起業家グエン・トゥアン・ドゥオン氏：「窮地に追い込まれた」瞬間から事業を成功に導く

6回の失敗から立ち上がる

グエン・トゥアン・ズオンCEO（ハノイ）がベトナム腸内健康株式会社（Dr. Ruot）を設立するというアイデアは、偶然に生まれたものではありません。それ以前にも、彼は3つの会社と6つのプロジェクトで失敗し、多額の負債を抱えていました。

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グエン・トゥアン・ドゥオン - ベトナム腸ヘルスケア株式会社 CEO

事業を始める前、トゥアン・ドゥオン氏はリエンヴィエトポストバンク商業銀行で副総裁として安定した職に就いていました。

息子が深刻な消化器疾患を患い、ほとんどを入院生活を送ることになった時、ドゥオン氏は大きな試練に直面しました。息子の世話をする時間が十分に取れなかったため、ドゥオン氏は銀行を辞め、新たなプロジェクトに挑戦することを決意しました。しかし、多くのプロジェクトが次々と失敗に終わりました。ある時、倉庫の保管機械が故障したため、夜間にコンテナに積まれた商品を廃棄しなければならず、数億ドンの損失が発生しました。

銀行員時代に貯めた貯金は、常に「消えて二度と戻ってこない」状態でした。当時の一家の総資産は約120億ドンで、ドゥオン氏は40億ドンを使って事業を始めることを許可されました。しかし、この資金は失敗に終わったプロジェクトによってあっという間に使い果たされてしまいました。

夫婦は6年間もの間、子供を何度も病院に連れて行き、検査を受けさせ、借金返済に奔走しました。しかし、その道のりは絶望的なものでした。解決策は状況をコントロールするだけで、問題の根本を解決することはできませんでした。

我が子が病気で苦しんでいる姿を見て、ドゥオンさんは「追い詰められた」ように感じました。絶望の中で、自分への信念が彼をもう一度挑戦へと駆り立てました。2019年、ドゥオンさんは難消化性デンプン製品開発のパイオニアとして、ベトナムの人々の消化器系の問題を解決するIntestinal Health Care Joint Stock Company（Dr. Ruot）を設立しました。

事業立ち上げ当初は非常に困難を極めました。最大の課題は、難消化性デンプンという概念が世界中の医療現場で広く使用されているにもかかわらず、ベトナムではまだ非常に新しいものであり、多くの人に知られていなかったことです。

製品への深い理解を得るために、若きCEOは先進国の文書を読み、国際機関の報告書を研究することに多くの時間を費やしました。そして、ヘルスケアを重視するオーストラリアへ「赴き」、そこでの労働環境を観察し、企業がどのように製品を開発し、ユーザーにアプローチしているかを学びました。

ベトナムに戻った彼は、現代的な解決策に加え、民間療法や農民の経験の大きな価値を学び、実感しました。これらはすべて、長い時間をかけて試され、検証されてきた伝統的な秘訣です。

ドゥオン氏が懸念しているのは、消化器疾患、特に便秘や大腸関連の疾患を抱える患者の割合が長年減少していないことです。それどころか、国際統計によると、新規患者数は毎年15～18%のペースで着実に増加しています。

さらに深く掘り下げていくと、ドゥオン氏はこれが大規模な「社会問題」であることを理解しました。ベトナムだけでも、約4,000万人が様々なレベルの腸の問題を抱えていると推定されています。

「この市場に参入するということは、大きな喫緊の課題を解決する必要があると理解しています。なぜなら、その背後には単なるビジネスの話ではなく、数千万人のベトナム人の生活の質が関わっているからです」とドゥオン氏は語った。

SharkTankの資金調達番組の後、市場全体をカバー

事業を開始してからの最初の3年間（2019～2021年）、若いCEOであるRuot博士は、専門知識を持ち、地域社会で高い評価を得ている顧客への製品販売に注力しました。

「この顧客層を説得するのは非常に困難ですが、一度彼らを獲得できれば、大衆市場への進出は容易になると考えています。私の戦略は、事業主をターゲットにすることで、製品を従業員やパートナーに迅速に普及させることです」とドゥオン氏は語った。

3年間の努力の末、ルオット博士は479社の優良顧客のネットワークを構築し、ベトナム市場における難消化性デンプンの地位を確立しました。

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CEOのグエン・トゥアン・ドゥオン氏がシャークタンクシーズン5で難消化性デンプン製品の資金調達に成功

転機は2022年に訪れました。CEOのグエン・トゥアン・ドゥオン氏が、人気トーク番組「シャークタンク」で自社製品の資金調達に成功し、シーズン5で最高位のスタートアップ企業となったのです。放送開始からわずか8ヶ月で、顧客数は2万2000人にまで急増しました。需要は供給をはるかに上回り、多くの顧客が製品の受け取りまで最大4ヶ月も待たなければなりませんでした。

個人顧客の開拓に苦戦し、「フル稼働でも需要に追いつかない」という状況に陥った。ある日、顧客数が制御不能となり、本社を一時閉鎖せざるを得なくなった。しかし、売上高は以前の数十倍に増加し、若きCEOにとって新たな成長軌道が開かれた。

ルート博士のレジスタントスターチのハイライトは、ベトナムの農産物から澱粉を再構成する技術の活用です。そのため、原料の産地の安定性を維持することが、このプロジェクトの「重要な要素」となります。

栽培地の品質と維持能力を確認するため、CEOのトゥアン・ドゥオン氏は高地へ直接調査に行きました。当時、生鮮原材料1キログラムの価格は1,300～1,800ドンの間でしか変動しませんでした。低所得により耕作面積は狭まり、農家は伝統的な作物の栽培を放棄する危機に瀕していました。

農産物の不安定な状況を目の当たりにしたルオット博士は、新たなバリューチェーンを構築することで「救済」の道を拓きました。安定した価格で原材料を調達し、高度な加工技術を適用することで、持続可能な生産量を生み出すというものです。このモデルは数千もの農家を支え、ベトナムの農産物の栄養市場におけるレベル向上に貢献しました。

Dr. Ruot は、小規模な企業から徐々にその地位を確立し、80,000 人以上の顧客から信頼され、利用されているレジスタントスターチ市場の構築に成功しました。

同社は数々の貢献により、2024年に国連から社会的影響力のある企業トップ10（SIB Signature Vietnam）に選出されました。

ボクシングの試合のようにビジネスを始める

Dr. Ruotが小さな会社から腸内ヘルスケア市場における地位を徐々に確立するまでの道のりは、困難と試練に満ちています。「甘い果実」を収穫するには、賢明な戦略と実行力だけでなく、困難に立ち向かう粘り強さも必要です。

「起業はボクシングの試合のようなもので、痛みに耐えられる人が勝つ。ビジネスでも同じことが言え、肉体的、精神的な痛み、特に資本に耐えられる人ほど成功する可能性が高くなる」とグエン・トゥアン・ドゥオンCEOは強調した。

シャークタンクのドゥオン氏（2）

「知られていない」コンセプトから生まれた Dr. Ruot のレジスタントスターチは、40,000 人以上の顧客を魅了し、その製品を信頼して使用していただいています。

CEOのグエン・トゥアン・ドゥオン氏は、事業運営に加え、若いスタートアッププロジェクトを積極的に支援しています。失敗から得た経験を活かし、スタートアップ企業が問題を現実的に捉え、適切な戦略を構築し、刺激を与える支援を行っています。

CEOのトゥアン・ドゥオン氏が若い起業家たちにまず伝えるのは、「生活の真のニーズから始めなさい」ということです。起業とは、何よりもまず自己発見の旅であり、情熱を見つけ、地域社会に役立つ製品を生み出す旅です。製品が社会のニーズを満たし、実用的で、他社とは異なる競争力を持つ場合にのみ、ビジネスは成功のチャンスを得られます。

「若者の最大の弱点は、すぐに夢中になり、何の問題も解決しない高価な製品を作ってしまうことです。私はそのようなプロジェクトに何度も遭遇してきました。現実離れした事業を始めると、長く続くことは難しくなります」と、CEOのグエン・トゥアン・ドゥオン氏は強調した。

コーヒー王ダン・レー・グエン・ヴー氏から受け継いだ教訓を「暗記」しながら、トゥアン・ドゥオン氏はスタートアップの成功を生み出す3つの要素を強調した。

第一は農民精神であり、勤勉で努力家であり、来る日も来る日も、月日を隔てて努力を惜しまない。第二は戦士精神であり、客観的な要因に意志を揺るがされない。

最後に、スタートアップにはコアチームと大きなマインドセットが必要です。大きな価値を生み出すには、十分な勇気と、現状の限界を超えて考える勇気を持った人材が必要です。

今後の方向性について、CEOのトゥアン・ドゥオン氏は、ドクター・ルート社は主要プロジェクトの完了段階に入っていると述べました。重要なプロジェクトの一つは、ISO 22000およびGCCハラール基準を満たす1,500平方メートルの製造工場です。この工場が稼働すれば、ドクター・ルート社の生産能力の向上、製品の多様化、そして国際市場への進出という目標達成に近づくことができます。

出典: https://daibieunhandan.vn/doanh-nhan-nguyen-tuan-duong-khoi-nghiep-thanh-cong-tu-nhung-luc-bi-don-den-chan-tuong-10399593.html