新時代の貿易促進のための5つの戦略的方向性

適応のための変革：「オープン」から「スマート」なコマースへ

急速に変化する世界経済、保護主義の高まり、そしてグリーン化とデジタル化の必須基準化の要請という状況の中、ベトナムの貿易促進活動は包括的な再構築期を迎えています。ベトナムは市場拡大に留まらず、イノベーションを原動力とし、データ連携を基盤とし、国家間のシナジー効果を世界市場を制覇する力として、近代的でスマートかつ持続可能な貿易促進エコシステムの構築を目指しています。

11月26日午前、商工省が主催した「世界進出：国際市場の征服」をテーマとしたベトナム輸出促進フォーラム2025において、商工省貿易促進庁のヴー・バ・フー長官は「我々は重要な転換期にある」と断言した。

2021年から2025年にかけて、ベトナムの輸出は飛躍的な成長を遂げ、売上高は二桁成長を記録し、貿易黒字は10年以上維持されました。しかし、地政学的変化、貿易摩擦、保護主義の激化、そしてグリーン化やデジタル化への切迫した要請といった世界情勢の大きな変化を背景に、貿易促進活動は新たな発展段階へと移行せざるを得なくなっています。

商工省貿易振興局長のヴー・バ・プー氏がフォーラムで講演した。写真：タイ・マン

商工省貿易振興局長のヴー・バ・プー氏がフォーラムで講演した。写真：タイ・マン

「古い考え方では新しい扉は開きません。私たちはやり方を変え、ツールを変え、貿易促進に対する考え方を変える必要があります。新しいモデルは、データ、テクノロジー、そしてシステム全体の連携に基づくものでなければなりません」とプー氏は強調しました。

ベトナムは依然として3つの大きな課題に直面していると述べた。それは、国内付加価値の低さ、国内企業と外資系企業間の連携の弱さ、そしてデータ共有と効率性評価のメカニズムが欠如した、一貫性のない貿易促進ネットワークである。そのため、より近代的で専門性が高く、国内外のあらゆるリソースを連携させる、新たな貿易促進エコシステムが必要である。

ヴー・バ・フー氏によれば、商工省が策定中の2026～2030年の国家貿易促進計画は、5つの主要な戦略的方向性に基づいて実施され、現代の貿易促進エコシステムの柱となるという。

まず、産業クラスターによる貿易促進とは、個々の企業にアプローチするのではなく、それらをチェーン、つまり深いつながりを持つ製品クラスターに組織化することを意味します。このアプローチは、ブランド力の向上、資源の節約、そして同時に地域産業のバリューチェーンの形成に役立ちます。

第二に、輸出におけるグリーン・トランスフォーメーションと持続可能な基準の推進です。貿易促進とは、「商品を世界に届ける」だけでなく、「商品をグリーンロードで運ぶ」こと、つまり、よりクリーンな生産、低排出物流、環境に配慮した包装、明確なトレーサビリティを実現することです。「グリーン・トランスフォーメーションとデジタル・トランスフォーメーションは常に一体です。グリーンでなければ、世界のサプライチェーンから排除されてしまいます」とプー氏は強調しました。

第三に、データが中核資産となるデジタル貿易促進エコシステムの構築です。商工省は、企業、市場、製品、パートナーのデータを統合し、ビッグデータとAIを活用して消費動向を分析・予測し、的確な意思決定を支援する、全国規模の貿易促進のためのデジタルプラットフォームシステムを展開しています。

第4に、国家の輸出アイデンティティを構築し、ベトナム価値国家ブランドプログラムと連携して、国際市場におけるベトナム製品のイメージを統一します。「ベトナムの輸出ロゴが付いたすべての製品は、ベトナムの品質、評判、そして文化的価値を反映していなければなりません。そのアイデンティティを目にすることで、国際的なパートナーは、それがダイナミックで創造的な国の信頼できる製品であることを理解するでしょう」とフー氏は述べました。

最後に、「Go Global」プログラムを実施し、国際競争力を持つ有力企業を選定して「機関車」として牽引し、サテライトビジネスエコシステムを牽引して世界へと展開します。「ベトナム企業が国際展開する際には、単独で進出するのではなく、バリューチェーン全体を牽引します。これが現代の貿易促進における新たな発展モデルです」とフー氏は述べています。

したがって、5 つの方向性は単なる行動計画ではなく、管理モデル、運用方法、人的能力、データインフラストラクチャに至るまで、国家の貿易促進業務の包括的な再構築でもあります。

「Go Global：国際市場の攻略」をテーマに開催されたベトナム輸出促進フォーラム2025に出席した代表団。写真：タイ・マン

「グローバル化：国際市場の攻略」をテーマに開催されたベトナム輸出促進フォーラム2025に出席した代表団。写真：タイ・マン

力を合わせて世界市場を征服しましょう

計画によれば、商工省は、市場の多様化、FTAの利用効率の向上、明確な水平・垂直調整メカニズムを備えた近代的な国家貿易促進ネットワークの構築、貿易促進スタッフと組織の能力向上、国家貿易促進プログラムの包括的な改革という5つの主要な解決策を同時に実施する。

「顧客だけを求めていては発展できません。積極的に市場に参入し、海外のバイヤーをベトナムに招き、地域の貿易促進イベントを開催する必要があります。先日開催された2025年秋季見本市は、現代の貿易促進モデルの新たな方向性を切り開く、成功したテストとなりました」とフー氏は強調しました。

ヴー・バ・フー氏によると、新時代の貿易促進は、単一の機関や単一のプログラムだけが担うものではなく、政府、省庁、支部、地方自治体、協会、企業、そして国際的なパートナーとの連携が不可欠です。それぞれの連携が、統一されたエコシステムにおいて重要な役割を果たします。

「すべての関係者が協力し、データを共有し、共通の目標に向かって努力することでのみ成功はもたらされ、国家の競争力が向上し、ベトナムが世界貿易において持続可能でダイナミックかつ信頼できるパートナーであることが証明される」と彼は述べた。

彼はまた、現代の貿易促進は輸出を促進する手段であるだけでなく、加工産業、物流サービス、エネルギー転換、デジタル経済の発展を促す手段でもあると断言した。データが貿易の「新たなエネルギー源」となる時、貿易促進は輸出経済の「スマートエンジン」にならなければならない。

「変革で先導、突破で成功」の精神を掲げ、ベトナムはスマートで持続可能なグローバル貿易促進モデルの構築を目指しています。「ベトナムの知性、創造性、そして気概をもって、共に国際市場を制覇しなければなりません。企業、地方自治体、そして団体が同じビジョンを共有すれば、ベトナムは間違いなく地域の貿易促進センターとなり、グローバルバリューチェーンの重要な拠点となることができるでしょう」とプー氏は確信しています。