3D Thinkingの創設者、ドゥオン・ヴァン・タイ氏：独自の方法で未来を「印刷」する

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3D Thinking の創設者、Duong Van Thai 氏。

ニッチ市場で道を見つける機械エンジニア

機械工学の学位を取得したドゥオン・ヴァン・タイは、故郷を離れハノイへ移り、デザイン会社でキャリアをスタートさせました。1年後、フリーランスに転向し、機械製品の設計分野で多くの外資系企業と協業しました。3年間の経験を積んだ後、2018年に海外顧客向けの機械製品の設計を専門とする小規模企業、3D Thinkingを設立し、正式に起業しました。

創業当初、3D Thinkingはわずか4名のメンバーで、数十平方メートルの借り部屋で働いていました。作業場も倉庫も設備もなく、彼らにあったのは情熱と「実際にやって、実際に学ぶ」という精神だけでした。「最初の顧客はアメリカの小さな企業数社でした。彼らのおかげで、品質こそが生き残る唯一の方法だと理解することができました」とタイ氏は語ります。

しかし、2020年に新型コロナウイルス感染症のパンデミックにより海外の工場が一時的に操業を停止し、受注はゼロに落ち込みました。閉鎖の危機に直面したタイ氏は、ベトナムでは非常に新しい分野である3Dプリンター機器の販売・供給に転換するという大胆な方向を選択しました。

危機の中にこそチャンスがあると、私は常に信じています。勇気を出して一歩踏み出し、行動に移すなら、テクノロジーは障壁ではなく、扉となるのです。
- 3D Thinkingの創設者、ドゥオン・ヴァン・タイ

「最大の困難は、自分自身の恐怖心を克服することでした」と、1990年生まれの創業者は振り返ります。彼は結婚指輪を販売し、最初の3Dプリンターを輸入するために2億ドン以上を投資しました。当時、市場には2、3社しかなく、タイ氏の新興事業には十分な余裕がありました。しかし残念なことに、輸入品は1台あたり2,000万ドン近くと高価だったため、出荷はなかなか進みませんでした。この挫折から、創業者は積極的に戦略を調整し、ベトナムの顧客により適した300万ドンから400万ドンで販売できる人気のマシンラインに切り替えました。

タイ氏は、3D Thinkingはこれまでベトナム市場においてトップクラスの3Dプリンター販売ブランドの一つであると自信を持って述べています。同社の事業は多くの顧客から積極的に求められており、顧客はいくつかの基本的なグループに分けられます。

1 つ目は、3D プリント製品を愛し、自ら探求して制作する個人です。

第二に、インターナショナルスクールや一部の公立学校では、Steam 科目で 3D プリンターを使用する必要があります。

3つ目は、量産前の試作品を3Dプリンターで印刷する企業です。中には、3D Thinkingから300～400台の3Dプリンターを輸入し、自社の小規模製造施設を構築している企業もあります。

タイ氏によると、通常、1,000個程度の大量生産を行う場合、企業は金型を製作する必要があり、これはコストのかかる工程の一つであるため、大量生産が可能になるという。しかし、少量生産の場合、金型製作は費用対効果が低い場合がある。そこで同社は、3Dプリンターを用いて数百個の製品を製造している。現在、3D Thinkingは3Dプリンターの販売だけでなく、3Dスキャナーや、最近では個人向けレーザー彫刻機など、新たな製品ラインも展開している。さらに、同社は顧客向けに3D設計・印刷サービスも提供している。

自信を持って頭脳で競争する

5年間の方向転換を経て、3D Thinkingは小さなオフィスから、体系的な部門システム、3Dプリント工房、材料倉庫、そして専門エンジニアチームを擁する企業へと成長しました。同社のエンジニアは全員、ハノイ工科大学とハノイ工業大学を卒業しており、その高い技術力は、彼らが自信を持って競争力を発揮する上で大きな支えとなっています。

「3Dプリンターの販売は誰でもできますが、当社には技術を理解し、最大限の顧客サポートを提供できるチームがあります」とタイ氏は語りました。これが、2020年から現在に至るまで、多くの企業がスタートアップ企業との信頼関係を維持し、協力関係を維持してきた理由です。中には、他のサプライヤーへの切り替えを試みた企業もありましたが、それでもやはり3D Thinkingに戻ってきています。

リサーチ・アンド・マーケットのデータによると、世界の3Dプリンティング市場は2022年に167億5,000万米ドルの規模に達し、2030年まで毎年23%以上の成長が見込まれています。ベトナムでは、市場規模は2024年に約1億4,000万米ドルにしか達していませんが、2033年までに7億米ドルを超えると予測されています。この成長率により、特に3Dプリンティングアプリケーションの需要が教育、研究、ヘルスケア、および迅速な部品製造の分野に広がると、3D Thinkingのような先駆的なビジネスの機会は非常に大きくなります。

創業者は、ベトナムの3Dプリンター市場が個人や企業からの関心を高めており、5〜6歳の子どもの学習を支援するために3Dプリンターを購入する家庭もあることに気づきました。

ベトナムのような発展途上市場の潜在力は、3D Thinkingの継続的な成長を支えています。同社は現在、年間収益計画を完了し、ホーチミン市に支店を開設したばかりです。タイ氏はホーチミン市はハノイよりも活力があり、「支出意欲が高い」市場だと考えています。「直接お会いすることなく、機械を注文するために数億ドルを送金する企業もあります。その信頼に本当に感謝しています」とタイ氏は語りました。

しかし、タイ氏は、資本力や技術力で優位に立ち、市場獲得のためなら損失も厭わない中国企業との熾烈な競争への懸念を隠そうとはしない。「市場は急速に変化するので、柔軟に対応し、最終的に活路を見出すしかない」と彼は説明した。

ドゥオン・ヴァン・タイ氏は、7年間のスタートアップの道のりを振り返り、困難な日々こそが3D Thinkingの「貴重な基盤」だと考えています。彼は今でも、毎月デザインチームに直接トレーニングを行う習慣を続けています。「テクノロジーは日々変化しています。昨年『人気』だったプリンターも、今年は新しいバージョンが登場しています。アップデートしなければ、時代遅れになってしまいます」と創業者は語りました。

出典: https://baodautu.vn/duong-van-thai-nha-sang-lap-3d-thinking-in-tuong-lai-bang-loi-di-rieng-d413132.html