家族経営企業は世代交代の課題に取り組む

家業の未来は、適切な移行時期を選ぶことにかかっています。F1世代は育成戦略を策定し、できるだけ早くF2世代に寄り添う必要があります。

家業の後継者探しは常に困難を伴います。写真は、ビティズで成功を収めた後継者、ヴー・ル・クイエン氏。従業員研修の様子です。

「鍵の番人」は継承する

VietGAP基準に準拠した安全な食品の生産・供給を専門とするサンハ社の副社長、グエン・ドアン・サン氏が、家業のF2（後継者）に就任しました。他の多くのF2（後継者）と同様に、彼は自身の役割について語ることを避け、会社の業績こそが彼の目標であり、自身の価値を証明したいと考えています。

彼は友人やパートナーから、家業を継ぐ成功したF2として知られています。学生時代から、大きくなったら両親の仕事を継いで手伝うことを決意していたからです。2016年、オーストラリアで金融の学位を取得した後、帰国し、正式に会社の一員となりました。彼にとって、家業で働くことを選んだのは自然な流れでした。まずは、従業員としての役割から様々な職務を経験し、会社の業務の各段階を学ばなければなりませんでした。

EYベトナムによると、ファミリービジネスとは、第一世代において経営権を有するメンバーが2名以上いる場合に限り、第二世代以降に始まる民間企業を指します。上場企業の場合、ファミリービジネスは株式の32%以上を保有している必要があります。

ベトナム商工連盟（VCCI）の調査によると、ベトナムでは2023年までに全国90万社の企業のうち70%が家族経営企業になると予想されています。経営者の58%は50歳以上で、そのうち35%は早期退職して後継者を探したいと考えています。しかし、40%以上の企業は適切な後継者が見つからず、60%は主要な家族構成員間の交流不足により、世代交代が実現できていません。

家族は常に互いに分かち合っており、それがこのF2にとって仕事への取り組みと理解を素早く進める上で有利な条件となっています。会社では、彼は製品サプライチェーン開発における技術投資の責任者であり、弟は副総経理として事業の開発と拡大を担っています。二人は常に仕事について話し合い、互いに支え合っています。二人の副総経理の両親は今もなお懸命に働いており、それが兄弟の成功への「火」となり、共に会社をますます強く成長させています。

同様に、TNG投資貿易株式会社のグエン・ヴァン・マン総裁は、グエン・ヴァン・トイ会長の長男であり、現在、総裁としてシステム全体の繊維部門を統括しています。一方、マン氏の弟であるグエン・マン・リン氏は、TNG土地株式会社（TNG投資貿易株式会社の出資による）で不動産部門の開発に携わっています。

TNGランドは最近、フォーイエン（ タイグエン）地区の社会住宅プロジェクト「ダイタン住宅地区（平和村都市地区）」の建設を開始しました。TNGランドは長期的な開発、普及、そして二次市場への株式上場を目指しています。

8 代目の起業家である Vu Le Quyen さんは、Biti のオーナー Vu Khai Thanh 氏の長女で、カナダで学んだ後、2004 年にベトナムに戻り、Biti の技術およびビジネス部門の副社長に就任しました。

Vu Le Quyen氏は2018年に正式に両親からBiti'sの経営を引き継ぎ、アジアに進出するという使命を掲げ、「誇り高きベトナム製」という新たな消費トレンドをリードする旅を始めました。

ビティの経営権移行期間におけるハイライトは、ヴー家の娘であるヴー・ル・クイエンが留学経験を経て培ったマーケティングのノウハウです。彼女の事業計画は、ビティのブランドを顧客に近づけるという目標から外れたものではありません。父から会社を引き継いだヴー・ル・クイエンは、ビティのあらゆる側面において目覚ましい変革をもたらしました。

まず、若く活力のある世代をターゲットとしたスポーツシューズブランド「ハンター」を通して、ビティズを全面的に刷新しました。約10年間忘れ去られていたビティズの姿を一変させた道のりにおいて、ヴー・ル・クイエンの足跡は、ソン・トンM-TPとの協力を通して示されています。ビティズブランドがミュージックビデオに登場するのは今回が初めてであり、父親の世代を超えて製品のダイナミズムとファッション性を高めたいという強い意志を持つ若い起業家の大胆さが見て取れます。

これに続き、ビティズはヘン・ニエさんをブランドアンバサダーとして迎え、女性顧客をターゲットにしたプロジェクト「太陽に向かって一歩」を立ち上げた。

Vu Le Quyen 氏は大胆にも会社を引き継ぎ、スポーツや利便性のトレンドを受けて国内市場で力強く急速に成長している人気の靴に重点を置き、若者とつながるプライベート ブランドを作り上げました...

特に子供靴製品においては、ディズニーやDCコミックなどの海外企業と積極的に提携し、キャラクターイメージの著作権を購入して製品に取り入れています。

販売チャネルにおいては、Vu Le Quyen氏は従来の代理店経由ではなく、Biti's製品を専門に販売する店舗チェーンを全国に展開し、Biti's製品をスーパーマーケットに導入しました。また、Shopee、Lazada、Tikiなどのオンラインプラットフォームを通じて、製品の購入形態を多様化しました。

最近、ソンホン縫製株式会社のF2世代であるブイ・ヴィエット・クアン社長は、ブイ・ドゥック・ティン会長（クアン氏の父）を代表して、頻繁に登壇しています。また、ドゥック・ジャン化学株式会社のダオ・フー・ズイ・アン社長（同社会長ダオ・フー・フエン氏の息子）も、その優れた資質で株主や投資家に強い印象を与えています。

銀行・不動産業界では、SHB銀行の取締役会副会長兼副総裁のドー・クアン・ヴィン氏（SHB会長のドー・クアン・ヒエン氏の息子）、ACB銀行の取締役会長のトラン・フン・フイ氏（ACB創設者のトラン・モン・フン氏の息子）、ダン・ヴァン・タン氏（タン・タン・コン・グループ会長）の息子のダン・ホン・アン氏などが次世代を担う人物として挙げられます。

世代交代の「結び目」

ベトナムのファミリービジネスでは、これまで後継者育成が喫緊の課題となってきました。多くの企業では、リーダー世代が引退し、若い世代に「苦境」を背負っています。地域社会で徐々に存在感を示し、存在感を示す新たな人材が、事業の推進力と継続性を生み出すことが期待されています。

F2の多くは控えめな性格で、仕事の効率を重視し、優れた人材管理能力と外交スキルを持ち、特に新しいビジネストレンドに敏感です。

しかし、家業の継承が成功する事例は多くありません。

経営管理の専門家によると、ベトナムだけでなく世界中の家族経営企業では、世代交代の問題に直面しています。ベトナムでは、多くのF1ビジネスマンにとって世代交代は大きな問題ではないため、後継者探しははるかに困難です。

フータイホールディングスグループ会長であり、ベトナムファミリービジネス協議会会長でもあるファム・ディン・ドアン氏は、ベトナムのファミリービジネスは、F1世代が古い知識を持ち高齢であるにもかかわらず、それを次の世代に引き継ぐことができないために困難に直面していると語った。

ドアン氏は、高齢の経営者が経営するファミリービジネスが依然として存在するという事実を指摘しました。ベトナムのファミリービジネスの多くは、子供たちを海外留学させることに投資し、最高の教育を受けられるようあらゆる環境を整えています。しかし、経営においてはF1世代とF2世代の間に対立が生じています。F1世代は個人主義的な意思決定を行うことが多いのに対し、F2世代は専門性を重視し、より統合的な経営を行っています。

「65歳で事業を営んでいる人の中には、後継者計画がない人もいます。私が出会った多くのF1世代は、経験や家族、人間関係などを頼りに経営をしており、F2世代は尊重されていません。一方、F2世代はF1世代の経験が重要だとは考えていません」とドアンは現実を述べた。

同様にEYベトナムの会長トラン・ディン・クオン氏は、ファミリー企業は現在、デジタル変革とグリーン変革に関して大きなプレッシャーにさらされているが、世代ごとに視点、対処方法、解決策が異なると述べた。

しかし、移籍が失敗する最大25%を占める別の理由があり、それはF1世代がまだその地位を離れる準備ができていないことである。

クオン氏によると、起業家が成功すると、皆の目に記念碑のように映ります。彼らはまだ元気で働き続けられると考えます。そして、仕事が増え、プレッシャーが増す中で疲弊しきった時に、事業譲渡を考えます。しかし、この時期のF2世代はまだ準備が整っておらず、問題が大きすぎて対処できないため、プレッシャーを感じています。これが、ベトナムでは事業譲渡を受けた後、再び事業譲渡を余儀なくされる家族経営企業が多い理由です。

「事業が好調であれば問題ありませんが、事業譲渡が下降傾向にある場合、プレッシャーははるかに大きくなります。そうなると、後継者はプレッシャーばかりに気を取られ、潜在能力を見失ってしまいます」とクオン氏は述べた。

世代交代は非常に困難だとファム・ディン・ドアン氏は懸念する。後継者が見つからなければ、家族経営企業は会社の売却を検討せざるを得なくなるからだ。そのため、家族経営企業は後継者を見つけるために2つの計画を立てておく必要がある。家族が後継者を受け入れない場合、事業規模の拡大を継続するために外部から後継者を見つける計画も必要だ。

EYベトナムの会長は、ファミリービジネスにおいて、F2世代への異動、研修、そして同行は、できるだけ早く適切な時期を選ぶべきだと提言しています。持続可能な事業発展をモットーに、人材と財務の両面で慎重かつ確実な準備を行う必要があります。

「全盛期を迎えているF1世代は、一歩引いて状況を見守る必要がある。これは非常に難しい。だからこそ、F1ビジネスマンの課題は、F2世代にいかに自信を与えるかにある」とクオン氏は語った。

クオン氏によると、F2起業家は、目標をより迅速かつ適切に達成するために、様々な方法とツールを用いて事業を引き継ぐことができる。投資家として、外部委託した経営チームを通じて投資を監督するという選択肢もある。あるいは、IPO（株式公開）という別の選択肢もある。株式を公開し、一部の株式を保有し、事業が自らの方向性に沿って発展し続ける限り、新たな経営者を自ら選任するという選択肢だ。

出典: https://baodautu.vn/doanh-nghiep-gia-dinh-hoa-giai-thach-thuc-chuyen-giao-the-he-d227550.html