米国が相互関税を課す前にベトナム企業が急ピッチで動く

ホーチミン市ビジネス協会（Huba）のグエン・ゴック・ホア会長は、米国がこの市場に輸出されるベトナム製品に相互関税を課すと発表した後、先月、企業は問題を認識し、適切な解決策を見つけたため、ベトナム製品は引き続き米国市場に留まることができると述べた。

米国市場を放棄しない

米国の関税ショックはベトナムの企業に多くの課題をもたらすが、同時にチャンスももたらしている。ミート・モアのCEO、グエン・ゴック・ルアン氏は、同社が米国に輸出するコーヒーの量はおよそ30％を占めると語った。 4月初めに発表された関税に関するニュースは、皆を衝撃に陥れた。

しかし、当初の懸念の後、事態は軌道に戻ったと彼は語った。新しい税率が「確定」されるまで90日間の猶予期間があるため、企業は引き続き通常通り商品を輸出できる。

米国の税率が20～25％であれば、ベトナムは毎年約500億ドルの損失を被る可能性があります。

政党が新たな税率について交渉するのを待つ間、私は依然として楽観的です。振り返ってみると、この税制の影響を受けるのは私たちだけでなく、世界全体です。ですから、私が懸念しているのは、米国市場の困難ではなく、商品価格の上昇によって消費者が消費を控えるかもしれないということです。しかし、この変更は当初は市場を少し減速させる程度で、その後は適応していくだろうと考えています。

また、米国を含む各国政府は景気刺激策を講じ、消費を支援し、あるいは国内消費を増やす政策を実施するだろうと私は考えています。「市場と注文がある限り事業は続けられるので、あまり心配する必要はない」とルアン氏は語った。

しかし、ルアン氏は、当初は米国への輸出が30～40％ほど減少するというシナリオも想定していたと述べた。その見返りとして、彼は他の市場にも進出し、オーストラリアと韓国での販売が好調です。彼は過去 1 か月間、流通システムと顧客の拡大のためにオーストラリアに滞在していました。

ホーチミン市繊維・刺繍・編み物協会のファム・ヴァン・ヴィエット副会長は、企業は7月9日の税課税日までに商品を納品できるよう、今年第2四半期に強力な生産に注力することを目指していると語った。昨年、繊維産業はわずか9.6%の成長だった。今年は市場が回復しており、業界全体で16%の成長を目指しています。第 1 四半期の成長率は 11.6% と非常に良好で、前向きな兆候です。

この実業家は、米国が新たな税金を課せば、ベトナムの繊維産業は高額な税金を払わなければならないにもかかわらず、公平かつ公正に競争できるようになるだろうと述べた。なぜなら、これまでベトナムの繊維産業は、一部の国に比べて損失を被ってきたからだ。メキシコは税金が0%ですが、ベトナムの米国に対する税率は最大15.2%です。新しい税率が適用されれば、メキシコも25％、ベトナムも25％を支払うことになり、より公平な競争が実現します。

「しかし、これは基本的なレベルでは受け入れ可能な私の計算です。この水準であれば、ベトナムの米国向け繊維・衣料品輸出は依然として安定しているでしょう。しかし、税率が上がれば困難になり、米国への輸出が減少することは確実です。米国は最大の市場であり、安定した顧客と長期的な取引関係があるにもかかわらずです。この市場を維持するために、妥当な交渉結果が得られることを心から願っています」とヴィエット氏は述べた。

米国市場を維持するために利益を分配する方法を見つけることが、ベトナムの企業が目指している解決策です。

新たな税金の導入は、それがいかに高額であっても、脅威であると同時にチャンスでもあると捉えるべきである。これは、ベトナムの繊維・アパレルブランドを真剣に育成し、原材料への投資に重点を置き、現地化を推進するための条件です。 2030年までに繊維・アパレル産業の現地調達率を60％に引き上げることを目指します。また、企業はリスクを軽減するため、投入と産出の両方を一致させるようにサプライチェーンを変更します。

ホーチミン市木材加工・手工芸協会のフォン・クオック・マン会長は、2024年には木材産業全体の輸出総額が160億ドルを超え、そのうち米国への輸出は90億ドルで約55％を占めるだろうと語った。当初の懸念の後、企業はすべての商品の在庫処分と新しい税率に向けた計画の準備にも注力している。

同協会はまた、主要会員50社から意見や提案を聞くためのアンケート調査を実施し、輸出額の大きい外国直接投資企業20社との会合を開催した。米国のバイヤー20名と会い、情報や対応策を共有しました。

90日間の延長期間終了後の解決策について協議しました。売り手と買い手の双方が、商品と市場の状況を踏まえ、合理的な負担分担問題に対処します。1/3でも良いですし、1/2（つまり、顧客が半分、私たちが半分負担する）でも良いですし、売り手が1/3、輸入業者が1/3、消費者が1/3を負担する、といった方法もあります。さらに、市場の調和を図り、生産のための原材料の輸入を増やして貿易収支を均衡させるなど、他にも多くの解決策があります。

「交渉は良い結果をもたらし、現在の困難な時期にこの巨大市場への輸出を減らすことなく、産業発展の安定をもたらすと信じている」とマン氏は語った。

手続きコストを緊急に削減する

Hubaのグエン・ゴック・ホア会長は、決議66号に述べられているように、当局は行政手続きと事業手続きを直ちに30%削減するために抜本的な措置を講じる必要があると述べた。行政手続きを大幅に削減することで、企業の手続きコストを大幅に削減することができる。

米国に輸出できない多くの国がベトナムへの輸出を増やすため、ベトナムの企業は国内市場でも激しい競争を強いられることになる。

「行政機構の再編と二層制政府の整備において、私たちが行っているのと同じ決意を持って、各省庁が行動を起こすことを提言します。政府は各省庁に具体的な目標を設定する必要があります。具体的な期限と完了期限を設定することで初めて、不要な手続きがどれだけ削減されたかを管理できるのです」とフーバ委員長は提言した。

ホアン・トン・ウッド社のグエン・ヒュー・トン取締役会長は、同社は米国向けの家具の設計、製造、輸出に積極的に取り組んでいると語った。現状では利益率は5％程度に過ぎず、新たな税率が高すぎると生き残るのは困難だろう。したがって、企業のコスト削減を支援するための行政手続きの削減や金利支援は、競争力の向上に役立つよう、抜本的かつ実際的、かつ具体的かつ迅速なものでなければなりません。

カン・ヴァン・リュック博士によると、今年の輸出入が昨年より低くなることが課題だという。

リュック氏は、「工業・貿易部門は依然として16%の成長率を維持しています。今年の最初の4ヶ月間では輸出は13%増加しており、第2四半期も好調に推移する見込みですが、7月から新たな関税が適用されるため、第3四半期と第4四半期は明らかに影響を受けるでしょう。輸出は6～8%増加すると予測しています」と述べました。

さらに、貿易保護、アンチダンピング調査、商品のトレーサビリティ、商品の輸送に関する調査、労働などの動向は、より継続的になるでしょう。

輸出市場だけでなく国内市場でも競争は激しくなるだろう。米国に商品を輸出できない多くの国は、まず中国製品を中心にベトナムに焦点を絞るだろう。

最も重要なのは、新しい関税が7月上旬に発効されることです。企業は、生産と事業を適切に運営するために、どのようなシナリオを計算する必要があります。彼は、ベトナム製品に適用される米国の税率20～25％という基本シナリオに傾くことを推奨した。