近代的な小売チャネルの加速：ベトナムがASEAN地域における変化をリード

小売業の近代化 - 市場動向の活用

ここ数年、ベトナムの小売市場では、伝統的流通チャネル（一般小売：GT）と近代的小売チャネル（近代的小売：MT）という二つの主要な流通チャネルが共存してきました。GTが小売売上高全体に最も大きく貢献する「血統」だとすれば、MTは都市化と現代的ライフスタイルのトレンドを鮮明に反映し、新たな牽引役として台頭しています。

Insight Asiaのレポートによると、ベトナムにおけるMTシェアは2025年に約27%に達し、2030年には35%に増加すると予想されており、これはASEAN地域で最も高い成長率となります。これは地域平均と比較して顕著な伸びであり、ベトナム小売市場の大きな変革を反映しています。

この加速には多くの要因があります。まず、中流階級の拡大、急速な都市化、そして便利な生活へのニーズにより、消費者は安定したサービス品質、衛生状態、そして明確な価格設定を備えた現代的な店舗をますます好むようになりました。同時に、消費者行動も大きく変化しています。消費者の62%がMTチャネルで毎週買い物をし、67%が購入を決定する前にアプリやデジタルプラットフォームでプロモーションを確認しています。これは、MTが規模の拡大だけでなく、新たな消費者習慣の一部になりつつあることを示しています。

行動要因に加えて、国家政策もMTトレンドの促進において重要な役割を果たしている。「2030年までの国内貿易発展戦略、2045年までのビジョン」では、「国内経済部門の商品小売売上高が約85%、FDI部門が約15%を占める」という目標が設定されている。

この政策は、流通システムにおける国内企業の役割強化を重視し、国内小売チェーンの発展と市場調整における積極的な姿勢を奨励しています。これは、MTブームを加速させ、小売チェーンの市場シェア拡大のための大きな空間を創出するための「マクロ的な支援」となります。

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注目すべきは、MTは大都市だけでなく、近代的な小売インフラが未整備な二級都市、三級都市、そして農村部にも広がっていることです。人口が多く、所得が安定し、ニーズが多様化しているという特徴から、これらの地域は多くの小売チェーンにとって戦略的な「目的地」となっています。

大規模小売チェーンの加速機会

現代の小売市場が加速期を迎える中、このトレンドから最も直接的な恩恵を受けるグループとして、国内大手チェーンが台頭しています。Masan Group（ HOSE : MSN）傘下のWinCommerce（WCM）は、市場をリードする小売システムの一つであり、全国で約4,300店舗のWinMart/WinMart+を展開しています。WinMart、WiN、WinMart+システムの広範な展開により、WCMはWinMart/WinMart+の自然な成長の勢いを活かすことができます。

MTは、カバレッジに加え、運用上の利点と消費者行動への追従性をもたらします。消費者が利便性、衛生面、価格の透明性を重視するにつれ、標準化された店舗システムは多くの顧客層にとってデフォルトの選択肢となっています。都市部と地方の両方に密集したネットワークを持つWCMは、主に大都市に注力する多くの海外競合他社よりも、この顧客層に迅速かつ効果的にリーチすることができます。

もう一つの注目すべき点は、テクノロジーとデータを活用して業務を最適化できることです。MTモデルにより、企業はサプライチェーンの管理、在庫管理、商品の調整をより正確に行うことができます。WCMの店舗システムは、広範囲に及ぶカバレッジに加え、以下の点でもその優位性を高めています。
市場需要の変動に柔軟に対応する能力。

WCMの事業拡大戦略は、急速に都市化が進み、近代的な小売モデルが進出できる余地が十分にある地域に焦点を当てています。これらの地域では、消費者行動は急速に変化しつつあるものの、外国チェーンによってまだ「飽和」していません。これは、市場規模と国内チェーンの発展を促進する政策に合致した戦略的な動きです。

WCMは先日、2025年第3四半期の売上高が10兆ドンを超え、設立以来の最高水準に達したことを発表しました。今年の最初の9ヶ月間で、WCMの総売上高は28兆5,000億ドンに達し、2024年の同時期と比較して16.6%増加し、同社が今年設定したベース成長シナリオ（8～12%）を大きく上回りました。これは、合理的なネットワーク拡張、運用生産性の向上、そしてテクノロジーの活用を組み合わせた持続可能な開発戦略の成果です。

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近代化の波はベトナムの小売市場を再構築しています。こうした状況において、WinCommerceは広範な市場カバレッジと柔軟な運用能力により成長機会を捉えており、業界の変革期における国内チェーンの台頭を象徴しています。この競争において、WinCommerceは広範な市場カバレッジ、柔軟な適応力、そして消費者行動への緻密な対応力により、大きな優位性を築いています。

これは、企業が市場シェアを拡大しているという話であるだけでなく、今後 10 年間のベトナムの小売業界の構造的変化を反映しています。