新聞は広告だけを売るのではなく、それ以上のものを売らなければならない。

6月20日午前、全国報道フォーラム2025の一環として行われた「デジタル時代の収入：広告だけでなく、報道機関はもっと多くのものを売らなければならない！」というテーマの討論会で、報道機関の代表者や専門家らが報道機関の他の収入源について提案した。

新聞は企業から販売を学ばなければならない

議論を主導したベトナムネット紙編集長のジャーナリスト、グエン・ヴァン・バ氏は、情報配信のスピードが生産能力を上回っている時代において、収益は報道機関の存続に関わる問題であり、広告だけに頼ることはできないと述べた。伝統的な報道機関の経済モデルは、技術の変化、ユーザー行動、そして新たなメディア秩序によって深刻な危機に瀕している。

ジャーナリストのグエン・ヴァン・バ氏は、今日のニュースルームは「上手に書く」ことや「迅速に作業する」ことの問題に直面しているだけでなく、より大きな問いに答えなければならないと考えています。報道機関は、情報、認識、世論の方向性に関して社会の「ガイド」ですが、デジタル時代において、その役割は非常に現実的な問いによって問われています。報道機関は何によって生きているのか？

現状は、従来の広告が衰退していることを示しています。メディアサービスは潜在的にリスクを伴い、イベントは容易に商業化されます。料金制度はまだその潜在能力を最大限に発揮していません。国家予算は必要ですが、それだけでは不十分です。「では、新聞運営に必要な資金をどうすれば確保できるのでしょうか？報道機関は依存することなく、自らの力で自立できるのでしょうか？」とジャーナリストのグエン・ヴァン・バ氏は問いかけました。

ジャーナリストのグエン・ヴァン・バ氏によると、報道機関は持続可能なキャッシュフローを生み出す方法を企業から学ぶことができるという。同時に、彼は疑問を投げかける。なぜ一部の新聞は数百万ドルで「自らを売る」ことができるのに、他の新聞は印税を支払う予算がないのだろうか？デジタル経済の文脈において、報道機関が真の経済的実体となるための限界と機会はどこにあるのか？

マスコミは何を「売る」のでしょうか?

新聞社が生き残るためには、ニュースコンテンツ以上のものを「売る」方法を学ばなければなりません。報道業界は、ニュースを超えた価値を創造する方法を学ぶ必要があります。それは、詳細な情報サービス、イベント企画、データマイニング、ブランド戦略コンサルティング、そしてこれまで築き上げてきた信頼など、多岐にわたります。これは単なる挑戦ではなく、業界全体の業務運営における意識改革でもあります。

VCCorpの戦略担当副部長で、成長と戦略的パートナーシップを担当するファン・ダン・トラ・ミー氏は、報道機関はイノベーションの流れから外れてはならないと断言した。報道機関の核となる価値観は不変だが、報道機関の製品や事業の進め方を継続的に革新していく必要がある。実際、報道機関には出版するコンテンツが不足しているのではなく、市場に販売する商品やサービスが不足しているのだ。

ファン・ダン・トラ・ミー氏によると、報道機関は積極的に価格設定を行い、ポジショニングを行い、その価値を企業が購入できる商品へと転換するとともに、企業が積極的に購入する方法を形成する必要がある。そのためには、報道機関は広告販売やニュースの発行だけに焦点を絞るのではなく、市場のニーズを満たすビジネスモデルの構築へと焦点を転換する必要がある。

ファン・ダン・トラ・ミー氏はまた、報道機関が、刺激を与え影響力を生み出すパートナーになること、ソーシャルキャンペーンを共同で企画すること、統合コミュニケーションソリューションとそれに付随するブランドコンテンツを提供すること、テクノロジープラットフォームとのパートナーシップを拡大すること、コミュニティコンテンツを制作することで、収益を増やすことができると提案しました。

出典: https://hanoimoi.vn/khong-chi-quang-cao-bao-chi-phai-ban-duoc-nhieu-thu-hon-706205.html