戦略的パートナーとの協力は、生産コストの最適化と製品品質の向上に役立つだけでなく、より大きな市場へのアクセスや競争優位性の向上といった多くの機会をもたらします。連携は短期的な利益をもたらすだけでなく、企業が長期的な発展のための強固な基盤を築くことにも役立ちます。
パートナーシップに参加することで、企業はリソース、知識、経験を共有し、持続可能な協同エコシステムを構築することができます。流通パートナーとの提携は、企業が独自の販売チャネルをゼロから構築することなく、販売システムを拡大するのに役立ちます。
企業は自社の小売システムに投資する代わりに、パートナー企業の広範な流通ネットワークを活用することで、製品をより早く消費者に届けることができます。また、この連携はマーケティングコストの最適化にも大きなメリットをもたらし、パートナー企業のブランド力を活かしてより効果的な製品プロモーションを実現します。
それだけでなく、協会は生産管理におけるテクノロジーの活用を推進し、企業の業務効率向上と品質管理の改善を支援しています。特にデジタル時代においては、テクノロジー企業との連携により、企業は高度な管理手法を活用し、ビッグデータを活用して市場動向を分析し、事業運営を最適化することができます。
連携モデルの成功例の典型は、ビンスエン工業団地（IP）のミンロンセラミックス社です。同社は高品質の原材料サプライヤーとの協力戦略を実施し、生産品質の確保に貢献しています。
ミンロン社は、ビンコムやロッテなどの大手小売チェーンとも提携して流通システムを拡大し、陶磁器製品が国際基準を満たし、日本、ドイツ、アメリカの市場に輸出できるよう支援している。
もう一つの合弁事業モデルは、UTI Vina Vinh Phuc Co., Ltd.傘下のタンロン・ヴィンフック工業団地にあるUTIハイテクファクトリーです。これはCNCTechグループと100%韓国資本企業であるUTI Vina Co., Ltd.との合弁プロジェクトです。総投資額1億500万米ドルのこのプロジェクトは、電子部品の製造に特化し、ハイテクサプライチェーンの拡大に貢献します。
提携には多くのメリットがあるにもかかわらず、企業は依然としていくつかの課題に直面しています。その一つが、パートナー間の事業戦略の違いです。これは、協力プロセスにおいて衝突を引き起こす可能性があります。短期的な利益を優先する企業もあれば、長期的な発展を重視するパートナーもおり、これが発展の方向性について意見の相違を生む可能性があります。
特に中小企業にとって、財務リスクも考慮すべき要素です。合併時に適切な財務計画がなければ、企業は資金不足に陥り、事業の運営や拡大に支障をきたす可能性があります。
さらに、適切なパートナーを見つけることは大きな課題です。企業はパートナーの財務力を評価するだけでなく、企業文化、戦略目標、そして事業展開市場との適合性も考慮する必要があります。不適切な協力は企業の発展の方向性を見失い、パートナーシップの有効性を損なう可能性があります。
企業の連携拡大を支援するため、省は省内外の企業間の協力を促進するための様々なソリューションを実施しています。代表的な政策としては、税制優遇措置や融資支援による企業の安定した資金確保、協力拡大への投資支援、近代的な工業団地や物流センターといった産業インフラの整備による企業の連携強化と効率的な事業運営、貿易促進会議の開催による適切なパートナーの発掘支援、製品消費市場の拡大、デジタルトランスフォーメーションの推進による生産活動やサプライチェーン管理への先進技術の適用支援などが挙げられます。
今後、ビジネス連携のトレンドはデジタル技術の活用へと発展を続け、生産プロセスの最適化、労働生産性の向上、品質管理の改善に貢献するでしょう。企業はAI、ビッグデータ、eコマースプラットフォームを活用し、連携体制の拡大、サービス品質の向上、業務効率の向上を図るでしょう。
さらに、国際協力の傾向はますます普及し、企業が世界市場にアクセスし、生産活動を拡大し、製品の品質を向上させるのに役立ちます。
大手外国企業とのつながりは、経済的利益をもたらすだけでなく、企業の競争力の向上、先進的な生産モデルへのアクセス、市場シェアの拡大にも役立ち、省の経済発展を促進する上で重要な役割を果たします。
タン・アン
出典: http://baovinhphuc.com.vn/Multimedia/Images/Id/129217/Link---“Chia-khoa”-giup-doanh-nghiep-mo-rong-thi-phan
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