米国の関税が不安定化、ベトナムのエビ産業は戦略を転換

競争上の課題

ベトナム時間8月1日、ドナルド・トランプ米大統領は、ベトナムを含む複数のエビ供給国に対する相互関税を調整する大統領令に署名した。この動きは、世界最大のエビ輸入市場における競争を再構築し、積極的に適応する国々に新たな機会をもたらすだろう。

ベトナム水産物輸出生産者協会（VASEP）のエビ市場専門家、キム・トゥ氏によると、ベトナムは現在、米国にとって第4位のエビ供給国である。生産量はインドやエクアドルといった競合国ほど高くないものの、加工エビや付加価値製品に強みを持つベトナムは、際立った存在感を示している。

「これは市場で最も平均販売価格が高いセグメントであり、2025年5月には1kgあたり11.22米ドルに達するだろう」とThu氏は述べた。

米国は相互関税を調整し、ベトナムのエビにとって機会と課題を生み出している。

この優位性は、最大の供給国であるインドが最大25%の相互税に加え、その他の税金を負担しなければならないため、税負担総額が33.26%に達することで、さらに顕著になります。そのため、多くの米国輸入業者は「逃げ道」を探し、ベトナム産エビの強みである、より安定した品質と透明性のあるトレーサビリティを備えた供給国への切り替えを模索しています。

世界的なエビ価格の回復と米国の消費者が新たな価格水準を受け入れる状況において、ベトナムの企業は品質、高度な加工能力、製品の柔軟性をより有効に活用することができます。

「高い付加価値、優れた食品安全基準、輸入業者との安定した関係があれば、ベトナム産エビの市場シェアは劇的には伸びないかもしれないが、高品質分野での地位を固め、維持する機会は十分にある」とトゥー氏は語った。

チャンスはあるものの、ベトナム産エビは依然として多くの大きな課題に直面している。米国がベトナム産エビに課している20%の相互税に加え、反ダンピング訴訟および反補助金訴訟のリスク（最終的な結論は未だ出ていない）が大きな障壁となっている。最終的な結果が不利なものとなれば、税率は現状よりもさらに高くなり、企業の競争力と利益を損なわせる可能性がある。

コストと利益率への圧力も難しい問題です。増税によるコスト増を消費者に転嫁できなければ、企業は利益を犠牲にせざるを得なくなります。

戦略的ピボットビジネス

キム・トゥ氏によると、新しい関税マップを受けて、ベトナムのエビ企業は積極的に戦略を再構築している。多くの企業は、価格競争ではなく、深加工エビ、オーガニックエビ、小売チャネルや高級レストラン向けの特産品など、付加価値の高い製品ラインに注力している。

同時に、米国への依存度を低減するため、市場の多様化が推進されています。EVFTAおよびUKVFTAの優遇措置を活用し、要件は高いものの政策がより安定した市場へのアクセスを実現したことで、今年最初の5ヶ月間でEU向け輸出は25%、日本向け輸出は11%増加しました。

大手スーパーマーケットチェーンのますます厳格化する要件に対応するため、一部の企業はESG（環境・社会・ガバナンス）戦略にも長期的に投資しています。これは持続可能な方向性であり、長期的な競争優位性の創出に貢献します。

「一般的に、米国市場は価格だけを争う市場ではありません。長期輸入業者は依然として、製品の安定した供給、信頼性、そして真の価値を高く評価しています。差別化、高品質、そして持続可能な投資を着実に追求すれば、ベトナム産エビはこの重要な市場において、戦略的かつかけがえのない供給者としての役割を維持できるでしょう」と専門家は述べた。

トゥアン

出典: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/thue-quan-my-tao-bien-dong-doanh-nghiep-tom-viet-xoay-truc-chien-luoc/20250807032305292