業が投資額の少なくとも15％の配当を支払うという条件で、株式の15％と引き換えに220億ドルのオファーを提示し、この取引に参加する次の投資家である。

グエン・ティ・ヴァン・アン氏は、テクノロジーに投資しているものの、まだそのテクノロジーを活用していないことから、今年の収益は1870億、来年は2600億に達するだろうと自信たっぷりに語った。そのため、彼女は株式の11％に対して220億ドルの追加請求を行った。

Shark Tank Việt Nam mùa 6 tập 2: Cuộc rượt đuổi của dàn "cá mập" trước deal triệu USD - Ảnh 2. — グエン・ティ・ヴァン・アンがシャークタンク・ベトナムシーズン6への投資を呼びかける。

女性スタートアップ企業の自信に直面して、シャーク・フン・アンは所有権比率をシャーク・ビンと同等の15％に変更することを決定した。シャーク・ビン氏は直ちに、自身の所有権は14％になると述べた。

「これで終わりにします。もしあなたが提示した数字が正しければ、株式15%に対して240億ドルです」とシャーク・フン・アン氏は述べた。「その後、契約を220億ドルから13％に変更した」とシャーク・ビン氏は続けた。

フン・シャーク氏は、15.1％で220億ドルという当初の提示額を維持し、自分は重要な価値観を持っていると述べた。「ビジネスでは、市場の潜在力を見極める必要があります。誰があなたの生産物を管理してくれるのか？誰があなたの市場を管理してくれるのか？」と、コロンバス・パートナーズ投資協議会の会長は説得しました。

3人のシャークがそれぞれの数字を「追いかける」前に、ヴァン・アンは夫と話し合い、フン・アンの15％の株式に対して240億ドルというシャークの投資提案を受け入れることに決めた。

したがって、Tri Viet Phat は、Shark Tank Vietnam シーズン 6 で 100 万ドルの資本の調達に成功した次の女性スタートアップであり、Shark Hung Anh にとって今シーズンの Shark Tank での 2 番目の 100 万ドルの取引でもあります。

シャーク・ビンは15％を得るために50万ドルを費やした

バインミーシンチャオは資金調達のためベトナムの「シャークタンク」に出演し、2年以内に50店舗を展開することを約束した。 7年間の運営にもかかわらず、このブランドは日本国内に合計15の店舗と支店しかありません。

バインミーシンチャオは、ブイ・タン・タム氏とその兄弟ブイ・タン・ズイ氏によって設立された、日本でのベトナムのパンブランドです。日本でベトナムのサンドイッチや料理を提供する専門店（フランチャイズを含む）のチェーン店です。

Shark Tank Việt Nam mùa 6 tập 2: Cuộc rượt đuổi của dàn "cá mập" trước deal triệu USD - Ảnh 3. — ブイ・タン・タムはシャークたちに50万ドルの投資を求めた。

ブイ・タン・ズイとブイ・タン・タムは、クアンナム省ダイロク地区の農家に生まれました。二人の兄弟は元日本留学生であり、この国に10年間住み、働いています。

兄の協力を得て、2016年10月、東京の賑やかなグルメストリートである早稲田通りに、伝統的なベトナム風味のサンドイッチを提供する小さな店「バインミーシンチャオ」が誕生した。 7年を経て、現在までにバインミーシンチャオは日本国内に合計15店舗を展開しています。

ブイ・タン・タム氏はシャークたちに株式9%に対して50万ドルを投資するよう要請した。彼は、資金調達のためにシャークタンクベトナムに来た理由は、日本だけでなく世界にも広がる、上品で名声あるベトナムの食品・飲料ブランドを構築するためだと語った。

タン・タム氏は、バインミーシンチャオは5年連続で170％の成長を続けていると語った。過去3年間で、管理とフランチャイズを含む2020年の収益は55万ドル、2021年は95万ドル、2022年は145万ドルでした。 2022年の税引前利益は11%です。

15店舗のうち5店舗はThanh Duy氏とThanh Tam氏の兄弟が所有し、残りの10店舗はフランチャイズです。パートナーは、バインミーシンチャオブランドのフランチャイズ権を5年間取得するために約2万ドルを支払う必要があり、さらに設立費用と、店舗や保証金に関連するその他の費用として4万ドルを支払う必要がある。

したがって、フランチャイズ店を経営するには約 70,000 ～ 80,000 米ドルの費用がかかり、店舗によっては 100,000 米ドル以上が必要な場合もありますが、得られる収益は約 45,000 米ドルになります。

フランチャイズ店主はバインミーシンチャオのセントラルキッチンから主な食材を受け取り、玉ねぎ、コリアンダー、ピクルスなどのシンプルな野菜を自分で作ることになる。品質確保のため、加工後の原材料はすべてマイナス23度で冷凍し、フランチャイズ店舗でも同じ温度で保管します。人数に応じて毎日解凍してご提供いたします。

現在、バインミーシンチャオでは、新製品の製造を始める前にすべての製品を店舗に順番に移すことで在庫を管理しており、この問題を管理するためのテクノロジーはまだ適用していません。