企業が市場とつながる機会を創出する

ホアン・フォン・ダナ社（メドアン精油、タンケー区）が第21回中国・ASEAN貿易博覧会で製品を紹介。写真：DVCC

市場拡大の機会

現在、中小企業は製品の販売や安定した市場の確保において多くの困難に直面しています。

国際貿易促進プログラムを通じて、多くの企業が潜在的なパートナーとの契約締結に成功しています。

例えば、2024年にホアンフォンダナ株式会社（メドアン精油、タンケー区）は中国南寧市で開催された中国 - ASEAN貿易博覧会に参加し、30社を超える中国のパートナーと出会い、交流を深めました。

ホアン・フォン・ダナ社のグエン・ティ・リエン取締役は次のように語った。「このフェアの後、私たちはエッセンシャルオイル製品の輸出手続きを完了させるべく努力しており、今年8月には中国市場への最初の注文を輸出できると期待しています。」

海外で開催される権威ある大規模な貿易促進イベントに参加することは、自社のブランドや製品を消費者に視覚的に最も効果的に宣伝したいと考えている企業、特に中小企業にとって、良い機会となります。

これらの活動により、ビジネスコミュニティは多くの潜在的顧客にリーチすることができ、市場開拓におけるコストと人的資源を節約できました。」

ダナ・エリート生産・貿易・サービス株式会社（一般向けから高級品まで60種類以上の沈香製品の製造・取引を専門とする）の取締役、トリン・ティ・キム・トゥエン氏は次のように述べた。「多くの貿易促進プログラムに参加する機会を得て、大手外国企業と交流し、その経験から学ぶことで、考え方やビジョンを広げ、効果的な開発方針を持つことができました。

同社は、都市レベルで4つ星OCOPとして認定された4つの製品ラインにとどまらず、さらに多様な製品の改善と拡大を続けています。

当社は、製品の強力な輸出を目指し、国際的なバイヤーにアプローチする機会を増やすために、主要な見本市、専門見本市、特に海外の見本市に参加するための情報とサポートを常に得たいと思っています。」

手を差し伸べる努力

当局の支援を受けて、企業は輸出活動の条件を満たすために多くの努力を行ってきました。

国際市場をターゲットにしてから3年を経て、My Phuong Food Company Limited（ホアカン区）はこれまでに中国、韓国、日本、米国、ポーランド、ロシア、英国など多くの国に製品を輸出してきました。

同社は、伝統的なトップココケーキライン以外にも、フルーツココナッツケーキ、ナッツと組み合わせたココナッツケーキなど、世界中の消費者の多様な嗜好に応えるために、革新と新製品の開発を続けています。

同社は3つの主な製品ラインを有し、20種類以上の焼きココナッツケーキを1日あたり約3トンの生産能力で生産しており、そのうち生産量の50%は輸出用です。

My Phuong Food Company Limitedの共同創業者であるMai Thi Y Nhi氏は、次のように語っています。「一度世界に出てしまえば、原材料の選択から加工、包装まで、すべての工程でほぼ絶対的な精度を達成しなければなりません。

各市場には独自の要件があり、チーム全体が国際基準に達するために製品の品質を継続的に学習、適応、改善する必要があります。

市の各部署や機関、商工省からの支援を通じた貿易促進プログラムにより、当社はより多くのパートナーを獲得し、多くの輸出契約を締結することができました。

したがって、当社は今後もビジネス代表団に参加し、国際市場での貿易を促進し、製品を宣伝していきたいと考えています。」

商工省は、年末に引き続き貿易促進活動を企画し、EWEC ダナンフェア2025、メガセール年末2025プログラムなどのショッピングを刺激します。

特に、自由貿易協定（FTA）の実施における中心機関としての役割を十分に果たし、企業が輸出を拡大するための好ましい基盤を構築します。

同省は、企業が国際市場で製品やブランドを宣伝し、流通チャネルを拡大し、貿易を結び付け、主要国で潜在的なパートナーを見つけることを支援するため、2025年に海外市場で貿易促進活動を組織する計画を策定しました。

具体的には、商工省は、9月14日から19日まで貿易とのつながりを築き、ワールドフード・モスクワ2025国際食品飲料見本市を訪問するためのビジネス代表団、9月16日から20日まで第21回マレーシア国際ハラール展示会（MIHAS 2025）に参加するビジネス代表団、そして9月17日から21日まで第22回ASEAN - 中国貿易見本市（CAEXPO 2025）に参加するビジネス代表団を組織します。

出典: https://baodanang.vn/tao-co-hoi-cho-doanh-nghiep-ket-noi-thi-truong-3298821.html