オンサイト処理：裾野産業の競争力向上に役立つ利点

裾野産業の発展は、生産能力の向上、輸入依存度の低減、そしてサプライチェーンにおけるベトナム企業の地位向上の「鍵」と考えられています。この分野における企業の役割と方向性をさらに分析するため、産業貿易新聞の記者は、ベトナム産業技術週間2025の会場で、関西工業株式会社のホアン・ヴァン・フン取締役にインタビューを行いました。

ビジネスを支援する大きな可能性

- 特に特殊な技術的特徴を持つ製品など、裾野産業分野におけるベトナム企業の開発可能性をどのように評価しますか?

ホアン・ヴァン・フン氏：ベトナム企業の裾野産業分野における発展の可能性は、特にハイテク製品において非常に大きいと考えています。第一の理由は、国内製造業の力強いシフトにあります。鉄鋼、食品、化学から製造業に至るまで、特殊部品の需要は急速に増加し、継続的に拡大しています。ベトナム企業は、柔軟な対応力、国内市場の理解、輸入品に比べて納期の短縮といった強みを持っています。角度や流れを少し変更するだけで新しい製品コードになるような製品の場合、現地での加工能力は非常に大きな強みとなります。

関西工業株式会社のホアン・ヴァン・フン取締役は、ベトナム産業技術週間2025の会場でコン・トゥオン新聞の記者と会談した。写真：タン・トゥアン

もう一つの重要な要素は製品の品質です。現在、多くのベトナム企業は、日本製や米国製と同等の高精度部品をより低価格で生産する能力を備えています。これは市場における真の競争力を生み出し、国内企業がサプライチェーンに深く参入する機会を増やします。ベトナムの多くの大企業は、 THACO社や一部の鉄鋼・鉄道ユニットといった国産品の採用に信頼を寄せています。これは、ベトナム企業が国際基準を満たす能力を十分に備えていることを明確に示しています。

さらに、外国企業による成熟した技術チームの形成は、国内企業の持続的な発展の基盤でもあります。彼らは規格やプロセスを理解し、安定した品質を維持する方法を知っています。これは、特殊性が高く、高い精度が求められる分野において特に重要な要素です。

中小企業と国家および大手企業からの支援プログラムとの連携がより効果的になれば、ベトナムの裾野産業はさらに力強く発展し、国内市場に留まらず、有利なニッチ分野で徐々に国際市場へと拡大していくことができると信じています。

中小企業の「接続問題」を解決する

― 大企業のサプライチェーンに参入する過程で、関西のような中小企業は、つながりや手続き、政府の支援プログラムへのアクセスなどにおいて、どのような困難に直面していますか？

ホアン・ヴァン・フン氏：私の経験では、関西のような中小企業が大企業のサプライチェーンに参加する際に、生産能力だけでなく、接続や手続きなど、多くの困難に直面します。書類上は多くのプログラムや支援パッケージが記載されていますが、私たちのような従業員数が少ない家族経営の企業にとって、それらにアクセスするのは容易ではありません。情報は多くのチャネルに散在しており、各ステップを案内してくれる人がいないため、多くの中小企業は情報を聞くだけで、どこから始めればよいのか分からないのです。

手続き面では、書類と条件が最大の難関です。多くの制度では、非常に体系的な売上規模、従業員数、経営基準、事務手続きなどが求められますが、中小企業は生産に注力していることが多く、これらの手続きを専門に行う部署を持っていません。優遇融資を受けるには、担保と良好な財務状況報告書も必要です。また、加工業は資本が少なく、機械資産も少なく、キャッシュフローは受注ベースです。そのため、優遇措置は豊富にあるものの、実際にはそれらを得るのは非常に困難です。

オンサイト処理能力は、産業企業が部品を積極的に調達し、品質を向上させ、大企業のサプライチェーンへの参加を加速することを支援する。写真：タン・トゥアン

大企業とのつながりにおいて、中小企業は往々にして受動的な立場に立たされています。私たちは、個々の注文を通じて築き上げた人脈と技術的な評判に大きく依存しており、潜在的なサプライヤーを紹介、評価し、リストアップするための公式なチャネルはほとんどありません。今回のような見本市や展示会は非常に貴重な機会ではありますが、それは最初の打ち合わせの段階に留まっています。より深いつながりのメカニズム、技術面を保証し、中小企業が国家プログラムや大企業のサプライチェーンに参加するための書類や手続きを完了できるよう支援する仲介機関があれば、その効果ははるかに大きくなるでしょう。

- 業界での長年の経験から、ベトナムの裾野産業企業が能力を向上させ、国内外のサプライチェーンにさらに深く参加することを支援する重要な要素は何だとお考えですか。

ホアン・ヴァン・フン氏：私の考えでは、第一の鍵となるのは人材と専門的な思考です。裾野産業は非常に特殊な分野であり、細心の注意、忍耐、そして継続的な学習精神が求められます。技術チームが製品を真に理解しておらず、部品を加工するシステムの動作原理を理解していない場合、大企業の要件を満たすことは非常に困難です。企業は、技術と顧客要件の両方に精通し、パートナーエンジニアと専門用語で直接コミュニケーションできる人材の中核グループを構築する必要があります。

二つ目の要素は、品質と進捗における規律です。裾野産業で大きな成功を収めたい企業は、思いつきで物事を進めることはできません。顧客に提供するすべての情報は、高度な安定性と再現性を備え、明確な管理記録がなければなりません。大企業のサプライチェーンに参入した以上、納期厳守、正確な技術仕様への適合、そして発生したエラーへの迅速な対応は必須です。これらを一貫して実行できれば、企業は評判を高め、徐々により高度な技術内容を含む難度の高い注文も任されるようになるでしょう。

最後に、技術向上において柔軟かつ積極的に取り組む能力です。裾野産業の特徴は、噴霧角度や流量、あるいは細部を変えるだけで、異なる製品コードが生まれることです。企業は最適化のマインドセットを持ち、機械への投資は合理的な水準に抑えつつも、生産能力を最大限に引き出す方法を理解し、海外のパートナーから積極的に技術を習得する必要があります。ベトナム企業が輸入品と同等の製品を、より良い価格でより短い納期で製造できることを証明できれば、国内外のサプライチェーンへのより深い参画への「扉」は、はるかに開かれるでしょう。

ありがとう！