200万VNDのスマートミニプロジェクター
対外貿易大学の元学生として生まれ、テクノロジー製品ビジネスに情熱を抱く Phan Anh Vu は、Beecube プロジェクター ブランドの創設者兼運営者です。
アン・ヴー氏は、この製品に心血を注ぐきっかけとなった出来事について、学生時代、黒板に慣れ親しんでいた頃、先生がプロジェクターのある授業に参加させてくれたことがあり、とても興奮して「どうしてみんなこんなプロジェクターを家に持ち帰って映画を見ないんだろう？こんなスライドを見せるだけじゃもったいない」と思ったと語っています。
Phan Anh Vu - Beecube プロジェクター ブランドの創設者兼運営者。
しかし、その当時、プロジェクターのコストが非常に高く、非常に粗雑で扱いにくいため、主に会議やカンファレンスでしか使用されていないことにも気付きました...
Vu氏は2019年からミニプロジェクター製品の研究と研究に注力し始め、2021年に独自のプロジェクターブランドを立ち上げることを決意しました。
ヴー氏は、「Beecubeはベトナム初のスマートミニプロジェクター製品を開発・商品化し、ベトナムの人々の大画面での視聴体験のニーズに応えている」と語った。
創業者のアン・ヴー氏によると、従来のプロジェクターとの違いは、コンパクトで便利、持ち運びやすく、装飾的な特徴も備えている点です。最大2万人のメンバーからなるコミュニティを誇りにしています。
ヴー氏は、2年半の事業運営を経て、2021年には70億ドンの売上高をもたらしたと発表しました。2022年には売上高が250億ドンに達し、利益率は15%に達しました。今年の第3四半期末までに、このブランドは売上高270億ドン、利益率は12%に達しました。2023年末には売上高が390億ドンに達すると予想されています。
価格が200万、400万、600万、1600万の製品があり、価格は製品構成に応じて異なります。
株式10%で80億ドルを調達したい
Vu氏はまた、多くの競合相手がいることを認めたが、製品のUSP（競争上の優位性）は非常に明確な製品ラインであり、価格は200万、400万、600万、1600万と幅広く、価格は製品構成に対応すると述べた。
現在、同ブランドの収益は、 ハノイ、ゲアン、ダナン、ホーチミン市の6つの小売ショールームで、オンラインが70％、オフラインが30％となっている。
手頃な価格でありながら高品質の製品に興味を持ったシャークミンベータは、最初に株式25％に対して80億ドルの投資を申し出た。
シャーク・トゥエ・ラムはアン・ヴーに単独で対処してもらいたいと思っている。
アン・ヴー氏は3～4年で資本を回収できると自信たっぷりに主張し、シャーク・ビン氏も配当金を支払い、資本回収後に20％の利息を受け取るという条件で80億ドルを貸し出すことを申し出た。
トゥー・ラム・シャーク氏に関しては、彼女は若い創業者の努力を称賛すると同時に、「他のシャークにとって難しい」提案をした。それは、スタートアップに対し、他のシャークたちと交渉を続けるか、トゥー・ラム・シャークとだけ交渉すれば必ず契約が成立すると決めさせるというものだった。
その瞬間、シャーク・ミンは即座に立ち上がり、金庫に向かって歩き、金のチケットを取り出した。ベータグループ社長は、シャーク・トゥ・ラムに取引を奪ったこと、そして「この商品が本当に気に入った」ことを謝罪することを忘れなかった。
シャーク・ミン氏はこう語った。「私たちはプロジェクターだけを作っているわけではありません。この考え方とやり方は、他の多くの製品にも応用できます。ベトナムの真髄と知性、そしてブランドを構築する方法、コストを抑えながらも優れた製品を生み出す方法を活かしていきたいと思っています。」
シャーク・ミン・ベタは、取引交渉のための独占的なゴールデンチケットを撤回し、株式の22.5%を80億ドルで取得することで取引は成立した。
これはシーズン6で初めてリリースされるゴールデンチケットでもあります。このチケットにより、シャークはスタートアップに対し、最低1億ドル相当の「報酬」を支払い、「独占的に」取引を成立させます。この取引への参加を希望する他のシャークは、引き続き入札することができます。スタートアップは、ゴールデンチケットの発行を拒否して他のシャークと交渉を続けるか、ゴールデンチケットを直ちに受け取り、シャークとの交渉を継続して取引を成立させるかを選択できます。
最終的に、Beecubeの創業者は黄金のチケットを受け入れることを決意し、Shark Minh Betaの22.5%の株式に対して80億ドルの投資提案に同意し、ベトナムブランドのミニプロジェクターの劇的な取引を締結しました。
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