食品業界の企業が米国市場に深く参入できるよう支援する

商工省貿易振興庁によると、米国は常にベトナムの多くの輸出産業、特に食品といった高い競争優位性を持つ製品群の「輸出先」とみなされてきた。消費量が多く、品質への要求が高いことから、この市場はベトナム製品にとって試練の場であると同時に、向上のチャンスでもある。

胡椒・スパイス産業はその典型的な例です。ベトナム胡椒・スパイス協会のホアン・ティ・リエン会長は、同産業は輸出市場を多様化させてきたものの、魅力的な利益率のおかげで、米国が依然として約23%という最大の割合を占めていると述べました。

「特筆すべきは、二国間貿易協定がないにもかかわらず、ベトナムはWTOの枠組みの中で米国から最恵国待遇（MFN）を受けているため、多くのスパイス製品が長らく輸入税0%の恩恵を受けてきたことです。これは、今年初めから米国へのスパイス輸出がプラス成長を維持している重要な要因です」とリエン氏は述べた。

市場における優位性に加え、企業を北米の流通システムに近づけるための商工省の支援が、ベトナム製品の位置づけに大きく貢献しました。

11月中旬、国家貿易促進プログラムの一環として、貿易促進庁はベトナム企業代表団を組織し、米国シカゴで開催される2025年プライベートラベルショー国際食品飲料見本市への参加を呼びかけました。これは、プライベートラベル製品グループにとって最も権威のあるイベントです。

ベトナム代表団には14の企業が含まれており、北米の新たな消費トレンドに適した、コショウ、シナモン、スターアニス、カシューナッツ、香米、加工フルーツ、菓子類、飲料、無糖食品、オーガニック製品、ビーガン食品など、多様な製品を出展しています。これらはすべて国際基準を満たし、非常に競争力があります。

「プライベートラベル・トレードショーは、食品および日用消費財業界における主要なイベントです。今年は60カ国から2,000社以上の出展者が参加し、3,000以上のブースが出展されます」と、貿易投資促進支援センターのグエン・ティ・トゥ・トゥイ副所長は強調しました。

貿易振興庁の速報統計によると、ベトナム代表団の見本市への参加は予想をはるかに上回りました。各企業は、米国、カナダ、メキシコの輸入業者、流通チェーン、大手スーパーマーケットと平均20～25件の直接会合を行いました。これは、持続可能な市場発展の要件に沿った、ターゲットを絞ったコンタクト活動です。

特筆すべきは、7社がフェア期間中に10件の契約を締結したことです。これらの企業は、菓子、スパイス（コショウ、シナモン、スターアニス）、カシューナッツ、包装食品、飲料といった強みを持つ製品に注力しています。また、一部の企業は長期協力覚書を締結し、北米の数十から数百の販売拠点を持つ流通システムへの参入機会を広げました。