2023年、 食への情熱を共有するラン・アンさん（ハノイ、タン・スアン）と親しい友人たちは、レストランを開店することを決意しました。彼らは出資比率について合意し、権利、責任、そして資本引き出しの条件を明確に規定した契約書に署名しました。
当初、事業は順調に進みました。メンバー同士が話し合い、役割分担をしながら、計画を熱心に実行していきました。
業務中に困難が生じると、仕事のスタイルの違いが表面化し始めます。それぞれの視点があり、共通点を見出せないことが業務に緊張を生み出します。親しい友人同士であっても、グループ内では次第に疑念や議論が生まれます。
労働者は資本家と利益を平等に分配しなければならないことに不利を感じ、資本家はより大きな経済的リスクを負っていると感じていました。パートナーシップを継続できなくなったため、ラン・アン氏は事業を廃止することを決意しました。
同様に、コン氏（ ハノイ市ドンダー区）と3人の友人は、中国からの家庭用品の輸入取引を行うために資金を出し合いました。グループの初期資本は数億ドンで、コン氏が1億ドン、他のメンバーが1億～2億ドンを出資しました。
当初の目標は、投資回収を迅速に行うため、卸売り用の商品を輸入することでした。しかし、商品が到着した後、グループ内で意見の相違が生じました。利益率を高めるために小売りへの転換を提案する人もいれば、従来の卸売りモデルを維持したいと考える人もいました。多くの議論を重ねた結果、小売りに挑戦することに決定しました。
各メンバーがそれぞれ独自の業務を抱えていたため、誰も責任を担うための十分な時間と責任を持っていませんでした。小売販売は多くの困難に直面し、在庫は増加し、収益は経費を賄うのに十分ではありませんでした。この状況はメンバー間の対立を激化させました。
方向性が定まらず、チームは作業をほぼ放棄するに至りました。倉庫には商品が山積みになり、劣化して価値が下がってしまいました。初期投資の資金は回収できず、一人当たり数千万ドンの損失を被りました。
友情とお金の両方を失わないようにするにはどうすればいいでしょうか?
専門家のトラン・カン・ミン・ソン氏によると、ビジネスにおいては、親戚や友人との協力は信頼と理解から始まることが多く、それは利点のように思えるかもしれない。
しかし、専門性の欠如により、特に財務、意思決定、利益分配に関わる事項において、容易に対立が生じます。多くの場合、関係が悪化したまま事業が破綻し、取り返しのつかないダメージを残します。
関係と金銭の両方を失わないためには、最初から明確な計画を立てる必要があります。準備段階では、関係者全員の相性を評価しましょう。各人のスキル、コアバリュー、そしてコミットメントのレベルを慎重に検討してください。仕事のスタイルや目標に大きな違いがある場合は、コラボレーションを開始する前に慎重に検討する必要があります。
設立段階では、当事者間の関係がどれほど緊密であっても、法的契約が不可欠です。契約では、出資比率、役割、意思決定メカニズム、撤退計画などを明確に規定する必要があります。責任分担を明確にし、透明性の高い経営体制を構築することで、業務の重複や相互不信を回避することができます。
業務運営においては、透明性のあるコミュニケーションとプロフェッショナルな業務規律を維持することが不可欠です。定期的な会議、明確な財務報告、そして「個人主義を排した」方針は、関係者全員が共通の目標に集中できるよう支援するものであり、意見の相違が生じた場合は、中立的なアドバイザーが支援を提供する必要があります。
危機時には、出口戦略が不可欠です。契約には、一方が撤退を希望する場合の株式買い戻し権や資産の公平な分配方法などを明確に規定した解約条項を含めるべきです。紛争が自力で解決できない場合は、調停人や中立的な弁護士に依頼することで、利益を守り、関係を維持することができます。
この専門家は、友人とのビジネスは信頼関係から始まるものの、持続性を保つためにはプロ意識、透明性、そして相互尊重が不可欠であると強調しました。ビジネスの世界において、友情を維持することが最大の成功なのです。
出典: https://vietnamnet.vn/hop-tac-kinh-doanh-voi-ban-than-ai-ngo-nhan-cai-ket-dang-2453130.html
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