DAVASフォーラム2025：戦略的投資家へのリーチの機会

6(1).jpg — DAVAS 2025で紹介されたクアンナム省のスタートアッププロジェクト。写真：PHAN VINH

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世界中の大手通信・テクノロジー企業で学び、働いた後、ベトナムの専門家グループによって設立されたスタートアップ企業であるVIoTテクノロジー株式会社のストーリーは、系統的な方向性と長期的な発展への取り組みがあれば資本を引き付ける可能性があることを明確に示しています。

2017年に設立されたVIoTは、ベトナムにおいて新しいながらも有望な分野であるスマート都市システムに応用されるモノのインターネット（IoT）デバイスの開発という道を選びました。これまでに、同社は国際投資ファンドから60万米ドル以上の資金調達を実施しており、2025年までにさらに40万米ドルの資金調達を目指して準備を進めています。

VIoTテクノロジーディレクターのファム・ヴー・フイ・ホアン氏は次のように述べています。「資本は重要な要素ですが、最も価値のあるのは投資家に同行することで得られる能力と関係性であると認識しています。

彼らは資本投資だけでなく、VIoTのようなスタートアップ企業が競争の激しい市場で生き残り、成長できるよう、連携、指導、そして戦略的アドバイスを提供しています。さらに、VIoTは同分野の多くのスタートアップ企業をエコシステムに導き、繋ぎ、投資家へのアプローチ、プロフェッショナルなプロジェクトプロファイルの構築、そして資金調達の準備を支援しています。

ダナン市で学生スタートアップクラブ「SOCIAL, IMPACT CATALYST（SIC）」のネットワークを立ち上げる。写真：VINH LOC — ダナン市で学生起業クラブ「SOCIAL, IMPACT CATALYST（SIC）」のネットワークを立ち上げる。写真：ファン・ヴィン

DAVAS 2025で大きなインパクトを与えると期待されるもう一つのハイライトは、クアンナム省と近隣省の何千人もの学生が学んでいるダナン市の大学から始まるSOCIAL IMPACT CATALYST (SIC)学生スタートアップネットワークの立ち上げです。

このモデルにより、個別に運営されているスタートアップクラブがネットワークに接続され、学生、コンサルタント、企業からなる継続的なエコシステムが形成されます。

ベトナム学生スタートアップネットワーク代表のレ・ホアン・カン・トラム氏によると、SICネットワークは長期トレーニングプログラムの編成、資金調達プレゼンテーションスキルのサポート、政策枠組みの普及、国内外の専門家と投資家の連携を図るという。

「学生たちが適切な起業家精神を育むのを支援するだけでなく、セミナー、ワークショップ、そして綿密なメンタリングプログラムを通して、学校在学中から市場にアクセスできる機会を創出したいと考えています。中部地域には大きな可能性があり、最も重要なのは若い世代の自信と繋がりを促進することです」とトラム氏は述べた。

資金調達は単なるアイデア以上のもの

マカラ・イノベーション・ファンド（シンガポール）代表のクアン・ハ氏は、知的財産が世界的なスタートアップ企業にとってますます戦略的な資産になりつつある状況において、商業性、法的保護、拡張性を明確に定義することが、プロジェクトが国際的な資本フローにアクセスするための中核的な要素であると述べました。

専門家と投資家が、世界的なベンチャーキャピタリストをダナンに誘致するための政策について議論している。写真：ファン・ヴィン — 専門家と投資家が、ダナン、そして中部地域全体に世界的なベンチャーキャピタリストを誘致するための政策について議論している。写真：ファン・ヴィン

マカラファンドは現在、医療技術、ビッグデータ、代替エネルギー、コンシューマーテクノロジーといった、イノベーションのスピードが速く、地域社会に持続的な価値をもたらす産業分野に注力しています。特に、シンガポールを中心とした地域横断的な投資戦略に基づき、ベトナム中部地域におけるスタートアッププロジェクトを積極的に探しています。この地域には、未だ十分に活用されていない多くの潜在的可能性が秘められています。

「ベトナムは、特に新しい技術分野がまだ初期段階にある中部地域において、投資余地の大きいデータ市場です。私たちは、確固たる基盤、明確な開発戦略、そして万全の法的準備を備えたプロジェクトに投資する準備ができています」とハ氏は述べた。

クアンナム省クリエイティブ・スタートアップ支援センター執行委員会委員長であり、科学技術局副局長でもあるファム・ゴック・シン氏は、資本投資の対象となるためには、各プロジェクトが3つの中核要素を満たす必要があると述べた。それは、明確な差別化を図った製品ラインを確立すること、喫緊のニーズを満たすこと、そして具体的な市場効果を生み出すことである。

数字だけにとらわれず、投資家の信頼と感情に訴えかける、刺激的な事業戦略を構築します。そして、明確な法的保護メカニズム、透明性の高い知的財産、そして熾烈な競争環境において着実に発展できる能力を備えた、優れた経営チームを擁します。

「地方自治体が行政単位を再編する中で、ダナンとクアンナムの間の創造空間が拡大し、特にテクノロジーとデジタル変革の分野でベンチャーキャピタルがこの地域に来るための条件が整うことが期待されます。

知識、技術、文化的アイデンティティが交差するこの地域をどう活用するかが分かれば、中部地域の新興プロジェクトは確固たる地位を築くだけでなく、国際市場への大きな躍進も成し遂げられると信じている」とシン氏は述べた。

出典: https://baoquangnam.vn/dien-dan-davas-2025-co-hoi-tiep-can-nha-dau-tu-chien-luoc-3155902.html