クアンナム製品の南部市場拡大策を探る

このプログラムは、同市内で開催されるクアンナム・クリエイティブ・スタートアップ・フェスティバルの一環です。 2024年にホーチミン市で開催されるクアンナム同胞フェスティバルの枠組みの中で、ホーチミン市で2度目の開催となる。省人民委員会のホー・クアン・ブウ副委員長、ホーチミン市のクアンナム同胞協会（HĐH）のマイ・フック会長、全国スタートアップ協会のディン・ヴィエット・ホア会長をはじめ、省の各部署や支部の代表者、ホーチミン市のクアンナム実行委員会のリーダーたち、海外のスタートアップ企業、企業、専門家の代表者、そしてクアンナムのスタートアップ企業約100社が出席した。

クアンナムのスタートアップ企業は、顧客にとって十分魅力的な製品ストーリーを作り出す必要がある。写真：ファン・ヴィン

南部市場の創出

フォーラムの開会の辞で、クアンナム省のクリエイティブスタートアップ支援担当執行委員会委員長で科学技術局副局長のファム・ゴック・シン氏は、地元のスタートアップエコシステムを構築する強みは、競争上の優位性を生み出す現地の資源（天然資源、文化資源）であると述べた。市場の需要は、基本的な要件を満たすだけでなく、地域の文化や製品やサービスの背景にあるストーリーなど、他の無形の要素を備えた製品やサービスを求める方向にシフトしています。

クアンナム省のスタートアップ エコシステムの発展を目指す National Startup Forum Linking の様子。写真：ファン・ヴィン

2021年にホーチミン市で開催された第1回クアンナム・スタートアップ・フェスティバルが成功した後、疫病や経済危機などの客観的な理由により、クアンナムは現在、南部の同胞、企業、販売業者に紹介する製品を持ち込みたいという思いで、第2回スタートアップ・フェスティバルをここで開催し続けています。

実際、ホーチミン市での貿易促進イベントを通じて、クアンナム省の多くの製品が世界市場、米国、中国、日本、韓国、西アジアなどの主要国に到達しました。ババホイ製品、バオリンココナッツケーキ、ベストワンノニ、沈香などが含まれます。

[動画] - ファム・ゴック・シン氏は、今回クアンナム省が他部署と連携してホーチミン市で国家スタートアップフォーラムを開催した目的について次のように語った。

「本日、ホーチミン市のスタートアップ専門家や企業の皆様とフォーラムを開催し、クアンナムの人々は非常にオープンな考え方を持っていることを実感しました。ここに集うスタートアップ企業やOCOP（地域共同体）の関係者は、南部市場に関する知識、予測、そして実践的な要件を真に聞き、スタートアッププロジェクトや製品を完成させたいと考えています。クアンナム製品は、より広い市場を開拓し、より大きな受注や契約へと進むための基盤を築くという願いを込めて、ここに紹介されます」とシン氏は断言した。

企業は南部の市場を創造するためにコミュニケーションに注意を払う必要があります。写真：ファン・ヴィン

ホーチミン市のクアンナム人民評議会議長マイ・フック氏は、報道機関と企業は並行関係にあると述べた。企業は、製品の宣伝や事業発展を促進するための戦略的コミュニケーションのために報道機関を必要としています。逆に、マスコミも正確な記事とタイムリーな情報を国民に伝えるために、市場や経済に関する公式の情報チャンネルである企業を必要としている。調査によると、ベトナムには現在100万社を超える新興企業や中小企業があるが、このグループは通信分野への関心が最も低い。彼らは、自分たちは小さいからコミュニケーションは必要ないと考えていますが、これは間違った考えです。

[ビデオ] - マイ・フック氏は、企業が南部市場でコミュニケーションを図る必要性について次のように語っています。

「報道機関は、企業が市場動向や顧客心理を把握し、最新の情報に更新する上で、多くの重要な情報を提供してきました。そして、メディア全般、特に報道機関は、マーケティングに多額の費用をかけることなく、クアンナム省のスタートアップ製品を大規模市場に投入することを可能にします。例えば、ホーチミン市では、これまで企業が製品を導入するには、店舗の賃借料、人員、マーケティング担当者など、多額の費用を費やさなければなりませんでした。しかし、メディアを活用すれば、これらのコストはほぼゼロになります。これは、製品を南部市場だけでなく国際市場にも浸透させる最良の方法です」とフック氏は述べた。

リーダーシップの考え方を変える

シンガポールセールスボイス社の創設者であるケンベイ教授は、ベトナムは急速な人口若返りを経験しており、将来ベトナムの若者の数はこの地域の他の国と比べて非常に多くなるだろうと考えています。したがって、国が発展するためには、若者に知識を提供することに重点を置かなければなりません。彼らは、テクノロジーに関する知識が豊富で、高い教育レベルを持ち、価値観を重視するなど、いくつかのユニークな特徴を備えた将来のリーダーとなり、デジタル変革、イノベーション、起業家精神を強みとしています。特にワークライフバランスへの期待は高い。

ケンベイ教授はフォーラムでベトナム市場に関する研究を発表しました。写真：ファン・ヴィン

「ベトナムは観光、テクノロジー、そして安定したGDP成長という大きな強みを持っています。世界経済が不況に陥る中、ベトナムは依然として6.5%の成長を続けています。若い人口構成と比較的低い設立コスト、そして競争力のある人件費は、将来ベトナム市場の競争優位性となるでしょう。そのため、若い世代の起業家への投資に注力し、ビジネス文化、スタートアップ文化を醸成する必要があります。テクノロジーの発展のための条件を整え、創造性に焦点を当て、若い起業家のリーダーシップの意識を変える必要があります」とケンベイ氏は語りました。

全国スタートアップ協会会長のディン・ヴィエット・ホア博士は、まず企業は自社の製品を信じなければならないと述べた。国内外のお客様が何を求めているのか、どうすれば自社の商品を覚えてもらえるのかを常に考え、検討します。生産から市場投入までのプロセス全体を通じて、その循環は、製品の目的地としての顧客だけでなく、常に顧客に到達する必要があります。

ディン・ヴィエット・ホア博士は、企業が自社製品をさらに発展させるためには、リーダーシップの考え方を変える必要があると示唆しています。写真：ファン・ヴィン

南部クワズール・ナタール起業家協会の外交部長であるドアン・ティエン・ヴィエット氏は、ディン・ヴィエット・ホア博士と同じ意見で、スタートアップ企業はどの顧客グループに対して自社製品を再配置し、顧客にストーリーを伝える方法を選択する必要があると付け加えた。日本のダイロックの仲間のバインミーシンチャオや、アメリカのライギョのヌードルスープ製品など、世界で成功しているベトナムのブランドは数多くあります...

クアンナム省の企業は、南部のクアンナム省の起業家と連携して、市場開拓の支援を受けることができます。写真：ファン・ヴィン

私は長年南部市場で働いており、クアンナム省の新興企業や一極集中生産（OCOP）企業に投資し、共同で開発し、より大きな市場に展開したいと考えています。ここ数日、フェスティバルの各ブースを回ってきましたが、質問をしたり、耳を傾けたり、注意深く観察したりしたにもかかわらず、本当に興味をそそられる製品に出会うことができませんでした。

企業は、サポートを得るために、もっと自信を持ち、もっと旅行し、QNB 南部ビジネス協会の仲間ともっとつながる必要があります。 「南部のクアンナム省のビジネス界は比較的強力で、地元企業が自社の製品をチェーンシステムの棚に並べたり、さらには海外に輸出したりすることを支援し、援助している」とヴィエット氏は述べた。

出典: https://baoquangnam.vn/tim-huong-mo-rong-thi-truong-phia-nam-cho-san-pham-quang-nam-3138197.html