ベトナムと米国の相互税交渉：新たな好機、適応力の試金石

ベトナムとアメリカ合衆国は、相互的かつ公正で均衡のとれた貿易協定の枠組みに関するベトナム・米国共同声明を発表することで合意した。写真：ハイ・グエン

2025年10月26日、ベトナムと米国はクアラルンプールでのASEAN首脳会議の場で、相互的かつ公正で均衡のとれた貿易協定の枠組みに関する共同声明を発表した。

これに伴い、80億ドル以上の価値があるボーイング機50機、29億ドル以上の価値がある20の農業に関する覚書など、新たな動機を明らかにする「数十億ドル」の数字が発表され、特に、大統領令に従って米国が2025年8月1日からベトナムに課している「相互税」を46％から20％に調整するというシグナルが示された。

市場からの正しい「シグナル」を読み取る

2025年の最初の9ヶ月間、米国は1,128億米ドルの売上高を記録し、引き続きベトナム最大の輸出市場であり、この市場の開放性と重要性を改めて示しています。相互枠組みは単なる関税の問題ではなく、非関税障壁、デジタル貿易、サービス、投資、知的財産、持続可能なサプライチェーンに関連する調整パッケージです。

成功か失敗かは、いかに早く制度基準を引き上げ、ビジネス能力を向上させて「一時的なインセンティブ」を「長期的な利点」に変えられるかにかかっています。

まず、サプライチェーンの安定性を最優先に考える必要があります。共同声明における「強靭なサプライチェーン」というメッセージは、米国企業がリスクを分散し、東南アジアにおけるネットワークを拡大したいと考えていることを示しています。ベトナムは有利な立地、急速に発展する裾野産業、熟練した労働力、そして高い貿易自由度を誇ります。物流インフラ、環境基準、労働力、トレーサビリティにおける格差を早期に埋めることができれば、これは競争上の優位性となります。

第二に、「相互税」は引き下げられましたが、それが「デフォルトの利益」を意味するわけではありません。46%から20%への減税は大きな前進ですが、実際の利益は、付随する条件（原産地規則、製品安全、環境・労働基準、経済安全保障基準）によって決まります。

第三に、デジタル貿易と知的財産分野は「公正な相互主義」の尺度となるでしょう。デジタル貿易、サービスと投資、そして知的財産に関するコミットメントの統一は、デジタル小売、越境デジタルサービス、そして研究開発にとって前向きなシグナルです。しかし、これはベトナムが国内のゲームルール（データガバナンス、知的財産保護、データセンター、情報セキュリティ）を高い基準に適合させるよう調整することを要求する「滑走路」でもあります。

セクター別に予想される影響: 誰が恩恵を受け、誰が「加速しなければならない」のか?

ボーイング機50機（80億米ドル超）の契約は、機体キャパシティの拡大だけでなく、技術サービス、整備、パイロット訓練、航空ファイナンスといった一連の業務も伴います。機会となるのは、技術ロジスティクス（MRO）と優秀な人材の育成です。課題となるのは、安全基準の確立、資本調達、そして航空機リース借入における為替レートと金利のリスク管理です。

農業と食品に関しては、29億米ドル規模の農業に関する覚書（MOU）により、トレーサビリティ、残留物、検疫要件を満たす果物、魚介類、木材、スパイスの輸入が可能となります。「生鮮品販売」から「標準販売・深層販売」への転換を図るため、拡大する地域コード、デジタル品質管理システム、冷蔵物流を優先すべきです。

繊維、履物、エレクトロニクス業界では、相互関税の引き下げが、競争の激しいセグメントにおける利益率の向上に貢献しています。しかしながら、原産地規則（糸の調達、主要部品の現地調達）と持続可能性基準への圧力は高まっています。企業は、サプライチェーンからの淘汰を回避するために、「コスト構造の逆転」（省エネ、供給最適化、自動化）のためのプログラムとESG投資を必要としています。

デジタルサービス業界、特に電子商取引においては、双方がデジタルコマースについて深く議論することで、越境サービス、データセンター、クラウドコンピューティング、デジタルコンテンツといった市場が開拓されます。データ保護、セキュリティ、不正防止、そしてコンテンツ管理を高い基準で標準化した企業が優位に立つでしょう。

インセンティブを長期的なメリットに変える6つのヒント

「相手側」の政策リスクは双方向です。ベトナムが非関税障壁（手続き、検査、専門的管理）を改善しない場合、相手側は措置を強化または調整する可能性があります。特に貿易紛争が発生した場合にその傾向が顕著です。

インセンティブを長期的なメリットに転換するには、具体的な解決策が必要です。まず、制度的レバレッジの同期化です。パートナーとの「適合性評価結果の多重承認」の方向に向けて、非関税障壁（専門検査、技術基準）の見直しと簡素化が必要です。デジタルデータ取引の枠組み（管理された越境データフロー、セキュリティ基準、保管）を、高いコミットメントに適合するように整備します。知的財産権の枠組みを、執行、模倣品、著作権侵害などの対応において高度化します。

主要輸出企業のためのコンプライアンス・コリドーを確立する。標準文書テンプレート（ESG、労働、環境、サイバーセキュリティ）に準拠したデータポータルと原産地規則ライブラリを構築し、原材料の産地から物流に至るまでQRコードによる追跡を統合する。米国市場リスク指数を業種別に公表し、四半期ごとに更新する。

技術革新（自動化、ESG）のための優遇融資パッケージを設計し、注文書と計画が米国基準に準拠していることを証明する条件を付記する。航空機の購入・リースや部品輸入を行う企業のために、為替レートと金利をヘッジするための輸出信用保険とデリバティブを拡大する。

特にベトナムは、積極的な経済外交と定期的な対話を必要としています。規制の最新化、防衛措置の早期警告の提供、コンプライアンス慣行の共有のため、両国の企業と当局の間で四半期ごとの対話メカニズムを維持する必要があります。

出典: https://baoquangninh.vn/dam-phan-thue-doi-ung-viet-nam-hoa-ky-cua-so-co-hoi-moi-phep-thu-nang-luc-thich-ung-3381991.html