米国が相互関税を課す前にベトナム企業が急ピッチで動く

ホーチミン市ビジネス協会（Huba）のグエン・ゴック・ホア会長は、米国がこの市場に輸出されるベトナム製品に相互関税を課すと発表した後、先月、企業は問題を認識し、適切な解決策を見つけたため、ベトナム製品は引き続き米国市場に留まることができると述べた。

米国市場を放棄しない

米国の関税ショックはベトナム企業に多くの課題をもたらしましたが、同時にチャンスももたらしました。ミート・モア社のCEO、グエン・ゴック・ルアン氏は、同社が米国に輸出するコーヒーの約30%を占めていると述べています。4月初旬に発表された関税情報は、皆を混乱させました。

しかし、当初の懸念の後、事態は軌道に戻ったと彼は述べた。新関税が「確定」するまでに90日間の猶予期間があるため、企業は通常通り出荷を行っている。

米国の税率が20～25％の場合、ベトナムは毎年約500億ドルの損失を被る可能性があります。

政党が新たな税率について交渉するのを待つ間、私は依然として楽観的です。振り返ってみると、この税制の影響を受けるのは私たちだけでなく、世界全体です。ですから、私が懸念しているのは、米国市場の困難ではなく、商品価格の上昇によって消費者が消費を控えるかもしれないということです。しかし、この変更は当初は市場を少し減速させる程度で、その後は適応していくだろうと考えています。

また、米国を含む各国政府は景気刺激策や消費支援、あるいは国内消費を増やす政策を打ち出すだろうと考えています。「当社としては、市場と受注があるので事業を継続できます。ですから、あまり心配する必要はありません」とルアン氏は述べました。

しかし、ルアン氏は、当初は米国への輸出が30～40%程度減少するというシナリオも想定していたと述べた。その代わりに、オーストラリアと韓国での販売が好調であることに加え、他の市場への進出も進めている。過去1ヶ月間は、流通網の拡大と顧客拡大のため、オーストラリアに直接赴いた。

ホーチミン市繊維・衣料・刺繍・ニット協会のファム・ヴァン・ヴィエット副会長は、企業は7月9日の納税期限までに商品を納入できるよう、第2四半期は力強い生産に注力すると述べた。昨年、繊維・衣料業界の成長率はわずか9.6%だった。今年は市場が回復し、業界全体で16%の成長率を目指している。第1四半期の成長率は11.6%と非常に良好で、これは明るい兆候だ。

この実業家は、米国が新たな税を導入すれば、ベトナムの繊維産業は高額な税金を支払わなければならないにもかかわらず、公平かつ公正な競争が可能になると述べた。これまでベトナムの繊維産業は、一部の国に比べて不利な立場に置かれてきたからだ。例えば、メキシコは税率が0%であるのに対し、ベトナムの米国に対する税率は最大15.2%である。新たな税率が適用されれば、メキシコも25%、ベトナムも25%を支払うことになり、より公平な競争が実現するだろう。

「しかし、これは基本的なレベルでは受け入れ可能な私の計算です。この水準であれば、ベトナムの米国向け繊維・衣料品輸出は依然として安定しているでしょう。しかし、税率が上がれば困難になり、米国への輸出が減少することは確実です。米国は最大の市場であり、安定した顧客と長期的な取引関係があるにもかかわらずです。この市場を維持するために、妥当な交渉結果が得られることを心から願っています」とヴィエット氏は述べた。

米国市場を維持するために利益を分配する方法を見つけることが、ベトナムの企業が目指している解決策です。

新たな税率は高額ではあるものの、リスクとチャンスの両方として捉えるべきです。これは、ベトナムの繊維・アパレルブランドを真剣に育成し、原材料への投資に注力し、現地生産化を推進するための条件となります。2030年までに繊維・アパレル産業の現地生産率を60%に引き上げることを目指します。企業はまた、リスクを軽減するために、投入と産出の両方に適したサプライチェーンの見直しを進めます。

ホーチミン市木材加工・手工芸協会のフォン・クオック・マン会長は、2024年には木材産業全体の輸出総額が160億米ドルを超え、そのうち米国への輸出は90億米ドルで約55%を占めると述べた。当初の懸念は払拭され、企業は商品の販売に注力し、新税率への対応策を準備している。

同協会はまた、主要会員50社から意見や提案を聞くためのアンケート調査を実施し、輸出額の大きい外国直接投資企業20社との会合を開催したほか、米国のバイヤー20社と会って情報や対応策を共有した。

90日間の延長期間終了後の解決策について協議しました。売り手と買い手の双方が、商品と市場の状況を踏まえ、合理的な負担分担問題に対処します。1/3でも良いですし、1/2（つまり、顧客が半分、私たちが半分負担する）でも良いですし、売り手が1/3、輸入業者が1/3、消費者が1/3を負担する、といった方法もあります。さらに、市場の調和を図り、生産のための原材料の輸入を増やして貿易収支を均衡させるなど、他にも多くの解決策があります。

「交渉は良い結果をもたらし、現在の困難な時期にこの巨大市場への輸出を減らすことなく、産業発展の安定をもたらすと信じている」とマン氏は語った。

手続きコストを緊急に削減

Hubaのグエン・ゴック・ホア会長は、決議66号に述べられているように、当局は行政手続きと事業手続きを直ちに30%削減する抜本的な措置を講じる必要があると述べた。行政手続きを大幅に削減することによってのみ、企業の手続きコストを大幅に削減することができる。

米国に輸出できない多くの国がベトナムへの輸出を増やすため、ベトナムの企業は国内市場でも激しい競争を強いられることになる。

「行政機構の再編と二層制政府の整備において、私たちが行っているのと同じ決意を持って、各省庁が行動を起こすことを提言します。政府は各省庁に具体的な目標を設定する必要があります。具体的な期限と完了期限を設定することで初めて、不要な手続きがどれだけ削減されたかを管理できるのです」とフーバ委員長は提言した。

ホアン・トン・ウッド社のグエン・フー・トン会長は、同社は米国向け家具の設計、製造、輸出に積極的に取り組んでいると述べた。現状では利益率はわずか5%程度であり、新たな税率が高すぎると存続が困難になる。そのため、行政手続きの簡素化や金利支援といった企業のコスト削減策は、競争力向上のためには抜本的かつ実践的、かつ具体的かつ迅速な対応が求められる。

カン・ヴァン・リュック博士によると、今年の輸出入が昨年より低くなることが課題だという。

リュック氏は、「工業・貿易部門は依然として16%の成長率を維持しています。今年の最初の4ヶ月間では輸出は13%増加しており、第2四半期も好調に推移する見込みですが、7月から新たな関税が適用されるため、第3四半期と第4四半期は明らかに影響を受けるでしょう。輸出は6～8%増加すると予測しています」と述べました。

さらに、貿易保護、アンチダンピング調査、商品のトレーサビリティ、商品の輸送に関する調査、労働などの動向は、より継続的になるでしょう。

輸出市場だけでなく国内市場においても競争は激化するでしょう。米国に製品を輸出できない多くの国は、まず中国製品からベトナムへと注力するでしょう。

最も重要なのは、7月上旬に新たな関税が適用されることです。企業は、生産と事業を適切に運営するために、どのシナリオを想定して対応すべきかを検討する必要があります。彼は、ベトナム製品に適用される米国の税率20～25%という基本シナリオに傾くことを推奨しています。