6回の失敗から立ち上がる
グエン・トゥアン・ズオンCEO（ ハノイ）がベトナム腸内ヘルスケア株式会社（Dr. Ruột）を設立するというアイデアは、偶然に生まれたものではありません。それ以前にも、彼は3つの企業と6つのプロジェクトの失敗を経験し、債務の重圧に悩まされていました。
グエン・トゥアン・ドゥオン - ベトナム腸ヘルスケア株式会社 CEO
トゥアン・ドゥオン氏は、起業する前は、リエンヴィエトポストバンク商業銀行の副総裁として安定した職に就いていました。
息子が深刻な消化器疾患を患い、ほとんどの時間を病院で過ごすことになり、大きな困難に直面しました。育児に十分な時間をかけられないため、ドゥオン氏は銀行を辞め、新たなプロジェクトに挑戦することを決意しました。しかし、多くのプロジェクトが次々と失敗に終わりました。ある時、倉庫の保管システムの故障により、夜間にコンテナの荷降ろしをしなければならず、数億ドンの損失を被りました。
銀行員時代に貯めたお金は、常に「消えて戻ってこない」状態でした。当時の一族の総資産は約120億ドンで、ドゥオン氏は40億ドンを起業資金として使うことを許可されました。しかし、この資金もプロジェクトの失敗により急速に枯渇しました。
夫婦は6年間もの間、借金返済に奮闘しながら、子供を様々な病院に通わせて検査を受けさせていました。しかし、その道のりは絶望的に思えました。解決策は一時的な緩和にとどまり、問題の根本原因は解決されませんでした。
我が子が病気に苦しみ、重責を担う姿を見て、ドゥオン氏は追い詰められました。絶望の淵に立たされたドゥオン氏でしたが、自分への信念が彼をもう一度挑戦へと駆り立てました。2019年、ドゥオン氏は腸内健康ケア株式会社（Dr. Ruột）を設立し、ベトナム人の消化器系疾患に対処するための難消化性デンプン製品開発の先駆者となりました。
事業立ち上げの初期段階は非常に困難でした。最大の課題は、難消化性デンプンという概念が世界中で広く医療に使用されているにもかかわらず、ベトナムではまだ非常に新しく、広く知られていなかったことです。
製品への深い理解を得るために、若きCEOは先進国の文書を読み、国際機関の報告書を調査することに多くの時間を費やしました。そして、ヘルスケアを重視するオーストラリアへ「道を見つけ」、そこでの労働環境を観察し、企業がどのように製品を開発し、消費者に届けているのかを学びました。
ベトナムに帰国後、彼は現代的な解決策を取り入れるだけでなく、民間療法と農民の経験の大きな価値を研究し、認識しました。これらはすべて、長い時間をかけて試され、実証されてきた伝統的な秘訣です。
ドゥオン氏が懸念しているのは、消化器疾患、特に便秘や大腸関連の疾患を抱える患者の割合が年々減少していないことです。それどころか、国際統計によると、新規患者数は毎年15～18%の着実な増加を続けています。
さらに深く掘り下げていくと、ドゥオン氏はこれが大規模な「社会問題」であることを理解した。ベトナムだけでも、約4,000万人が程度の差はあれ、腸のトラブルを抱えていると推定されている。
「この市場への参入には、重大かつ緊急の問題への対処が必要だと理解しています。なぜなら、その背後には単なるビジネス上の問題だけでなく、数千万人のベトナム人の生活の質が関わっているからです」とドゥオン氏は語った。
Shark Tank での資金調達ラウンド後、市場での注目を集める。
スタートアップの最初の3年間（2019～2021年）、若きCEOのRuột博士は、コミュニティ内の非常に優秀で評判の良い顧客への製品販売に注力しました。
「この顧客層を説得するのは難しいですが、一度彼らを納得させれば、マス市場への参入は容易になるでしょう。私の戦略は、事業主をターゲットにすることで、製品を従業員やパートナーに迅速に広めることです」とドゥオン氏は語った。
3年間の事業を経て、Ruột博士は479社の優良顧客のネットワークを構築し、ベトナム市場における難消化性デンプンの地位を確立しました。
CEO の Nguyen Tuan Duong 氏は、Shark Tank シーズン 5 で難消化性デンプン製品の資金調達に成功しました。
転機は2022年に訪れました。CEOのグエン・トゥアン・ドゥオン氏が「シャークタンク」で自社製品の資金調達に成功し、シーズン5で最も資金調達額の高いスタートアップとなったのです。放送開始からわずか8か月で、顧客数は2万2000人に急増しました。需要は供給をはるかに上回り、多くの顧客が製品を受け取るまで最大4か月も待たなければなりませんでした。
個人顧客の開拓に苦戦し、「最高速度を出しても需要に追いつかない」という状況に陥った。予想を上回る来客数のため、本社を一時閉鎖せざるを得ない日もあった。売上高は以前の10倍に増加し、若きCEOにとって新たな成長軌道が開かれた。
ルオット博士のレジスタントスターチのハイライトは、ベトナムの農産物からデンプンを再構成する技術を活用していることです。そのため、原料の安定供給を維持することは、このプロジェクトにとって「不可欠」な要素です。
栽培地域の品質と持続可能性を確認するため、CEOのトゥアン・ドゥオン氏は自ら高地へ赴き、調査を行いました。当時、生鮮原材料1キログラムの価格はわずか1,300～1,800ドンでした。低所得により耕作地は減少し、農家は伝統的な作物の栽培を放棄するリスクに直面していました。
農産物の不安定な状況を認識したルオット博士は、新たなバリューチェーンを構築することで解決策を開拓しました。安定した価格での原材料調達、高度な加工技術の適用、そして持続可能な製品販売網の創出です。このモデルは数千人の農家を支援し、ベトナムの農産物の栄養市場における地位向上に貢献しました。
小さな会社としてスタートした Dr. Ruột は、徐々に地位を確立し、80,000 人を超える満足した顧客を抱える難消化性デンプン市場の構築に成功しました。
同社は数々の貢献により、2024年に国連から社会的影響力トップ10企業（SIB Signature Vietnam）の1社として表彰されました。
ビジネスを始めるのはボクシングの試合のようなものだ。
小さな会社から腸内ケア市場における地位を確立するまでのルオット博士の道のりは、困難と挑戦に満ちていました。成果を上げるには、巧みな戦略と実行力だけでなく、逆境にも揺るぎない粘り強さが求められます。
「起業はボクシングの試合に似ています。痛みに耐えられる人が勝つのです。ビジネスでも同じです。肉体的、精神的、そして特に資金面の痛みに耐えられる人が成功する可能性が高いのです」とCEOのグエン・トゥアン・ドゥオン氏は強調した。
「知られていない」コンセプトから生まれた、Dr. Ruột のレジスタントスターチは、製品を信頼して使用する 40,000 人を超える顧客を魅了してきました。
CEOのグエン・トゥアン・ドゥオン氏は、自身の事業運営に加え、若いスタートアッププロジェクトを積極的に支援しています。自身の失敗経験を活かし、スタートアップ企業が問題を現実的に捉え、適切な戦略を構築し、刺激を与えるよう支援しています。
CEOのトゥアン・ドゥオン氏が若い起業家に与える最初のアドバイスは、「人生の真のニーズから始めなさい」です。起業家精神とは、何よりもまず自己発見の旅であり、情熱を見つけ、地域社会に貢献する製品を生み出すことです。製品が社会のニーズを解決し、実用的で、独自の競争優位性を持つ場合にのみ、ビジネスは成功のチャンスを得られます。
「若者の最大の弱点は、『空想的』になりがちで、何の問題も解決しない高価な製品を作ってしまうことです。私はそのようなプロジェクトに数多く遭遇してきました。現実離れしたスタートアップは、長期的に成功することが非常に困難です」と、CEOのグエン・トゥアン・ドゥオン氏は強調した。
コーヒー業界の大物ダン・レー・グエン・ヴー氏から学んだ重要な教訓を思い出しながら、トゥアン・ドゥオン氏はスタートアップの成功に貢献する3つの要素を強調した。
まず第一に、農民精神があります。勤勉、努力、そして忍耐力。毎日、毎月、地道に働き続ける精神です。第二に、戦士精神があります。外的要因に屈することなく、決意を揺るがさない精神です。
結局のところ、スタートアップにはコアチームと大きな志を持ったマインドセットが必要です。大きな価値を生み出すには、現状の限界を超えて考える勇気と意欲を持った人材が必要です。
今後の方向性について、CEOのトゥアン・ドゥオン氏は、ドクター・ルート社は主要プロジェクトの完了に向けて最終段階に入っていると述べました。重要なプロジェクトの一つは、ISO 22000およびGCCハラール基準を満たす1,500平方メートルの生産工場です。この工場が稼働すれば、ドクター・ルート社の生産能力の増強、製品の多様化、そして国際市場への進出という目標達成に一歩近づくことになります。
出典: https://daibieunhandan.vn/doanh-nhan-nguyen-tuan-duong-khoi-nghiep-thanh-cong-tu-nhung-luc-bi-don-den-chan-tuong-10399593.html
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