地域の文化空間に参加することでビジネスチャンスが広がる

近年、イオンモール・フエは多くのお客様にご来場いただき、ショッピングを楽しんでいただいています。有名ファッションやグルメ店に加え、地元文化体験エリアも多くのお客様にご利用いただいており、多くのお客様に体験やショッピングを楽しんでいただいています。地元文化エリアは1階中央のド・クエンロビーに位置し、総面積200㎡、10ブースで地元の特産品などを販売しています。各ブースの面積は4㎡です。

企業ブースでは、 フエの地場産品や、土地や人々の特徴を紹介するとともに、フエ文化と日本文化をつなぐ場となります。

私たちが到着した時点で、ローカルコーナーには合計9社の企業が出展しており、そのうち8社はフエから来ており、10ブース中8ブースを占めていました。フエブランドとしては、ドアントラン社の刺繍製品、Huefarm社のフエ特産ジャムやスパイス、SBC Hoang Gia社のボーチン高麗人参製品などが挙げられます。

SBCホアンジャー株式会社のホー・ニャット・フオン取締役は、フエ省の企業にとってイオンモールのブース出展は大きなチャンスだと述べました。最も重要なのは、イオンモールのブランドイメージが確立されることで、企業の知名度が向上することです。さらに、このショッピングセンターのターゲット顧客は地元住民だけでなく、国内外の観光客も含め非常に幅広いため、フエ省の企業にとってより多くの顧客にリーチできるチャンスとなります。

しかし、実際にここに「足を踏み入れる」のは、まさに道のりです。イオンモールは名声と品質を誇る商業施設であるため、この商業センターに商品を持ち込むには、特に商品の品質など、多くの厳しい条件を満たす必要があります。しかし、地元の指導者、部署、支部、そして特に省投資促進・貿易・企業支援センターの支援のおかげで、企業はセンターで商品を紹介・販売する上で多くのメリットを得ることができました。企業の評価によると、省投資促進・貿易・企業支援センターは、企業からの意見を集約し、イオンモールと対話することで、地元企業とイオンモールの調和を実現するための橋渡し役としての役割を推進してきたとのことです。

地方文化エリアについて語った省投資促進・貿易・企業支援センター所長のグエン・ティ・ビック・タオ氏は、同地域の大型スーパーマーケットの実態調査で、スーパーマーケットで販売されている商品のほとんどは省外企業の製品であることがわかったと述べた。企業とのコンタクトを進める中で、地元企業はスーパーマーケットへの商品導入に熱心だった。フエ企業の商品をこの商業センターで展開し、プロモーションするというアイデアは、そこから生まれた。

これを受けて、省投資促進・貿易・企業支援センターは、中部地域シニアゼネラルマネージャー兼イオンモールフエゼネラルマネージャーの岡田正樹氏と直接協議を重ね、イオンモールフエへの進出を支援するための解決策について協議しました。省内の指導者、部署、支部などの協力を得て、双方は企業支援策を豊富に盛り込んだ地域文化エリアの形成という構想の実現に向けて合意しました。

現在、イオンモールフエは、地元企業向けに出展費用（デザイン、装飾、ステージング、商品展示ツールなど）の支援など、優遇価格政策を締結しています。企業はリスク回避のため短期契約を締結でき、同じブースに2社が出展できることに同意することで、企業間の機会共有とリスク軽減の機会が拡大しています。現在までに、 トゥアティエンフエでは8社9ブースが出展契約を締結しており、1社はローカルコーナースペースへの出展契約締結に向けて交渉中です。

中部地域最大の商業センターに地元企業が存在することは、フエのビジネスブランドを確立する上で重要な一歩であり、同時に、トゥアティエン・フエの経済発展におけるイオンモールの素晴らしい協力関係と地域社会への責任を示すものです。

文と写真：ホアン・アン