近代的な小売チャネルの加速：ベトナムがASEAN地域における変化をリード

ベトナムにおける近代的な小売チャネルの割合は、2025年までに約27%に達し、2030年には35%に増加すると予想されており、これはASEAN地域で最も高い成長率となります。近代化の波が加速するにつれ、大規模な小売システムを持つ企業がこの変化の直接的な恩恵を受け始めています。

小売業の近代化 - 市場動向を活用する。

長年にわたり、ベトナムの小売市場では、伝統的な流通チャネル（一般小売：GT）と現代的な小売チャネル（近代小売：MT）という2つの主要な流通チャネルが共存してきました。GTは伝統的に小売売上高全体の大部分を占める「生命線」でしたが、MTは都市化と現代的なライフスタイルのトレンドを明確に反映し、新たな牽引役として台頭しています。

Insight Asiaのレポートによると、ベトナムにおける中規模企業（MT）のシェアは2025年に約27%に達し、2030年には35%に増加すると予想されており、これはASEAN地域で最も高い成長率となります。これは地域平均と比較して顕著な飛躍であり、ベトナム小売市場の大きな変革を反映しています。

この加速は、いくつかの要因が重なり合って生じています。まず、中流階級の拡大、急速な都市化、そして便利な生活への需要により、消費者は一貫したサービス品質、衛生管理、そして明確な価格表示を備えた現代的な小売店をますます好むようになっています。同時に、消費者行動も大きく変化しています。消費者の62%がMTチャネルで毎週買い物をし、67%が購入前にアプリやデジタルプラットフォームでプロモーションを確認しています。これは、MTが規模を拡大しているだけでなく、新しい消費者習慣に不可欠な要素となっていることを示しています。

行動要因に加え、政府の政策もMTトレンドの促進において重要な役割を果たしている。「2030年までの国内貿易発展戦略、2045年までのビジョン」では、「国内経済部門の商品小売売上高が約85%、FDI部門が約15%を占める」という目標が設定されている。

この政策は、流通システムにおける国内企業の役割強化を重視し、国内小売チェーンの発展を促し、市場調整においてより積極的な姿勢を示すことに重点を置いています。これは、加速する大量生産の波に対する「マクロ支援枠組み」として機能し、小売チェーンが市場シェアを拡大​​するための大きな余地を生み出しています。

注目すべきは、中規模小売市場が大都市だけでなく、近代的な小売インフラの整備が依然として大きなギャップを抱える二級・三級都市や地方にも拡大していることです。人口が多く、収入が安定し、ニーズがますます多様化しているこれらの地域は、多くの小売チェーンにとって戦略的なターゲット地域となりつつあります。

大規模小売チェーンの加速のチャンス。

現代の小売市場が急成長期を迎える中、このトレンドから最も直接的な恩恵を受けるグループとして、国内大手チェーンが台頭しています。Masan Group（HOSE: MSN）傘下のWinCommerce（WCM）は、市場をリードする小売システムの一つであり、全国で約4,300店舗のWinMart/WinMart+を展開しています。WinMart、WiN、WinMart+システムの広範な展開により、WCMはWinMart/WinMart+の自然な成長の勢いを効果的に活用することができます。

MTは、広範なカバレッジに加え、運用上の優位性と消費者行動を綿密に追跡する能力も備えています。消費者が利便性、衛生面、価格の透明性を重視する場合、標準化された店舗システムは多くの顧客層にとってデフォルトの選択肢となります。都市部と地方の両方に密接なネットワークを持つWCMは、主に大都市に焦点を当てている多くの海外競合他社よりも、この顧客層に迅速かつ効果的にリーチすることができます。

もう一つの注目すべき点は、テクノロジーとデータを活用して業務を最適化できることです。MTモデルにより、企業はサプライチェーンの管理、在庫管理、商品の調整をより正確に行うことができます。WCMの店舗システムは、その広範なカバレッジにより、その優位性をさらに高めています。
市場需要の変動に柔軟に対応する能力。

WCMの事業拡大戦略は、急速に都市化が進み、近代的な小売モデルが進出する余地が大きい地域に焦点を当てています。これらの地域では、消費者行動は急速に変化しつつあるものの、外国チェーンによってまだ飽和状態には至っていません。これは、市場規模と国内チェーンの発展を奨励する政策に合致した戦略的な動きです。

WCMは先日、2025年第3四半期の売上高が10兆ドンを超え、設立以来の最高水準に達したことを発表しました。今年最初の9ヶ月間のWCMの総売上高は28兆5,000億ドンに達し、2024年の同時期と比較して16.6%増加し、同社の今年のベースライン成長目標（8～12%）を大幅に上回りました。これは、合理的なネットワーク拡張、運用効率の向上、そしてテクノロジーの活用を組み合わせた持続可能な開発戦略の成果です。

近代化の波はベトナムの小売市場を再構築しています。こうした状況において、WinCommerceは広範な市場カバレッジと柔軟な運用能力を活かし、成長機会を捉えています。これは、業界の変革期における国内チェーンの台頭を象徴しています。この競争において、WinCommerceは、その広範な市場リーチ、適応力、そして消費者行動への細やかな配慮により、大きな優位性を築いています。

これは単に企業が市場シェアを拡大​​しているという話ではなく、今後10年間のベトナムの小売業界の構造的変化を反映しています。

出典: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Modern-Retail-Accelerates-Vietnam-Leads-ASEAN-in-Market-Transition.html