ホームステイの借り手は購入前にアパートを「見る」ことができる

多くの人は、アパートの代金を支払う前に、購入予定のアパートでホームステイを積極的に借りて、居住空間やアメニティを直接体験します。

かつて、都心部のホームステイ用アパートメントは、主に観光客や出会いを求め、楽しみを求める若者を対象としていました。しかし、都市計画物件のアパートメントをホームステイとして利用する「熱狂」が巻き起こると、このモデルは、アパートメント購入を検討している特定の顧客層から注目を集めるようになりました。

仲介業者の情報や広告画像だけに頼るのではなく、興味のあるアパートでホームステイを借りて、実際に家賃を支払う前に実際に体験する人が増えています。これは、ナム・トゥ・リエム地区の都市部でよく見られる現象です。

アパートを時間貸しでホームステイとして提供する投資家が増えている。写真：タン・ヴー

「これまで地上階の家にしか住むことに慣れていなかった人が多く、2、3日アパートを借りて居住空間や室内の設備を体験し、アパートの長所と短所を積極的に評価したいと考えている」と、ホームステイ投資家のトゥエット・ラン氏は述べた。

住宅購入者がホームステイ先を探すだけでなく、不動産仲介業者の中には、100万～200万ドンを投じて潜在顧客にアパートを実際に体験してもらうことを厭わない人もいます。すべての取引が成功するとは限りませんが、このアプローチは仲介業者と顧客の信頼関係を築き、親密な関係を築き、成約率を向上させるのに役立ちます。

「購入意思はあるものの、まだ迷っているお客様を誘うことに注力しています。『百聞は一見に如かず』です。実際に体験していただければ、より決断力のある決断をしていただけるでしょう」と、不動産ブローカーのナット・ホアン氏は語った。

ホームステイ投資家は、必ずしもこれらのアパートを直接所有しているわけではありません。初期投資を最小限に抑えるため、2年程度の長期賃貸契約を結ぶことが多いです。ワンルームマンションの場合、月額賃料は約650万ドンです。

「ナム・トゥ・リエム地区の都市部では、ホームステイの投資家たちが互いに協力し、ゲストの供給源を共有することで、一部の人が不足し、他の誰かが過剰になるという状況を回避しています。投資家のほとんどはこの地域の住民でもあり、同時に複数のアパートを貸し出すこともよくあります」とラン氏は明かした。

利益面では、運営費を差し引いた後、ワンルームマンションは平均して月1,000万ドンの利益を生み出すことができます。しかし、ほとんどの入居者が日割りまたは時間割りで賃料を支払っているため、これは安定したキャッシュフローとは言えません。さらに、疫病などの予期せぬリスクによって収益が急落する可能性もあります。

ホームステイのオーナーであるヴァン・フン氏によると、賃貸アパートの経営は「ただ座って労働の成果を享受できる」仕事ではないという。顧客を確保するために、彼はSNSに継続的に広告を掲載し、顧客獲得のために協力者を募らなければならない。

「さらに、多くの大規模ホームステイシステムは、若い顧客層を取り込むために、非常に綿密な投資を行い、定期的に内装を改装しています。これは、小規模な投資家にとって対応が難しい分野です」とフン氏は付け加えた。

2023年住宅法では、アパートを居住以外の目的で利用することが禁止されている点に留意してください。一方、アパートを日貸しや時間貸しすることは宿泊サービス業に該当します。したがって、アパートを利用した短期のホームステイは違法であり、行政罰の対象となる可能性があります。

上記の規制にもかかわらず、アパートでのホームステイは依然として蔓延しています。実際、貸主は絶えず広告を掲載し、事業規模の拡大を競い合っています。現在、ホームステイ用アパートのほとんどは、大規模投資家の高級マンションに集中しています。

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出典: https://baodautu.vn/batdongsan/khach-thue-homestay-de-muc-so-thi-chung-cu-truoc-khi-mua-d250497.html