クアンナム省産品の南部市場拡大策を探る

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このプログラムは、2024年にホーチミン市で開催されるクアンナム同胞フェスティバルの枠組み内で開催される第2回ホーチミン市クアンナムクリエイティブスタートアップフェスティバルの一環です。出席者は、省人民委員会のホー・クアン・ブウ副委員長、ホーチミン市のクアンナム同胞協会（HĐH）のマイ・フック会長、全国スタートアップ協会のディン・ヴィエット・ホア会長、省の各部署や支部の代表者、ホーチミン市のクアンナム実行委員会のリーダー、外国のスタートアップ企業の代表者や専門家、そして約100のクアンナムのスタートアップ企業です。

クアンナムのスタートアップ企業は、顧客を引き付ける製品ストーリーを作り出す必要がある。 — クアンナム省のスタートアップ企業は、顧客にとって十分に魅力的な製品ストーリーを創造する必要がある。写真：ファン・ヴィン

南部市場の創出

フォーラムの開会式で、クアンナム省科学技術局副局長兼クリエイティブ・スタートアップ支援執行委員会委員長のファム・ゴック・シン氏は、地域スタートアップ・エコシステム構築の強みは、競争優位性を生み出す地域資源（天然資源、文化資源）にあると述べました。市場の需要は、基本的な要件を満たすだけでなく、地域文化や製品・サービスの背景にあるストーリーといった無形要素も備えた製品・サービスへと移行しています。

クアンナム省のスタートアップエコシステムの発展を目指す国家スタートアップフォーラムの風景 — クアンナム省のスタートアップ・エコシステムの発展を促進する全国スタートアップ・フォーラムの様子。写真：ファン・ヴィン

2021年にホーチミン市で開催された第1回クアンナムスタートアップフェスティバルが成功した後、疫病や経済危機などの客観的な理由により、クアンナムは現在、南部の同胞、企業、販売業者に紹介する製品を持ち込みたいという思いで、第2回スタートアップフェスティバルをここで開催し続けています。

実際、ホーチミン市での貿易促進イベントを通じて、クアンナム省の多くの製品が世界市場、米国、中国、日本、韓国、西アジアなどの主要国に到達しました。その中には、ババホイ製品、バオリンココナッツケーキ、ベストワンノニ、沈香などが含まれます。

[ビデオ] - ファム・ゴック・シン氏は、今回ホーチミン市でクアンナム省が他の団体と協力して国家スタートアップフォーラムを開催した目的について次のように語った。

「本日、ホーチミン市のスタートアップ専門家や企業の皆様とフォーラムを開催し、クアンナム省の人々は非常に好奇心旺盛であることがわかりました。ここに集うスタートアップ企業やOCOP関係者は、南部市場に関する知識、予測、そして実践的な要件を真に聞き、スタートアッププロジェクトや製品を完成させたいと考えています。クアンナム省の製品は、より広い市場を開拓し、より大きな受注や契約へと進むための基盤を築くという願いを込めて、ここに紹介されます」とシン氏は強調した。

マイ・フック氏は、南部で市場を創出するためには企業はコミュニケーションに注意を払う必要があると断言した。 — 企業は南部で市場を創出するためにコミュニケーションに注意を払う必要がある。写真：ファン・ヴィン

ホーチミン市クアンナム協会会長のマイ・フック氏は、報道機関と企業は並行関係にあると述べた。企業は、製品のプロモーションや事業発展のための戦略的コミュニケーションのために報道機関を必要としている。一方、報道機関も、正確な情報とタイムリーな情報を国民に提供するために、市場や経済に関する公式の情報チャネルを企業に必要としている。調査によると、ベトナムには現在100万社以上のスタートアップ企業や中小企業が存在するが、これらの企業はコミュニケーション分野への関心が最も低く、規模が小さいためコミュニケーションは必要ないと考えているが、これは誤った考えである。

[ビデオ] - マイ・フック氏は、企業が南部市場でコミュニケーションを図る必要性について次のように語っています。

「報道機関は、企業が市場動向や顧客心理を把握し、最新の情報に更新する上で、多くの重要な情報を提供してきました。そして、メディア全般、特に報道機関は、マーケティングに多額の費用をかけることなく、クアンナム省の新興製品を大規模市場に投入することを可能にします。例えば、ホーチミン市では、これまで企業が製品を市場に投入するには、店舗の賃借料、人員、マーケティング担当者など、多額の費用を費やさなければなりませんでした。しかし、メディアを活用すれば、これらのコストはほぼゼロになります。これは、製品を南部市場だけでなく国際市場にも浸透させる最良の方法です」とフック氏は述べた。

リーダーシップの考え方を変える

シンガポールセールスボイス社の創業者であるケンベイ教授は、ベトナムの人口若返り率は非常に高く、将来的には他の地域諸国と比較して若者の数が非常に多くなることを見込んでいます。そのため、国の発展には、若者の知識補完に重点を置く必要があります。彼らは、テクノロジーへの理解、高い教育レベル、価値観の重視といった明確な特性を持つ将来のリーダーとなるでしょう。彼らの強みは、デジタルトランスフォーメーション、イノベーション、起業家精神です。特に、彼らはワークライフバランスへの高い期待を抱いています。

ケンベイ教授がフォーラムでベトナム市場に関する研究を発表 — ケンベイ教授はフォーラムでベトナム市場に関する研究を発表した。写真：ファン・ヴィン

「ベトナムは観光、テクノロジー、そして安定したGDP成長という大きな強みを持っています。世界経済が不況に陥る中、ベトナムは依然として6.5%の成長率を維持しています。若い人口構成と比較的低い設立コスト、そして競争力のある人件費は、将来ベトナム市場の競争優位性となるでしょう。そのため、若い世代の起業家への投資に注力し、ビジネス文化、スタートアップ文化を醸成する必要があります。テクノロジーの発展のための条件を整え、創造性に焦点を当て、若い起業家のリーダーシップの意識を変えることが重要です」とケンベイ氏は語りました。

全国スタートアップ協会会長のディン・ヴィエット・ホア博士は、「まず第一に、企業は自社製品を信じなければなりません。国内外の顧客が何を求めているのか、どうすれば自社製品を顧客に覚えてもらえるのかを常に考え、検討しなければなりません。製品の生産から市場投入までの全プロセスにおいて、製品の目的地である顧客だけでなく、常に顧客と繋がっていなければなりません」と述べました。

Dinh Viet Hoa 博士は、企業が製品をさらに発展させるためにはリーダーシップの考え方を変える必要があることを指摘しています。 — ディン・ヴィエット・ホア博士は、企業が製品をさらに発展させるためには、リーダーシップの考え方を変える必要があると示唆している。写真：ファン・ヴィン

ディン・ヴィエット・ホア博士と同様の意見を持つQNB南部ビジネス協会外務部長のドアン・ティエン・ヴィエット氏は、スタートアップ企業は自社製品をどの顧客層に合わせて再配置し、顧客にどのようにストーリーを伝えるかを選択する必要があると付け加えた。日本のダイロック社によるバインミー・シンチャオや、アメリカのライギョのヌードルスープ製品など、ベトナムには世界で成功を収めているブランドが数多く存在する。