企業が市場とつながる機会を創出する

ホアン・フォン・ダナ社（メドアン精油、タンケー区）が第21回中国・ASEAN貿易博覧会で製品を紹介。写真：DVCC

市場拡大の機会

現在、中小企業は製品の販売や安定した市場の確保において多くの困難に直面しています。

国際貿易促進プログラムを通じて、多くの企業が潜在的なパートナーとの契約締結に成功しています。

例えば、2024年にHoang Phong Dana Company Limited（Me Doan精油、Thanh Khe区）は中国南寧市で開催された中国-ASEAN貿易フェアに参加し、30社を超える中国のパートナーと会い、交流を深めました。

ホアン・フォン・ダナ社のグエン・ティ・リエン取締役は次のように語った。「このフェアの後、私たちはエッセンシャルオイル製品の輸出手続きを完了させるべく努力しており、今年8月には中国市場への最初の注文を輸出できると期待しています。」

海外で開催される権威ある大規模な貿易促進イベントに参加することは、企業、特に中小企業にとって、自社のブランドや製品を消費者に最も視覚的に宣伝する絶好の機会です。

これらの活動により、ビジネスコミュニティは多くの潜在顧客にリーチすることができ、市場開拓におけるコストと人的資源を節約することができました。

ダナ・エリート生産・貿易・サービス株式会社（一般向けから高級品まで60種類以上の沈香製品の製造・取引を専門とする）の取締役、トリン・ティ・キム・トゥエン氏は次のように述べた。「多くの貿易促進プログラムに参加する機会を得て、大手外国企業と交流し、その経験から学ぶことで、考え方やビジョンを広げ、効果的な開発方針を持つことができました。

同社は、都市レベルで4つ星OCOPに認定された4つの製品ラインにとどまらず、より多様な製品の改良と拡大を続けています。

当社は、製品の強力な輸出を目指し、国際的なバイヤーにアプローチする機会を増やすために、主要な見本市、専門見本市、特に海外の見本市に参加するための情報とサポートを常に得たいと思っています。」

手を差し伸べる努力

当局の支援を得て、企業は輸出活動の条件を満たすために多くの努力を行ってきました。

My Phuong Food Company Limited (Hoa Khanh Ward) は、国際市場をターゲットに3年間活動した結果、現在では中国、韓国、日本、米国、ポーランド、ロシア、英国など多くの国に製品を輸出しています。

同社は、伝統的なトップココケーキラインの他に、フルーツココナッツケーキ、ナッツと組み合わせたココナッツケーキなど、世界中の消費者の多様な嗜好を満たす新しい製品を革新し、開発し続けています。

同社は3つの主な製品ラインを有し、20種類以上の焼きココナッツケーキを1日あたり約3トンの生産能力で生産しており、そのうち生産量の50%は輸出用です。

My Phuong Food Company Limited の共同創業者である Mai Thi Y Nhi 氏は、次のように述べています。「世界に羽ばたくには、原材料の選択から加工、包装まで、すべてのプロセスでほぼ絶対的な精度を達成する必要があります。

各市場には独自の要件があり、チーム全体が国際基準に達するために継続的に学習し、適応し、製品の品質を向上させる必要があります。

市の各部署や機関、商工省からの支援による貿易促進プログラムを通じて、私たちはより多くのパートナーを獲得し、多くの輸出契約を締結することができました。

したがって、当社は今後もビジネス代表団に参加し、国際市場での貿易を促進し、製品を宣伝し続けたいと考えています。」

商工省は、年末に、EWEC ダナンフェア2025、メガセール年末2025プログラムなど、ショッピングを刺激するための貿易促進活動を継続的に企画しています。

特に、自由貿易協定（FTA）の実施における中心機関としての役割を十分に果たし、企業が輸出を拡大するための好ましい基盤を構築します。

同省は、企業が製品やブランドを国際市場に宣伝し、流通チャネルを拡大し、貿易を結び付け、主要国で潜在的なパートナーを見つけることを支援するために、2025年に海外市場の貿易促進活動を組織する計画を策定しました。

具体的には、商工省は、9月14日から19日まで貿易とのつながりを築き、ワールドフード・モスクワ2025国際食品飲料見本市を訪問するためのビジネス代表団、9月16日から20日まで第21回マレーシア国際ハラール展示会（MIHAS 2025）に参加するビジネス代表団、そして9月17日から21日まで第22回ASEAN - 中国貿易見本市（CAEXPO 2025）に参加するビジネス代表団を組織します。

出典: https://baodanang.vn/tao-co-hoi-cho-doanh-nghiep-ket-noi-thi-truong-3298821.html